什么是直播拍品工具?如何開(kāi)通和使用淘寶直播拍品?-淘寶直播淘寶直播帶貨淘寶直播互動(dòng)淘寶營(yíng)銷引流

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最近很多

淘寶直播

間出現(xiàn)的“

拍品

”是什么東西？這個(gè)功能在哪開(kāi)通？如何利用這個(gè)功能快速吸引粉絲呢？如果你也有同樣的疑惑，一起來(lái)和幕思城看看淘寶直播拍品工具的使用指南吧~

一、什么是直播拍品工具？

1、簡(jiǎn)介

直播拍是阿里巴巴集團(tuán)2022年推出的全新重磅產(chǎn)品，是一種引領(lǐng)趣味交易的直播工具，在這里可以探奇、尋寶、撿漏，通過(guò)直播+拍賣形式的結(jié)合，聯(lián)通淘寶直播、阿里拍賣等強(qiáng)勢(shì)資源，隨時(shí)隨地舉辦一場(chǎng)線上拍賣會(huì)。

主播可

一鍵發(fā)布拍賣商品

，一場(chǎng)拍賣可以迅速調(diào)動(dòng)直播間人氣，增強(qiáng)互動(dòng)和直播間停留時(shí)長(zhǎng)，還

可設(shè)置僅粉絲可拍

的功能來(lái)快速增粉！不論你是限量發(fā)售，新品上架，粉絲福利，產(chǎn)地看貨，海淘帶貨等等，這款產(chǎn)品都是不二選擇。

開(kāi)通了拍品工具的直播間購(gòu)物袋將會(huì)出現(xiàn)下圖所示的TAB：

2、工具優(yōu)勢(shì)

如果你是

買手

，在直播中帶用戶逛店，看中哪件一鍵上拍，所見(jiàn)即所拍，真正實(shí)現(xiàn)“不遠(yuǎn)千里，萬(wàn)里挑一”。

如果你是

拍賣圈內(nèi)玩家

，有珍藏好貨想轉(zhuǎn)手流通，直播拍賣是你的看貨神器，有識(shí)貨的買家再上架，搶拍競(jìng)價(jià)氛圍好。

如果你是

貿(mào)易商、經(jīng)銷商

，倉(cāng)庫(kù)里的尾貨或海量商品想快速出清，可以用這個(gè)產(chǎn)品直播看貨，不用再制作商品鏈接，更高效更便捷。

如果你是

品牌商

，有新品上市，或者紀(jì)念款限量發(fā)售，直播拍賣的玩法也是最容易引發(fā)關(guān)注，來(lái)圍觀搶購(gòu)的工具，快速演繹品牌、新品，占領(lǐng)用戶心智的快捷通道。

優(yōu)勢(shì)總結(jié)如下：

高效輕發(fā)布：

隨時(shí)隨地一鍵發(fā)品即可開(kāi)賣，快速銷貨，高效便捷

增強(qiáng)直播間互動(dòng)：

豐富直播間玩法，給粉絲新鮮感，結(jié)合主播引導(dǎo)話術(shù)與直播間拍賣氛圍特效，快速引發(fā)粉絲關(guān)注，買家搶拍出價(jià)強(qiáng)互動(dòng)氛圍超好

拉長(zhǎng)直播間停留：

一場(chǎng)拍賣短至15s長(zhǎng)至10min，有效提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)

快速增粉：

該工具可在發(fā)拍時(shí)勾選設(shè)置僅店鋪粉絲才可出價(jià)參拍，用戶想出價(jià)拍品，就必須關(guān)注店鋪才可參與哦

3、適用的商家及貨品

類目：

目前為止，如下圖所列類目的所有淘系商家可申請(qǐng)開(kāi)通使用哦~

貨品類型：

萬(wàn)物皆可拍賣！您可根據(jù)直播間不同的營(yíng)銷場(chǎng)景和目的來(lái)安排拍品類型，例如

日常賣貨模式、定期撿漏福利、粉絲專享定期回饋、直播間定時(shí)福利

等直播間活動(dòng)形式。

若將直播拍賣作為日常直播賣貨模式，貴店的貨品可能是非標(biāo)品、具有收藏價(jià)值的稀有款、珠寶文玩手工藝品、潮鞋潮玩等溢價(jià)款、國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的海淘款等等；

