淘寶小類目 低客單價店鋪如何用直通車提升點擊轉化?-淘寶直通車淘寶營銷引流

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淘寶小類目、低客單價店鋪如何用直通車提升點擊轉化呢？

今天電商君給你們帶來一個具體的案例分析，趕緊一起來看看吧！

一、店鋪的基本情況

1.店鋪主要是賣古裝娃娃，娃娃款式緊隨熱播電視劇，款式多，熱度消耗較快。

2.店鋪等級信用極低，兩年沒有做過了，店鋪沒有任何基礎銷量也沒有。剛接手店鋪幾乎沒有訪客。

二、對店鋪情況進行分析

1.首先對店鋪主營產(chǎn)品進行分析，分析市場情況，需求熱度。

2.觀察基礎較好的幾家店鋪，分析優(yōu)劣勢，了解競爭店鋪目前的熱銷款式，價格。

3.分析市場價格，對價格進行定位，主做低客單價，只有在價格上來說相對有優(yōu)勢一些。

4.分析款式，找出適合的主推款式，因為店鋪產(chǎn)品主要為根據(jù)熱播劇的娃娃，所以需要一個能穩(wěn)定引流的古裝娃娃款式。

三、直通車及店鋪具體實施和配合方案

1.先用一個周利用直通車進行測款，提高點擊率，選出兩款一直可以推的款式和當下的熱度比較高的娃娃款式進行測試。大約第二個周左右測出一個主推的引流款式，和一個當下跟隨電視劇的熱度高的額款式。

2.直通車的關鍵詞因為類目小能加的關鍵詞很少，只有幾個，另外也加了一些自己組合的詞，主要以圍繞古裝娃娃，女孩玩具娃娃為主，對這些詞進行重點優(yōu)化，因為本身客單價低利潤小，如果想要反虧為贏就必須提高點擊率降低平均點擊花費尤為重要。

3.提高點擊率降低花費的同時需要先保證高轉化，才能實現(xiàn)止虧。直通車開始更換創(chuàng)意圖片，測圖，開始著重去優(yōu)化店鋪內功，提升店鋪的轉化，店鋪方面上傳主圖視頻，做基礎銷量；設置優(yōu)惠券，提升客單價；設置公益寶貝；通過淘寶客，淘寶達人，返利網(wǎng)，等各種正規(guī)途徑去把店鋪的基礎銷量評價曬圖做好，做好買家秀，提高轉化。

4.隨著基礎曬圖評價的不斷完善，直通車的不斷去精準人群和關鍵詞，直通車的無論是點擊率還是轉化都在穩(wěn)步上升，經(jīng)過一個月的直通車調試和店鋪優(yōu)化，流量以及轉化慢慢開始起來，層級也拉動了。

5.轉化和店鋪層級慢慢提升，直通車的基礎慢慢穩(wěn)定，接下來就需要想辦法繼續(xù)提高轉化使店鋪開始盈利。不斷提高店鋪人氣和轉化，店鋪自然流量才會慢慢增長，把微淘，淘寶群等內容營銷去做一做，有利于積攢店鋪人群和老客，更有利于提高轉化率。

目前店鋪的流量和轉化仍然保持著穩(wěn)定上升的狀態(tài)，接下來，在穩(wěn)定提高轉化的基礎上，開始慢慢增加日限額，也要做好店鋪內的售后，退款，店鋪的DSR動態(tài)評分。

總結：

低客單價小類目的店鋪想要做好，一定要對產(chǎn)品和行業(yè)多進行研究和了解，只有多了解，才能更好的去選擇直通車的關鍵詞和如何去進行店鋪的優(yōu)化行業(yè)競爭激烈，把行業(yè)和競爭店鋪研究透徹，才能更好的搶占流量和提高銷售額。做好直通車的選款，把產(chǎn)品優(yōu)勢和店鋪優(yōu)勢更大的發(fā)揮出來；還有最重要的一點就是要在提升點擊率的同時，做好店鋪內功，想辦法提升轉化，點擊率和轉化率可以同時提升，最大限度的縮短虧損周期。

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