淘寶店鋪需要多開幾家嗎?多品類要怎么運(yùn)營店鋪?-淘寶運(yùn)營淘寶日常運(yùn)營

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶開店,多品類,重復(fù)開店,淘寶日常運(yùn)營。

淘寶店鋪需要多開幾家嗎？如果我經(jīng)營的是多品類，那么要怎么運(yùn)營好店鋪？今天讓電商君來聊一聊淘寶

店鋪多店模式和多品類

的相關(guān)干貨！

首先我們先來看個(gè)案例，就是辰辰媽的店鋪，非常有意思，它是現(xiàn)在少見的幾家淘寶c店還能占據(jù)類目頭部的店鋪。我們看下上方截圖，這是辰辰媽三個(gè)金冠店鋪，分別是辰辰媽男童店、辰辰媽女童店跟辰辰媽的嬰童店。

這就是標(biāo)準(zhǔn)的多開店模式，但請(qǐng)注意，即使是多開店，服務(wù)的也是不一樣的人群，這才是關(guān)鍵。如果只是一個(gè)產(chǎn)品要多開店，指望能有更多的流量，這個(gè)是不行的。但如果像辰辰媽這樣有運(yùn)營能力，也有資金和供應(yīng)鏈能夠去服務(wù)不一樣的人群，可以做到。

但話說回來，如果目標(biāo)是滿足或服務(wù)不一樣的人群，把產(chǎn)品放在一個(gè)店里也是可以的。通常會(huì)看到大部分的店鋪，有一個(gè)產(chǎn)品爆了，隨之會(huì)去上很多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，滿足該人群不一樣的需求。

比如是賣手機(jī)殼的，店里突然有個(gè)手機(jī)殼爆了，接下來的上新方向有兩個(gè)，第一個(gè)是上更多的手機(jī)殼，第二個(gè)是去上手機(jī)殼相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，比如說數(shù)據(jù)線鋼化膜等相關(guān)產(chǎn)品，這兩種做法都是對(duì)的，關(guān)鍵看哪種情況更適合自己。

今天我們來說后者，

如果一個(gè)產(chǎn)品爆了去上更多關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，對(duì)于店鋪的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么？

首先是

優(yōu)點(diǎn)

，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶有個(gè)非常關(guān)鍵的流量權(quán)重，只要有個(gè)客人在店鋪里買過一個(gè)東西，你的標(biāo)簽是非常強(qiáng)的?？腿嗽谀氵@里買了個(gè)手機(jī)殼，等他下次要去搜索鋼化膜時(shí)，你店里的鋼化膜會(huì)優(yōu)先被展現(xiàn)，并且店鋪的客單價(jià)會(huì)高，會(huì)產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)購買，復(fù)購率也比較高，因?yàn)槟愕钠奉惐容^豐富，這也是現(xiàn)在大部分淘寶店的模式。

缺點(diǎn)

也是有的，你必須要有比較強(qiáng)的整合供應(yīng)鏈能力。這一類的店鋪流量拉新需求沒有那么高，銷售額的增長主要來源于對(duì)于用戶的運(yùn)營，如何把每個(gè)客戶的價(jià)值最大化，不斷地通過上新去刺激老顧客的回購。

這一類的店鋪的產(chǎn)品布局是怎么做的？其實(shí)任何東西都是有原點(diǎn)的，這類店鋪的原點(diǎn)就是第一個(gè)爆款，從爆款到人群。比如今天賣手機(jī)殼，結(jié)果有一款可愛風(fēng)格的手機(jī)殼爆了，用戶受眾可能是18~24歲女大學(xué)生。

用一個(gè)爆款找到了人群，然后再從人群到品類線，那群大學(xué)生還可能喜歡什么樣可愛風(fēng)格的手機(jī)殼，就先把店鋪盡可能往這個(gè)方向去做，滿足18~24歲大學(xué)生的風(fēng)格。然后再從品類線到關(guān)鍵詞，品類線包含了相似款式的手機(jī)殼，也包含了其他的品類，包括鋼化膜，數(shù)據(jù)線，充電器，大學(xué)生比較喜歡用的可愛風(fēng)充電寶，我們所有的品類跟產(chǎn)品都要圍繞著這樣的人群去運(yùn)營。

比如說如果接下來要去打一個(gè)充電寶，就大概知道要鎖定什么樣的人群了，這樣的人群會(huì)喜歡搜什么樣的關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞找出來，充電寶就有新運(yùn)營方案了，就知道該用什么樣的關(guān)鍵詞去運(yùn)營。

接下來就是充電寶、數(shù)據(jù)線、鋼化膜都能找到相應(yīng)的關(guān)鍵詞慢慢推廣起來，每周或每個(gè)月都要通過這樣的線路去建立上新計(jì)劃，讓店鋪不斷地循環(huán)起來，這個(gè)是這種類型店鋪運(yùn)營的策略。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶運(yùn)營淘寶日常運(yùn)營。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。