快手直播想要多賣貨-主播也得要有人設(shè)！-快手?jǐn)?shù)據(jù)分析快手直播帶貨快手營(yíng)銷引流

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一場(chǎng)成功的電商直播是如何誕生的？在我們看來(lái)，“人、貨、場(chǎng)”各個(gè)環(huán)節(jié)都需要“全副武裝”，不論是人設(shè)打造，場(chǎng)景布置，還是直播腳本打磨，直播流程設(shè)計(jì)，直播帶貨技巧等等，只有各個(gè)環(huán)節(jié)都到位了，才能成功打造出一場(chǎng)直播間的“高光時(shí)刻”。那么直播的人設(shè)如何打造呢？有啥技巧呢？

一、直播人設(shè)的作用

人設(shè)，就是賬號(hào)的人物設(shè)定。指明確讓他人感知到你賬號(hào)的形象，鮮明有記憶點(diǎn)，或是接地氣的人設(shè)形象，能讓你的賬號(hào)更具辨識(shí)度，增強(qiáng)信賴程度。

人設(shè)的作用主要作用是可以吸引更精準(zhǔn)的粉絲，可以增強(qiáng)互動(dòng)黏性，并提升直播間的轉(zhuǎn)化率。

因此，在打造人設(shè)的時(shí)候我們要多維度打造記憶錘點(diǎn)，迅速占領(lǐng)用戶心智，讓用戶快速記住你！

二、打造直播人設(shè)的方法

1、人設(shè)定位的四大挑戰(zhàn)：

直播新人在初期往往會(huì)卡在“人設(shè)”這一關(guān)，其面臨的挑戰(zhàn)，主要可總結(jié)為四類：

（1）沒(méi)有差異化：同質(zhì)化內(nèi)容容易讓用戶產(chǎn)生審美疲勞；

（2）沒(méi)有價(jià)值感：人設(shè)本身需要有價(jià)值、有情懷、有使命感；

（3）沒(méi)有建立信任感：快手是以信任為基礎(chǔ)的內(nèi)容社區(qū)；

（4）沒(méi)有變現(xiàn)能力：人設(shè)打造的最終目標(biāo)是放大變現(xiàn)能。

2、人設(shè)定位三部曲：

了解人設(shè)定位的挑戰(zhàn)后，接下來(lái)我們將圍繞“我是誰(shuí)”、“面向誰(shuí)”、“我的差異化”三部曲，來(lái)打造鮮明的人設(shè)標(biāo)簽。

（1）我是誰(shuí)：找準(zhǔn)細(xì)分垂直領(lǐng)域首先找到你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或品類切入點(diǎn)，這是從0到1最關(guān)鍵的一點(diǎn)；

（2）面向誰(shuí)：吸引特定粉絲人群，根據(jù)快手生意通、快手小店、磁力聚星、飛瓜快數(shù)等數(shù)據(jù)工具，精準(zhǔn)了解粉絲畫像，產(chǎn)出與之相契合的內(nèi)容；

（3）找到我的差異化人設(shè)同質(zhì)化，內(nèi)容同質(zhì)化，無(wú)疑是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)人設(shè)的“絆腳石”。

三、案例拆解

快手播主「CC大彤彤～」在線下已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了歐韓女裝批發(fā)10年了，有著豐富的女裝經(jīng)營(yíng)，因此她的賬號(hào)也定位于女裝，憑借高品質(zhì)貨源和短視頻種草轉(zhuǎn)化私域流量，且在2022年9月份的“快手皮草節(jié)”中該賬號(hào)共發(fā)布了74個(gè)種草視頻，在“快手皮草節(jié)”期間實(shí)現(xiàn)了銷售額破2500萬(wàn)的記錄。

飛瓜快數(shù)-播主詳情-直播數(shù)據(jù)

通過(guò)飛瓜快數(shù)-播主詳情-粉絲分析中我們可以看出快手播主「CC大彤彤～」的粉絲群體為31-35歲的女性用戶最多，這部分群體很貼近她的賬號(hào)人設(shè)，且她們具備一定的購(gòu)買能力，因此轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。

飛瓜快數(shù)-播主詳情-粉絲數(shù)據(jù)-粉絲畫像

而通過(guò)快手播主「CC大彤彤～」的快手主頁(yè)和作品中我們也可以看到其介紹和作品都很符合她的賬號(hào)人設(shè)設(shè)定，所以該播主的賬號(hào)人設(shè)設(shè)定是非常成功的。

播主「CC大彤彤～」快手主頁(yè)

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