淘寶店鋪直通車該怎么操作?如何利用直通車測款?-淘寶直通車淘寶營銷引流

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淘寶有很多種商品營銷的方式，我們今天來跟大家聊聊直通車的操作。以下將從四個方面進行闡述：1.選款；2.測款；3.打造爆款；爆款維持。

1.選款

選款的重要性肯定是不言而喻的，一個成功的選款需要特別注意以下幾個要素：庫存、款式、利潤。庫存是基礎，款式決定了能否爆起來、爆起來多久，成本決定了你的利潤。

①庫存。這個相信大家應該有很多的體會。我們經常是費了很大的勁推起來了一款產品，還沒隔多久就沒貨了，這個是最尷尬的。想想我們前期花了那么多的時間、精力和金錢進去，為了就是打造爆款，現在倒是爆款打造好了，沒有貨可發(fā)，這個時候我們就只有降低直通車的推廣費用，很多時候我們錯過了這個機會，后面想要再起來就很困難了。針對這種情況，我們在選款的時候就一定要注意庫存，如果是轉的貨，可以多聯系幾個上家，如果是自己的工廠店，就多備一些原料，根據出貨情況，及時增加訂單。

②款式。款式決定產品能不能爆，尤其是女裝，為什么女裝有那么多的關鍵詞，因為女裝款式太多了。但是到底哪個款式今年流行、能爆，這個就要看消費者眼光了，但是如果商家覺得沒有太大的把握的話，那就多準備幾個款式，風格不同的，其中總有能爆的。

③利潤。這也是一個很關鍵的問題，如果你的利潤太低，走很大的量也不能帶來更好的利潤，所以，一定要選擇一個利潤還不錯的產品，只有在較高利潤的情況下，才能保證有足夠的推廣經費?？偨Y來說，其實選款就是在選競爭力，產品競爭力從買家的層面來講實際上就是品牌和性價比，如果你做的是一個比較有名的品牌，買家買的就可能是這個品牌。如果你的產品就是一個普通的牌子的話，買家買的就是一個買家自己眼中的性價比。

2.測款

關鍵詞——系統推薦詞基本足夠，時間比較充?？梢钥聪戮沟陮Ρ确治鲋懈偁幍赇伒囊鞒龊娃D化詞。20-30個詞，側重于長尾精準詞。

人群——系統推薦人群全開，人群溢價60%即可，上下浮動20%左右。優(yōu)質人群可以適當提高溢價，如：購買過同類店鋪商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客。自定義人群可以參照店鋪其他產品的情況。

創(chuàng)意——四個創(chuàng)意圖都用完，一般選取兩個比較好的車圖，搭配兩個拆分的標題，一般用輪播，但是老司機可以直接采用優(yōu)選。

出價——行業(yè)均價的1.5-2.0倍左右，剛開始的時候多關注展現情況，根據展現情況及時調整出價。

3.打造爆款

根據測款的情況，選出我們的潛在爆款，指標很簡單，點擊率、收藏加購比，打造爆款首先就是想辦法降低PPC，降低PPC的辦法很多，經常用的就是緩慢拖價法。能夠順利降下PPC的產品，多是點擊率不錯、收藏加購不錯、ROI不錯的，然后根據指標的情況，來做相應的調整。如果我們的第一步達成了，PPC已經明顯降下來了，接下來那就是多詞多計劃推廣。通過多詞多計劃推廣同一個產品，讓這個產品在短時間內拿到更多的流量，真是爆款（點擊率、轉化都不錯），這些流量會帶來更大的坑產，良性循環(huán)就行成了，就可以等著更多的流量來了。爆款的打造過程中，一般是側重于標準推廣計劃，但是定向計劃做的好，可以給我們帶來意想不到的手淘首頁流量，在這個過程中我們也不能忽略。

4.爆款維持

爆款的維持，主要是緊盯著我們的這個產品，根據其表現情況，綜合判斷有沒有不利于爆款繼續(xù)熱銷的因素，主要是關注①競爭對手的仿款；②環(huán)境變化；③自身原因。尤其是要關注自身原因，自身原因最常見的就是差評，大量的出貨之后，不可避免有差評，如果這個差評數量不多尚可，如果數量很多，很有可能就導致這個產品轉化直接掉下來。

在把好產品質量關的同時，還要做好產品的主圖，后面隨之而來的推廣活動等也要及時跟上，這樣的產品的銷量會比較平穩(wěn)上升。

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