在拼多多之前，電商領(lǐng)域就存在拼團模式，但這個模式卻是伴隨著拼多多的發(fā)展進入大眾視野的。

在拼多多平臺展示的商品標示了兩種價格：拼團價格與單獨購買價格，前者明顯低于后者。用戶可發(fā)起拼團活動，將信息分享給好友，邀請他們加入拼團活動，并帶動其他用戶參與，如果能夠在平臺要求的時間內(nèi)湊齊人數(shù)，就能以拼團價格買到商品，否則活動無效，用戶之前支付的款項也會被退回。

概括來說，就是讓用戶通過分享來獲益。不同于微信將京東購物頁面內(nèi)嵌到平臺第三方服務(wù)中，也不同于支付寶在社交領(lǐng)域的試水，拼多多的拼團模式形成了新的社交電商思維。

在拼多多之前，也有平臺試水電商與社交結(jié)合發(fā)展的模式，但充其量是在社交平臺上內(nèi)嵌“商城”功能，或者將社群化元素應(yīng)用到電商平臺。相比之下，拼團模式能夠?qū)㈦娚膛c社交打通，讓用戶在參與社交活動的同時，完成消費。

拼團的優(yōu)勢

拼團屬于團購方式的一種，那么，這種新興的團購方式與傳統(tǒng)的團購之間有什么不同呢?

以美團、百度糯米為代表的傳統(tǒng)團購平臺，對參與者的數(shù)量沒有要求，用戶無論是單獨參與還是與其他人共同參與，都以同樣的價格購買商品，而商品的真實優(yōu)惠力度也并不透明。也就是說，傳統(tǒng)團購模式如同長期的促銷活動。相比之下，拼團更能詮釋團購的意義：參與拼團的人數(shù)達到平臺要求時，就能以團購價購買商品，對消費者而言能夠降低商品價格，對平臺而言能夠聚集更多用戶。

在參與拼團時，為達到平臺要求的人數(shù)，用戶會主動將商家信息分享給好友，實現(xiàn)廣泛的傳播，體現(xiàn)出拼團模式的獨有價值，傳統(tǒng)團購則無法做到這一點。對拼團模式的實踐，能夠?qū)⑸缃浑娚膛c拼團讓利融為一體，并促進品牌的營銷推廣，從多方面推動平臺的發(fā)展。

很多經(jīng)營淘寶店的商家入駐了拼多多平臺，這類商家擁有穩(wěn)定的商品供應(yīng)體系，產(chǎn)品定價相對較低。用戶可在購買界面選擇發(fā)起或參與拼團，通過社交分享行為以拼團價購買商品，促進平臺的推廣。所以，在實踐拼團模式的過程中要做到如下兩點：以低價吸引用戶參與;為用戶的社交分享行為提供平臺支持。為了實現(xiàn)這兩點，拼多多在費用方面未設(shè)置高門檻，方便上游商家入駐，并鼓勵用戶在微信進行分享。

拼團的劣勢

在具備突出優(yōu)勢的同時，拼多多也存在不足之處：

(1)拼團模式本身存在局限性，從長遠來看無法與淘寶、京東匹敵。要想迅速、持續(xù)地擴大電商平臺的用戶基礎(chǔ)，就要培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，但客觀來說，要讓用戶習(xí)慣以拼團方式購物是比較困難的，因為這種方式的操作成本較高。

(2)社交與電商結(jié)合發(fā)展的模式比較適用于需求量較大、價格較低的商品，比如水果、日常用品等。這是由于這類商品更容易激發(fā)用戶的消費需求，但除此之外，其他商品并不適合采用拼團模式。

(3)發(fā)展到一定階段后可能出現(xiàn)如下情況：用戶發(fā)起拼團但身邊好友無人參與。立足于社交層面來分析，用戶長時間不參與拼團活動，不僅會導(dǎo)致自己拼團時無人配合，還可能會對其社交關(guān)系的維護產(chǎn)生不利影響。

社交拼團：基于社交分享的新模式

目前，拼多多的拼團模式沿用的仍是十年前低價團購電商的思路，要知道，這種團購模式已經(jīng)歷了一輪覆滅。美國的團購電商覆滅之后，亞馬遜一家獨大;國內(nèi)的美團全面退出電商市場，借020模式下沉，成功存活了下來。

低價團購模式為什么可以再次興起，并支撐拼多多取得如此大的成就呢?在拼多多崛起、發(fā)展的過程中，微信起到了什么樣的作用呢?

首先，微信為拼多多提供了規(guī)模龐大的用戶基數(shù)，很多用戶甚至沒有淘寶購物經(jīng)驗。微信官方數(shù)據(jù)顯示，2022年3月，微信月活用戶超過10億，覆蓋了全國大部分人口。

其次，微信為拼多多提供了一套完整的支付系統(tǒng)。2010年團購模式的崛起有支付寶作支撐，解決了支付問題。現(xiàn)如今，微信利用紅包戰(zhàn)略獲取了大部分用戶，不僅讓他們開通了微信支付，還引導(dǎo)一大部分用戶綁定了銀行卡。

早期團購模式興起的背景是：支付寶搭建了一個完整的電商及支付系統(tǒng)的生態(tài)體系，用戶有了低價購買商品的需求，大量團購網(wǎng)站應(yīng)運而生。但因為壁壘太低，大量資本涌入，導(dǎo)致“百團大戰(zhàn)”

