12月15日，天貓聯(lián)合科爾尼咨詢公司、阿里數字供應鏈 Alibaba D Chain、 領羊及部分優(yōu)秀天貓生態(tài)服務商，在上海發(fā)布《天貓DTC企業(yè)經營指南——體驗為王，服務致勝》，揭曉了DTC能力建設自“品牌致勝”、“供應鏈致勝”模式后的第三條路徑——服務致勝模式，并結合品牌案例與前瞻性的行業(yè)研究，提出了3個核心經營命題與10個關鍵行動，幫助企業(yè)從“賣貨”，向關注消費者全流程體驗轉變，通過服務標準化、豐富化以及全鏈路優(yōu)化的改造，全面提升消費者體驗。

據悉，去年雙11前夕，天貓在上海發(fā)布了下一階段戰(zhàn)略：天貓要做好DTC (Direct To Consumer)的服務平臺，幫助企業(yè)直接面向全域消費者，助力企業(yè)全域確定性生意增長。同時，天貓還發(fā)布了全新的《天貓企業(yè)經營方法論》，引入貨品驅動增長視角，助力企業(yè)“雙輪驅動”：從電商全域營銷走向企業(yè)全域直接服務消費者，從人群運營走向全域的消費者與貨品生命周期管理。

在《天貓企業(yè)經營方法論》發(fā)布的一年之后，越來越多企業(yè)在中國市場開始轉向長期主義的發(fā)展。很多企業(yè)由過去依靠行業(yè)大勢取得“粗放式增長”開始轉向深化的數字化變革，回歸到“做好貨、找對人”的商業(yè)邏輯上。決定這套商業(yè)邏輯是否能有效實行，核心在于企業(yè)的DTC能力建設。依據天貓消費市場中不同的消費決策因子，天貓將企業(yè)的DTC建設分為四種不同模式，助力企業(yè)找到自己的適配領域，以終為始，從消費者出發(fā)，打造出差異化競爭之路。

發(fā)布會上，科爾尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁及全球合伙人賀曉青女士、阿里巴巴淘寶天貓家裝家居行業(yè)總經理恩重先生、領羊客戶成功部解決方案總監(jiān)林麗女士、淘寶天貓商家品牌策略部總經理安糖女士，分別就中國渠道數字化轉型、數字化服務履約能力的建設、企業(yè)DTC發(fā)展與創(chuàng)新發(fā)表了主題演講，并為《天貓DTC企業(yè)經營指南——體驗為王，服務致勝》揭幕發(fā)布。

隨著數字化進程的不斷推進，消費者不僅追求產品的質量和渠道的便利性，也兼顧整體服務的質量和履約的確定性。這也是我們與淘寶天貓合作此次白皮書的初衷，希望解構消費者和企業(yè)都最為關心但鮮有創(chuàng)新的服務履約能力模式?！笨茽柲岽笾腥A區(qū)執(zhí)行總裁及全球合伙人賀曉青女士表示。

無獨有偶，跟科爾尼的觀察很類似，天貓的一項合作調研發(fā)現，在家裝消費上，施工和售后服務是僅次于產品質量的消費者決策因素?！坝脩舻男枨笠呀洀馁徺I產品轉向享受服務，消費者尤其需要確定性的服務體驗。所以服務能力越來越成為家裝家居企業(yè)贏得競爭的關鍵因素。而在這一塊，天貓和菜鳥一直在積極布局居家大件商品的物流服務，也就是‘一次上門，免費送裝’。這類服務，將為淘寶天貓上成千上萬的商家，提升消費者體驗?！卑⒗锇桶吞詫毺熵埣已b家居行業(yè)總經理恩重先生提到。

截至目前，淘寶天貓已可以為全國300余個城市的消費者提供確定性的送裝一體服務。

據介紹，“服務數智化體現在：一是服務過程的在線化、服務要素的數字化和服務能力的智能化；二是讓消費者與品牌的接觸都可見、可被信賴、可被價值化；三是以數據與技術為驅動力大幅提升企業(yè)員工的效率。

“我們在服務海爾、寶潔、星巴克等百家客戶過程中，領羊沉淀了多行業(yè)的Know-How,結合阿里巴巴20+年的服務經驗，希望通過數智化服務成為品牌業(yè)務增長新引擎?！鳖I羊客戶成功部解決方案總監(jiān)林麗女士也表示道。

“基于阿里巴巴的數智化服務能力，我們未來也將不斷升級天貓DTC企業(yè)經營方法論，持續(xù)向企業(yè)經營管理者，傳達天貓的最新經營主張及創(chuàng)新實踐，助力品牌落地DTC升級和數字化轉型。”淘寶天貓商家品牌策略部總經理安糖女士說。

速看！聚劃算99劃算節(jié)招商規(guī)則

為了豐富平臺活動玩法的多樣性，聚劃算推出了2022年99劃算節(jié)活動，聚劃算頻道將集合全域營銷資源，在夏秋交際核心時間點，幫助商家快速起量，提升活動效果。來看活動詳細內容。

