拼多多店鋪怎么做能快速提高銷量流量?拼多多店鋪如何提升銷量
2022-12-30 | 17:06 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:34
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店鋪如何提升銷量流量這是一個非常讓賣家頭疼的問題,如果只是被動地等待店鋪自然累計銷量,也太漫長了。而且拼多多上的大部分流量會被類目的頭部商家搶走,總不能這樣一直干等著。但是最近一段時間,拼多多對 、補(bǔ)單、改銷量等查得又非常緊,真的是進(jìn)也不是,退也不是,各種滋味,實在難熬。
那么“拼多多店鋪如何做到快速提高銷量流量呢”?
1.改革選品思路
不少商家強(qiáng)調(diào)商品數(shù)量,從生產(chǎn)企業(yè)的角度來分析,數(shù)量越多,生產(chǎn)規(guī)模越大,越能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。但從普通商家的角度來分析,過多的商品沒有太大的價值,商家經(jīng)營的目的是獲取利潤,與商品數(shù)量沒有直接的關(guān)系。
以服裝產(chǎn)品為例,為了提高自身的流量和銷量,經(jīng)營者應(yīng)該選擇新款產(chǎn)品。拓展服裝類產(chǎn)品的溢價空間并不難,雖然“低價走銷量”的策略也能夠增加商家的流量和銷量,但只要該商品不再受到消費者的追捧,商家的整體經(jīng)營就會受到影響。
即便是標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的商品,也可以選擇新款主推,小電器在這方面表現(xiàn)得尤為突出。以家用空氣凈化器為主,不妨選擇工廠近期推出的新型產(chǎn)品,而不是在價格上絞盡腦汁。
2.根據(jù)平臺的用戶群體特征,選擇相應(yīng)的產(chǎn)品開拓細(xì)分市場
隨著國內(nèi)城市化的發(fā)展,很多農(nóng)村居民進(jìn)入城市地區(qū)。這類用戶并不是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長起來的,但符合拼多多平臺的定位。相較之下,這類用戶的審美能力較低,所以主打簡約風(fēng)家居飾品的商家不適合入駐拼多多平臺,其商品不符合平臺用戶的審美需求。
在開拓細(xì)分市場的過程中,商家如何保證自己的商品對接拼多多用戶群體的需求?
對于服裝類商家,在了解拼多多用戶群體審美的基礎(chǔ)上,推出一些仿皮草類產(chǎn)品,將價格控制在合理范圍內(nèi)。對于經(jīng)營標(biāo)品的商家,可以根據(jù)平臺用戶的需求,推出廣場舞音響產(chǎn)品,找準(zhǔn)這類用戶的痛點促使其進(jìn)行消費。經(jīng)營保健品類的商家,可以根據(jù)女性消費者愛美的心理,推出減肥藥、抗衰老產(chǎn)品等。對平臺用戶的群體特征進(jìn)行分析,就能把握住他們的需求。
3.和品牌合作,哪怕是小品牌
商家也可以通過聯(lián)手品牌獲得品牌授權(quán),借助品牌力量在拼多多平臺上占據(jù)更多優(yōu)勢。由于拼多多的品牌比較少,為了吸引品牌方的人入駐,就會給商家提供一些有利條件。
拼多多對大品牌的吸引力比較低,而一些小品牌的授權(quán)門檻比較低,且品牌本身具備一定的影響力,合作成本也不是太高,如果商家聯(lián)手這類品牌,就能借助品牌的影響力來增加產(chǎn)品流量和銷量,并在拼多多平臺上的同類產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢地位,而且能夠得到平臺運營方的照顧。
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