眼下的時間節(jié)點，店鋪處于11.11，12.12的緊張運營氛圍中，對于年底旺季，流量的掌握，打造爆款，銷售額爆發(fā)，提升店鋪的競爭能力，能否達(dá)到這些，運營方式起到關(guān)鍵因素。

店鋪能做到多少銷售額，主要是看運營方向是否正確，電商有一句話，方式不對，努力白費，多少商家每天兢兢業(yè)業(yè)燒車推廣，等不來流量，等不來銷售額，最后落個關(guān)店的下場。

今天總結(jié)一些我對店鋪的操作經(jīng)驗，重點說一下店鋪的運營技巧，從多個運營維度提升店鋪各項數(shù)據(jù)。

一、提升店鋪流量

流量主要分為兩部分，一個是免費流量，兩大免費引流渠道包括搜索和首頁。另一個就是付費流量的引流，付費主要包括快車，購物觸點，海投的操作，強化單品的引流能力，通過單款的權(quán)重提升，帶動店鋪的整體動銷。

店鋪付費占比過高，就會壓制免費流量的上限，免費流量想提升，需要做好關(guān)鍵詞，標(biāo)題的布局，當(dāng)各項數(shù)據(jù)逐漸高于同行，才能甩開大部分同行，拿到更多的免費流量。

付費推廣屬于變相的強調(diào)產(chǎn)品標(biāo)簽，提升單品的流量，尤其是流量占比最大的搜索，需要從多個角度提升產(chǎn)品競爭度，排名，以及流量。

1、風(fēng)向標(biāo)：京東考核店鋪的重要指標(biāo)，包括流量的分發(fā)，搜索排名，活動報名等等，都會受到影響，對于這塊薄弱的商家需要重點去優(yōu)化，針對每個小指標(biāo)，細(xì)化進(jìn)行調(diào)整。

2、層級：對于流量的上限限制最大，店鋪層級越高，流量的上限就越高，低層級的店鋪，往往只能拿到平臺10%的流量，店鋪流量需要提升，層級就必須持續(xù)提升，在當(dāng)前所屬的層級也要占優(yōu)勢，不然市場波動，層級更新，流量還是被優(yōu)秀店鋪分發(fā)。

3、競爭力：競爭力包括產(chǎn)品競爭力，店鋪競爭力，流量競爭力等等，多個維度計算，單一的競爭力很難維持店鋪的長期發(fā)展，像店鋪的日常推廣數(shù)據(jù)，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，都是增加到整體的競爭力當(dāng)中，單品爆發(fā)可以帶動整店的權(quán)重。

4、權(quán)重：點擊率代表產(chǎn)品的受歡迎程度，有點擊才有訪客進(jìn)店形成流量，包括產(chǎn)品視覺營銷，更多的點擊才能降低PPC，以及排名的提升。收藏加購代表買家需求，同時還能對產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)。轉(zhuǎn)化主要對引流結(jié)果的重要反饋，產(chǎn)品達(dá)到多少價值，主要就是看轉(zhuǎn)化帶來的權(quán)重提升，帶來的更多精準(zhǔn)流量。

二、引流精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群

店鋪的運營核心主要就是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群的引流，產(chǎn)品主推賣點對應(yīng)的人群都有哪些對產(chǎn)品方面的個人購物喜好和習(xí)慣，比如說產(chǎn)品偏好風(fēng)格，價格要求，這些都需要我們通過推廣引流去控制。

1、同類型風(fēng)格的產(chǎn)品：對于標(biāo)簽明顯的店鋪，平臺是更愿意扶持的，產(chǎn)品有一定的上新能力，存在更多優(yōu)勢，也更容易積累買家的信任度，減少精準(zhǔn)訪客的流失，形成多次的復(fù)購，推廣單品帶來的流量，做好關(guān)聯(lián)銷售，配合店鋪活動，提升客單價，有利于反復(fù)精準(zhǔn)打標(biāo)。

