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    這些產(chǎn)品不適合開淘寶直通車?!你中招了嗎?-淘寶直通車淘寶營銷引流

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:56

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    這些產(chǎn)品不適合開淘寶直通車?!你中招了嗎?

    這些產(chǎn)品不適合開淘寶直通車?!你中招了嗎?

    很多淘寶商家會用開直通車的方式來為自己的寶貝引流,但是有一些寶貝是不適合開直通車的,大家不要盲目開車哦!今天就讓電商君給你們分享一下

    哪些寶貝不適合開直通車

    ,趕緊看看它們是誰吧!

    車有兩大誤區(qū):

    ①盲目投入,不懂數(shù)據(jù),虧損嚴重,一敗涂地;②不懂數(shù)據(jù),不敢投入,效果甚微,原地踏步(直通車不虧就增大預(yù)算)。

    1、什么類型的產(chǎn)品不適合開車呢?

    (1)利潤超級低的產(chǎn)品

    比如售價39元,利潤5元,又比如售價10元,利潤3元。當然,也有例外,比如:大批量下單+高回購率產(chǎn)品,比如:貓糧狗糧、奶粉;轉(zhuǎn)化率較高,PPC較低。

    (2)行業(yè)點擊扣費太高的

    比如點擊扣費在3元以上,這種行業(yè)除非你是土豪,否則很難玩轉(zhuǎn)。當然,也有例外,資金充足的賣家,和利潤高或復(fù)購率高的產(chǎn)品。

    (3)點擊率太低的產(chǎn)品

    點擊率低,扣費就很難降得下來,主要是一些比較異類的產(chǎn)品。

    (4)沒有競爭優(yōu)勢的標品

    因為這種產(chǎn)品關(guān)鍵詞少,競價比較高,巨頭林立,壟斷市場,短期內(nèi)比較難快速突圍,比如:堅果。所以建議,先沖銷量,后開車,排名要靠前。

    以上就是一些不太適合直通車推廣的例子,當然,沒有絕對的不適合,開直通車除了產(chǎn)品外,也是因人而異的。

    2、如何判斷一個產(chǎn)品是否適合開車推廣呢?

    主要看三個因素:

    利潤是否太低?扣費是否太高?轉(zhuǎn)化率是否太低?

    舉例1:

    某產(chǎn)品售價79元,利潤是30%,轉(zhuǎn)化率2%,行業(yè)點擊單價2元。那么,要通過直通車帶來100個訪客,就需要100*2=200元的車費,而100個訪客,成交2單,利潤只有79*30%*2=47.4元。也就是花200塊錢,只能賺47.4元,顯然不適合開直通車!開得多,虧得多!

    舉例2:

    某產(chǎn)品售價79元,利潤是30%,轉(zhuǎn)化率10%,行業(yè)點擊單價2元。同樣,花費200元通過直通車帶來100個訪客,而這100個訪客,可以成交10單,利潤是10*79*30%=237元。所以,這個產(chǎn)品是適合開車的!

    總結(jié):

    以上任何一個因素都不起決定作用,必須是3個因素綜合作用,最理想的狀態(tài)是:高利潤、高轉(zhuǎn)化、低扣費,但這幾乎不存在的。轉(zhuǎn)化率需要實測7天以上(有基礎(chǔ)銷量和20條以上攻心評價),所以在大量推廣之前,應(yīng)該按照上面的辦法,去衡量下你的產(chǎn)品是否適合開直通車。

    一般而言,利潤和行業(yè)扣費,我們無法左右,我們能左右的是選一個高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品!當然,有時候我們明知產(chǎn)品后期是好賣的,可以前期策略性虧損。

    正確的開好直通車,時間會讓你收獲大量且有效的流量。

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