如何準(zhǔn)備淘寶直播的腳本?好的腳本如何產(chǎn)出?-淘寶直播淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題淘寶直播,淘寶直播,直播策劃，淘寶直播腳本重要性,直播腳本要素,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

直播帶貨的興起，讓大家越來(lái)越重視直播在電商領(lǐng)域的應(yīng)用。現(xiàn)在很多淘寶賣(mài)家都會(huì)選擇開(kāi)直播間，有些實(shí)力的賣(mài)家會(huì)請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行帶貨，但無(wú)論是親自上場(chǎng)還是請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)紅帶貨，一場(chǎng)好的直播都離不開(kāi)好的直播腳本。接下來(lái)電商君為大家介紹如何準(zhǔn)備淘寶直播的腳本。

一、什么是腳本

直播腳步的定義，說(shuō)起腳本，可能很多人會(huì)覺(jué)得，那不是編程里面的概念嗎，腳本，是使用一種特定的描述性語(yǔ)言，依據(jù)一定的格式編寫(xiě)的可執(zhí)行的文件又稱作宏或批處理文件。那其實(shí)腳本的話也可以指表演戲劇拍攝電影等等所依據(jù)的底本，又或者是書(shū)稿的底本。目的呢，就是讓我們的直播，按照我們預(yù)想的一個(gè)方向，有序的進(jìn)行。

整場(chǎng)直播的腳本，它是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范直播流程與內(nèi)容的。單品解說(shuō)腳本，是以單個(gè)商品為單位，規(guī)范單品解說(shuō)，突出商品賣(mài)點(diǎn)的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)的話可以理解成寶貝講解。

二、直播腳本的重要性

不知道有沒(méi)有之前已經(jīng)自己直播過(guò)的一些賣(mài)家，你們是不是有遇到這樣的問(wèn)題：直播的時(shí)候粉絲說(shuō)什么主播就被粉絲帶走，粉絲說(shuō)什么我們就說(shuō)什么。主播不知道怎么樣來(lái)講解我們自家的商品，或者是我原來(lái)打算播兩個(gè)小時(shí)，結(jié)果一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，或者是我直播了四個(gè)小時(shí)才結(jié)束。也有可能，我們做了一場(chǎng)直播，比如說(shuō)四個(gè)小時(shí)六個(gè)小時(shí)，甚至播一天，那我們甚至都不知道這一場(chǎng)直播做了一些什么，我們直播在播什么，或者是我們這場(chǎng)直播脫離的店鋪需求，我們本來(lái)的主題是想要推我們的新品的，但是結(jié)果清倉(cāng)的款式賣(mài)出去很多。

已經(jīng)有過(guò)直播經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)，就是直播過(guò)程中，總是會(huì)有各種各樣的突發(fā)情況。那么直播腳本就是在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們主播需要說(shuō)什么，直播需要做什么事情都是對(duì)應(yīng)的，我們是先全部都是預(yù)設(shè)好的。所以的話，我們?cè)谥辈ミ^(guò)程中就不會(huì)顯得那么的慌亂。

第二個(gè)就是掌握主直播的主動(dòng)權(quán)，直播的主動(dòng)權(quán)主要是我們主播去掌握的，所以這一點(diǎn)能力對(duì)于我們主播的要求會(huì)比較高。

第三點(diǎn)，我們這樣子可以盡可能減少直播的一些突發(fā)情況，保證直播有序的進(jìn)行。

第四點(diǎn)，我們也可以規(guī)范我們直播的一整個(gè)流程，從時(shí)間到利益點(diǎn)，到人員的安排，然后再包括到我們一些產(chǎn)品的解說(shuō)等等，都是有一個(gè)規(guī)范的流程化的體系。

第五個(gè)，可以實(shí)現(xiàn)我們直播效益的最大化，因?yàn)槲覀冞@場(chǎng)直播花了非常多的人力，物力，包括場(chǎng)地等等，那我們既然已經(jīng)花時(shí)間精力做這件事情，我們提前寫(xiě)好這一個(gè)直播腳本的話就可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)直播效益的最大化。

三、單場(chǎng)直播腳本要素

有些商家可能不知道腳本到底要怎么寫(xiě)，這邊的話就羅列出來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單的腳本是怎么樣子的。

1、主題與內(nèi)容。

首先我們一個(gè)單場(chǎng)直播的一個(gè)簡(jiǎn)單腳本的話肯定是需要確定一個(gè)主題的，比如說(shuō)這一場(chǎng)直播，我是為了配合我們店鋪這一次上新的，那我就是以精品為主題，再發(fā)展開(kāi)來(lái)。

