如何優(yōu)化淘寶主圖?主圖提升轉(zhuǎn)化率的方法-淘寶主圖優(yōu)化淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶信息維護(hù)淘寶日常運(yùn)營(yíng)
2023-01-03|11:02|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:62
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本文主題淘寶主圖優(yōu)化,淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶信息維護(hù),淘寶主圖優(yōu)化方式,主圖轉(zhuǎn)化率提升方式,主圖點(diǎn)擊率提升,淘寶日常運(yùn)營(yíng)。
淘寶賣家們平時(shí)進(jìn)行寶貝上架的時(shí)候都需要做一個(gè)工作,那就是上傳主圖。主圖是對(duì)寶貝信息的最直接反映,是吸引顧客的關(guān)鍵之一,可以說(shuō),主圖好不好,直接會(huì)影響到寶貝的點(diǎn)擊率,進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。那么如何優(yōu)化寶貝主圖,怎樣提升轉(zhuǎn)化率呢?接下來(lái)電商君就來(lái)告訴大家主圖優(yōu)化的方法,這方法對(duì)不同電商平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)都是適用的。
有一部分品牌型的主圖文案就是屬于這種,似是而非,還帶著一種意境,文案似乎與產(chǎn)品有些關(guān)聯(lián)又似乎沒(méi)有。這樣的圖片用在微信或者微博上,用于塑造品牌形象一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有,但用在電商平臺(tái)做主圖,就不太合適了。
這種圖片有點(diǎn)像含蓄、內(nèi)斂、害羞的小姑娘。它是誰(shuí),我們不知道;它有什么優(yōu)點(diǎn),我們也不知道,她的心思還需要你去猜。
不管什么品牌,顧客是想通過(guò)主圖來(lái)快速找到自己想要了解的產(chǎn)品信息,合適就買,不合適下一個(gè)。信息不明的文案對(duì)于購(gòu)買并沒(méi)有什么幫助。
那主圖什么樣算是不空洞呢?提供對(duì)用戶做出購(gòu)買決策有幫助的信息。
說(shuō)主圖就離不開賣點(diǎn),賣點(diǎn)分為行業(yè)賣點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn),什么情況下適合說(shuō)什么賣點(diǎn)呢?
行業(yè)賣點(diǎn):適合新出現(xiàn)的行業(yè)、新出現(xiàn)的產(chǎn)品,用戶對(duì)于整個(gè)行業(yè)還沒(méi)什么認(rèn)知。
產(chǎn)品賣點(diǎn):適合成熟的行業(yè),用戶對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)有了認(rèn)識(shí),之前已經(jīng)接觸過(guò)或者買過(guò),這時(shí)候適合說(shuō)自己產(chǎn)品不同的地方。
對(duì)于掃地機(jī)器人來(lái)說(shuō),賣點(diǎn)就不要說(shuō)是用來(lái)掃地的,這是眾所周知的信息,顧客需要知道的是這款掃地機(jī)器人有何特別之處。
又比如拿新出的5G手機(jī)來(lái)說(shuō),算是一個(gè)行業(yè)新品,可以著重突出5G手機(jī)的與眾不同,與4G手機(jī)的區(qū)別,再說(shuō)一些產(chǎn)品本身的小賣點(diǎn),才能吸引住顧客的目光。
吸引一個(gè)人只需要一個(gè)點(diǎn),讓他購(gòu)買需要各方面都能不差。所以,對(duì)于主圖,整個(gè)圖片只需要表達(dá)一個(gè)主題就夠了。不管你是從什么角度,產(chǎn)品本身也好,效果也好,還是用戶痛點(diǎn)也好,都是要給出一個(gè)點(diǎn)擊理由。
因?yàn)楸磉_(dá)一個(gè)賣點(diǎn),可以用圖片形象化的表達(dá)出來(lái)。而如果你想表達(dá)很多點(diǎn),就會(huì)變成文案的羅列,而大多顧客并不會(huì)耐下心來(lái)看產(chǎn)品詳細(xì)介紹。
開頭的時(shí)候我們說(shuō)到了,要提供對(duì)用戶做出購(gòu)買決策有幫助的信息。那什么才是對(duì)購(gòu)買有幫助的信息呢?
