新品上架后不知道做什么?手把手教你如何分析建立淘寶爆款模型-淘寶新品布局淘寶新品上架淘寶打造爆款淘寶營銷引流

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新品上架完不知道做什么了？新品上架完，不能坐等流量銷量從天而降，我們要學會對行業(yè)數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)進行分析，建立起一個自己寶貝的爆款模型。下面跟大家分享一位淘寶商家是如何一步步拆爆款模型，快來看看吧~

一、我們需要對這個寶貝所屬的行業(yè)進行分析

為什么要對行業(yè)進行分析？我們要知道這個細分的賽道排名第一的是誰，排名第二的又是誰，我們要看它的流量結構，要看它搜索流量是哪些詞，要知道這個細分賽道流量的天花板在哪里，很多人操作幾天有了一點流量，后面不漲了，就說哎呀我這個到了流量天花板了，根本不去仔細分析自己每一步的數(shù)據(jù)。做運營了，就是一個細致活，很累很繁瑣。

1.類目的大盤分析

分析這個類目的總體概況，我們通過生意參謀和直通車的流量解析工具可以很直觀的看出來。通過大盤分析，我們可以了解這個類目的產品的大致點擊率，轉化率，爆發(fā)周期，人群特征等。這樣我們可以合理的安排上新節(jié)奏和推廣節(jié)奏。我們可以看到整個市場的容量。

我們以連衣裙為例，進行實操步驟拆分。這個連衣裙，夏季款的，是雪紡的，是長款的。

通過生意參謀的市場行情，我們可以看到這些指數(shù)，通過插件轉換下，就有了下面的具體的數(shù)據(jù)。

從中可以看到，連衣裙在最近一個月搜索居于平穩(wěn)，每天成交額大致在300多萬，轉化率在6%左右。

再通過直通車流量解析，我們可以大致得出行業(yè)的平均點擊率在3.5%。這個行業(yè)的平均點擊率，是我們在做計劃的時候一個重要的參考標準，一般我們在做主圖的時候，需要做到這個點擊率的兩倍，才能是很優(yōu)秀的主圖。

2.細分類目排名前三的寶貝分析

我們一樣以上面的那個連衣裙為例。我們現(xiàn)在需要找到細分的類目，這個連衣裙是雪紡的，我們先假設以雪紡連衣裙來做它的細分市場，淘寶搜索雪紡連衣裙，按銷量排序，看前三名的寶貝。

我們選擇第二個，分析一下它這個鏈接。生意參謀，競品分析，這個我就不說了，不知道怎么弄的，自己摸索一下。先把鏈接加到競品里，然后再進行競品分析，然后通過插件轉換指數(shù)，就能得到這些詳盡的數(shù)據(jù)，月銷量15252件，月收貨11692件，客單價192塊左右。

3.流量構成及轉化率

通過這個可以很直觀的看到，它的主要流量來源是直通車和手淘搜索。我們主要看手淘搜索的流量，下圖為手淘搜索流量的每日對比。

我們轉化成表格，看的清楚點，可以看到它手淘搜索流量轉化率1%左右。

再通過競品分析，可以查看到它實時的引流關鍵詞和成交關鍵詞。

關鍵詞：連衣裙春夏新款，單日引流1047人，成交4人，轉化率0.38%。

關鍵詞：連衣裙，單日引流669人，成交9人，轉化率1.35%。

總結一下，我們通過這些分析，得到了哪些數(shù)據(jù)，我們得到了這個鏈接的銷量，客單價，流量結構，鏈接轉化率，搜索轉化率，直到最后的關鍵詞轉化率。這些數(shù)據(jù)的價值對于搜索來說是巨大的，因為你做搜索無非就是從這些數(shù)據(jù)上面下手，所以一定要融會貫通，舉一反三。

為什么我們要做搜索，這個問題不用再說，淘寶這個平臺還是以搜索為主的，直通車雖然跟自然搜索分開，但它的機制也是搜索，用戶入口也是關鍵詞。好了，扯遠了，我們知道了如何調取這些數(shù)據(jù)以后，前面說了，我們?yōu)槭裁匆鲞@兩個方面的分析。按照這個方法，把行業(yè)排名前三的鏈接都分析一遍，分類記錄下數(shù)據(jù)。

二、知道了如何分析了以后，我們還要找到自己的競爭對手進行參照性的分析

1.如何找自己的競爭寶貝

很多人新品上來，就是直接對標第一名，你分析了排名第一的流量構成了嗎？如果它是付費流量占絕大部分，或者跑淘客堆的量，你也要跟他去學嗎？這就是上面我們分析細分類目前三的寶貝的一個作用，我們要看它的流量構成，要找搜索流量占絕大比例的寶貝，要找自己能操作的寶貝，目標要從低到高，先找排名50的行不行，當然行等我們慢慢超過它了，再換競爭對手，更上一層樓。

它如果賣9塊9，而你成本價都是20，你也跟它去競爭嗎？所以找競品的時候，價格帶要是一致的。你要跟不是一個價格帶的去競爭，人群不一樣，你怎么競爭，人家肯定大部分買便宜的，你也不可能降價去跟它競爭，不然站在樓頂思考人生的可能就是你！

不要找知名大品牌的，大品牌一般都是頭部KA，具有品牌效應，它的玩法不適應普通商家，它可能一個品牌詞的流量就比你一個鏈接的流量都要大，分析它也意義不大，我們唯一可以看的就是它的款式，看它的上新款，幫助我們去選款。

2.競品的數(shù)據(jù)分析

找到競品以后，我們就要用上面的方法對它進行分析，這是作為一個鏈接上架以后的基本工作。

競品近一個月銷量、客單價，通過這兩個數(shù)據(jù)我們可以算出鏈接的坑產值。

競品流量結構，鏈接轉化率，二級流量來源轉化率（搜索轉化率，直通車轉化率）。

競品引流關鍵詞，成交關鍵詞。這些詞可在寫標題的時候作為參考，可以在你補單的時候作為對標。

三、依據(jù)前兩步的分析，建立階段性的爆款模型

這里需要一個表格，自己可以做，很簡單，我們把一個優(yōu)秀鏈接的基本數(shù)據(jù)已經詳細拆解出來了，現(xiàn)在需要結合前兩步，把這些數(shù)據(jù)歸納整理。

訪客數(shù)：我們用支付件數(shù)除以支付轉化率就能得到每天的訪客數(shù)。

成交金額：我們對照競品的成交金額，合理排布，每天預期目標成交多少，但是總的月成交額要與競品持平。

支付件數(shù)：用成交金額除以你的客單價就是支付件數(shù)，這個很簡單。

支付轉化率：參照競品的支付轉化率，不能太高。

搜索轉化率：要跟競品持平或稍高于競品。

搜索人數(shù)在前期要根據(jù)實時的訪客數(shù)和轉化率來靈活安排，這個一般難倒很多人，覺得太深奧了，其實前面的訪客數(shù)我們已經編排了，就是一個控制鏈接轉化率和搜索轉化率兩個數(shù)據(jù)指標的問題。訪客數(shù)排的沒變，你當天搜索單排多了，搜索轉化率必然高，所以這個時候你就要合理的把單排到非搜上面去。

點擊率參考行業(yè)平均點擊率，要是其兩倍以上我認為是一個好的點擊率。通過這種拆解，我可以得到一個鏈接每一個階段，流量的構成和各項指標。這樣有目的操作，怎么會茫然，通過這種參考數(shù)據(jù)，然后結合操作后的數(shù)據(jù)，復盤發(fā)現(xiàn)問題也是很快的，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，當然就順理成章的做好了。

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