雙11品牌賣家如何制定目標?兩個維度助你達成目標!
2022-03-21|10:27|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:222
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參與雙11活動的賣家們不乏有很多的品牌商家,他們參與活動的目的除了要提升銷售量之外,還需要做好品牌形象的塑造和推廣,對于這樣的店鋪,應(yīng)該如何制定雙十一的目標呢?C1
首先,作為品牌賣家,肯定要學會做品牌營銷,而這又是一個非常大的課題,不管是站內(nèi)流量還是站外品牌知名度推廣都非常重要,從籌劃好雙十一大促活動到制作好參與活動產(chǎn)品的主圖、淘寶視頻等,都規(guī)劃到了品牌營銷的范疇,而當這些賣家在制定目標的時候,應(yīng)該從這兩個方面考慮。
第一個是品牌維度,即通過此次營銷,在品牌形象塑造和買家心智打造上想要達到什么樣的效果。品牌打造是一個需要長期堅持的過程,同樣也是充滿著不確定性的過程。
因為在品牌打造這條道路上并沒有一個固定化的模式,需要參照具體產(chǎn)品,具體消費者喜好。相信每個賣家朋友在品牌打造上都有自己的小目標,所以此次我們不針對這個維度去討論雙十一目標。
第二個是GMV維度,這個是所有賣家都通用的目標,即通過此次營銷,能夠成交多少訂單,帶來多少GMV,這也從另一個側(cè)面反應(yīng)出我們的產(chǎn)品受買家喜愛的程度,檢驗我們品牌營銷的成果。那么從GMV這個維度,我們制定雙十一的目標則需要落實到每一個活動,每一款產(chǎn)品。我們制定雙十一GMV通常采用的是結(jié)果導(dǎo)向,即先有結(jié)果,再推過程,最后為實現(xiàn)結(jié)果去創(chuàng)造條件。
雙11的品牌賣家們在閱讀了這篇文章之后,應(yīng)該也對雙十一大促的目標制定有了更加清洗的定位了,只有目標更加清晰,才能讓自己在做活動的過程中擁有明確的方向,自然效果也更好。
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