一、  活動主題

每晚八點半，直播真劃算。 

二、 活動節(jié)奏

本次活動包含商品預售階段和現貨售賣階段，具體活動時間如下：

（一）聚劃算預售

預售預熱時間：2022年9月1日 14:00:00 – 2022年9月1日 19:59:59

預售定金支付時間：2022年9月1日 20:00:00 – 2022年9月6日 15:59:59

預售尾款支付時間：2022年9月6日 20:00:00 – 2022年9月10日 23:59:59

（二）聚劃算現貨

現貨預熱時間：2022年9月4日 00:00:00 – 2022年9月6日 19:59:59

現貨開團時間：2022年9月6日 20:00:00 – 2022年9月10日 23:59:59

三、報名節(jié)奏

（一）聚劃算預售

商家報名及審核：2022年8月12日 12:00:00 – 2022年9月6日 15:59:59

商品報名及審核：2022年8月12日 12:00:00 – 2022年9月6日 15:59:59

（二）聚劃算現貨

商家報名及審核：2022年8月12日 12:00:00 – 2022年9月10日 23:59:59

商品報名及審核：2022年8月12日 12:00:00 – 2022年9月10日 23:59:59

最終報名時間可能會有微調，請商家以各活動報名入口上展示的時間為準；請商家嚴格按照報名時間節(jié)點進行操作，逾期將無法進行補報。

四、招商要求

（一）招商范圍

1.本次活動面向全類目進行招商，各類目招商數量具體信息請參考各活動報名入口中的招商規(guī)劃；

2.本次活動面向天貓、天貓國際及淘寶網商家進行招商；

3.報名參加本次“2022年聚劃算99劃算節(jié)”預售活動的天貓商品須同時報名同期的天貓劃算節(jié)預售活動；報名參加本次“2022年聚劃算99劃算節(jié)” 正式活動的天貓商品，須同時報名同期的天貓劃算節(jié)正式活動。

（二）所有報名活動的商家均需符合《營銷平臺基礎規(guī)則》要求；

（三）報名的商家和商品需要符合具體所報業(yè)務類型的招商標準，具體詳見《營銷平臺業(yè)務規(guī)則》；

（四）天貓商家還需符合《天貓商品價格管理規(guī)范》的要求；

（五）除特殊類目外，本次活動所有商家必須參加“運費險”，具體請見《聚劃算運費險規(guī)范》；

（六）本次報名的商品必須包郵，家裝大件類商品必須包物流配送，具體見《營銷平臺基礎規(guī)則》；

（七）  發(fā)貨時間：

1.活動期間消費者付款的天貓及天貓國際訂單，發(fā)貨時間要求與同期“2022年天貓99劃算節(jié)開啟招商報名啦！”活動發(fā)貨規(guī)則保持一致，否則依據《天貓物流時效管理規(guī)范》進行處理（天貓國際平臺商品按照《天貓國際服務條款規(guī)則》等相關規(guī)則處理）；

2.活動期間消費者付款的淘寶網訂單，應遵循淘寶網平臺的發(fā)貨時間要求，否則平臺將依據《淘寶規(guī)則》違背承諾“未按約定時間發(fā)貨” 規(guī)則進行處理。

（八）活動期間消費者拍下訂單后須在【半小時內】及時付款，逾期未付款的，訂單將被關閉；

（九）本次參與“2022年聚劃算99劃算節(jié)”活動的商家和商品，不可同時報名天天特賣及百億補貼活動。 

五、篩選規(guī)則

為實現最佳活動效果、最大程度為消費者篩選出豐富多樣和極致性價比的活動商品，針對所有報名商品，聚劃算將根據99劃算節(jié)活動的整體策略，在包括但不限于如下維度擇優(yōu)選擇高品質的商家及商品參加活動：

1.品牌以國際或國內知名、TOP淘品牌為優(yōu)先進行選擇；

2.報名商品備貨充足的優(yōu)先選擇；

3.店鋪篩選主要以店鋪日常銷售、店鋪聚劃算銷售和店鋪歷史活動表現等綜合維度選擇，如近6個月店鋪成交額、聚劃算成交額、日常商品團產出、歷史大促活動產出、商品及其價格在營銷活動及日常經營中的競爭力等維度；

4.同時參照店鋪DSR、參聚商品DSR、糾紛退款率等體現店鋪誠信經營情況、服務和質量水平的維度

聚劃算與商家之間的選擇是雙向的，未形成一致意見之前任何一方均有權自主決定是否與對方開展合作。 

六、收費模式

本次活動軟件服務費的收費標準如下所示，具體各個團型報名費用以報名頁顯示為準：

以下為全域抽傭和聚劃算渠道內抽傭的范圍說明：

（一）全域抽傭收費范圍：消費者在活動時間內，在淘系全域范圍（淘寶網，天貓網，手機天貓，手機淘寶客戶端）對聚劃算活動商品進行加購、立即購買或進入店鋪后購買產生的有效訂單；

（二）聚劃算渠道內抽傭收費范圍：

1.消費者在活動時間內通過聚劃算頻道進入商品詳情頁后，對該聚劃算活動商品加購、立即購買或進入店鋪后購買產生的有效訂單；

2.消費者通過聚劃算舉辦的營銷活動頁面，對該聚劃算活動商品進行加購、立即購買或進入店鋪后購買產生的有效訂單。

以上就是關于2022年聚劃算99劃算節(jié)招商規(guī)則的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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