淘寶詳情頁如何優(yōu)化?新手必看的優(yōu)化技巧-淘寶運(yùn)營淘寶信息維護(hù)淘寶日常運(yùn)營

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寶貝詳情頁是決定著訪客停留時(shí)長和店鋪?zhàn)罱K轉(zhuǎn)化率高低的關(guān)鍵因素。很多淘寶新手商家抱怨店鋪沒有成交，沒有轉(zhuǎn)化。也有部分商家小伙伴們想通過優(yōu)化詳情頁來提升店鋪的流量和成交，可是在操作的過程中又沒有思路。因此，今天電商君就來給大家分析一下寶貝詳情必備因素，做好這幾點(diǎn)之后，店鋪的轉(zhuǎn)化是可以大大提高的。

1.構(gòu)建用戶信任感

在這個(gè)假貨橫行的時(shí)代，用戶的危機(jī)感更重了，他們不再傻白甜的拿到快遞就開心的跳舞，他們會(huì)深思熟慮，謹(jǐn)慎下單，會(huì)去網(wǎng)上扒各種真假對比。

這些的源頭都是因?yàn)樗麄儗﹄娚唐脚_(tái)的不信任所導(dǎo)致的，所以在商品詳情頁中展示出這個(gè)商品的來源變的極其重要，就是所謂的“品質(zhì)保證”。

我們可以在商品詳情頁的底部會(huì)用一整屏的內(nèi)容來凸顯他們對用戶的承諾：正品保障，假一賠十。非常的簡單粗暴，但又讓人信服。

除此之外，我們還能以直播采購的形式來主打正品概念，完全透明化的采購流程讓用戶更放心。亦或在商品詳情頁中直接加入官方的授權(quán)書，也是有力的證明。

其實(shí)這些種種都是為了讓用戶有安全感，有了安全感，用戶就會(huì)在你的平臺(tái)上很放心的買東西，會(huì)變得信賴你，回購率也會(huì)相應(yīng)提高。

2.突出價(jià)格優(yōu)勢

想要提高商品詳情頁的轉(zhuǎn)化率，體現(xiàn)出價(jià)格的優(yōu)勢也是極其重要的一點(diǎn)，有時(shí)候可以起到?jīng)Q定性的作用。

通常以打折促銷的方式來體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢，與原價(jià)做對比，鮮明的價(jià)格差非常誘人。如果再加上時(shí)間的限制，會(huì)更加刺激用戶去購買，給用戶一種現(xiàn)在不買就要虧的錯(cuò)覺。像這樣的活動(dòng)比如：限時(shí)折扣、會(huì)員專享價(jià)、聚劃算等等。

還有一種是間接的降價(jià)策略，像這樣的活動(dòng)比如：套裝購買更優(yōu)惠、專場滿減、滿99選4件等等。這是一個(gè)非常好的手段，既可以刺激用戶購買商品A，又可以潛在的拉動(dòng)其他商品的銷量。

3.展示圖優(yōu)化

商品的展示圖一般分為商品主圖和詳情圖兩種，但首先要做到的還是要好看才行，對于圖片清晰度、色彩感的篩選是第一步。

商品主圖一般主要展示該商品的整體和細(xì)節(jié)樣式。比較大牌的美妝護(hù)膚類產(chǎn)品可以使用白底背景，這樣會(huì)顯得商品更為正規(guī)官方，簡潔大方。而居家、食品、文具、服裝這樣類型的商品則較為適合用場景圖的方式來展示，看起來會(huì)更貼近生活，給人親切感。

商品詳情圖則一般是為了展示商品的功效、用法、材質(zhì)等細(xì)節(jié)介紹，可以用細(xì)節(jié)圖片+文字穿插的方式來全方面的介紹商品，不建議太大段的文字描述，那樣看起來會(huì)很累，會(huì)讓用戶無法理解重點(diǎn)。

