在我們交易的時候，往往會遇到各種不同的買家類型，今天就給各位商家整理出來七種買家類型。那么針對不同的買家類型，我們如何引導買家去購買呢?

常見的七種買家類型

　　顧慮型

　　顧慮型的這類買家通常具有明確的購買意向，但對網上購物或者對賣家商品存在一定的顧慮。買家的顧慮通常包含兩種含義：一是獲取安全，二是避免不安全。應對這類買家時，如果對自己的商品有信心，那么可以給予良好的保證。如果是代銷商品或其他，那么應當說明商品的優(yōu)劣，讓買家自行考慮是否決定購買。對于淘寶網店來說，避免一個差評遠比一次生意的利潤重要。

　　糾纏型

　　糾纏型的這類買家會比較關注商品細節(jié)，通常從購買商品開始，便一直反復詢問各種問題。有些買家即使購買商品后，也會提出許多疑問。賣家在面對這類買家時，如果買家尚未下單，為了做成生意，那么就有必要認真對買家的所有問題進行說明;

　　如果買家已經下單，對于有必要說明的給予回答，對于糾纏性問題，則可以有選擇地進行忽略。一個好的解決方法就是，不必在買家每提出一個問題后馬上回答，而是等買家提出一大堆問題后一次性回答。畢竟你要面對更多的其他買家，而不能讓一個買家占用太多時間。

　　砍價型

　　網上交易與現實交易一樣，當買家準備購買商品前，絕大多數都會和賣家講價，這屬于正常情況。賣家在應對這類買家時，可以根據實際情況決定是否給予一定折扣。一些買家只是習慣性地講價，無論成功與否都會購買，但有些買家則是只有講價成功才會購買。賣家在靈活判斷的同時，需要結合商品本身的利潤來選擇。有時買家的講價幅度非常大，對于這類買家，應盡量給予合理的解釋，也可以適當給予一定的降價空間。但如果買家堅持不合理的講價，那么只有放棄這類買家了。所幸的是現在的淘寶市場上，大多數賣家為了不在砍價的事情上浪費太多時間，在淘寶網店上直接就寫明了“不講價”、“不議價”之類的字眼。大多數買家看到這些字眼都是不會再要求降價的，但如果確實是遇到這樣的買家，應該耐心的解釋，而不可煩躁的責怪買家沒有仔細看好說明。

　　虛張聲勢型

　　目前在網上交易中，也有很多比較精明的買家，他們通常不會直接講價，而是婉轉地向賣家透露自己以后可能會多次或批量購買的意向，讓賣家覺得抓住了一個較大的買家，從而主動降價以給予較大的優(yōu)惠。在網上交易中，大宗購買的買家并不是沒有，但是相對來講會少一些，作為賣家就非常有必要對這類買家進行分析，避免主動掉進買家的陷阱中。

　　觀望型

　　觀望型買家在網上交易中也是會經常遇到的，這類買家在店鋪中看中某件商品后，通常會就商品問題咨詢賣家，但又不會產生明確的購買意向。通常來說，此時的這類買家已經在猶豫是否需要購買該商品，賣家此時可以揣摩買家的心理，對買家

　　“透露”商品所剩不多，優(yōu)惠將要結束等信息，讓買家產生“錯過就沒有”的心理，從而下決心購買。

　　拍下不買型

　　即買家在拍下商品后卻不付款。通常將這類買家分為兩類，一類是具有購買意向，但不熟悉購買流程的，此時應該主動聯系買家并逐步引導其付款;另一種是舉棋不定的，即拍下后又產生反悔心理或者無意拍下，對于這類買家，當確定其不會購買時，就沒必要進一步溝通。

　　路過型

　　路過型的這類買家，可能并不是要購買店鋪中的商品，而是探聽商品的價格信息以相互對比，賣家可以對這類買家直接簡單地說出自己的商品和其他商家的區(qū)別和優(yōu)勢的地方在哪里，以便促成交易。

　　上面分析的只是常見的買家類型，而廣大賣家在實際經營中可能會碰到形形色色的買家，這就需要對癥下藥，靈活地應對各類買家。

引導買家購買的小絕招

　　淘寶上同類型的店鋪很多，買家在瀏覽的時候并不一定能夠痛快地做出購買決定，這就需要賣家的循循善誘、想方法讓買家購買。在引導的過程中，時機是很重要的，所謂的時機，并不是見了買家就向買家推薦，而是要等到買家對商品考慮得比較成熟時再推薦。否則，就會令買家產生逆反的心理，對賣家不加理睬，揚長而去。此外，賣家的推薦一定要大方得體，不能強行推薦，向買家推薦商品時，除了行動要求自然之外，賣家還應該話語得當。一般引導買家做出購買行為的方法有以下的幾種：

