拼多多如何利用私域流量應戰(zhàn)大促?
2022-12-30|15:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:48
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商家們在大促期間絞盡腦汁想要獲取更多的流量,因為有了更多的流量才有更多成交的可能性,那么在開拓流量渠道方面,今天想給大家提供另外一種視角和發(fā)力的領域。
商家們賣貨都建立在某一個平臺,例如拼多多,京東,天貓等多種多樣的第三方平臺,因為大家知道這樣的大平臺本身擁有很多的用戶,每天都有大量的消費者在平臺上瀏覽商品,這就是我們所說的流量,而每個商品在平臺上的流量多寡是由整個平臺的運營機制決定的,所以商家們就必須了解平臺的規(guī)則,平臺的玩法,并配合操作以此獲取一些流量。比如即將迎來的11.11大促活動,商家要先了解大促的報名條件以及各個會場的玩法,并結合自己的店鋪商品做出調整,盡量讓自己的活動商品在大促中占領一席之地。
這些平臺的流量就是所謂的公域流量,而且這些公域流量是需要有一定的條件交換的,比如活動流量,產品的價格需是全網最低;或者搜索推廣,需要對點擊量付費,那這其中的性價比需要商家自己去衡量。
公域流量當然是我們不可或缺和努力抓取的方向,但我們也可以不妨換個角度,開拓自己的流量渠道,也就是私域流量。
就是商家可直接溝通和運營的私人領域,而溝通和運營的載體可以是我們的朋友圈,社群,QQ群,微博,抖音等等所有自己個人關系網所覆蓋的社交渠道。私域流量的本質,是對用戶關系的運營。而這個關系程度決定了這個私域流量的價值。
舉個例子,大家都在微信朋友圈里都看到過微商發(fā)的產品信息,大家想一下,自己會去購買微商的東西,除了價格,產品質量等因素,其中最重要的是不是出于對于微商本人的信任和認知,基于某種聯系,你們互加微信,所以有了朋友圈這個窗口,你可以通過朋友圈全方位的去了解這個人,所以微商不單單只是熟悉的店鋪標簽,更多的是對于人的印象,所以在購買微商的產品時會自然和這個人產生鏈接,反而產品本身的因素并不是導致購買的主要原因。
這就是個人IP的力量,我們在運營自己的私域流量時,一定要設定好自己的人設,有人是精通美妝類,有人是寶媽類,有人是營養(yǎng)師等等。只有讓大家信任你的人設,你才能擁有將這些流量變現的能力。
信任程度也是分層級的,這就需要我們花時間去經營。所以私域流量相較于公域流量是需要花費很多時間成本的。一般的私域流量就是指社交賬號上的粉絲,靠賬號中內容輸出來吸引粉絲和持續(xù)留存,比如商家可以經營小紅書,抖音,快手等賬號積累粉絲,有了粉絲就有了產品的曝光量。而更深一層的私域流量是社群,比如同一個微信群、QQ群,彼此是通過某種方式聚合在一起,并圍繞某一喜好相互交流,其接受的信息是多向的,信任程度相對較高。商家可通過基于社群的持續(xù)運營比如群活動、群討論等提高群的活躍度,并在合適的場景下,曝光產品并加以轉化。
其實私域流量就是把背后隱含的信任邏輯商業(yè)化。
① 找到適合做私域流量的產品
適合做私域流量的產品有三種,一是高復購性的,比如尿不濕,奶粉,紙巾等等;二是具有獨一性的產品,比如自己烘焙的糕點,DIY的飾品;三是具有使用指導性產品,比如化妝品,衣服等等。
② 建立合適的場景,貫穿自己的商品
上文說到私域流量的價值取決于與用戶的信任關系基礎上,運營私域流量的最終目的是將這些流量轉化成訂單,但如果一昧的只想推銷自己的產品完成交易,這樣就只會把信任關系給瓦解掉,而好的場景是用戶主動去購買或想要學會更好的去使用你的產品,比如,你運營的這些用戶都是上班族,是有一定品位的精英女性群體,那么你的產品使用場景一定要貼合她們的圈子,比如你能指導用戶日常上班怎么穿搭,怎么化妝,遇到較為正式重大的場合適合穿什么等等,有了服務場景后,每一個服務觸點都可以把營銷節(jié)點鋪進去。再來進一步規(guī)劃怎么做活動、怎么發(fā)社交文案等等。
③ 根據不同的媒介,組合各種營銷工具和活動
之前也提到私域流量的載體可能是QQ,微信,微博等等,使用各種媒介的用戶行為方式可能有所不同,比如在微信上,我們可以通過點贊和評論識別興趣用戶,從而進行下一步的操作,而微博可以直播,與用戶有直接的互動。再比如11.11大促期間,商家可以考慮利用短信營銷工具對自己店鋪的粉絲進行提醒加購,對一些老客戶發(fā)放一些更大優(yōu)惠折扣等等。
不同的組合打法很重要,而且各個渠道的流量也可以互相打通,互相引流,不斷的去擴大私域流量池。
將私域流量高效運用起來,也許它所能產生的價值會讓你意想不到哦!快來試試吧~
拼多多上面的商品物美價廉,而這也是拼多多立足于眾多電商平臺之中的優(yōu)勢所在,不少店家都入駐了拼多多。因此不少小伙伴們都想入駐拼多多,那么如果想要在拼多多開店需要準備些什么呢?下面一起來看看吧!
拼多多怎么申請開店
1、安排上拼多多進入商家入駐導航,開始我要入駐。
2、有2個選項,個人入駐和企業(yè)入駐兩個入口,如果你的資質是滿足條件,當然是建議走入駐企業(yè)。
3、我們先講個人入駐:按要求填寫資料,內容你直接都可以看到,我就不細講了,下面說說要準備哪些證件:身份證正面、反面、手持身份證照片、半身照。
4、填寫完整個人信息和提交完證件后,進入店鋪信息,修改填充內容就好。
5、這里你只需要起一個好一點的店鋪名稱、上傳店鋪的標識圖片、按要求寫好店鋪詳情,然后等待審核通知。
6、對于審核結果不用焦慮,審核狀態(tài)都會有短信告知你,通過后會將賬號等信息發(fā)送到你的手機上,只需要按照提示登錄就可以了。
拼多多開店流程及費用多少
第一步:開店現在開一家網店是是很方便的,直接在拼多多官網申請0元入駐即可。
填寫自己的真實信息,再用微信進行人臉識別就可以了。需要注意的是,每張身份證可以申請兩家拼多多店鋪,每張營業(yè)執(zhí)照可以申請5家店鋪,具體選擇哪種方式就看大家的選擇了。
第二步:主營類目選擇普通商品當一些基本信息填寫完之后,剩下的就是等系統審核通過了,這個時間快的話幾分鐘,慢的話2-3天,沒有辦法,只能等。
至于費用,拼多多開店是不收取費用,只是收取開店保證金,而在退店的時候,保證金會退回。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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