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淘寶店鋪測(cè)款如何

做數(shù)據(jù)分析

？

極速推

如何分析數(shù)據(jù)？今天就讓電商君來跟你們聊一聊相關(guān)的干貨，趕緊一起來學(xué)習(xí)吧！

一、如何正確分析店鋪反饋數(shù)據(jù)，合理做出優(yōu)化方案?

推廣之前大家要先做好產(chǎn)品定位，考慮清楚自己打算做什么樣風(fēng)格、年齡段和價(jià)格的產(chǎn)品。一般做好定位就需要進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)款了，但是有些是做工廠的，這種類型的商家本身知道哪款做的好，所以有不少人都從他那里拿貨，于是就不需要特別去測(cè)款了。

找到好款之后，可以優(yōu)先查看兩個(gè)方向的數(shù)據(jù)：

1、特征分布

一般看這個(gè)數(shù)據(jù)，每一個(gè)都要單獨(dú)分析。主要查看買家數(shù)據(jù)以及進(jìn)店訪客數(shù)據(jù)，尤其重點(diǎn)要看的就是消費(fèi)層級(jí)占比。

很多店鋪主打的是中高客單價(jià)產(chǎn)品，但是進(jìn)店的訪客基本都是低消費(fèi)人群，下單轉(zhuǎn)化率最低但是訪客量反而最高，這就需要大家及時(shí)做出調(diào)整了。

新老訪客占比方面，老訪客一般轉(zhuǎn)化率是高的，但是如果新老訪客的轉(zhuǎn)化都差，那就足夠證明店鋪人群的不精準(zhǔn)了，這些都可以當(dāng)做調(diào)整數(shù)據(jù)的依據(jù)，隨后做更妥善的去優(yōu)化。

一定要記住，優(yōu)化的過程中不要特意去改變產(chǎn)品價(jià)格，畢竟初期定價(jià)時(shí)大家肯定是為了店鋪能長(zhǎng)期發(fā)展，有利潤(rùn)可做。進(jìn)店訪客人群可以調(diào)整，但是價(jià)格不能調(diào)，不能丟了西瓜撿芝麻，最后什么都落不下，連之前的轉(zhuǎn)化都沒了。

分析時(shí)也要根據(jù)產(chǎn)品特性、行業(yè)數(shù)據(jù)和整體去分析，比如說客單價(jià)比較低的客戶不代表沒有購買能力，可能之前沒有高客單產(chǎn)品的需求，這些都需要好好把握，以免錯(cuò)失精準(zhǔn)客戶。

2、運(yùn)營(yíng)櫥窗

查看這個(gè)數(shù)據(jù)主要是店鋪轉(zhuǎn)化跟同行轉(zhuǎn)化的區(qū)別，所有數(shù)據(jù)都以同行的數(shù)據(jù)做為依據(jù)，無論是同行同層平均還是同行同層優(yōu)秀，這樣就可以看到自己跟他們的差距了。

訪客量有沒有優(yōu)勢(shì)，如果訪客量很多但是轉(zhuǎn)化差，就要分析轉(zhuǎn)化差的原因。如果訪客量中的付費(fèi)推廣訪客多，尤其是比同行的花費(fèi)還多，轉(zhuǎn)化很差，那店鋪的問題就比較嚴(yán)重了。

需要參考其他數(shù)據(jù)，找到問題點(diǎn)后有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化，畢竟店鋪的提升不是一日之功，這些細(xì)碎的問題不解決，慢慢就會(huì)變成繁瑣的問題。

可以直接看到店鋪付費(fèi)占比高，推廣成本高且轉(zhuǎn)化還差的，屬于在同行里沒有什么優(yōu)勢(shì)的，純靠著店鋪?zhàn)约河餐疲脚_(tái)基本不給什么流量。

二、極速推對(duì)店鋪有什么幫助，應(yīng)該如何看數(shù)據(jù)?

如今新出了極速推，大家有很多不明白的地方，都想了解他的使用功能和效果。

其實(shí)極速推從字面上就能了解其功能，主要就是用最短的時(shí)間，盡可能多的幫助產(chǎn)品帶來曝光量，他跟超推的功能相似，屬于貨找人的模式。

但凡涉及到貨找人的推薦機(jī)制，操作技巧不完善的店鋪難免會(huì)有轉(zhuǎn)化差的原因，優(yōu)化方向主要也是以找到精準(zhǔn)人群做精準(zhǔn)展現(xiàn)為主。

無論是新款還是老款，其實(shí)都不能缺少流量的支撐，不然很難長(zhǎng)期做下去，最多堅(jiān)持幾個(gè)月，一看不賺錢就懶得在去經(jīng)營(yíng)了。所以初期的流量非常重要，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)店鋪流量的數(shù)據(jù)情況，決定以后要不要扶持店鋪，扶持什么樣的流量。

1、新款一般會(huì)根據(jù)上架時(shí)填寫的屬性、主圖、詳情頁以及推廣關(guān)鍵詞，抓取一些產(chǎn)品標(biāo)簽，找到相對(duì)應(yīng)的買家展示給這部分人群。對(duì)店鋪來說是考驗(yàn)，更是提升的開始。因?yàn)閿?shù)據(jù)好才能得到扶持，如果數(shù)據(jù)差，那往后的流量也會(huì)非常少。

2、能想到再次推廣的老款，必定是成熟的熱銷款，不是沒有銷量的滯銷款。對(duì)于上升期的熱銷款來說，系統(tǒng)也是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，把店鋪平時(shí)進(jìn)店訪客量多的人群推送給店鋪，如果這些人群并不是精準(zhǔn)人群，數(shù)據(jù)不會(huì)明細(xì)提升，對(duì)于人群精準(zhǔn)的店鋪來說，產(chǎn)品會(huì)更進(jìn)一步。

任何一個(gè)付費(fèi)推廣都是為了方便買家更好的賣貨，給平臺(tái)帶來更大的利益，但是平臺(tái)只能給店鋪更多的曝光量，至于能不能變成訪客，更多的還是看產(chǎn)品基礎(chǔ)、店鋪基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)能力。

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