若想做定期給粉絲的撿漏福利活動(dòng)，貨品選擇可以是店鋪內(nèi)的在售爆款、標(biāo)品等，讓粉絲自己出價(jià)撿漏，也可以是店鋪的非公開(kāi)發(fā)售款等等

若想做定期粉絲專享回饋或者直播間定時(shí)福利玩法，可以選擇一些稀有限量款、獨(dú)一無(wú)二款、年限款（10年前的茅臺(tái)等）

二、如何開(kāi)通和使用

1、權(quán)限開(kāi)通

一般符合條件實(shí)時(shí)審核通過(guò)。

商家報(bào)名入口：https://alipm.sale.tmall.com/page/campaign/apply.htm?applyCode=activityInfoProcessNode&activityId=47767860132

2、增價(jià)拍使用手冊(cè)

3、怎么做好一場(chǎng)拍賣直播？

要做好拍賣直播，首先需要先把淘寶直播做的好。

對(duì)于直播基礎(chǔ)規(guī)則（千萬(wàn)不要違規(guī)）、直播人員的配置（主播、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控等）、直播間裝修（環(huán)境、燈光、網(wǎng)速、陳列等等）、主播的培訓(xùn)與引導(dǎo)話術(shù)技巧、淘寶直播的權(quán)重因子（關(guān)注、停留時(shí)長(zhǎng)、成交、互動(dòng)等等）、如何引流（私域引流、商業(yè)化精準(zhǔn)投放等）、直播間活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃、官方活動(dòng)積極報(bào)名參與等等這一系列做好直播的動(dòng)作，親們是否都掌握了？還沒(méi)了解掌握的，建議先學(xué)習(xí)淘寶直播的基礎(chǔ)知識(shí)哦！

那么，對(duì)淘寶直播有所了解后，拍賣直播的玩法又該如何做？

1）定位清晰本店的貨品特性，

做好貨品區(qū)分，梳理出適合做拍賣玩法的貨品，讓用戶有競(jìng)拍搶該品的欲望~

2）制定拍賣直播玩法的時(shí)間周期，

如果從品類角度做區(qū)分，那么珠寶文玩藝術(shù)品收藏手工藝品等孤品撿漏特性的品類是非常適合每天都做，并且成為直播間常態(tài)化銷貨的有效方式；其他品類也可以將拍賣玩法作為每天的定時(shí)玩法，例如每個(gè)整點(diǎn)做一個(gè)拍品福利、每周做一場(chǎng)大型專場(chǎng)拍賣會(huì)等等，逐漸形成直播間特色心智，增強(qiáng)粉絲粘性

3）主播的話術(shù)技巧與控場(chǎng)能力

，主播的引導(dǎo)相當(dāng)重要，比如上拍前：對(duì)于貨品珍稀性特點(diǎn)的介紹，做足預(yù)熱，并根據(jù)新粉數(shù)量情況，需不斷口播介紹拍賣出價(jià)規(guī)則，盡快讓新粉寶寶學(xué)會(huì)使用該工具（比如不斷引導(dǎo)想要的寶寶們可以點(diǎn)擊屏幕下方立即出價(jià)，如果價(jià)格被他人超越，在倒計(jì)時(shí)結(jié)束前可繼續(xù)出價(jià)，倒計(jì)時(shí)結(jié)束后價(jià)高者得）；拍下后，主播也可以準(zhǔn)備一個(gè)恭喜獲拍的話術(shù)以及引導(dǎo)用戶盡快付款；當(dāng)人流量較多的時(shí)候，可以設(shè)置15s拍賣時(shí)間，將節(jié)奏加快等等。

4）直播間氣氛營(yíng)造，

在培養(yǎng)粉絲使用拍賣玩法的初始階段，可以邀請(qǐng)親朋好友或者公司同事幫助在直播間評(píng)論區(qū)以及出價(jià)環(huán)節(jié)營(yíng)造搶拍的緊張氛圍，帶動(dòng)自己的粉絲使用該工具刺激出價(jià)，逐漸將拍賣的心智建立起來(lái)。

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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