需要提到的一點(diǎn)是，當(dāng)商品使用后有明顯變化時(shí)，一定要附上前后對比圖，視覺的強(qiáng)烈沖擊是一個(gè)很能擊中用戶的點(diǎn)。比如：卸妝水、素顏霜、口紅、眼影、腮紅等等。

如果你的產(chǎn)品是可以用模特來展現(xiàn)的，這種情況下，模特圖是必不可少的。尤其是一些服裝類目，必須要穿在身上，買家才能真正的看出來整體效果，有模特的情況下產(chǎn)品表現(xiàn)會(huì)更生動(dòng)一些。

除此之外，還應(yīng)該適當(dāng)加入視頻、動(dòng)圖、試用報(bào)告等形式，多方面展示商品的特點(diǎn)，展現(xiàn)形式更為生動(dòng)，可以讓用戶更加了解商品。

4.尺碼規(guī)格

賣家寶貝隨便一上架就開始想著如何進(jìn)行引流。連寶貝最基礎(chǔ)的尺碼規(guī)格信息都沒有完善。這種情況下，就算有買家進(jìn)店成交的概率也是非常低的。

像有一些服飾鞋包，如果沒有尺寸信息，幕思城購根本就不敢買，會(huì)擔(dān)心買的不合適，到時(shí)候退貨更麻煩，所以如果你的產(chǎn)品有尺寸規(guī)格信息的，一定要寫詳細(xì)，這種情況下才能幫助你留下這個(gè)顧客在店鋪進(jìn)行成交。因?yàn)椴⒉皇撬匈I家都喜歡咨詢客服，這邊可能就直接流失掉了很多顧客。

5.評價(jià)模塊

對于現(xiàn)在的商品詳情頁，評價(jià)模塊可以說是起著主導(dǎo)性的作用，很多用戶一點(diǎn)進(jìn)商品還沒看商品的詳細(xì)介紹就直接打開了評價(jià)模塊，仿佛關(guān)于商品的一切信息都可以從這里得到。

很多時(shí)候，用戶會(huì)靠著“大家都說好一定就是好”的觀念來購物，這時(shí)候把好的評價(jià)置頂就顯的很重要，這樣至少讓用戶的第一印象就是好的。

6.店鋪服務(wù)

通過以上信息了解完產(chǎn)品之后，我們要充分展示店鋪的服務(wù)。比如說你店鋪是否是七天無理由退貨，是否有加入運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，破損是否包賠等。

這些信息就可以放在詳情最后進(jìn)行展示，可以體現(xiàn)店鋪的專業(yè)度和誠意感。具體的話，可以放一些展示商品被仔細(xì)包裝的圖片和保證運(yùn)輸過程不受損、下單后幾小時(shí)內(nèi)發(fā)貨、物流速度快的話術(shù)。

給到買家足夠的購物保障，充分信賴你的產(chǎn)品和店鋪，那么成交就會(huì)變得非常簡單。

7.需規(guī)避的踩雷點(diǎn)

圖片過大

當(dāng)圖片越大，就意味著它的容量也就越大，作為手機(jī)端用戶來說，圖片的加載速度會(huì)變得很慢，這時(shí)候就會(huì)非常容易就流失用戶。

內(nèi)容雜亂

詳情頁的排版一定要有主次性，上下貫通，不能一股腦的把信息全都丟在里面卻又不整理它，這樣用戶看的也會(huì)云里霧里，不知道商品的特點(diǎn)到底在哪里。

相關(guān)推薦不宜過多

在詳情頁中相關(guān)推薦商品只是一個(gè)附屬品，所以不易過多，一般3-5個(gè)就足夠了，不然容易喧賓奪主。

好啦，以上就是電商今天給大家?guī)淼年P(guān)于寶貝詳情頁優(yōu)化方面的內(nèi)容。大家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況看哪些是適合自己產(chǎn)品，自己寶貝詳情頁必須有的一些東西，那么對應(yīng)檢查好詳情必備因素是否齊全，不齊全的情況下可以通過添加圖片的形式去補(bǔ)充好，做好之后相信你店鋪的成交也會(huì)大大增加。

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