比如你在淘寶搜索連衣裙,你希望搜索到的是幾十個(gè)一模一樣的連衣裙還是各種風(fēng)格各種款式的連衣裙呢?當(dāng)然是后者了。平臺(tái)要用豐富的產(chǎn)品種類留住用戶,用戶也想要多一些選擇,我們商家當(dāng)然是順應(yīng)趨勢(shì),讓自己的產(chǎn)品顯得與眾不同了。
不同的產(chǎn)品可以做出差異化的地方簡(jiǎn)直太多了,這里我們列舉出兩種來(lái)感受下。
比如都是黑糖,但是加上產(chǎn)地之后:云南黑糖、四川黑糖,就感覺(jué)它們是不一樣的東西。
而且,加上“云南黑糖”之后,有一種神秘色彩,感覺(jué)貴一點(diǎn)也是應(yīng)該的。在價(jià)格方面,上面的產(chǎn)品比下面的產(chǎn)品更有溢價(jià)空間。
精油來(lái)說(shuō),市面上賣的精油產(chǎn)品,做的比較好的通常每一款都主打一種功效,比如薰衣草精油主打祛痘功能,但事實(shí)上,每種精油都有調(diào)節(jié)水油平衡、補(bǔ)水作用。若是全部都放在主圖上,給顧客的差異感就會(huì)變小,對(duì)產(chǎn)品也難以形成深刻印象。
在主圖的文案和圖片中出現(xiàn)哪種人群,就會(huì)吸引到哪種人群。
品牌的意義之一是降低選擇困難,所以在主圖的圖片和文案中出現(xiàn)產(chǎn)品針對(duì)的某類人群,可以降低這群人的選擇困難。
比如專門針對(duì)孩子用的風(fēng)扇,圖片中出現(xiàn)小寶寶睡覺(jué)的場(chǎng)景,可以吸引到有孩子的媽媽。
數(shù)字會(huì)讓含糊不清的賣點(diǎn)一下變得清晰起來(lái)。比如保溫杯行業(yè)我們測(cè)的點(diǎn)擊率比較高的一個(gè)文案“第三天還燙嘴”。直接說(shuō):非常保溫、超級(jí)保溫(到底有多保溫,誰(shuí)也不知道),使用數(shù)字:第3天還燙嘴(看來(lái)保溫效果確實(shí)挺好的)。
這是一種有點(diǎn)偷懶,但效果還不錯(cuò)的方法。做法就是整理生意參謀上排名靠前的關(guān)聯(lián)熱詞,排名靠前說(shuō)明這是用戶最關(guān)心的點(diǎn),直接放到主圖上。方法特別簡(jiǎn)單,但是因?yàn)槟茏龅健爸鲌D——用戶需求”的匹配,點(diǎn)擊率也不會(huì)差。
人們都或多或少有些看戲心理,不得不承認(rèn),否定競(jìng)品確實(shí)能贏得很多關(guān)注。我們熟知的一些紅人大V,有的就是靠揭露行業(yè)真相、惡意批判同行博得粉絲流量,這種行為讓人鄙視,效果讓人羨慕。
將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以更生活化、形象化的比喻來(lái)呈現(xiàn),顧客雖未體驗(yàn),但似已經(jīng)感知到產(chǎn)品的不同。比如是耳機(jī),直接說(shuō)輕盈舒適就不如比喻“氧氣”耳機(jī)來(lái)的讓人深刻,也顯得更加高級(jí)。
我們?cè)诳刺詫毜臅r(shí)候,有時(shí)候會(huì)看到一些并不太正經(jīng)的主圖,除了一些夸張的文案,甚至還會(huì)利用一些表情包,與其他產(chǎn)品主圖產(chǎn)生一個(gè)視覺(jué)上反差較大地對(duì)比,而這也能勾起一些顧客的興趣,進(jìn)而提升數(shù)據(jù)。
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