淘寶商家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷?淘寶達(dá)人怎么玩?-淘寶達(dá)人淘寶內(nèi)容營(yíng)銷淘寶營(yíng)銷引流

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內(nèi)容營(yíng)銷是電商賣貨的終極手段，在淘寶平臺(tái)中，淘寶達(dá)人就是一一種很常見的內(nèi)容營(yíng)銷手段。今天就讓電商君給你們分享一下

淘寶達(dá)人的營(yíng)銷玩法

，趕緊一起來(lái)看看吧！

一、淘寶的內(nèi)容營(yíng)銷

我們要做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷，就一定要先理解它產(chǎn)生的背景和現(xiàn)狀，才能讓我們更好的去應(yīng)對(duì)。

1、為什么淘寶要大力推內(nèi)容營(yíng)銷

第一是必須搶占用戶時(shí)間，人不在我這，就會(huì)到別人那，就有可能被別的電商平臺(tái)拐跑了；第二是買家群體的變化，買家們不只滿足于性價(jià)比，而開始尋找個(gè)性，品質(zhì)化的商品，那么就需要有入口提供給這些人，通過(guò)內(nèi)容去抓住這些買家是最合適的了，這就是淘寶力推內(nèi)容營(yíng)銷的主要因素。

明白了上面這些，就明白淘寶的內(nèi)容占比會(huì)越來(lái)越高，入口會(huì)越開越多，整個(gè)手淘首頁(yè)如今有70%以上的頁(yè)面都已內(nèi)容化。根據(jù)官方的說(shuō)法，手淘內(nèi)容的流量已經(jīng)占到整個(gè)手淘流量的30%，未來(lái)會(huì)更高，那我們就不得不跟進(jìn)了。

2、淘寶內(nèi)容營(yíng)銷是什么

具體就是商家或達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容帶上產(chǎn)品鏈接，提交到有權(quán)限的內(nèi)容頻道或活動(dòng)，小二審核，審核通過(guò)后機(jī)器負(fù)責(zé)分發(fā)到手淘的各個(gè)內(nèi)容頻道，買家打開淘寶看到內(nèi)容點(diǎn)擊閱讀，引起興趣的就會(huì)點(diǎn)擊寶貝或店鋪鏈接進(jìn)入店鋪，最終實(shí)現(xiàn)收藏加購(gòu)或直接購(gòu)買，至此，對(duì)某一個(gè)買家的一次淘寶內(nèi)容營(yíng)銷完成。

簡(jiǎn)單點(diǎn)就是三步走：淘寶達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容，淘寶系統(tǒng)分發(fā)內(nèi)容，買家瀏覽進(jìn)店轉(zhuǎn)化。

二、淘寶達(dá)人玩法

1、淘寶達(dá)人是什么

淘寶上的所有內(nèi)容就只有兩種主體產(chǎn)生，一種是商家，另一種就是淘寶達(dá)人，而且所有的內(nèi)容入口基本只能由淘寶達(dá)人提交上傳，商家只能以參加活動(dòng)或等著被系統(tǒng)抓取的方式進(jìn)入公共內(nèi)容頻道，你在手淘上看到的內(nèi)容除了小二推薦的，其他基本上都是淘寶達(dá)人發(fā)布的。

淘寶達(dá)人是指活躍在淘寶平臺(tái)的內(nèi)容推薦者，他們可以是個(gè)人，可以是機(jī)構(gòu)，他們有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且樂(lè)于分享，喜歡給買家群體提供專業(yè)的建議和引導(dǎo)。

2、如果商家自己申請(qǐng)?zhí)詫氝_(dá)人，怎么培養(yǎng)呢

如果你店鋪較大，有比較好的基礎(chǔ)，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這樣做是應(yīng)該的，但培養(yǎng)起來(lái)還是先和淘寶達(dá)人合作；如果你店鋪基礎(chǔ)一般就不太建議了，還不如和現(xiàn)成的達(dá)人直接合作，或者自己弄個(gè)達(dá)人號(hào)，大概半年，一年都達(dá)不到這些專業(yè)的達(dá)人效果，再說(shuō)你每個(gè)月的培養(yǎng)支出都?jí)蚝献鞑簧龠@樣的達(dá)人了。

3、如何與淘寶達(dá)人合作

找達(dá)人最好是通過(guò)阿里V任務(wù)去找，如果是通過(guò)V任務(wù)直接在上面發(fā)布任務(wù)就行了。如果是直接聯(lián)系達(dá)人要合作的話要注意以下的事：

最好先寫好你的介紹，希望參加的活動(dòng)，參加的寶貝鏈接，淘客傭金及其鏈接，一次性發(fā)給達(dá)人，有興趣他們會(huì)回復(fù)，最多催兩次，沒(méi)回復(fù)就換下一個(gè)吧。

找達(dá)人的時(shí)候一定要看一下他們的粉絲人群畫像（V任務(wù)里有），跟你店鋪的生意參謀是否一致。

確定合作的話盡量提交豐富些的圖片素材和相關(guān)產(chǎn)品資料給達(dá)人，因?yàn)樗麄兛隙](méi)你了解產(chǎn)品。

要記錄跟這個(gè)達(dá)人合作后的效果數(shù)據(jù)，生意參謀或淘寶客那里都有，效果的好的話就應(yīng)該保持聯(lián)系，不好的話就去找下一位吧。

4、如何創(chuàng)作內(nèi)容

所謂創(chuàng)作內(nèi)容就是淘寶達(dá)人或商家把一些文字圖片加上寶貝整合成一個(gè)方便閱讀傳播的圖文，或者是拍攝一段視頻。這個(gè)內(nèi)容必須團(tuán)繞商品來(lái)創(chuàng)作，以引導(dǎo)買家進(jìn)店轉(zhuǎn)化為主要目的。

好內(nèi)容不一定就是有價(jià)值的，比如你用內(nèi)容講個(gè)有趣的故事，得到了很多的閱讀量，但這個(gè)故事跟你的商品沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，那么這個(gè)內(nèi)容價(jià)值就不大。那么怎么才是好內(nèi)容？這跟你商品是相關(guān)的，能解答買家當(dāng)下的疑問(wèn)，或能讓他們置身于這個(gè)商品的場(chǎng)景體驗(yàn)中，最終認(rèn)可商品并產(chǎn)生購(gòu)買興趣，才是好的內(nèi)容。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的流程比淘外的內(nèi)容營(yíng)銷短，結(jié)果也可以更快地反映出來(lái)，一切都有數(shù)據(jù)可查，所以判定一個(gè)內(nèi)容好壞就看能否帶來(lái)大流量并說(shuō)服買家收藏，加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化。

5、內(nèi)容如何說(shuō)服買家

要么夠?qū)I(yè)，讓買家無(wú)可質(zhì)疑，這個(gè)好理解；要么用情感打動(dòng)，比如擁有這個(gè)商品你就能怎么樣，或者擁有過(guò)這個(gè)商品的我經(jīng)歷了什么，生活能有什么改變，心境有什么變化等等，讓買家也想擁這個(gè)商品。

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