淘寶直播怎么瘋狂]圈粉[?淘寶直播如何激活現(xiàn)存粉絲?-淘寶直播淘寶會(huì)員開發(fā)淘寶營銷引流

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淘寶直播

是一個(gè)很能圈粉的營銷工具，今天就讓電商君給你們解決三個(gè)問題：如何快速激活現(xiàn)存粉絲？如何瘋狂”圈粉“？如何做粉絲營銷？如果你有類似的疑惑，就趕緊一起來看看吧！

-快速激活現(xiàn)存粉絲-

粉絲數(shù)量和直播熱度的關(guān)系是成正比的嗎？這顯然不是的！

之前，很多人會(huì)以為店鋪粉絲數(shù)量越多，自己做直播的優(yōu)勢越大，直播熱度也就越高！但是目前淘寶千萬粉絲的大店，在每次的排位賽中，TOP榜單里有沒有他們的影子？沒有吧！都是達(dá)人和后起之秀撐起了直播的TOP榜單。

可見他們的粉絲激活度還有很大空間，所以很重要的一步是要激活店鋪現(xiàn)有粉絲。

其實(shí)，這是一個(gè)好現(xiàn)象，為什么這么說呢？TOP商家沒激活的粉絲，也有可能變成我的粉絲，這將是一輪全新的洗牌，而在TOP商家還沒有做好的這個(gè)時(shí)間段里，也正好是我們中小賣家逆襲的機(jī)會(huì)點(diǎn)。所以直播/吸粉趕緊做起來，搶占先機(jī)！

通過微淘激活現(xiàn)存粉絲，微淘是喚醒老粉最好的私域陣地，在微淘里我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)面的內(nèi)容是上新，買家秀，蓋樓等活動(dòng)，這些內(nèi)容的瀏覽一直是微淘里面偏高的。

再來看內(nèi)容的形式，在圖文，小視頻中，小視頻的流量量是居高不下，而隨著5G時(shí)代的到來，可以預(yù)感未來的內(nèi)容運(yùn)營將很有可能是小視頻和直播的天下。所以，激活老粉從發(fā)微淘開始，堅(jiān)持做內(nèi)容輸出，日復(fù)一日從不間斷。

直播與微淘群聊的配合，不但可以激活粉絲，還可以把已經(jīng)激活的這部分粉絲持續(xù)的養(yǎng)在自己的私域“魚塘”里面，從微淘可以到直播，從直播可以到群聊，還可以從群聊到買家秀，再回到微淘；也可以從群聊再回到直播，系統(tǒng)已經(jīng)非常暢通了，所以大家只需要把這些地方激活起來就可以了。

在這里非常注意的一個(gè)點(diǎn)是：內(nèi)容產(chǎn)品需要不斷的更新，以滿足粉絲的多元化需求。主線可以不變，內(nèi)容需要天天變！

還可以借助客戶運(yùn)營平臺(tái)激活老粉絲，這個(gè)是大家都很擅長玩的老方法了，我需要強(qiáng)調(diào)的是，借助活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，有效激活老粉絲。這里的活動(dòng)可以是官方的活動(dòng)，也可以是自己策劃的活動(dòng)等等。

-瘋狂開啟“圈粉運(yùn)動(dòng)”-

圈粉的速度一定意義上是等于直播爆發(fā)的速度，各品類達(dá)人直播的陸續(xù)爆發(fā)，太多案例告訴你，沒有粉絲，直播很難快速提升！而直播考核的重要維度之一，也是圈粉。

所以圈粉成為我們直播的重中之重！那么具體要怎么圈粉呢？后面不要放過任何一個(gè)可以圈粉的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

把直播看點(diǎn)，變成“圈粉”的點(diǎn)。在中控臺(tái)添加寶貝的時(shí)候，記得設(shè)置寶貝看點(diǎn)，在設(shè)置“自定義”看點(diǎn)的時(shí)候，記得除了產(chǎn)品賣點(diǎn)以外，記得加上關(guān)注主播，并告知新粉絲關(guān)注的利益點(diǎn)是什么，這樣齊刷刷的一排關(guān)注，加深粉絲對(duì)關(guān)注的忠實(shí)度。

