拼多多新手商家活動前該做哪些準(zhǔn)備工作?
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:31
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有些商家報上了活動后,發(fā)現(xiàn)在同一個資源位,但賣的不如別人好,
或者活動期間,咨詢?nèi)藬?shù)暴增,客服人力安排不夠,導(dǎo)致店鋪的回復(fù)率下降等等情況。
如果商家們也有這些類似的情況發(fā)生,說明你活動前的準(zhǔn)備工作沒做好哦!
有些商家會有這樣一個誤區(qū),認(rèn)為參加活動就是直接去報名被選上就好了,或者降價虧本賣就可以了,而沒有重視活動之前核心的準(zhǔn)備工作。但要知道活動只是為店鋪引流的工具而已,能不能讓這波引入的流量帶來效益,還是要看你的商品本身以及店鋪的綜合能力。所以店鋪如要做活動,須先定目標(biāo),再做規(guī)劃,把每一個節(jié)點都想清楚,要做什么事,安排什么人去做,要提前準(zhǔn)備什么,預(yù)估會發(fā)生的問題,預(yù)備解決方案。只有這樣才能有序的把控活動的節(jié)奏和進(jìn)程,朝著自己設(shè)定的目標(biāo)前進(jìn)。
道理都懂,但還是不知道怎么做好準(zhǔn)備工作?
接下來,我們針對于新手小白商家列舉了一些在活動前需做的準(zhǔn)備事項,我們一起來看。
1, 活動商品的優(yōu)化
參加活動,最后的目的還是回歸到賣商品,所以商品各方面好不好就是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素,我們可以從商品標(biāo)題,圖片方面去進(jìn)行優(yōu)化。
商品的標(biāo)題在于關(guān)鍵詞的選擇,一定要圍繞一個核心的轉(zhuǎn)化屬性詞,也就是真正的吸引消費者購買的詞,比如說修身、加厚、防水等。然后在制作主圖和詳情頁時就要去突出這個核心轉(zhuǎn)化屬性,這樣對于商品標(biāo)簽的強(qiáng)化,對于轉(zhuǎn)化率的提高、點擊率的提高都是極其重要的。比如:你的標(biāo)題中是“復(fù)古”,而你的主圖和詳情頁則突出“現(xiàn)代”元素,你覺得這樣會為你帶來精準(zhǔn)的流量嗎?
接著就是主圖的布局設(shè)計,首先想清楚自己產(chǎn)品的核心賣點,然后把這些點在首圖中體現(xiàn)出來,通過文案,或圖片拍攝的角度、拍攝的方法等。比如關(guān)注品質(zhì)的,就突出商品細(xì)節(jié)點?;蛘呃脠鼍盎呐臄z手法,讓消費者更有代入感。
2, 客服培訓(xùn)
售前:
活動期間要安排好客服的人力,及時回復(fù)買家的消息,保證店鋪的回復(fù)時效控制在5分鐘以內(nèi),商家可以先觀察每天的高峰咨詢時段,再去調(diào)整做合理的人員安排。另外還有兩個方法可以幫助減輕客服的工作量。
① 將咨詢率比較高的問題通過設(shè)置機(jī)器人來回復(fù)。
② 將活動商品或主推款設(shè)置商品卡片自動回復(fù)。
另外,在活動開始前,要確保店鋪的每位客服都已非常詳細(xì)清楚了解活動詳情,例如滿多少減多少,活動持續(xù)的時間等。以便于隨時快速應(yīng)對買家的問題。
售中:
做活動最主要的作用是幫助你的店鋪引入流量,但引入的流量如何成功轉(zhuǎn)化成訂單,這就需要考驗店鋪的綜合能力,而其中客服的詢單轉(zhuǎn)化率就是重要的一環(huán)。
消費者在瀏覽了商品詳情后,如果主動問詢客服進(jìn)一步的商品情況,
說明消費者是對你的產(chǎn)品是有興趣的,所以如何去抓住這些有興趣的消費者并成功下單就變得尤為重要,而這個環(huán)節(jié)最重要的核心人物是客服。所以要培訓(xùn)客服在面對消費者對于商品的各方面疑問時,既能快速解答的同時又能突出了商品的優(yōu)點,打消買家的疑慮,增強(qiáng)對商品的購買欲。而在與消費者議價的時候,可以巧妙的轉(zhuǎn)換回答的方式,而不是直接的拒絕。以及在催單階段,可以快速促成交易的完成,幫助店鋪提高訂單量。
售后:
