你可能不知道的直通車ROI優(yōu)化方法

在優(yōu)化ROI之前，先看一下ROI公式:ROI =交易金額/通過公式支出，即增加交易金額，然后控制支出。

交易額=展示量*點擊率*客單價*轉(zhuǎn)化率成本=CPC*點擊量=展示量*點擊率后的大概得分:ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/CPC客單價一般是直通車司機控制不了的，那么能做的就是轉(zhuǎn)化率和CPC。

大家一定以為我要圍繞轉(zhuǎn)化率CPC展開長篇大論，比如快速提升質(zhì)量評分等等。

，但其實不是。

那些東西都爛透了，很多關(guān)于這方面的帖子都在頭發(fā)里。

一個副廳級估計要講幾千字，幾萬字。

雖然有一些不靠譜的文章，但是大部分還是不錯的。

這里就不說了。

今天，我將向你解釋基本的事情。

雖然你認識他們，但不一定要用好。

比如站內(nèi)、站外、PC端、無線端、關(guān)鍵詞、定向、創(chuàng)意、地域等。

保持高投資回報率，或提高出價，降低低投資回報率的出價，或關(guān)閉它。

從而達到優(yōu)化ROI的目的。

剛拿到直通車賬戶的時候，先看看計劃的每日限額，設(shè)定自己能接受的額度。

二是調(diào)整“發(fā)射平臺”。

如圖，站內(nèi)站外PC端無線端有溢價。

既然今天講的是優(yōu)化ROI，那就有必要查一下這些站內(nèi)無線終端、站外無線終端、PC終端在過去7天、14天、30天的ROI。

如果ROI高，會繼續(xù)維持；如果投資回報率低，出價就會降低；如果投資回報率低，可以關(guān)閉。

1.先看看站內(nèi)站外。

這里我們要考慮的是站外。

一般站內(nèi)不考慮關(guān)門。

除非有特殊類別，否則怎么看站外？

在推廣計劃中我們看不到外界的數(shù)據(jù)。

我們需要在直通車報表中勾選，打開需要優(yōu)化的方案，在如下圖的“分解條件”中選擇“車流來源”，查看站內(nèi)站外。

如果站外ROI數(shù)據(jù)持續(xù)偏低，可以考慮關(guān)閉站外推廣。

有些品類不適合站外推廣。

這里也可以看到站外的點擊率。

如果點擊率低，在提字階段就毫不猶豫的關(guān)閉站外。

2.然后再看移動端和PC端。

同理，你可以看一下，細分條件選擇“Drop Device”即可。

看PC端和移動端的ROI，適當優(yōu)化。

3.同樣的方法搜索和定向，可以找到你想要的所有數(shù)據(jù)，從而確定在平臺中的選擇。

后臺看不出來，需要自己測試。

例如，先關(guān)閉一個項目，然后測試另一個項目。

第三，是交割時間的選擇。

這里建議選擇類別模板。

如果你比較細心，有時間的話，可以參考一下數(shù)據(jù)魔方，業(yè)務(wù)人員，查看一下自己店鋪品類的高峰時段，做到計劃發(fā)貨。

第四，是地域的選擇。

比如你是賣羽絨服的，如果在區(qū)域上選擇海南，投資回報率絕對不會高。

這可以在報告的區(qū)域中查看，您可以看到每個區(qū)域的數(shù)據(jù)，例如單擊Convert ROI。

今天的ROI，只看ROI。

部分地區(qū)投資回報率低，可以考慮關(guān)閉。

除非你需要很大的流量。

在這里，這個計劃成立。

接下來要瞄準它，優(yōu)化個人寶貝，進入計劃，開啟寶貝推廣。

首先我們看到關(guān)鍵詞和搜索人群，我們一步一步優(yōu)化，一點一點優(yōu)化。

關(guān)鍵詞ROI優(yōu)化:在直通車報告中，找到關(guān)鍵詞列表，上面顯示的搜索人群，下面顯示的關(guān)鍵詞。

時間為7天、14天、30天，ROI降序排列。

如果ROI高，繼續(xù)維持甚至提高出價；如果投資回報率低，降低出價，甚至刪除它。

第二，我們必須優(yōu)化有針對性的推廣。

同理，在報表中找到有針對性的報表，查看ROI。

如果投資回報率很高，我們會繼續(xù)保持，甚至提高出價。

如果投資回報率低，我們會降低出價，甚至刪除它。

第三，是創(chuàng)意，這也是在報表中看到的。

還可以看到每個創(chuàng)意的情況，適當?shù)膬?yōu)化，以及每個創(chuàng)意在PC端無線終端站內(nèi)外的情況。

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