　　意向引導成交法

　　如果買家有心購買，只是認為商品的價格超出了自己預定的水平，這時，只要向他們進行意向引導，一般都能使洽談順利地進行下去。

　　引導在買賣交易中的作用很大，它能使買家轉移腦中所考慮的對象，產生一種想象，這樣，就使買家在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產生一種希望買賣能盡早成交的愿望。

　　用途示范成交法

　　在給買家介紹商品時，少不了要向買家介紹商品的用途，但并不是僅僅把商品的用途功能羅列出來就完事了，還要給買家演示，如利用攝像頭現場示范商品給買家，或者把拍攝好一些視頻短片發(fā)給買家，讓買家直觀清晰的了解產品的用途，這樣的做法往往就會加深買家對商品的印象，增加他們對商品的信任感，買家就會毫不猶豫地購買商品了。

　　隔山打牛成交法

　　系家買東面除了自己喜歡外，也有很多是作為禮品送給親朋好友的。所以，當賣家得知這一點后，就要詳細詢問買家，朋友是什么性別、什么年紀，若有可能，還可打聽是什么性格，這并不是探聽別人的隱私。相反，賣家知道得越多，就越能滿足買家的需求。比如，銷售飾品的賣家，就可以描述一下什么樣的女孩子適合戴什么樣的飾品;這些飾品又適合什么年齡層的女孩子佩戴;女孩子戴了該飾品之后有多么漂亮，多么時尚;還可以再說上一些可以搭配什么衣服達到什么效果之類的描述，通過一些參謀的口吻與買家交流，那離成交就不遠了。但是要注意的是，不能夸大其詞，否則買家買到后覺得沒有想象中說的那么好，那只會增加售后困難。

　　不斷追問成交法

　　有的買家在購買商品時，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動，對待這一類買家，用這個方法非常有效，使用這種方法對買家要有耐心，充滿熱情，專心致志地分析他們的話，但對于他們的說法千萬不要妄加評論。有的買家與你交流后，遲遲不肯拍下商品，賣家可以不斷地追問其原因，盡自己最大可能幫他解決問題，促成其購買。

　　加壓式成交法

　　對買家施加壓力并不是指強迫買家購買，而是運用一種心理戰(zhàn)術，使買家無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交，使用這種方法必須做好充分的準備，而且要求應變能力非常好，讓買家感到你是在為他們著想，處處為他們考慮，這樣，成交率就非常大了。

淘寶u站9.9包郵是真的嗎？淘寶u站9.9的好處在哪

大家好，大家可能應該了解過淘寶U站了吧，這里給還不太了解的朋友說一下，淘寶U站其實是一個把各類小型導購網站匯聚到一起，做成一個大的導購網站，消費者可以在上面領取優(yōu)惠券下單，從而以很優(yōu)惠的價格買到商品。一般的話可以10元以下包郵都是可以做到的，那么淘寶u站9.9包郵是真的嗎？淘寶u站9.9的好處在哪，下面就來給大家介紹以下。

　　下面，我們也來淺談下淘寶u站九塊九包郵對賣家們有哪些更多的好處，以及如何利用這個平臺來吸引顧客。

　　第一，傳遞信息

　　通過該平臺的包郵促銷手段，以及較好的推廣模式，讓更多的消費者能關注到這個平臺，從而了解到平臺上的商品以及店鋪，有利于店鋪增加流量，人氣。

　　第二，激發(fā)受眾需求

　　促銷主要是以消費者的價值選擇為導向，以滿足他們的需求為目的。所以，促銷這種手段，很容易就能使買家們成交購物。因此，賣家們上架寶貝，需要根據自己的特點和顧客的購買偏好有針對性的促銷，從而來提高顧客的消費水平。

　　第三，突出特點

　　即使在這樣一個較好的平臺，在同類商品的競爭是非常激烈的。由于商品種類繁多，彼此之間差異細微，消費者的辨認和選擇就顯得很困難。買家們最好可以選擇一些比較有特色的寶貝上架，以吸引消費者的眼球，也讓自己在眾多商品中脫穎而出，提高在平臺的占有率。

　　以上就是針對淘寶u站九塊九包郵對買家們好處的淺談，相信看完文章的大家應該對淘寶u站9.9包郵是真的嗎？淘寶u站9.9的好處在哪有了一定詳細的了解，其實在我們在淘寶上購物，都可以通過淘寶U站查詢領取優(yōu)惠券再進行下單，這樣是非常劃算的！

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