淘寶4種流量渠道-賣(mài)家如何抓住流量紅利?-淘寶流量提升淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題淘寶流量提升,淘寶流量渠道,淘寶流量紅利,如何抓住流量紅利,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

隨著淘寶的不斷發(fā)展以及消費(fèi)者需求的不斷提升，過(guò)去的單純依靠搜索流量，已經(jīng)不能滿足店鋪發(fā)展的需求。淘寶上的流量渠道按照性質(zhì)來(lái)分，大致可以分為買(mǎi)、逛、播、玩四種。所謂“買(mǎi)”即是搜索流量，“逛”為推薦流量，“播”為直播流量，“玩”為互動(dòng)場(chǎng)景流量。接下來(lái)電商君為大家具體介紹。

一、買(mǎi)

買(mǎi)-搜索流量-直通車(chē)

這一塊是淘寶最早也是商家們最想要獲取的流量，其主要有著轉(zhuǎn)化高、穩(wěn)定性強(qiáng)、體量大這幾個(gè)特點(diǎn)。在單一搜索流量下，系統(tǒng)也是在不斷優(yōu)化著其運(yùn)行的機(jī)制。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在前些年，我們想要做好搜索只需要瘋狂對(duì)著銷(xiāo)量去沖即可。但在現(xiàn)在，銷(xiāo)量在整體搜索流量下的權(quán)重已經(jīng)被弱化了很多，我們更多需要考慮的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率乃至關(guān)鍵詞下的成交比例等等。

因此現(xiàn)在想要做好搜索流量，難度會(huì)比之前要大得多。當(dāng)然也不單單是說(shuō)，做好這些率化因素即可，與此同時(shí)，我們還要配合著做好寶貝單量的遞增，只有在率與量?jī)蓚€(gè)渠道，都做好優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，才能夠真正的獲取搜索數(shù)據(jù)的自然提升。

當(dāng)然，我們通過(guò)付費(fèi)工具也是可以輔助我們做好數(shù)據(jù)這一目的，并且通過(guò)付費(fèi)工具，我們能夠更好地把控到我們產(chǎn)品展現(xiàn)的用戶。從地域、年齡、性別、消費(fèi)層級(jí)等多種方面，優(yōu)化我們產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)制與人群結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品效果。

關(guān)于剛才這些直通車(chē)的作用及效果，想來(lái)十個(gè)運(yùn)營(yíng)里面有九個(gè)都知道，但在這九個(gè)中，或許會(huì)有7個(gè)都不會(huì)很好的運(yùn)用。其中有很大的原因在于，無(wú)論是商家還是運(yùn)營(yíng)，都會(huì)迫于資金或者老板對(duì)于費(fèi)用管控的壓力，不得不拔苗助長(zhǎng)，讓計(jì)劃沒(méi)辦法按部就班地去優(yōu)化操作就急著想要做好投產(chǎn)，導(dǎo)致翻車(chē)或者沒(méi)效果，這是很多商家的通病，最好要注意一下。

二、逛

逛-推薦流量-超級(jí)推薦

逛即是滿足用戶逛淘寶時(shí)的需求，也就是我們常說(shuō)的猜你喜歡流量。針對(duì)于這一渠道我們要清楚，雖然大家都可以去做，但想要真正做好這方面的流量，根據(jù)類(lèi)目的不同，難易度方面還是會(huì)有所區(qū)別的。適合做這類(lèi)逛的流量的類(lèi)目，一般會(huì)滿足以下這幾個(gè)特點(diǎn)：

1、需求用戶基數(shù)大

2、以女性用戶為主

3、復(fù)購(gòu)性強(qiáng)

4、創(chuàng)意性

其實(shí)從這4個(gè)特點(diǎn)來(lái)看，大家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)這四個(gè)特點(diǎn)分別是圍繞用戶以及產(chǎn)品兩個(gè)方面。很簡(jiǎn)單，即我們的產(chǎn)品要有足夠的吸引力，能夠吸引到足夠多的人購(gòu)買(mǎi)，才能為我們帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉霓D(zhuǎn)化效果。

當(dāng)然，這幾個(gè)特點(diǎn)，我們不一定需要所有都滿足，符合得越多，你的類(lèi)目就越契合推薦流量，我們可以根據(jù)契合程度，來(lái)做好側(cè)重。

