最近有很多同學給我留言拼多多推廣沒效果呀，沒有流量進來，錢都白花了等等這一類的問題。

那么也是給各位同學整理了店鋪推廣技巧的分享，幫助同學解決推廣問題，那么接下來就跟大家一起學習、分享啦~

推廣的目的主要就是為了引流，提升銷量，但是不同的商家推廣的效果也是有好有壞，對于推廣效果差的商家，推廣無疑就是在浪費時間，浪費金錢,那么為什么你的拼多多店鋪推廣效果不好?接下來就帶你找元兇!

1.調(diào)價

當一些商家在推廣一段時間之后，對關鍵詞進行調(diào)價，第二天就發(fā)現(xiàn)曝光度大幅度下滑，這很可能是因為你一次調(diào)價太多導致的。所以，拼多多推廣調(diào)價的秘訣是少量多次，提價太快，容易導致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會影響ROI;若曝光下滑過快，導致數(shù)據(jù)波動大，則會影響權重和商品質(zhì)量分。大白悄悄提醒各位商家每次調(diào)價，最好控制在5%-15%。

2.類目變更

商品的類目一旦發(fā)生改變，就會對商品的權重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，推廣的效果自然也會被嚴重影響!所以我們商家在開店前一定要認真仔細的選擇，確定好類目，一旦發(fā)現(xiàn)錯了一定要盡快的更改，越早更改對推廣的影響越小。

3.突然停掉推廣

大部分有過開店經(jīng)驗的商家應該都知道，推廣計劃是不建議開開停停的，不管是京東還是拼多多都是這樣。突然暫停推廣會使曝光突然下降，不利于數(shù)據(jù)的積累，因此無論是欠費還是商家主動暫停的都不行，尤其是長時間的暫停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推廣的ROI很低，點擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因為商品不夠優(yōu)質(zhì)，出現(xiàn)這種情況，一定要盡快停止計劃換一個更優(yōu)質(zhì)的商品。如果點擊還不錯，但轉(zhuǎn)化差，就要對價格、評價、詳情頁進行詳細的優(yōu)化，繼續(xù)推廣;如果是沒有曝光的話，應該就是關鍵詞不精準，需要重新找詞。

5.競品

競品同樣會對商家自己的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一。若在平臺上已經(jīng)存在同款，而且他的銷量、價格都比你有優(yōu)勢，那么你就應該突出自己這里價格或品質(zhì)優(yōu)勢，如果還是效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進行推廣。

那么怎么做好推廣?

一. 新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺上正在上升，跟著其他平臺節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下會講到。

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動。許多商家認為，新產(chǎn)品競賽對手少，暫時能夠占點贏利賣，如果突然爆了呢?能賺多一點是一點?所以新品的定價是非常高的。導致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應嘗試把新品當爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二. 定價

剛才上面說了部分，歸納來說，定價的高低關系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價引流，但其實選擇做低價引流這方面應盡量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價引流的。

舉個例子：一個手機殼，你要賣 9.9，外面標題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項里面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實 5.6，這個 5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進來了，喜歡這個產(chǎn)品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點擊參團，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走(嚴重影響轉(zhuǎn)化率)

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權重就會降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三. 流量來源

流量哪里來?免費流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測 1 個周期。如果沒有曝光，關鍵詞定價盡量從高到低。然后每天下來看點擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎銷量的情況下能夠嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

四. 評分問題

相對來說，一個產(chǎn)品在活動資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務，這方面應該不用說吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關，服務 OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴格把控的。

拼多多開車多久有自然流量？開車不出單是什么原因？

拼多多開車，一直以來都是眾多拼多多商家運營店鋪都會去做的一個推廣方式之一！拼多多開車開的好，店鋪銷量翻倍跑~而拼多多開車，其實也并非那么簡單！很多商家就是因為不會開車而導致自己勞力傷財，開車燒錢，運營起來尤其吃力，就好比是砸進無底洞！一般來說，拼多多開車多久有自然流量呢？如果拼多多開車不出單的話是什么原因造成的呢？這些都是商家開車途中會遇到的問題，接下來為大家來解答一下~

拼多多開車多久有自然流量？

其實，拼多多開車多久有自然流量并不能夠準確的有一個時間限定的！因為每一個商家開直通車的計劃、單元、關鍵詞、地域等等的設置都不一致，而且開車的商品也是會影響到開車自然流量出來的時間的！并不能一概而定！不過來說，會開車有經(jīng)驗的，并且商品前期的基礎銷量、評價、流量都不錯的話，那么開車起來就會是“錦上添花”，效果翻大幾倍了！通常1個星期之內(nèi)效果就會逐漸出來的了！

而要是你既不會開車設置，又不將商品基礎做好就莽莽撞撞去開車的話，那么就一個字“虧”！虧錢虧到你想哭?。?！而想要有自然流量的話，那么就是難上加難了！久久不見效果的~

開車不出單是什么原因？

拼多多不出單其實是有幾大原因的：

第一個原因：關鍵詞設置不好！你使用的關鍵詞是行業(yè)內(nèi)的大詞，大家都知道大詞自然使用的商家就會比較多，競爭力度就會相對較大，所以用戶搜索一個關鍵詞的時候往往是不會有你的商品展現(xiàn)的！一個商品沒有展現(xiàn)，何來談得上出單呢？

第二個原因：開車的出價過高！拼多多開車出價也是一大關鍵！如果出價設置的不好，過高的話，那么也是很影響開車的效果的！

第三個原因：開車的商品沒有基礎銷量，一個沒有基礎銷量的商品就算開車了平臺系統(tǒng)都會自動認定你的商品為不好的商品，那么開車自然也不會有好的效果出來~

第四個原因：人群匹配不精準！這是拼多多開車當中的很大關鍵！你人群設置的不精準，無法直接準確地將會商品展現(xiàn)到有需求的消費者面前，而是展現(xiàn)到了其他無需求的用戶面前，那么就不大可能有出單的幾率了~

第五個原因：拼多多開車的商品主圖以及詳情頁面不夠突出、雷同點過多，無法吸引消費者的興趣！消費者提不起下單欲望，那么自然不會購買你的商品！

第六個原因：店鋪運營過程當中出現(xiàn)違規(guī)行為受到處罰，緊接著導致開車效果就會大大下降，最后直接沒有曝光，出單也很難！

其實，拼多多開車真要是開好了，那么效果那可以說是驚人的！但要是不會設置的話，你就算車開起來了，那么也是白開著燒錢砸錢！其實對于拼多多開車，各位商家只要知道開車前做好基礎，開車時對人群、地域、商品主圖詳情頁面、出價等等各方面盡可能做好，開車后及時查找原因進而改正過來，那么開車效果自然不會有差錯！

最后再提醒一下各位：開車前一定要做好基礎?。?！基礎很重要?。?！一定好好將基礎提升起來的?。?strong>拼多多開車前基礎提升，就去拼客圈！拼客圈（http://pinkequan.cn/），店鋪綜合性提升基地！為商家開車前保駕護航~

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