在活動期間,不僅要想把暴增的流量轉(zhuǎn)化成訂單,在售后退貨退款的處理,以及售后評價方面也要高度重視,這些因素會持續(xù)影響店鋪后續(xù)的流量承接以及轉(zhuǎn)化率。
3, 倉儲管理及發(fā)貨
活動期間,包裹會比平時多很多倍,但發(fā)貨時效和平時一致,這就考驗了商家的發(fā)貨能力,如果在物流上掉鏈子,也會影響后續(xù)商品的轉(zhuǎn)化率,甚至影響活動給予商品的流量。那首先商家可以根據(jù)自己報名時提交的庫存和商品在資源位上的時間去預(yù)估每天的包裹量,或者觀察其他商品在資源位上每天的銷量作為參考。
有了大致的發(fā)貨量預(yù)估后,我們再做進(jìn)一步的安排,有3個小Tips來跟大家分享一下
① 檢查倉庫貨品擺放,把熱賣商品或主推款集中在一起并放于出貨口,便于快速發(fā)貨。
② 在物流方面,賣家可以嘗試先和快遞公司提前協(xié)調(diào)好,盡量錯峰發(fā)貨或者優(yōu)先發(fā)貨。
③ 在活動開始前,進(jìn)行庫房盤點工作,確保實際庫存和系統(tǒng)庫存是一致的,避免出現(xiàn)超賣少賣的現(xiàn)象。
4, 活動前期的預(yù)熱
做活動預(yù)熱的目的是為了烘托活動,為活動聚集流量,從而使活動為店鋪創(chuàng)造更大的效益。作為新手商家,我們可以從以下這幾方面入手。
①營造氣氛
營造氛圍重點體現(xiàn)在店鋪裝修頁面視覺體驗,可通過主圖,輪播圖,詳情頁等去傳遞活動的情況,增加消費者的興趣和購買欲。
① 利用營銷工具
在活動開始的前幾天,我們可以設(shè)置店鋪的收藏券或限時免單,優(yōu)惠券的有效期設(shè)成活動的當(dāng)天有效,一方面可以為買家增加緊張感,縮短促成下單的時效,另一方面也能為活動當(dāng)天引進(jìn)更多的流量曝光,而且在活動前期表現(xiàn)越好,后續(xù)才能擁有更好的資源位獲得更大的流量。
② 利用推廣引流
在活動前一兩個月,我們可以通過做搜索推廣和場景推廣去引入流量,積累銷量,為商品打基礎(chǔ),不斷的增加商品的權(quán)重,當(dāng)商品的質(zhì)量分,點擊率和轉(zhuǎn)化率都維持在一個較好的水準(zhǔn)時,才能更好的迎來活動的流量高峰期,從而形成一個良性循環(huán)。
新手小白們,現(xiàn)在了解參加活動前要做哪些準(zhǔn)備工作了嘛?
其實,拼多多平臺開店也是有一定的規(guī)則制約著商家的運營行為的!如果你在運營的過程當(dāng)中觸犯這些規(guī)則的話,那么,很可能會導(dǎo)致店鋪遭受懲罰!其中,拼多多店鋪被限制就是一項懲罰!那么,對于拼多多店鋪被限制的原因有哪些?該怎么辦?
拼多多店鋪被限制的原因有哪些?
其實,拼多多店鋪被限制的話,原因有很多,下面介紹幾個大家常會觸犯的:
1、活動中的商品違規(guī)修改,虛報庫存等觸犯規(guī)則
2、 服務(wù)指標(biāo)過高,服務(wù)指標(biāo)要求參見新手商家首要關(guān)注的服務(wù)指標(biāo)
3、未繳納店鋪保證金,繳納成功之后會立即恢復(fù)正常
4、物流服務(wù)異常未達(dá)標(biāo)
5、介入率過高,降權(quán)嚴(yán)重
拼多多店鋪被限制該怎么辦?
如果發(fā)現(xiàn)自己的店鋪被限制了,那么拼多多商家們應(yīng)該這么做:
1、在拼多多商家后臺找到“店鋪限制”,查看店鋪限制等級、原因、開始結(jié)束時間
2、根據(jù)原因來進(jìn)行改正,盡量不要在觸犯這些原因規(guī)則
3、如果是限制不合理的話,也可以去聯(lián)系拼多多客服進(jìn)行申訴!不過一般平臺認(rèn)定你是犯規(guī)而被限制的話,一般很難申訴成功!
所以說,拼多多商家們在店鋪的運營過程當(dāng)中,一定要謹(jǐn)慎運營,千萬不要隨意去觸犯平臺的規(guī)則!一旦店鋪遭受限制,那么就會大大影響到店鋪的運營發(fā)展!好了,關(guān)于“拼多多店鋪被限制的原因有哪些?該怎么辦?”簡單分享到這,希望幫助到你哦~
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