在我們?nèi)巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)的情況下，就不要用超級(jí)推薦。超級(jí)推薦是根據(jù)我們寶貝人群標(biāo)簽從而去推薦匹配的，不像直通車(chē)是在某個(gè)關(guān)鍵詞下，有著關(guān)鍵詞的初步篩選，所以超級(jí)推薦對(duì)于人群精準(zhǔn)度的要求會(huì)更高。

如果人群不精準(zhǔn)，最好先通過(guò)直通車(chē)來(lái)把人群拉正，再通過(guò)超級(jí)推薦來(lái)操作引流

。

三、播

播-淘寶直播-超級(jí)推薦/直通車(chē)

淘寶直播現(xiàn)在的火熱程度不用多說(shuō)，但該怎么去利用是我們一直在頭疼的問(wèn)題。大家在沒(méi)有找到合適的達(dá)人情況下可以選擇自己直播，否則很容易掉進(jìn)某些黑主播的數(shù)據(jù)陷阱，即以各種亮眼的播放、點(diǎn)贊、互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)欺騙你，讓你以為在她那直播，可以獲得很好的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。但實(shí)際上，無(wú)論是播放量、互動(dòng)量甚至于是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，都可以造假，商家很難真正區(qū)分。

想要解決店鋪直播沒(méi)流量的問(wèn)題，我們主要從免費(fèi)、付費(fèi)兩個(gè)渠道來(lái)解決。

免費(fèi)渠道就是做好浮現(xiàn)權(quán)以及店鋪?zhàn)约旱姆劢z基礎(chǔ)，將粉絲引導(dǎo)入我們的直播間；付費(fèi)渠道則可以通過(guò)超級(jí)推薦和直通車(chē)兩個(gè)工具來(lái)做好引流。

直通車(chē)和超級(jí)推薦兩個(gè)工具都能實(shí)現(xiàn)直播間引流，但建議是以超級(jí)推薦來(lái)推廣，超級(jí)推薦是針對(duì)于推薦式流量，對(duì)于這類(lèi)用戶來(lái)說(shuō)，他們會(huì)有更多的時(shí)間去看直播。

當(dāng)然，我們還可以在直播的時(shí)候，打好直播看點(diǎn)，并將片段式產(chǎn)品直播介紹通過(guò)直通車(chē)投放到關(guān)鍵詞下，做好直播間直播內(nèi)容的雙重利用。

四、玩

玩-互動(dòng)場(chǎng)景-超級(jí)互動(dòng)城

在互動(dòng)場(chǎng)景中，通過(guò)超級(jí)互動(dòng)城來(lái)做好展現(xiàn)，從而利用小游戲的任務(wù)來(lái)獲得用戶對(duì)于產(chǎn)品的深度認(rèn)知，這是淘寶今年新推出的一個(gè)流量工具及渠道。

相比直通車(chē)和超級(jí)推薦只是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶的面前，超級(jí)互動(dòng)城下的任務(wù)機(jī)制，會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)長(zhǎng)達(dá)15秒的深度互動(dòng)，讓商家能夠更加深入消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知。

不過(guò)在這種互動(dòng)場(chǎng)景下，用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是不會(huì)太高，所以我們也要明確一下自己的產(chǎn)品，如果展現(xiàn)在這一渠道，用戶看到了購(gòu)買(mǎi)的概率會(huì)有多大。

我們想要在用戶購(gòu)買(mǎi)意向較低的情況下，促進(jìn)成交。就需要我們的產(chǎn)品能夠滿足低成本、復(fù)購(gòu)性高這兩點(diǎn)。只有用戶常需要，還不用花太大的成本，這樣在用戶瀏覽過(guò)程中才會(huì)萌生購(gòu)買(mǎi)的想法，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

像超級(jí)互動(dòng)城這類(lèi)主打"玩"的流量，算是淘寶對(duì)于流量的一種新嘗試，建議大家可以去試試，說(shuō)不定會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

淘寶一直都是在發(fā)展變化的，我們對(duì)于流量的把控也不能單純的關(guān)注某一方面，而是要做好全局把控，盡可能多的獲取流量。更多淘寶運(yùn)營(yíng)干貨盡在幕思城電商賣(mài)家助手。

相關(guān)閱讀：

淘寶直通車(chē)怎么影響自然搜索？如何用直通車(chē)提升自然搜索流量？

什么是超級(jí)推薦？怎么玩才能提升猜你喜歡流量？

淘寶直播帶貨怎么吸粉？直播帶貨快速吸粉的方法！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶流量提升淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。