大淘寶平臺(tái)策略中心、天貓女裝、天貓服飾商家策略中心、淘寶天貓（成都）商家運(yùn)營(yíng)中心（協(xié)辦方：成都服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì)、成都時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)）聯(lián)合舉辦《天貓服飾趨勢(shì)招商會(huì)-成都女裝專場(chǎng)》招商活動(dòng)，會(huì)議上將由行業(yè)女裝小二&淘寶教育講師&天貓策略部小二解讀女裝趨勢(shì)品類及風(fēng)格運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)、女裝內(nèi)容店鋪運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)、淘寶短視頻運(yùn)營(yíng)玩法及天貓店鋪入駐流程?，F(xiàn)場(chǎng)將為新商家提供快速入駐通道，歡迎新老商家、意愿入駐新品牌、新商家、貿(mào)易商、服務(wù)商伙伴們參加。

會(huì)議流程見(jiàn)海報(bào)?。?！ 

時(shí)間：12月22日 周四 14:00-16:00 

地點(diǎn)：淘寶天貓成都商家運(yùn)營(yíng)中心（四川省成都市高新區(qū)盛通街120號(hào)天府長(zhǎng)島二期3號(hào)樓）

直通車推廣上線“直播推廣”功能，什么是直通車直播推廣？

由于疫情原因，直播成了各大店鋪的“救命稻草”。在過(guò)去一個(gè)月中，新開(kāi)直播商家數(shù)環(huán)比勁增719%。

淘寶直播帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，但是，直播沒(méi)人看的店鋪也不在少數(shù)。

有商家小伙伴和小魚(yú)君吐槽：自己每天對(duì)著鏡頭播超過(guò)1個(gè)小時(shí)，可下面互動(dòng)的人不超過(guò)10個(gè)。

年前官方也發(fā)布過(guò)消息：直播推廣2022年登陸直通車。

這不，就在近日，淘寶/天貓直通車推廣列表頁(yè)已悄然上線了“直播推廣”功能，商家可在后臺(tái)選擇直播間、添加商品寶貝并設(shè)置直播推廣時(shí)間、推廣方案，將店鋪的直播間在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位展示出來(lái)。

據(jù)悉，此項(xiàng)功能已由淘寶系統(tǒng)抽取第一批商家使用，第二批擴(kuò)量預(yù)計(jì)3月下旬展開(kāi)，目前不支持主動(dòng)報(bào)名。

此外，直通車也進(jìn)行了短視頻推廣的內(nèi)測(cè)，即搜索結(jié)果頁(yè)直通車廣告位的圖文變成短視頻自動(dòng)播放。

直通車流量相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的，相應(yīng)的人群分析的越準(zhǔn)確，流量就越精準(zhǔn)。

如果在此基礎(chǔ)上通過(guò)直播推廣，是不是能給店鋪帶來(lái)更多精準(zhǔn)用戶呢？接下來(lái)我們就來(lái)聊一聊關(guān)于這次的直通車直播推廣的作用及對(duì)店鋪的影響。

直通車直播推廣作用

淘寶為商家提供了兩種直播推廣的解決方案：一種是“直播推廣”；另一種是“直播推廣始終投放”。

兩種推廣方案的展示位置均為消費(fèi)者端的搜索結(jié)果頁(yè)，廣告展現(xiàn)形式分別對(duì)應(yīng)直播標(biāo)記“直播中”或“直播講解”（在標(biāo)題下方會(huì)顯示“廣告”二字，區(qū)別于非廣告位）。

1.直播推廣：直播中引流

直播推廣的生效時(shí)間是：直播間的直播時(shí)間段。這種推廣方式非常適合需要大量拉取新客的店鋪。

原先通過(guò)圖文吸引用戶點(diǎn)擊商品，今后可以通過(guò)動(dòng)態(tài)化的直播間講解片段吸引消費(fèi)者進(jìn)店。

這就直接增加了直播間的觀看人數(shù)，避免了沒(méi)人理的尷尬。

通過(guò)這樣的方式，能更快的積累有精準(zhǔn)需求的粉絲；加上主播的描述、商品的賣點(diǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)，更能加快商品的轉(zhuǎn)化。

投放后，商家還可以根據(jù)關(guān)注點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率的相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助下次投放前做優(yōu)化。

