直通車究竟給搜索帶來(lái)了什么?中小賣家必讀貼！直通車100%引爆搜索-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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自從上篇技術(shù)貼發(fā)布后，引起了不小的反響，每天都有很多人加我咨詢刷單的問(wèn)題，我也是很無(wú)語(yǔ)，還有各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找我咨詢技術(shù)問(wèn)題，只想說(shuō)培訓(xùn)界的你們花點(diǎn)心思研究研究淘寶行不行？附上上篇帖子鏈接。

這篇帖子，回歸正朔，我要講一講直通車究竟給搜索帶來(lái)了什么。這也是很多中小賣家一直困惑和關(guān)心的事情。如今的直通車，ppc越來(lái)越貴，roi越來(lái)越低，很多賣家燒的越來(lái)越?jīng)]底氣，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了刷單，我只想說(shuō)，市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的，如果刷單有一天比做付費(fèi)省錢了，那付費(fèi)的ppc一定會(huì)大幅下降的。那為什么大家會(huì)覺得付費(fèi)很貴呢？原因有2：

1.由于爆款前期，做到同樣的位置，直通車比刷單成本貴的多，而一般商家通常不會(huì)計(jì)算整個(gè)爆款周期的推廣成本。

2.由于對(duì)搜索原理的理解不到位，導(dǎo)致前期直通車較刷單來(lái)說(shuō)難以帶動(dòng)搜索起爆。

相信大多數(shù)熱衷于刷單的商家，看到這兩點(diǎn)后，應(yīng)該是深有體會(huì)。這讓我想起一個(gè)場(chǎng)景，犯人在監(jiān)獄里做檢討都會(huì)說(shuō)：我也不想去偷東西，但是生活所迫，我也沒有辦法，不偷，還能怎么樣。哈哈，是不是很形象呢？但是，直通車真的就那么難以駕馭嗎？真的只是大賣家才能去考慮的工具嗎？我相信每個(gè)天天疲于刷單的商家，也不想一直過(guò)這種日子，但是，直通車燒一大把，搜索確毫無(wú)動(dòng)靜，最后不得已還是要靠刷，惡性循環(huán)。

最近幾天，因?yàn)楹芏嗯捎鸭游遥伊奶?，所以我聽到了各種奇葩的對(duì)直通車的理解和解釋，有說(shuō)直通車本質(zhì)其實(shí)是靠展現(xiàn)來(lái)計(jì)算的；有說(shuō)直通車點(diǎn)擊率不重要，點(diǎn)擊量才是核心因素的；還有說(shuō)直通車帶搜索的原理是要達(dá)到某種淘寶滿意的數(shù)據(jù)值的。眾說(shuō)紛紜，但是沒有一個(gè)經(jīng)得住推敲。我想說(shuō)，淘寶只是個(gè)系統(tǒng)，不是人為在調(diào)整數(shù)據(jù)的，如果真的有各種淘寶滿意的數(shù)據(jù)的話，那淘寶上這么多寶貝，要有多少人去維護(hù)這些數(shù)據(jù)??！

所以，我決定寫這篇帖子，揭露直通車帶動(dòng)搜索的本質(zhì)原理?？赐赀@篇帖子后，相信能讓大家對(duì)直通車的原理有個(gè)深層次的理解。

之前帖子有曬過(guò)自己的戰(zhàn)績(jī)了，這篇帖子就不曬圖了，我們書歸正傳。不知道大家有沒有深入的思考過(guò)，為什么你的直通車是拉不起搜索的。這樣，我也假裝自己是一個(gè)小白，從表面現(xiàn)象去推敲本質(zhì)。我希望告訴大家的，不只是個(gè)結(jié)論，更重要的是，結(jié)論的印證，還有推理的過(guò)程。授人以魚不如授人以漁。

