淘寶精準(zhǔn)人群如何獲取?如何提高淘寶搜索流量的精準(zhǔn)率?-淘寶人群標(biāo)簽淘寶店鋪進(jìn)階
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:57
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:57
本文主題淘寶人群標(biāo)簽,淘寶,人群標(biāo)簽,精準(zhǔn)流量,淘寶店鋪進(jìn)階。
店鋪有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化,其實(shí)出現(xiàn)這種情況的原因大多都是因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)導(dǎo)致的。
如何提高淘寶搜索流量的精準(zhǔn)率?趕緊跟電商君一起來(lái)看看吧!
一個(gè)穩(wěn)定上升的店鋪他們的訪客來(lái)源大小排序是:1免費(fèi)流量-2付費(fèi)流量-3自主訪問(wèn)。這個(gè)排序你有注意過(guò)嗎?當(dāng)然賣(mài)家都想通過(guò)各種方法獲取到更多的免費(fèi)流量,而且他們的免費(fèi)流量中最多的訪客是搜索訪客,也就是說(shuō)大店鋪都把搜索訪客作為首要重點(diǎn),如下圖:
“搜索”是很多賣(mài)家想要獲取到的流量,如今的訪客來(lái)源五花八門(mén)可能讓我們賣(mài)家不知道該獲取哪一個(gè)了。哪一個(gè)更適合我們的店鋪呢?其實(shí)目前主要的玩法是,做搜索訪客引流給寶貝打標(biāo)簽,然后超級(jí)推薦拉新,同時(shí)在做搜索以及新訪客的收割,這時(shí)候要掌握好精準(zhǔn)的人群,提升關(guān)鍵詞的UV價(jià)值及坑產(chǎn),這樣是帶動(dòng)搜索訪客提升非常有效的方法,那么如何做到呢?其實(shí)不難!
搜索訪客必然跟關(guān)鍵詞有關(guān)系,搜索訪客的多少與關(guān)鍵詞搜索人氣的大小有關(guān)系,所以我們要獲取到更多的搜索訪客,必然要去選擇搜索人氣高的關(guān)鍵詞,同時(shí)還需要保證在該關(guān)鍵詞下的大部分訪客人群精準(zhǔn)。如圖:
上圖中是店鋪來(lái)源關(guān)鍵詞與成交關(guān)鍵詞大小排序,可以看出拋光布是行業(yè)一級(jí)大詞訪客來(lái)的最多、轉(zhuǎn)化也最多的關(guān)鍵詞,以及第二到第五個(gè)關(guān)鍵詞都是如此。那么我們?cè)谕茝V關(guān)鍵詞引流的時(shí)候要保證人群精準(zhǔn)的情況下去尋找高流量的訪客。
很多賣(mài)家在選詞的時(shí)候往往關(guān)注的是他的搜索人氣以及商城點(diǎn)擊占比,轉(zhuǎn)化率,指數(shù)的上升幅度,這幾個(gè)指標(biāo)來(lái)參考,其實(shí)不能說(shuō)不對(duì)只能說(shuō)不全面,因?yàn)樵谶@個(gè)人群化的時(shí)代,我們更要去參考人群畫(huà)像來(lái)選詞,我們來(lái)拿一個(gè)中性詞【蘋(píng)果12】來(lái)舉例,如果我們做蘋(píng)果12手機(jī)店鋪的究竟我們?cè)摬辉撏茝V這個(gè)關(guān)鍵詞呢?
性別人群的挑選
訪客占比-我們看到搜索蘋(píng)果12的人群當(dāng)中男性比女性多
轉(zhuǎn)化占比-我們看到搜索蘋(píng)果12的人群當(dāng)中轉(zhuǎn)化率女性是男性的3倍左右
由此可見(jiàn)我們前期去獲取女性人群轉(zhuǎn)化率更高會(huì)讓流量得到更好的轉(zhuǎn)化效果,后期拓展流量可以考慮男性,那么前期打上女性人群標(biāo)簽較好。同時(shí)寶貝的主圖詳情頁(yè)優(yōu)化風(fēng)格也要偏向于女性人群。當(dāng)然也要保障女性搜索量的不能過(guò)小,不然沒(méi)有訪客。
年齡人群的挑選
訪客占比-可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12的訪客95后訪客量大
轉(zhuǎn)化占比-可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12的訪客80-95轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)
在這一環(huán)節(jié)中我們要避開(kāi)錯(cuò)位,假如訪客占比高的95后但是轉(zhuǎn)化占比高的卻是60后,這種詞你即使選擇了他也會(huì)給你店鋪帶來(lái)高流量,但是不精準(zhǔn),因?yàn)檗D(zhuǎn)化人群訪客占比少;
消費(fèi)層級(jí)人群挑選
訪客占比-可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12的訪客中0-300的訪客最多
轉(zhuǎn)化占比-可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12訪客中1750以上人群轉(zhuǎn)化高
因此推廣這個(gè)關(guān)鍵詞你會(huì)進(jìn)來(lái)很多低消費(fèi)層級(jí)訪客,這部分訪客轉(zhuǎn)化率非常低,1750以上的訪客轉(zhuǎn)化率高但是訪客少,更甚者中斷消費(fèi)層級(jí)的人群轉(zhuǎn)化更差,所以說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞分析到這一步已經(jīng)不是優(yōu)選的關(guān)鍵詞。反之我們要選擇一個(gè)訪客占比高轉(zhuǎn)化占比也同樣高的關(guān)鍵詞為首選。
