淘寶新店如何用直通車(chē)測(cè)款?新店直通車(chē)實(shí)操過(guò)程-淘寶直通車(chē)淘寶測(cè)款實(shí)操淘寶店鋪進(jìn)階
2023-01-04|18:02|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:68
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本文主題淘寶直通車(chē),淘寶測(cè)款實(shí)操,新店,新品測(cè)款,直通車(chē),淘寶店鋪進(jìn)階。
新店沒(méi)有流量積累,在上線的時(shí)候很難去參考數(shù)據(jù)做測(cè)款。因此直通車(chē)是我們新店在進(jìn)行上新時(shí)做測(cè)款的一個(gè)重要途徑。那么我們新手要如何用直通車(chē)測(cè)款呢?下面一起來(lái)和幕思城看看新店直通車(chē)測(cè)款的實(shí)操過(guò)程吧~
首先建測(cè)款計(jì)劃之前,要做好規(guī)劃。不是所以產(chǎn)品一股腦放到一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃里面開(kāi),這樣肯定不合適,所以先要根據(jù)產(chǎn)品的細(xì)分品類(lèi)、價(jià)格區(qū)間、風(fēng)格分開(kāi),把一類(lèi)的產(chǎn)品放一起測(cè),才能得出準(zhǔn)確結(jié)論。直通車(chē)測(cè)款計(jì)劃設(shè)置一般考慮這三個(gè)方向:
1、細(xì)分品類(lèi):
比如女裝里面,T恤和連衣裙就不適合放一起測(cè),要把他們分開(kāi),T恤放一個(gè)計(jì)劃測(cè)試,連衣裙放一個(gè)計(jì)劃測(cè)試;
2、分價(jià)格:
低/中/高客單價(jià)不同計(jì)劃,比如一個(gè)198元的T恤和一個(gè)69的T恤放一起測(cè)就沒(méi)有必要了,因?yàn)閮r(jià)格差距很大,測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的;
3、分風(fēng)格:
外拍風(fēng)格計(jì)劃;室內(nèi)風(fēng)格計(jì)劃;風(fēng)格區(qū)別大的也要分開(kāi)來(lái),以免影響測(cè)試結(jié)果。
測(cè)款計(jì)劃設(shè)置的時(shí)候,要給所有產(chǎn)品統(tǒng)一一下基礎(chǔ)條件,比如車(chē)圖的設(shè)計(jì)風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)的利益點(diǎn)、每個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià),投放人群,要整體保持一致,不要差別太大。因?yàn)闇y(cè)款的目的是公平地從候選款中找出最受市場(chǎng)歡迎的款式,如果基礎(chǔ)條件差距太大,最終數(shù)據(jù)會(huì)干擾得比較厲害。
測(cè)試款基礎(chǔ)條件保持相對(duì)一致
選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,測(cè)算計(jì)劃里面的寶貝不需要很多關(guān)鍵詞,一般建議10個(gè)左右就可以,主要以二級(jí)詞和三級(jí)詞為主,以核心關(guān)鍵詞+屬性/風(fēng)格等修飾詞,一般不要用品牌詞、超級(jí)長(zhǎng)尾詞以及偏門(mén)詞,因?yàn)槲覀兊哪康氖菧y(cè)款,測(cè)款詞要有一定廣度。
關(guān)鍵詞選擇舉例
同一個(gè)測(cè)款計(jì)劃下每個(gè)寶貝人群設(shè)置要一致,測(cè)款計(jì)劃的人群不要太精細(xì),盡量用系統(tǒng)推人群和達(dá)摩盤(pán)推薦人群,如果不是很確定的話,不設(shè)置人群也是一種選擇:
人群設(shè)置舉例
根據(jù)點(diǎn)擊量需求設(shè)置日限額,粗略計(jì)算=寶貝數(shù)量*100*點(diǎn)擊單價(jià),增加費(fèi)用能加快測(cè)款速度,費(fèi)用不多智能均勻投放是不錯(cuò)的選擇,性?xún)r(jià)比更高:
日限額測(cè)試
投放平臺(tái)設(shè)置這里,測(cè)款計(jì)劃不開(kāi)站外投放,計(jì)算機(jī)出價(jià)0.05來(lái)避開(kāi)電腦端流量:
測(cè)款計(jì)劃投放平臺(tái)設(shè)置
測(cè)款計(jì)劃地域避開(kāi)季節(jié)不適合區(qū)域,測(cè)款計(jì)劃地域不用過(guò)于精細(xì)化,保障人群范圍。因?yàn)闇y(cè)款是面向大多數(shù)地域才有價(jià)值(當(dāng)前不適合銷(xiāo)售區(qū)域除外,比如服裝換季測(cè)款,氣溫不適合的要避開(kāi)):
測(cè)款地域設(shè)置
測(cè)款計(jì)劃投放時(shí)間可以參考行業(yè)模版,測(cè)款計(jì)劃投放折扣比例范圍不要拉開(kāi)太大差距,盡量全天投放,不要單獨(dú)投放某些時(shí)間點(diǎn),以防測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn):
最后就是積累一定訪客和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)之后,進(jìn)行分析篩選。一般大部分款點(diǎn)擊有150-300左右,就可以初步做分析篩選了,主要參考UV價(jià)值,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購(gòu)這幾個(gè)數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的款,可以作為接下來(lái)的主推款來(lái)推廣。
那么以上就是新店直通車(chē)測(cè)款的實(shí)操過(guò)程啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題,都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答,解開(kāi)疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
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