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    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2022-12-30|19:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:76

    本文主題淘寶主圖,淘寶詳情圖,淘寶營銷引流。

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    隔離是真的不方便,原本打算每兩天寫一篇文章的,但是手機(jī)控制虛擬主機(jī)寫文章實(shí)在是太難了。。。

    所以催更的好兄弟真的不要催了,在下也無能為力。。

    [新淘一]21年雙十一結(jié)束后,淘寶人何去何從?(淘寶環(huán)境篇)

    [新淘二]成爆款者,半因品。爆款選品特質(zhì)實(shí)操舉例(選品篇)

    在加上今天這篇視覺,算是把一個(gè)成功爆款在上架之前的幾乎所有需要考慮到運(yùn)營細(xì)則寫清楚了。

    如果還有什么不懂的,下一篇操作篇,我會(huì)把前面所講的所有內(nèi)容做一個(gè)總結(jié),方便理解和閱讀。

    視覺篇(底層邏輯)

    關(guān)于做電商就是賣圖片而不是賣產(chǎn)品這個(gè)言論,我相信很多人都不知道聽過多少次了。

    誠然,視覺非常重要,但各位好兄弟千萬不要搞錯(cuò)了本質(zhì)

    做電商本質(zhì)是為了賺錢,如果一個(gè)視覺前期需要花費(fèi)我們大量的成本和時(shí)間

    我覺得就不是一個(gè)好的視覺!

    許多朋友會(huì)擔(dān)心,我能不能直接抄別人的圖?其實(shí)對我來說,只要能賣貨,你管他是不是抄的,

    我當(dāng)年剛做電商那會(huì),啥都不懂抄別人的圖,那年雙十一一個(gè)主鏈接也賣了幾十萬。

    如果被人投訴而下架,至少你前期已經(jīng)賺錢了,

    證明這條路是對的你接下來只要拿著他的圖“優(yōu)化”就可以了。(我想懂我意思的好兄弟自然懂。)

    所以我們在為產(chǎn)品做視覺的的時(shí)候,主次步驟非常重要,

    需求>美感!

    第一張主圖>評價(jià)(差評>視頻>曬圖>追評>文字)>問大家>后四張主圖>主圖視頻>詳情頁>店鋪首頁

    A.首先需求,

    所謂供需供需,供需關(guān)系中,首先要考慮的不是提供產(chǎn)品,而是解決需求。

    很簡單一個(gè)例子,疫情期間,口罩,防護(hù)服等械字號產(chǎn)品,

    你需要做很好看的圖嗎?或者說你需要根據(jù)你的消費(fèi)人群去刺激他的G點(diǎn)和痛點(diǎn)嗎?需要用到FABE法則嗎?

    都不需要!??!原因在哪兒我就不需要我多說了,所以在疫情期間,哪怕你圖片是隨手拍的,甚至你都沒有開店鋪,你的口罩都銷售很好。這就是很典型的解決需求。

    那對于我們正常運(yùn)營店鋪來說,我們?nèi)绾谓鉀Q客戶需求??讓我們靜默轉(zhuǎn)化率提高?

    誠然,是收集需求!

    人類的所有需求

    總結(jié)成兩點(diǎn),就是趨利和弊害(幸存者理論)

    你賣一個(gè)東西首先要知道他們最想要得到什么

    我的方法是統(tǒng)計(jì)優(yōu)秀競品的問大家和問大家

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    收集后你可以進(jìn)行人為匯總成幾種組合關(guān)系,來分辨消費(fèi)者的需求。

    使用工具箱可以把問大家下載下來,市面上對應(yīng)的有很多,一般我使用的是小旺神。

    只要能下就行,當(dāng)然你手動(dòng)拉也沒有毛病

    這步建議多收集一些競品并匯總,下載成表格后,你可以得到非常多的問題。

    匯總統(tǒng)計(jì)成不同的傾向。

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    比如:

    節(jié)省空間/小巧/不占位置/適合小戶型/省地

    質(zhì)量好不好

    量身定做/定制合適/嚴(yán)絲合縫

    (表格可以看我主頁找我領(lǐng)?。?/p>

    需要注意的是:

    在整理評論的時(shí)候多留意評論里面消費(fèi)者的話,這是直接需求的來源,簡而言之就是大白話!這些用得好是可以直接作為詳情頁描述的!而且非常好用!現(xiàn)在的需求就是月簡潔越好!!!

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    比如:

    拯救小衛(wèi)生間

    生活陽臺特別小,正好把寶貝放進(jìn)去等

    都是非常好的文案了

    千萬別想著自己感動(dòng)自己,事實(shí)證明背離消費(fèi)者需求的企業(yè)早晚有一天會(huì)被淘汰。

    匯總需求,統(tǒng)計(jì)需求占比

    前面的表格把評論區(qū)隔,每個(gè)出現(xiàn)一次就打1,這一步就是匯總所有的需求。

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    切記做電商,一定是數(shù)據(jù)第一而不是感覺?。。?!

    接下來,所有的主圖制作、詳情頁制作、評論制作、短視頻制作

    全部都按這里面的主次關(guān)系去設(shè)計(jì)!

    詳情頁制作步驟(其實(shí)不止是詳情頁,其他模塊也是一樣的思路,詳情頁記住豎屏思維,一篇文案剛好一屏,主圖5張請當(dāng)成微詳情制作?。?/p>

    優(yōu)先滿足級別從上往下,文案第一文案不允許超10字,第二文案不允許超15字,因?yàn)槌烁揪蜎]人看!!