2、從店鋪或者粉絲需求出發(fā)。

我們這場(chǎng)直播主題是回饋粉絲的，或者是我們有配合店鋪的某一些店慶，或者是雙11大促活動(dòng)的。這個(gè)一定是要從我們店鋪需求來(lái)的。而且我們?nèi)绻刻觳サ脑?，或者是有一些那個(gè)上新頻率比較少的商家，我們可以從粉絲或者是從買(mǎi)家的一些需求中來(lái)尋找我們直播的主題，從店鋪需求出發(fā)，找粉絲和大家想看的內(nèi)容來(lái)確定我們的主題。

3、給誰(shuí)看。

我們這一場(chǎng)直播是給誰(shuí)看的呢，大家肯定知道占比最大的話肯定是我們的店鋪的粉絲和店鋪的老客了，所以這個(gè)時(shí)候我們商家朋友一定要做的一件事情，就是要做好店鋪的粉絲畫(huà)像，我們店鋪的流量，包括粉絲活躍的時(shí)間，我們就可以決定我們整場(chǎng)直播開(kāi)始的時(shí)間。粉絲側(cè)重和關(guān)注的一些點(diǎn)就可以提煉成我們這場(chǎng)直播的一個(gè)主要的賣(mài)點(diǎn)和看點(diǎn)，這是明確給誰(shuí)看。

4、預(yù)算與玩法。

要明確預(yù)算與玩法，主要是我們有一些中小賣(mài)家可能預(yù)算有限所以的話，我們就是需要做一個(gè)單場(chǎng)直播成本的控制，比如說(shuō)我們這場(chǎng)直播最多可以承受多少的優(yōu)惠券面額，我們可以承受多少的一個(gè)贈(zèng)品的支出等等，這些都是要提前預(yù)設(shè)好。預(yù)算預(yù)設(shè)好之后的，我們是可以確定比如說(shuō)以截屏抽獎(jiǎng)，或者是我們淘寶直播后臺(tái)的一些工具，來(lái)發(fā)放這一些直播中粉絲的一些權(quán)益。

5、直播節(jié)奏。

直播節(jié)奏其實(shí)是整場(chǎng)直播中非常重要的一點(diǎn)，這個(gè)就是確定每一個(gè)時(shí)間段直播的一個(gè)內(nèi)容，比如說(shuō)一場(chǎng)直播，剛開(kāi)始前兩分鐘是主播和一些粉絲套近乎，打打招呼說(shuō)說(shuō)下午好之類(lèi)的，然后再到后來(lái)就開(kāi)始按照順序解說(shuō)穿搭一些衣服，然后比如每個(gè)整點(diǎn)或者是截圖，點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)會(huì)有截圖等等，這一些所有的東西都是需要在我們直播腳本中全部都細(xì)化出來(lái)的。

四、單品解說(shuō)腳本的要素

單品解說(shuō)腳本的話，就是針對(duì)單個(gè)寶貝單個(gè)商品的。包括以下兩點(diǎn)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)肯定是核心，還有就是我們主播是需要在直播過(guò)程中介紹寶貝的時(shí)候也要保證粉絲的一個(gè)互動(dòng)的。

我們還是以服裝為例，對(duì)于主播解說(shuō)寶貝都是有以下幾點(diǎn)，從尺碼面料，顏色版型細(xì)節(jié)特點(diǎn)搭配衣服風(fēng)格適用場(chǎng)合等等，然后在結(jié)束過(guò)程中也需要我們主播實(shí)時(shí)的保證主播與粉絲的互動(dòng)情況，及時(shí)回答粉絲的一些問(wèn)題，我們從這些預(yù)設(shè)的維度，所有的東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

我們淘寶直播在錄寶貝講解的時(shí)候，也就是官方所說(shuō)的寶貝切片的時(shí)候，時(shí)間要求在一分鐘之內(nèi)的，所以這個(gè)時(shí)候就需要要求我們的主播挑選核心的賣(mài)點(diǎn)和粉絲最為關(guān)注的一些東西去解說(shuō)，把時(shí)間壓縮在一分鐘之內(nèi)這個(gè)的話根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們主播可以做不同的一些調(diào)整。

以上便是關(guān)于淘寶直播腳本的介紹，希望對(duì)大家的直播有所幫助。想了解更多電商干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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