局面出現(xiàn)，最終這些團購網(wǎng)站紛紛覆滅。

對于眾多電商平臺來說，一邊是瘋狂增長，一邊是大量投訴，而拼多多的投訴率高居行業(yè)第一。面對這種情況，拼多多的解釋是：相較于從渠道端控制產(chǎn)品質(zhì)量來說，從工廠端控制產(chǎn)品質(zhì)量更容易。為了更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，拼多多開始與工廠合作，消除中間環(huán)節(jié)，讓商品直接從工廠流轉(zhuǎn)到消費者手中，同時打造爆款，加快工廠生產(chǎn)資料到商品的流轉(zhuǎn)速度。

拼多多的這一邏輯與淘寶最初的運營邏輯非常相似，區(qū)別在于，淘寶是讓商家適應(yīng)平臺，以實現(xiàn)商家留存，最終催生大量“淘品牌”;拼多多是讓商家適應(yīng)自己的爆款模式，以實現(xiàn)商家留存，最終催生“拼工廠”。不過，拼多多只能產(chǎn)生“拼工廠”，無法產(chǎn)生“拼品牌”，原因在于拼多多只支持商品搜索，不支持店鋪搜索。拼多多認為自己的這種模式是在強化商品屬性，實際上，這種產(chǎn)品設(shè)計在很大程度上降低了商家在產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力，提升了拼多多對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力。

第三方數(shù)據(jù)顯示，拼多多的核心用戶主要來自三四線城市，但拼多多自己強調(diào)，它的用戶男女比例平衡，在一二三線城市的分布也非常平衡。在推動拼多多崛起的眾多因素中，這種錯位感是核心因素。拼多多以“拼團+低價”的方式吸引對價格比較敏感的用戶參團，刺激這些用戶利用自己的朋友圈傳播拼團信息，從而吸引更多用戶。其實這種“團購”模式早已出現(xiàn)，但之前團購模式在發(fā)展過程中發(fā)生了偏離，不僅沒有獲取價格敏感型用戶，反而受到了注重產(chǎn)品質(zhì)量的用戶的差評。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉，三線以上城市的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，“團購”模式重新煥發(fā)生機，拼多多將這種模式和新出現(xiàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)緊密結(jié)合，在阿里巴巴、京東控制的電商市場上成功崛起，并實現(xiàn)了迅猛發(fā)展。

之所以說拼多多與團購有緊密聯(lián)系還有一個重要原因：團購從QQ群獲取核心用戶，通過社交分享“拼團”;拼多多從微信群獲取核心用戶，通過社交分享“拼團”。在社交電商還未引起阿里巴巴、京東等電商巨頭注意的情況下，拼多多改變了傳統(tǒng)的商品曝光模式，將通過搜索、廣告曝光商品轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^社交分享曝光。

更重要的是，除買家外，淘寶、天貓平臺上的賣家也因為不愿投放廣告、無法獲取客戶、難以獨立生存而離開淘寶平臺，轉(zhuǎn)向拼多多。

拼多多商家登錄入口在哪?拼多多商家登錄后臺基本操作是怎樣的？

想要在拼多多平臺上開店的商家，都是要注冊開通一個拼多多商家后臺，也就是商家的專屬產(chǎn)品發(fā)布后臺！我知道，有很多的商家是沒有接觸過拼多多商家后臺的，所以就會比較迷茫，不知道該怎么使用拼多多商家后臺！那么，今天小編為了給各位商家一個便利，特意編寫一篇“拼多多商家登錄入口在哪?拼多多商家登錄后臺基本操作是怎樣的？”的文章分享給大家，希望能夠幫助到新手的拼多多商家！

一、拼多多商家登錄入口在哪?

其實拼多多商家登錄入口就是拼多多商家后臺！如果商家們不知道具體的鏈接地址的話，可以直接在搜索引擎上搜索“拼多多商家后臺”，那么，就會看到“拼多多商家后臺,一站式店鋪管理工作臺,0元開店坐享流量…官方” 這個搜索結(jié)果，只要點擊進去就會跳轉(zhuǎn)到登錄入口的頁面了。屆時商家只需要注冊一個賬號或者有賬號的直接就登錄賬號就可以了！

拼多多商家登錄入口鏈接地址：https://mms.pinduoduo.com/loginredirectUrl=https%3A%2F%2Fmms.pinduoduo.com%2Fhome%2F

二、拼多多商家登錄后臺基本操作是怎樣的？
拼多多商家登錄進來之后就到了商家的后臺！在拼多多商家后臺里面，左側(cè)有很多的欄目：發(fā)貨管理、售后管理、商品管理、店鋪營銷、數(shù)據(jù)中心、賬戶資金、多多客服、多多進寶、推廣中心、店鋪管理、商家服務(wù)市場！
1、發(fā)貨管理：通過這個欄目可以清楚的知道訂單號以及發(fā)貨的物流信息等等

2、售后管理：主要是管理商品售后的一些信息

3、商品管理：這里可以發(fā)布商品和管理發(fā)布上傳的商品等等

4、店鋪營銷：主要是商家如果想要參加一些拼多多的活動來引流的話，就可以通過這個欄目來做。這里的營銷活動有很多，也都分別列舉出來了

5、數(shù)據(jù)中心：這里可以全方位的將近期商品出售或者推廣的一些數(shù)據(jù)情況展現(xiàn)出來，所以賣家只要在這里看就可以知道知的經(jīng)營情況怎么樣了!

好了，小編就為大家介紹這么多，還有很多欄目小編就不一一列舉了！其實拼多多商家后臺的玩法有很多，也很深奧，并不是小編一下子就能夠說的了清楚的，這還需要商家們自己去探索！不過希望今天我這篇文章有為各位商家起到一些幫助！更多資訊盡在拼客號！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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