2.直播推廣始終投放：直播后作為視頻落地頁(yè)投放

直播推廣始終投放的生效范圍是：直播間直播時(shí)間段，以及在直播結(jié)束后仍然生效。

指店鋪一場(chǎng)直播結(jié)束后，還能繼續(xù)利用直播間視頻講解回放片段作為視頻落地頁(yè)進(jìn)行投放。

這會(huì)比詳情頁(yè)給用戶的感覺(jué)更真實(shí)。

用戶搜索后，點(diǎn)擊廣告就能看到商品的回放視頻，創(chuàng)意左上角的標(biāo)會(huì)從“直播中”變“直播講解"，促使有高購(gòu)買意向的用戶進(jìn)行購(gòu)買。

這不需要商家額外操作，但中間有個(gè)數(shù)小時(shí)的過(guò)渡期，會(huì)先恢復(fù)到正常的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃再變?yōu)橹辈セ胤牌瓮茝V。

注意：如果選擇始終投放的話，該關(guān)心的就是商品轉(zhuǎn)化，對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。

哪種方式效果更好？

總的來(lái)說(shuō)，兩種推廣方式力求達(dá)到的效果是一致的，即采用超越圖文的短視頻落地頁(yè)這種展現(xiàn)形式，動(dòng)態(tài)化地闡釋產(chǎn)品賣點(diǎn)，加深用戶對(duì)商品及產(chǎn)品的興趣與好感，提升直播間的效能。

同時(shí)，這也延長(zhǎng)了直播間的生命周期，將直播間視頻講解回放片段作為廣告落地頁(yè)進(jìn)行投放，提高直播間商品講解復(fù)用率后便能夠?qū)⒁粓?chǎng)直播的價(jià)值最大化。

此外，為保證直播講解回放的時(shí)效性跟得上，淘寶直播后臺(tái)支持同一直播間內(nèi)的新看點(diǎn)覆蓋老看點(diǎn)(但無(wú)法跨越直播間)。

比如說(shuō)同一個(gè)商品昨天在直播間講過(guò)，今天也在直播間，那么今天標(biāo)記的關(guān)于該商品的講解能夠覆蓋掉昨天的講解?！?span style="font-size: 16px; color: rgb(255, 0, 0);">注：看點(diǎn)（標(biāo)記講解）是主播在直播中介紹一款寶貝時(shí)在系統(tǒng)記錄的一個(gè)錨點(diǎn)，可以理解為直播間圍繞某一個(gè)單品的視頻切片?！?/span>

在一位資深營(yíng)銷人看來(lái)，直播推廣雖然是搜索廣告的一種全新推廣落地頁(yè)形式，但依然可以將其理解為“標(biāo)準(zhǔn)推廣在直播間的推廣延伸”。

從后臺(tái)操作上即可理解，只有在直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中推廣的寶貝才可添加至直播推廣，并且在商家所設(shè)置的直播推廣生效時(shí)間段內(nèi)，直播引流詞包、直播人群溢價(jià)，以及原有標(biāo)準(zhǔn)推廣中的關(guān)鍵詞、詞包、精選人群，將全部生效為商家的直播間引流。

平臺(tái)推動(dòng)直播店鋪化

直通車支持直播間推廣，可以看做是淘寶直播為商家在流量獲取端提供的新場(chǎng)景和新解決方案，這也符合趙圓圓此前對(duì)淘寶直播的預(yù)設(shè)與規(guī)劃：“平臺(tái)是討厭寡頭（超級(jí)頭部紅人）的，寡頭會(huì)形成二級(jí)市場(chǎng)”、“淘寶直播是靠店鋪撐起來(lái)的”。

在去年，淘寶直播就已在為商家直播籌謀，在流量端，淘寶首頁(yè)改版增加直播入口；在內(nèi)容端，招募官方代播服務(wù)商、淘寶大學(xué)專業(yè)講堂；在平臺(tái)政策端，淘榜單在每周紅人直播帶貨榜外，增設(shè)天貓商家/集市商家直播帶貨榜，淘寶直播制定商家自播、產(chǎn)業(yè)帶自播的流量扶持政策，甚至將商家開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)及場(chǎng)次納入?yún)⒓悠脚_(tái)營(yíng)銷活動(dòng)門(mén)檻條件之中。

從目前淘寶直播釋放出的信息來(lái)看，淘寶直播今年的重點(diǎn)是“直播店鋪化”，即將直播打造成每個(gè)淘寶/天貓商家的店鋪標(biāo)準(zhǔn)配置。

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