12月15日,天貓沖飲&麥片趨勢線上招商會來了(什么是定向人群?達(dá)摩盤如何打造精準(zhǔn)定向人群?)
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:38
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:38
“趨勢為王 布局增量”,天貓沖飲&麥片趨勢線上招商會來了!
天貓食品沖飲行業(yè)小二將為大家分享以下內(nèi)容:
1、沖調(diào)新中式趨勢報告解讀
2、沖飲品/粉粉品類趨勢與招商需求
3、沖飲谷物/麥片品類趨勢與招商需求
4、淘系食品營銷能力介紹
直播時間:2022年12月15日下午15點~16:30
【天貓頭條】抖音/微信/千牛直播間歡迎收看!
提到達(dá)摩盤就不得不提到精準(zhǔn)人群,很多人對這個都是一知半解,處于比較模糊的狀態(tài),只知道對精準(zhǔn)人群有用,不知道該怎么用。今天為大家分析一下達(dá)摩盤到底是怎么打造精準(zhǔn)定向人群的。
如何精準(zhǔn)人群?
第一步:打造自身標(biāo)簽、標(biāo)題、屬性以及固有標(biāo)簽
第二步:引入精準(zhǔn)流量使自身標(biāo)簽飽滿化:搜索推廣、場景推廣
第三步:飽滿標(biāo)簽篩選過濾,人工牽引出精準(zhǔn)流量:優(yōu)化搜索推廣、場景推廣
第四步:數(shù)據(jù)回流,新的數(shù)據(jù)再次優(yōu)化。
一、定向人群的理解
1、定向人群的解釋
①智能推薦人群:
訪客重定向——定義:瀏覽丶購買過我店內(nèi)商品的用戶;用處:老客戶點擊率高。
商品潛力人群——定義:具備高潛力瀏覽、收藏、購買我商品的用戶;
相似商品定向——定義:瀏覽、購買過相似商品的人群;
葉子類目定向——定義:近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶;
相似店鋪定向——定義:近期對我店鋪的競品店鋪感興趣的用戶;
②平臺定制人群:
高品質(zhì)商品偏好人群——定義:偏好高品質(zhì)商品的用戶;
大促敏感人群——定義:平臺大促活動期間高活躍、高購買的用戶;
愛分享人群——定義:樂于分享商品、社交屬性強(qiáng)的用戶;
③自定義人群:
興趣——定義:近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶;
地域、dmp——看哪里的數(shù)據(jù)?搜索人群洞悉。
2、定向人群的選擇
①老店新品——商品潛力人群、訪客重定向、相似商品定向、相似店鋪定向(等完成第一輪的數(shù)據(jù)積累后,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行人群增刪)
②新店新品——相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、屬性特征人群(因為新店自身沒有標(biāo)簽,所以部分人群效果會異常,但是同樣需要之后的數(shù)據(jù)反饋效果來進(jìn)行增刪)
3、定向人群的出價
①新計劃——要么直接全部最低溢價,在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去加價;要么用系統(tǒng)推薦溢價;
②老計劃——根據(jù)自己不同人群的獲取流量的速度來;(基礎(chǔ)出價0.1-99元之間)
4、定向人群的優(yōu)化
①第一步:看數(shù)據(jù),量化分析模式,達(dá)到一定的點擊量(至少100-200)
②第二步:根據(jù)情況優(yōu)化數(shù)據(jù):
高花費低投產(chǎn)——降價,降價完積累了新的數(shù)據(jù)之后,還是低投產(chǎn)的話就刪除;
高花費中投產(chǎn)——降價,別的人群得高投產(chǎn)加點;
高花費高投產(chǎn)——加價,找到峰值;或者保持;
中花費高投產(chǎn)——加價;
中花費中投產(chǎn)——穩(wěn)住,嘗試加價;
中花費低投產(chǎn)——降價再觀察,或者直接刪除;
低花費高投產(chǎn)——加價;
低花費中投產(chǎn)——穩(wěn)住,加價觀察;
低花費低投產(chǎn)——加價,觀察;
關(guān)鍵詞得增刪。
二、DMP(達(dá)摩盤)
1、DMP定義
①運作原理:
達(dá)摩盤運作原理是,聚集用戶個人基本信息、店鋪行為( 瀏覽、點擊、搜索、加入收藏、、分享微博等)、社交數(shù)據(jù),通過消費者的消費行為軌跡來勾勒出他的個人偏好。 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行底層數(shù)據(jù)的整合,商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù) 有針對性地將產(chǎn)品推給用戶。
②白話文定義:
就是根據(jù)自己商品的人群畫像整理出人群標(biāo)簽,建立對應(yīng) 的相似人群包進(jìn)行產(chǎn)品投放,再通過數(shù)據(jù)回流優(yōu)化數(shù)據(jù)。
2、DMP創(chuàng)建
①第一步:
了解清楚自己店鋪的用戶特征,同時明確投放的目標(biāo) 洞悉
②第二步:
在圈定人群的基礎(chǔ)上,通過達(dá)摩盤上的標(biāo)簽庫,圈定目標(biāo) 人群
③第三步:
將人群同步到搜索、場景、聚焦展位進(jìn)行投放
④第四步:
達(dá)摩盤進(jìn)行投放后,能夠?qū)πЧ麛?shù)據(jù)進(jìn)行回流,大家可以 通過達(dá)摩盤的報表再次優(yōu)化達(dá)摩盤的人群
3、應(yīng)對活動
①蓄勢期:提前20天圈人群,新的人群cpm花費低,達(dá)摩盤新標(biāo)簽人群包創(chuàng)建,90天內(nèi)花費為0,資源位測試,定向人群測試;
②預(yù)熱期:前七天,人群標(biāo)簽得沉淀優(yōu)化;單量提升,坑產(chǎn)提升,加大投入,同時輔助gmv增長;
③爆發(fā)期:前一天和活動當(dāng)天,訪客重定向;
④余熱期:后三天,活動結(jié)束后立馬加大付費推廣的投入,前期是小虧或者小賺;如果虧很多,那就是產(chǎn)品不行或者活動前沒做好,也有可能是行業(yè)原因;3-7天回升。
關(guān)于達(dá)摩盤打造精準(zhǔn)定向人群的方法就介紹到這里了
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!