中小賣家如何玩轉(zhuǎn)年末促銷-淘寶年末促銷活動(dòng)流量把握攻略-淘寶營(yíng)銷活動(dòng)淘寶活動(dòng)推廣淘寶營(yíng)銷引流

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2020最后的流量大促，雙旦節(jié)日活動(dòng)即將來(lái)臨，商家朋友們有沒(méi)有做好準(zhǔn)備呢？今天幕思城就帶大家來(lái)了解要想做好年末雙旦活動(dòng)促銷，需要注意哪些方面，快來(lái)一起查漏補(bǔ)缺吧~

一、針對(duì)節(jié)日做精準(zhǔn)促銷

”雙旦“處在天氣寒冷、氣候干燥的冬季，所以一般比較好賣的產(chǎn)品就是保暖型和補(bǔ)水型的了。如果你的店鋪是剛剛是這類產(chǎn)品，那么最好，因?yàn)槟愕牡赇伬锟蛻糁鲃?dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，

”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤(rùn)最大化

。這時(shí)候店鋪可以重點(diǎn)

宣傳活動(dòng)、品牌讓利

，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購(gòu)買力度。

但是有很多賣家不是這類產(chǎn)品，不是的話也沒(méi)有關(guān)系，如果你的店鋪不是這類產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅(jiān)果套餐或者禮盒，因?yàn)槲覀冞^(guò)年的習(xí)慣都是囤堅(jiān)果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要

根據(jù)消費(fèi)者的需求針對(duì)性做出促銷方案

。

二、低價(jià)引流促銷

價(jià)格永遠(yuǎn)是客戶主要考慮的因素之一，但是我們一定要清楚，我們低價(jià)的目的一般不是銷量，而是

利用低價(jià)來(lái)引流，帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，提高客單價(jià)，

這才是低價(jià)流量款存在的意義。這時(shí)候要注意尾數(shù)定價(jià)，比如說(shuō)8.8、99、189等等，這種定價(jià)可以給客戶便宜的感覺(jué)，也是科學(xué)認(rèn)定的定價(jià)。同時(shí)還要注意的是，設(shè)置好限購(gòu)數(shù)量，這一點(diǎn)極為重要。有些店鋪在做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候，忘記設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店鋪損失嚴(yán)重。

對(duì)于

關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品的選擇，我們不要隨意，

我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。其次，價(jià)格選擇上，我們要選擇同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價(jià)格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，如果我們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關(guān)聯(lián)銷售，在選擇的時(shí)候，我們要首先查一下連衣裙的價(jià)格區(qū)間。總體來(lái)說(shuō)就是價(jià)格區(qū)間和寶貝的客戶標(biāo)簽要高度一致。

三、折扣、滿減促銷

活動(dòng)就必然要有一個(gè)活動(dòng)的樣子，肯定要

有一個(gè)有吸引力的促銷活動(dòng)

，例如全場(chǎng)五折，消費(fèi)者看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì)在店鋪瀏覽一番?，F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會(huì)員折扣，成為會(huì)員就可以享有會(huì)員獨(dú)有的優(yōu)惠折扣。

在心理上會(huì)員會(huì)有一種優(yōu)越感，而且會(huì)感覺(jué)不買就很遺憾，很吃虧。同時(shí)新客戶可以得知成為會(huì)員后優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶下單。

大促活動(dòng)一定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價(jià)

，可以帶動(dòng)除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。

四、拼團(tuán)活動(dòng)促銷

拼團(tuán)活動(dòng)主要是基于

召回老客戶，

然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)那些店鋪老客戶較少和新開(kāi)的店鋪。拼團(tuán)活動(dòng)是老帶新的一種方式，我們可以設(shè)置推薦好友購(gòu)買后獲得禮品等方式，來(lái)帶動(dòng)老客戶的積極性。

五、秒殺活動(dòng)

秒殺活動(dòng)價(jià)格要具有誘惑力，讓客戶認(rèn)為值得為之等待。要知道

在”雙旦“大促活動(dòng)期間，各大店鋪都在做促銷活動(dòng)，

因此在活動(dòng)力度上，我們

要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓客戶留意到我們的店鋪

。對(duì)于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動(dòng)促銷短信。因?yàn)槔峡蛻羰侵蔚赇伒牧髁炕梢酝ㄟ^(guò)老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動(dòng)。

六、加錢優(yōu)惠加購(gòu)

店鋪可以設(shè)置購(gòu)買滿多少再加幾元就可以

換購(gòu)另一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)，這樣的目的是清倉(cāng)或者新品推廣

。比如：一次性購(gòu)滿120元，加5元，可換購(gòu)價(jià)值30元的某個(gè)產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價(jià)，也能讓客戶花少數(shù)錢買到價(jià)值更高的產(chǎn)品。這種活動(dòng)方式效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)合適的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)銷售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動(dòng)沒(méi)有任何效果，要么會(huì)產(chǎn)生大量售后問(wèn)題，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，客戶體驗(yàn)卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。

上面的內(nèi)容總結(jié)為三點(diǎn)：一是產(chǎn)品亮點(diǎn)，二是節(jié)慶特點(diǎn)，三是受眾利益點(diǎn)。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費(fèi)者購(gòu)買的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動(dòng)。那么以上就是中小賣家雙旦流量把握的內(nèi)容啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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