這就是營銷里面的“簡單的事情，重復(fù)的做，重復(fù)的事情不斷的做，來改變粉絲的認(rèn)知”并配合利益點(diǎn)刺激粉絲關(guān)注。

中控臺(tái)設(shè)置關(guān)注浮標(biāo)。我有手把手的教你制作精美浮窗，參考課程內(nèi)容制作“關(guān)注”浮窗，足夠萌，足夠可愛，足夠引誘的小卡通人物效果會(huì)更好，最好是動(dòng)態(tài)的GIF格式，更加吸睛。

主播有溫度的提醒粉絲關(guān)注，主播有節(jié)奏的在直播間提醒粉絲關(guān)注，尤其是在上人的時(shí)候重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播有什么利益點(diǎn)，通過主播個(gè)人魅力+利益點(diǎn)雙重刺激粉絲關(guān)注。

有甚者，主播還可以發(fā)揮自己個(gè)人魅力，在直播間“花式求關(guān)注”，具體方法因人而異，就不一一做闡述了。

通過中控臺(tái)彈送關(guān)注卡片。店鋪卡片頻繁彈送，也可以提升關(guān)注率，場控負(fù)責(zé)發(fā)送起來，這個(gè)彈送卡片非常智能，他只針對(duì)未關(guān)注的人彈送，對(duì)已經(jīng)關(guān)注的老粉是不彈送的，所以不會(huì)影響到老粉觀看直播的體驗(yàn)效果。

如果你覺得上面的效果都不是很理想的話，你可以借助工具來吸粉。目前比較好用的工具有超級(jí)推薦和鉆展。在超級(jí)推薦和鉆展的淘積木頁面里，可以設(shè)置關(guān)注店鋪的互動(dòng)玩法組建，然后把淘積木頁面投放到相對(duì)應(yīng)的廣告位置，配合店鋪吸粉的活動(dòng)利益點(diǎn)，吸引公域粉絲關(guān)注店鋪。

這個(gè)方法目前是比較有效好玩的，如果你懂就趕緊做起來，不懂就盡快的學(xué)習(xí)工具相關(guān)知識(shí)。

-營銷吸粉立竿見影”-

有利益刺激的吸粉模式才是健康的模式。在直播的過程中，選擇上人較快的時(shí)間段，開啟關(guān)注進(jìn)群領(lǐng)紅包的活動(dòng)，粉絲領(lǐng)到的是支付寶紅包，是赤裸裸的現(xiàn)金，所以對(duì)粉絲關(guān)注的動(dòng)力激勵(lì)還是蠻大的，效果也是大家看得見的。

關(guān)注店鋪送禮品。玩法是這樣的，馬上要開始抽獎(jiǎng)了，讓新粉關(guān)注后才可以參與抽獎(jiǎng)，這也是利益驅(qū)動(dòng)的玩法之一。

注意：

中獎(jiǎng)的禮品也要設(shè)置的比較有誘惑力，款式/功能可以很誘人，成本可以較低，如果你有庫存積壓品可以拿出來跟粉絲互動(dòng)，既減少投資成本。還可以吸引粉絲關(guān)注，這是商家不錯(cuò)的選擇之一。

關(guān)注送新人專屬優(yōu)惠券。玩法是這樣的：主播引導(dǎo)粉絲關(guān)注，送關(guān)注的粉絲無門檻優(yōu)惠券一張，不但能刺激關(guān)注，還可以刺激下單，是一個(gè)很有價(jià)值的營銷互動(dòng)玩法。

最后送上一個(gè)大福利，參與免費(fèi)試用?，F(xiàn)在的U先試用也就是之前的免費(fèi)試用。通過免費(fèi)試用收獲粉絲，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)已經(jīng)被玩了很久了，但是依然還是一個(gè)值得大家重復(fù)去做的事情，以前我們做免費(fèi)試用是為了收獲買家秀，好評(píng)等，但是今天我們需要通過這個(gè)渠道吸引到更多的粉絲關(guān)注我們店鋪。

這個(gè)活動(dòng)的效果，因店鋪不同差異較大，因試用產(chǎn)品不同效果差異較大，所以請(qǐng)你們精心選擇試用商品。過去有兩個(gè)同學(xué)案例，同樣的免費(fèi)試用，一個(gè)C店吸粉一次2000左右，而一個(gè)全新的天貓一次吸粉大約在5000左右，效果各不相同，值得一試。

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