    這個(gè)思路套在現(xiàn)如今的短視頻腳本里面也是一樣的?。。。?!

    拍攝后剪輯的先后順序必須要按照消費(fèi)者的需求順序來

    (關(guān)于展示類為主的產(chǎn)品,比如說服裝包包類的,你需要去鉆研消費(fèi)者曬圖的角度或者優(yōu)秀競品的拍攝角度,因?yàn)閷τ谀切┊a(chǎn)品來說好看>功能,研究的話就是表達(dá)形式)

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    B.制作視覺的順序如下圖

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    請各位一定不要自嗨,你們從消費(fèi)者的角度出發(fā),你自己買東西,多久沒有看過詳情頁了?

    說實(shí)話能把5張主圖給你刷完都是給你面子了

    所以,請不要再讓美工們?nèi)グ涯愕脑斍轫撟龅挠殖笥珠L了

    增加跳失率不說,還特別耗工時(shí)。

    第一需要注意的是主圖點(diǎn)擊率

    第二就是評價(jià),沒有之一

    評價(jià)是需要小心思的

    欲揚(yáng)先抑,人造差評,水軍評論區(qū)連續(xù)劇這些小技巧多用點(diǎn)心用起來

    真的會(huì)增加很多轉(zhuǎn)化率,但是很多人不去關(guān)注,細(xì)節(jié)決定成??!

    C.評論收集

    使用插件把競品所有的曬圖都抓取出來

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    如果你的產(chǎn)品和他是同款的,可以直接用起來

    如果風(fēng)格有些微不一樣,可以只展示出來

    在開始補(bǔ)單或者拿流量之前,必須至少有幾十組圖片出來,不然你寧愿不要考試操作

    好的買家秀非常重要

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    幾個(gè)誤區(qū):

    1.盜用買家秀店家是無法投訴你的放心,但是不能出現(xiàn)在你的詳情頁或者主圖中,只在評論區(qū)是毫無關(guān)系的

    2.只要你的銷量比競品高,即使你盜用他的賣家秀消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是他在盜你的圖(粗暴好用)

    D.如何制作高點(diǎn)擊率主圖

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    我分兩個(gè)章節(jié)來寫

    一.免費(fèi)找到高點(diǎn)擊率圖方法論

    手機(jī)去app下載那里搜索這個(gè)瀏覽器

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    然后我們會(huì)有一個(gè)手機(jī),一個(gè)卡,專用的!記住,是專用的!安裝好了以后,打開app,如下圖!

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    至此進(jìn)入無痕模式了。

    然后我們再無痕模式下輸入m.taobao.com

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    然后進(jìn)入淘寶,輸入這個(gè)專用手機(jī)號注冊。至此,“人”這個(gè)標(biāo)簽,模擬完成!這個(gè)“人”,是一個(gè)新用戶,新手機(jī),新號碼!對嗎?他沒有任何標(biāo)簽信息是不干凈的,這個(gè)“人“,也就是這個(gè)賬號,干干凈凈!

    然后到“詞”這個(gè)標(biāo)簽.

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    詞這個(gè)標(biāo)簽就好理解了,你做實(shí)木產(chǎn)品,就輸入實(shí)木產(chǎn)品的詞則可!記住,標(biāo)簽在詞根里,哪個(gè)詞是你產(chǎn)品最匹配的,流量最大的,成交最好的,這個(gè)你才是自己的產(chǎn)品的專家。你先搞定你要搜索的是哪幾個(gè)詞!然后再到”價(jià)”這個(gè)標(biāo)簽。

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    然后沒卡價(jià)格前無痕模式下展示的價(jià)格和圖片是上面這些貨

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    卡了”價(jià)格”這個(gè)標(biāo)簽,展示的圖片是上面這些貨!因?yàn)槭菬o痕模式,這是在最真實(shí)的,千人千面干涉最小的前提下,展現(xiàn)出來的結(jié)果!那么我們剩下的標(biāo)簽維度是“圖”和“貨”,恰好點(diǎn)擊率圖,就是我們要做的“圖”。

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    我們實(shí)操的一個(gè)案例,2500-3500這個(gè)價(jià)格的妝臺,上圖這款,過去一個(gè)月60張截圖,240張圖片,下圖這個(gè)圖片,在這個(gè)價(jià)格鎖定的前提下,這個(gè)款式,出現(xiàn)了最多次!

    [新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??

    這樣我們就白嫖到當(dāng)前價(jià)位和當(dāng)前風(fēng)格下,點(diǎn)擊率最高的圖片是那個(gè)了。

    二.直通車測圖的思路

    如果有運(yùn)營和我想法一樣,一切以數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn),靠直通車測圖,也可以在我的主頁找到我的聯(lián)系方式,來討論一下我的直通車測圖思路和玩法策略。

    最后很嚴(yán)肅的總結(jié)一下:

    產(chǎn)品的視覺沒有優(yōu)劣之分只有匹配度高低之分,奈雪的茶的高調(diào)性也不見得超越最近洗腦歌的蜜雪冰城??!

    所以一切的視覺都是以需求為導(dǎo)向的,需求大于一切,反復(fù)咀嚼趨利和弊害,站在消費(fèi)者的痛點(diǎn)上做視覺。

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