天貓趨勢(shì)賽道招商會(huì),12月22日在成都開(kāi)啟(什么是定向人群?達(dá)摩盤(pán)如何打造精準(zhǔn)定向人群?)
2022-12-30|15:36|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:53
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會(huì)議流程見(jiàn)海報(bào)?。。?nbsp;
時(shí)間:12月22日 周四 14:00-16:00
地點(diǎn):淘寶天貓成都商家運(yùn)營(yíng)中心(四川省成都市高新區(qū)盛通街120號(hào)天府長(zhǎng)島二期3號(hào)樓)
提到達(dá)摩盤(pán)就不得不提到精準(zhǔn)人群,很多人對(duì)這個(gè)都是一知半解,處于比較模糊的狀態(tài),只知道對(duì)精準(zhǔn)人群有用,不知道該怎么用。今天為大家分析一下達(dá)摩盤(pán)到底是怎么打造精準(zhǔn)定向人群的。
如何精準(zhǔn)人群?
第一步:打造自身標(biāo)簽、標(biāo)題、屬性以及固有標(biāo)簽
第二步:引入精準(zhǔn)流量使自身標(biāo)簽飽滿(mǎn)化:搜索推廣、場(chǎng)景推廣
第三步:飽滿(mǎn)標(biāo)簽篩選過(guò)濾,人工牽引出精準(zhǔn)流量:優(yōu)化搜索推廣、場(chǎng)景推廣
第四步:數(shù)據(jù)回流,新的數(shù)據(jù)再次優(yōu)化。
一、定向人群的理解
1、定向人群的解釋
①智能推薦人群:
訪(fǎng)客重定向——定義:瀏覽丶購(gòu)買(mǎi)過(guò)我店內(nèi)商品的用戶(hù);用處:老客戶(hù)點(diǎn)擊率高。
商品潛力人群——定義:具備高潛力瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)我商品的用戶(hù);
相似商品定向——定義:瀏覽、購(gòu)買(mǎi)過(guò)相似商品的人群;
葉子類(lèi)目定向——定義:近期有推廣商品所屬葉子類(lèi)目行為的用戶(hù);
相似店鋪定向——定義:近期對(duì)我店鋪的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶(hù);
②平臺(tái)定制人群:
高品質(zhì)商品偏好人群——定義:偏好高品質(zhì)商品的用戶(hù);
大促敏感人群——定義:平臺(tái)大促活動(dòng)期間高活躍、高購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù);
愛(ài)分享人群——定義:樂(lè)于分享商品、社交屬性強(qiáng)的用戶(hù);
③自定義人群:
興趣——定義:近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶(hù);
地域、dmp——看哪里的數(shù)據(jù)?搜索人群洞悉。
2、定向人群的選擇
①老店新品——商品潛力人群、訪(fǎng)客重定向、相似商品定向、相似店鋪定向(等完成第一輪的數(shù)據(jù)積累后,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行人群增刪)
②新店新品——相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類(lèi)目定向、屬性特征人群(因?yàn)樾碌曜陨頉](méi)有標(biāo)簽,所以部分人群效果會(huì)異常,但是同樣需要之后的數(shù)據(jù)反饋效果來(lái)進(jìn)行增刪)
3、定向人群的出價(jià)
①新計(jì)劃——要么直接全部最低溢價(jià),在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去加價(jià);要么用系統(tǒng)推薦溢價(jià);
②老計(jì)劃——根據(jù)自己不同人群的獲取流量的速度來(lái);(基礎(chǔ)出價(jià)0.1-99元之間)
4、定向人群的優(yōu)化
①第一步:看數(shù)據(jù),量化分析模式,達(dá)到一定的點(diǎn)擊量(至少100-200)
②第二步:根據(jù)情況優(yōu)化數(shù)據(jù):
高花費(fèi)低投產(chǎn)——降價(jià),降價(jià)完積累了新的數(shù)據(jù)之后,還是低投產(chǎn)的話(huà)就刪除;
高花費(fèi)中投產(chǎn)——降價(jià),別的人群得高投產(chǎn)加點(diǎn);
高花費(fèi)高投產(chǎn)——加價(jià),找到峰值;或者保持;
中花費(fèi)高投產(chǎn)——加價(jià);
中花費(fèi)中投產(chǎn)——穩(wěn)住,嘗試加價(jià);
中花費(fèi)低投產(chǎn)——降價(jià)再觀(guān)察,或者直接刪除;
低花費(fèi)高投產(chǎn)——加價(jià);
低花費(fèi)中投產(chǎn)——穩(wěn)住,加價(jià)觀(guān)察;
低花費(fèi)低投產(chǎn)——加價(jià),觀(guān)察;
關(guān)鍵詞得增刪。
二、DMP(達(dá)摩盤(pán))
1、DMP定義
①運(yùn)作原理:
達(dá)摩盤(pán)運(yùn)作原理是,聚集用戶(hù)個(gè)人基本信息、店鋪行為( 瀏覽、點(diǎn)擊、搜索、加入收藏、、分享微博等)、社交數(shù)據(jù),通過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)行為軌跡來(lái)勾勒出他的個(gè)人偏好。 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行底層數(shù)據(jù)的整合,商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù) 有針對(duì)性地將產(chǎn)品推給用戶(hù)。
②白話(huà)文定義:
就是根據(jù)自己商品的人群畫(huà)像整理出人群標(biāo)簽,建立對(duì)應(yīng) 的相似人群包進(jìn)行產(chǎn)品投放,再通過(guò)數(shù)據(jù)回流優(yōu)化數(shù)據(jù)。
2、DMP創(chuàng)建
①第一步:
了解清楚自己店鋪的用戶(hù)特征,同時(shí)明確投放的目標(biāo) 洞悉
②第二步:
在圈定人群的基礎(chǔ)上,通過(guò)達(dá)摩盤(pán)上的標(biāo)簽庫(kù),圈定目標(biāo) 人群
③第三步:
將人群同步到搜索、場(chǎng)景、聚焦展位進(jìn)行投放
④第四步:
達(dá)摩盤(pán)進(jìn)行投放后,能夠?qū)πЧ麛?shù)據(jù)進(jìn)行回流,大家可以 通過(guò)達(dá)摩盤(pán)的報(bào)表再次優(yōu)化達(dá)摩盤(pán)的人群
3、應(yīng)對(duì)活動(dòng)
①蓄勢(shì)期:提前20天圈人群,新的人群cpm花費(fèi)低,達(dá)摩盤(pán)新標(biāo)簽人群包創(chuàng)建,90天內(nèi)花費(fèi)為0,資源位測(cè)試,定向人群測(cè)試;
②預(yù)熱期:前七天,人群標(biāo)簽得沉淀優(yōu)化;單量提升,坑產(chǎn)提升,加大投入,同時(shí)輔助gmv增長(zhǎng);
③爆發(fā)期:前一天和活動(dòng)當(dāng)天,訪(fǎng)客重定向;
④余熱期:后三天,活動(dòng)結(jié)束后立馬加大付費(fèi)推廣的投入,前期是小虧或者小賺;如果虧很多,那就是產(chǎn)品不行或者活動(dòng)前沒(méi)做好,也有可能是行業(yè)原因;3-7天回升。
關(guān)于達(dá)摩盤(pán)打造精準(zhǔn)定向人群的方法就介紹到這里了
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