類(lèi)目比單價(jià)人群挑選
訪客占比-可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12的訪客中點(diǎn)擊1000-3000元價(jià)格的訪客居多
轉(zhuǎn)化占比--可見(jiàn)搜索蘋(píng)果12的訪客中點(diǎn)擊1000-3000元價(jià)格的訪客轉(zhuǎn)化最高
因此這個(gè)類(lèi)目比單價(jià)的人群模型中該關(guān)鍵詞表現(xiàn)還是不錯(cuò)的可以作為選擇。
所以通過(guò)上面4個(gè)人群畫(huà)像來(lái)衡量我們前期要推廣的關(guān)鍵詞,明確性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)、類(lèi)目比單價(jià)、這4個(gè)所對(duì)應(yīng)的訪客多,轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞來(lái)作為推廣的關(guān)鍵詞。
上面是如何找到行業(yè)比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞人群的方法,但我們還需要做到讓他們看到的標(biāo)準(zhǔn),就需要做關(guān)鍵詞坑位及價(jià)格模型匹配的工作,如圖:
我們需要在手機(jī)端搜索蘋(píng)果12關(guān)鍵詞在篩選的頁(yè)面中
我們看到60%的訪客喜歡6549-7599的價(jià)格
但是我們要去查找首頁(yè)前50個(gè)寶貝當(dāng)中不同百分比的坑位
比如(去掉前5個(gè)個(gè)性化商品、去掉直通車(chē)位置)
30%價(jià)格范圍------10(個(gè)寶貝位置)
60%價(jià)格范圍------25(個(gè)寶貝位置)
9%價(jià)格范圍-------15(個(gè)寶貝位置)
也就證明淘寶給轉(zhuǎn)6549-7599的價(jià)格位置更多,同理在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品更容易上首頁(yè)。我們要做的目的就是把價(jià)格發(fā)布到這個(gè)區(qū)間才更容易進(jìn)入到手淘首頁(yè)。
這是就是如何挑選精準(zhǔn)人群關(guān)鍵詞,以及坑位排名的方法。
當(dāng)我們找到對(duì)的關(guān)鍵詞制作成了標(biāo)題以后就需要用到這些關(guān)鍵詞給我們帶來(lái)訪客,可以用到免費(fèi)搜索排名玩法也可以用直通車(chē)獲取玩法。
新手前期建議使用直通車(chē)來(lái)做更方便一些,不需要購(gòu)買(mǎi)很多訪客,每天保持有30-50個(gè)精準(zhǔn)的訪客進(jìn)入即可。那么我們?cè)撊绾卧O(shè)置呢?把關(guān)鍵詞添加到直通車(chē)?yán)?,我相信你是?huì)的重點(diǎn)在精選人群里。
去選擇我們剛才分析關(guān)鍵詞里優(yōu)選的人群,同時(shí)也要看到覆蓋人群的數(shù)量。前期建議選擇不要超過(guò)5個(gè)關(guān)鍵詞就可以,然后把計(jì)劃建立起來(lái),就會(huì)給我們商品逐漸的打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽了,同時(shí)這部分訪客更容易成交。
當(dāng)我們店鋪進(jìn)來(lái)訪客以后,由于新品期間銷(xiāo)量評(píng)價(jià)都很低的時(shí)候,或多或少會(huì)影響轉(zhuǎn)化,那么我們就需要同時(shí)加大力度去做訪客收割,也就是對(duì)我們店鋪有過(guò)動(dòng)作行為的人群進(jìn)行多次曝光,這里面有4套玩法,分別是直通車(chē)收割、超推收割、達(dá)摩盤(pán)收割、搜索個(gè)性化收割。
需要新建立一個(gè)計(jì)劃,把我們標(biāo)題當(dāng)中所有能包含的關(guān)鍵詞都添加進(jìn)入直通車(chē),廣泛匹配,地域與時(shí)間全天開(kāi),關(guān)鍵詞出價(jià)與地域出價(jià)行業(yè)平均的50%,重點(diǎn)的地方也是在精選人群。
把上圖中的人群開(kāi)起來(lái)前期溢價(jià)100%,也等同于你們聽(tīng)到過(guò)的的關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)玩法,優(yōu)化的時(shí)候不要調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞出價(jià),只調(diào)節(jié)人群溢價(jià),也就是不讓關(guān)鍵詞有展現(xiàn),要讓人群有展現(xiàn),展現(xiàn)少的可以提高人群溢價(jià)即可。這樣會(huì)提高打標(biāo)人群訪客的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有轉(zhuǎn)化以后,就可以在另一個(gè)計(jì)劃里提高訪客量,這樣的流程就可以為寶貝打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽,同時(shí)轉(zhuǎn)化也會(huì)提升關(guān)鍵詞的免費(fèi)搜索排名,你也會(huì)看到店鋪的訪客會(huì)穩(wěn)定提升起來(lái)。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶人群標(biāo)簽淘寶店鋪進(jìn)階。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!