2、多元化精準(zhǔn)引流：站內(nèi)站外的引流渠道眾多且多元化，無論用哪種引流渠道，都需要對店鋪進(jìn)行一個長期的精準(zhǔn)包裝，通過產(chǎn)品的拉新，種草能力，積累自己的所屬精準(zhǔn)客戶，精準(zhǔn)引流，等產(chǎn)品提升后，再通過優(yōu)化方法，競爭一些大流量詞，店鋪已經(jīng)有了足夠的標(biāo)簽，大流量詞也是千人千面展現(xiàn)機制，更容易精準(zhǔn)展示產(chǎn)品。

3、根據(jù)產(chǎn)品特性布局：產(chǎn)品可以劃分為標(biāo)品，非標(biāo)品，半標(biāo)品，不同產(chǎn)品的特性，我們的引流方式也不同，標(biāo)品做搜索流量，搶奪搜索排名。非標(biāo)品首頁流量，需要入大流量池，半標(biāo)品集合非標(biāo)和半標(biāo)的特性，針對不同的引流渠道，做不同的產(chǎn)品布局。

三、關(guān)鍵詞布局

選擇的關(guān)鍵詞，對應(yīng)的是部分搜索習(xí)慣的人群，快車推廣關(guān)鍵詞影響著流量的優(yōu)質(zhì)程度，以及PPC成本，選詞初期一定要結(jié)合目前店鋪的權(quán)重，選擇相對應(yīng)權(quán)重的關(guān)鍵詞，不然出價越高的詞，拿到的流量反而越差，因為權(quán)重低，就必須出高價卡排名。

從小詞投放，逐漸升級為精準(zhǔn)詞，熱詞，大詞，不同時期推廣不同的關(guān)鍵詞，得到不同的引流效果，尤其是測詞期間，可以分計劃，以免不同類型的詞，推廣數(shù)據(jù)有差異。

投放后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，進(jìn)行新一批的篩選，對展現(xiàn)量，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的不同反饋詞，適當(dāng)做添加或者刪除，以免影響數(shù)據(jù)過差，拉低計劃權(quán)重。

今天的分享到這里就結(jié)束了，希望會對你有不錯的幫助。

怎么在京東上申請店群店鋪（京東無貨源店群開店流程）

相信有很多新手想做京東無貨源店群，卻又不知該從哪下手？今天就來給大家做一個簡單的說明。

1.注冊一家京東專營店鋪，需要企業(yè)性質(zhì)的營業(yè)執(zhí)照，注冊所有這些材料，大概需要幾千的費用。入駐京東平臺的保證金是3萬，不做可退，平臺服務(wù)費一年是1.2萬，相當(dāng)于是房租了，硬性投資加起來也就是5萬左右。

2.京東店鋪注冊成功以后，店鋪的名稱、頭像、詳細(xì)介紹和相關(guān)信息，都需要好好地填寫，好的介紹也會增加用戶的體驗度。

3.接下來就是店鋪的裝修，一般情況下，都是直接找人做的，也省事，最重要的還是要做到好的引流效果，不要只為了美感，而不去結(jié)合店鋪類目風(fēng)格。

4.類目選擇，這是一個店鋪開始的重中之重，其實并不建議大家去盲目更風(fēng)，選擇熱門的類目，可以想想自已比較敢興趣的類目，然后再結(jié)合數(shù)據(jù)分析下，在京東平臺上買的比較少的商品有哪些，這樣，一旦商品的流量上去了，就極有可能成為爆款，給店鋪帶來很大的流量。

5.店鋪品牌授權(quán)問題，供應(yīng)商的后臺中有一個“分銷商保證服務(wù)”，選擇點進(jìn)去申請開通，會讓你填寫賬號及賬號名稱，把像授權(quán)的品牌填入，如果是多個品牌的話，中間要用逗號隔開，提交之后，等待審核就行了。

6.接下來就是和類目一樣重要的選品了，選品這個環(huán)節(jié)也是做京東無貨源的關(guān)鍵所在。要多方面考察，分析同類商品的價格區(qū)間，分析類目的市場情況，考察其他相似店鋪的模式和推廣商品。

7.售后客服，這一點其實很好做，因為我們只需要做好中間商就行了，這方面沒有太大問題。

上述就是京東無貨源開店比較重要的幾點，按照操作流程走，很簡單，前期接觸這方面可能會不太適應(yīng)，要沉下心，不斷摸索，慢慢的就會有自己運營店鋪的思路了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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