淘寶店鋪裝修寶貝詳情文案怎么寫(xiě)?如何整理相關(guān)素材?-淘寶信息維護(hù)淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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淘寶店鋪新品寶貝上架前，我們需要準(zhǔn)備具有吸引力的詳情頁(yè)。詳情頁(yè)直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化率，同一款寶貝有精心制作詳情頁(yè)的店鋪轉(zhuǎn)化率勢(shì)必會(huì)高于描述粗劣的店鋪，無(wú)論是手淘還是PC端，精致的詳情頁(yè)會(huì)給消費(fèi)者信任感。寫(xiě)淘寶文案的時(shí)候需要思考如何更好的提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，包裝賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)服顧客去購(gòu)買(mǎi)寶貝。

今天電商君就來(lái)跟大家分享一下淘寶寶貝文案的完整的過(guò)程，包括競(jìng)品分析、用戶需求分析、賣(mài)點(diǎn)提煉、詳情頁(yè)文案。

競(jìng)品分析

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是需要研究的。所以，如果你寫(xiě)商品文案，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一定要研究的，并且非常重要。淘寶有那么多產(chǎn)品和店鋪，我們不可能一個(gè)個(gè)全都去研究。所以需要篩選精準(zhǔn)的競(jìng)品，既能節(jié)省時(shí)間精力，又能獲得有價(jià)值的信息。

如果你沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生意參謀專業(yè)版，可以從價(jià)格區(qū)間、款式以及銷量基礎(chǔ)來(lái)篩選。打開(kāi)淘寶，輸入寶貝關(guān)鍵詞，在篩選欄可以看到，用戶選擇比例最高的價(jià)格區(qū)間是什么，這一點(diǎn)可以幫助賣(mài)家進(jìn)行定價(jià)。

或者輸入自己寶貝價(jià)格區(qū)間，搜索結(jié)果里出現(xiàn)的就是這個(gè)價(jià)格區(qū)間的各種同款產(chǎn)品了。找到之后，去對(duì)方的店鋪，研究其文案到底如何，跟我們有什么區(qū)別等等。

如果你的產(chǎn)品涉及到的細(xì)節(jié)比較多，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面細(xì)致的了解是很有必要的。從各個(gè)方面比較我們的產(chǎn)品和競(jìng)品，方便挖掘出我們的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，如：突出的賣(mài)點(diǎn)是什么；賣(mài)點(diǎn)的順序是什么；賣(mài)點(diǎn)怎么表達(dá)......等等

逐個(gè)查看競(jìng)品信息相當(dāng)耗時(shí)，這時(shí)就可以看出選擇合適的賣(mài)家工具有多重要了，可以幫助店鋪運(yùn)營(yíng)減輕查找競(jìng)品、信息分析的時(shí)間。比如：

將軍令

、

將軍令

、

看店寶

這些工具都是可以快速實(shí)現(xiàn)競(jìng)品信息分析的工具，大大提升運(yùn)營(yíng)效率。

用戶需求分析

當(dāng)我們篩選出競(jìng)品之后，還需要了解競(jìng)品的評(píng)價(jià)如何。

首先看“商品評(píng)價(jià)“，按照時(shí)間排序，如果按默認(rèn)排序，權(quán)重高的評(píng)價(jià)會(huì)排在前面，這個(gè)是很容易作假的。字?jǐn)?shù)短的比較真實(shí)，一大段的夸獎(jiǎng)，假的。要自己排除里面的水分，不然影響你分析調(diào)研的結(jié)果。

其次看“問(wèn)大家”，重點(diǎn)關(guān)注這里的標(biāo)簽，被提到最多的關(guān)鍵詞會(huì)排在最前面，也是用戶最關(guān)心的問(wèn)題。

賣(mài)點(diǎn)提煉

經(jīng)過(guò)了前面的競(jìng)品調(diào)研和用戶調(diào)研，我們一定找到了很多需求點(diǎn)。這時(shí)候就需要我們將這些需求點(diǎn)提煉成產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

提煉出賣(mài)點(diǎn)之后，我們就可以準(zhǔn)備寫(xiě)文案了。

文案撰寫(xiě)（主圖/詳情頁(yè)）

1）搭配出色圖片：小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)、圖片說(shuō)明、對(duì)比深化

再動(dòng)人的文案，不如一張有情緒的商品照片。長(zhǎng)篇大論，不如圖文并茂地解說(shuō)。

商品的詳情頁(yè)文案不是寫(xiě)作，你可以把它理解成「單頁(yè)的電子型目錄」來(lái)看待。圖片是詳情頁(yè)的重點(diǎn)，圖片底下?？烧遄眉由弦恍┯糜谡f(shuō)明的小字。

另外，還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，這樣會(huì)使閱讀效果更佳，讓用戶快速的撲捉到上商品賣(mài)點(diǎn)。

2）注重單頁(yè)標(biāo)題SEO的優(yōu)化

標(biāo)題的優(yōu)化對(duì)站內(nèi)搜索起著至關(guān)重要的作用，好的文案對(duì)于標(biāo)題的SEO也應(yīng)駕輕就熟。

特別是對(duì)于淘寶這樣電商平臺(tái)賣(mài)貨，現(xiàn)在有蠻多用戶購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，是通過(guò)搜索，來(lái)找到自己想要的東西的。所以，一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題SEO是可以帶來(lái)超出想象的銷量。

3）誘導(dǎo)消費(fèi)：買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)送形式要精通

贈(zèng)送、免費(fèi)這些字眼，是最容易誘導(dǎo)用戶去購(gòu)買(mǎi)商品。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，你要時(shí)刻掌握你所負(fù)責(zé)的商品銷售情況和庫(kù)存量，即使調(diào)整銷售戰(zhàn)略，可以借助打包售賣(mài)，來(lái)增加一些市場(chǎng)不好的商品的銷售量。

4）商品文案隨客戶提問(wèn)、季節(jié)、銷售數(shù)字修改

在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案，都可以不同，這些差異化的文案都會(huì)讓你的店鋪銷售氣氛，十分到位。

促銷的本質(zhì)，就是幫消費(fèi)者，找出為何要在此時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的好理由，就這么簡(jiǎn)單。

5）違禁詞檢查

這個(gè)不用說(shuō)大家應(yīng)該也知道。網(wǎng)上有很多可以查違禁詞的網(wǎng)站，很容易搜到。違禁詞有通用違禁詞，有類目違禁詞，只要是提示敏感的詞匯就不要用了。

以上，基本上就是整理店鋪寶貝文案的過(guò)程了，淘寶的流量紅利早已消失，產(chǎn)品同質(zhì)化又越來(lái)越嚴(yán)重，很多之前有效的引流黑科技現(xiàn)在作用越來(lái)越小，優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容營(yíng)銷將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越大的作用。

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