2021年淘寶直播的發(fā)展前景如何?中小商家如何把握淘寶直播?-淘寶直播淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流

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2022年淘寶直播的發(fā)展前景如何？

中小商家如何把握淘寶直播？趕緊跟電商君一起來(lái)看看吧！

1、店鋪?zhàn)圆ナ翘詢?nèi)直播的中流砥柱

淘寶直播主要由達(dá)人/主播直播及商家店鋪?zhàn)圆煞N形式組成。說(shuō)到直播的增長(zhǎng)，大家通常會(huì)先想到達(dá)人直播。的確，平臺(tái)達(dá)人直播同比增速良好，助力了淘寶直播整體的增長(zhǎng)，為淘寶直播拓寬流量池。但其中頭部達(dá)人相對(duì)是大商家（天貓重點(diǎn)及以上商家、淘寶千萬(wàn)級(jí)商家）的競(jìng)爭(zhēng)之地，廣大中小商家較難通過(guò)頭部主播帶貨；且大商家也在頭部達(dá)人選貨的競(jìng)爭(zhēng)及貨品讓利中，開(kāi)始思考這種模式的可持續(xù)性問(wèn)題。因此，無(wú)論大小商家，都逐漸意識(shí)到開(kāi)展店鋪?zhàn)圆サ闹匾浴?/p>

通過(guò)數(shù)據(jù)我們看到，天貓商家、淘寶商家的店鋪?zhàn)圆?shù)量龐大，且其觀看PV整體以50%+的同比增速發(fā)展（天貓店鋪?zhàn)圆V同比增速翻倍，淘寶店鋪?zhàn)圆V同比增長(zhǎng)近4成），構(gòu)成了淘寶直播的中流砥柱及核心動(dòng)能。也就是說(shuō)，中小商家請(qǐng)不起頭部主播也沒(méi)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)好店鋪?zhàn)圆ヒ彩侨刖种辈I(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。

2、自播紅海類(lèi)目

那么哪些行業(yè)的店鋪?zhàn)圆グl(fā)展更好呢？我們以各行業(yè)店鋪?zhàn)圆サ挠^看人數(shù)增速為指標(biāo)來(lái)探究這個(gè)問(wèn)題。由于各行業(yè)新增的店鋪?zhàn)圆プ匀粫?huì)帶動(dòng)觀看人數(shù)的增長(zhǎng)，因此我們根據(jù)店鋪?zhàn)圆?chǎng)數(shù)增速與觀看人數(shù)增速的對(duì)比，區(qū)分出店鋪?zhàn)圆ス┐笥谇蟮男袠I(yè)（即店鋪?zhàn)圆?chǎng)數(shù)增速大于觀看人數(shù)增速）及店鋪?zhàn)圆ス┎粦?yīng)求的行業(yè)（即店鋪?zhàn)圆?chǎng)數(shù)增速小于觀看人數(shù)增速），并按照其供求相差程度作為橫軸，按照各行業(yè)觀看人數(shù)增速作為縱軸，將各行業(yè)店鋪?zhàn)圆グl(fā)展分為4個(gè)類(lèi)型。

其中，服裝行業(yè)（男女孕童裝/女鞋/運(yùn)動(dòng)鞋）、大快消行業(yè)（美容護(hù)膚/彩妝/食品/母嬰）是店鋪?zhàn)圆バ袠I(yè)的紅海類(lèi)目。店鋪?zhàn)圆ンw量大，觀看人數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，且仍有更多店鋪?zhàn)圆サ拈_(kāi)展空間。運(yùn)動(dòng)戶外/居家廚用/家清個(gè)護(hù)/數(shù)碼家電等行業(yè)是店鋪?zhàn)圆バ袠I(yè)的藍(lán)海類(lèi)目，店鋪?zhàn)圆ンw量輕但觀看人數(shù)增長(zhǎng)迅猛，且需更多店鋪加入自播行列來(lái)滿足高漲的觀看需求。

3、直播營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景方面，商家店鋪?zhàn)圆サ闹饕獔?chǎng)景是日常銷(xiāo)貨、新客拓展及新品上市；但在爆款打造、新客拓展、新品上市及大促蓄水等需要瞬間流量爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)也會(huì)啟用達(dá)人直播。商家的店鋪等級(jí)越高，整體直播的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景越泛化，商家的店鋪等級(jí)越低，直播的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景越聚焦，即中小商家基本集中在日常銷(xiāo)貨、新客拓展及新品上市這三個(gè)主要場(chǎng)景。此外，不同行業(yè)店鋪?zhàn)圆サ臓I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景略有差異，如女裝行業(yè)店鋪?zhàn)圆ミ€有尾貨清倉(cāng)場(chǎng)景；美妝及個(gè)護(hù)行業(yè)的店鋪?zhàn)圆t會(huì)側(cè)重會(huì)員運(yùn)營(yíng)、爆款打造及大促蓄水等場(chǎng)景。

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