首先，我會(huì)考慮，直通車跟搜索一樣，都是通過(guò)搜索入口產(chǎn)生展現(xiàn)的，那應(yīng)該可以說(shuō)，直通車原理跟搜索原理應(yīng)該是完全一致的（系統(tǒng)不是人工，不會(huì)區(qū)別對(duì)待搜索入口不同展現(xiàn)位的算法的）。我們把刷單也當(dāng)做一種付費(fèi)推廣方式來(lái)看待（因?yàn)樾枰獋蚪?，推廣過(guò)程產(chǎn)生訂單），那么，我們考慮一下，在做直通車跟做刷單的時(shí)候，過(guò)程有什么區(qū)別呢？很容易就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)直通車跟刷單起始的條件是不一樣的。直通車是通過(guò)購(gòu)買展現(xiàn)，換句話說(shuō)，是流量先行，訂單隨后；而刷單，是購(gòu)買成交，也就是說(shuō)，訂單先行，流量隨后。大家都知道，刷單是比直通車更容易引爆搜索的。那么，我們反思一下，為什么我們的直通車，很難帶動(dòng)搜索流量呢？這時(shí)候就很容易發(fā)現(xiàn)，原來(lái)通過(guò)刷單，我們起始的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是很高的（前幾天接近100%），而直通車則不然，尤其對(duì)于一個(gè)小白來(lái)說(shuō)，直通車能開過(guò)搜索的轉(zhuǎn)化率就很不錯(cuò)了。ok，這就是開直通車和刷單過(guò)程中的本質(zhì)區(qū)別，也就是說(shuō)，同樣產(chǎn)生100個(gè)流量的時(shí)候，直通車是通過(guò)購(gòu)買來(lái)這些流量，刷單是靠購(gòu)買來(lái)這些訂單量，數(shù)據(jù)量相同的情況下，率的差別是非常大的。所以，問(wèn)題是出在了率上。那究竟是點(diǎn)擊率，還是轉(zhuǎn)化率呢？

這個(gè)時(shí)候，不免就想起了一個(gè)關(guān)于直通車的說(shuō)法。很多車手說(shuō)，直通車怎么拉搜索呢，就是，點(diǎn)擊率高于行業(yè)2倍，然后點(diǎn)擊量瘋狂翻倍就可以了，翻的越快，搜索起的越快。不知道有多少人被這種說(shuō)法坑過(guò)呢？提出這種言論的人，我相信他也是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，只不過(guò)，可能是做季節(jié)性產(chǎn)品出身的。而如果你是做非季節(jié)性產(chǎn)品的，尤其是標(biāo)品，也這樣做的話，那就尷尬了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車翻上天，搜索也起不來(lái)。這里告訴大家這個(gè)結(jié)論了，就不要自己去嘗試了，免得浪費(fèi)錢。

那么，這是說(shuō)明點(diǎn)擊率對(duì)拉動(dòng)搜索無(wú)效嗎？還是說(shuō)轉(zhuǎn)化率更重要一些？還是其他什么原理呢？好，讓我們更深度的剖析一下。

首先我找到了一個(gè)直通車計(jì)劃，然后這是這個(gè)計(jì)劃的最近7天數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)比較亂，我把關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)整理到表格里，于是如下圖：

大家可以看到第7行的自然曝光量這一項(xiàng)，這是官方在直通車內(nèi)提供的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)并非真實(shí)數(shù)據(jù)，而是系統(tǒng)通過(guò)搜索原理和排名的函數(shù)關(guān)系計(jì)算出來(lái)的，我們看一下官方的備注：

這個(gè)數(shù)據(jù)是一個(gè)量化數(shù)據(jù)，而官方提到是通過(guò)直通車推廣帶來(lái)的銷量等數(shù)據(jù)提升，所以我們至少可以知道直通車對(duì)搜索的拉動(dòng)跟銷量是有直接關(guān)系的，那與其他指標(biāo)是否有關(guān)系呢，下面深入研究一下。

本來(lái)我是想通過(guò)折線圖來(lái)表現(xiàn)一些數(shù)據(jù)維度之間的數(shù)據(jù)關(guān)系的，但是由于數(shù)據(jù)維度較多，所以我改成數(shù)據(jù)線性函數(shù)計(jì)算的方式來(lái)觀察數(shù)據(jù)維度之間的關(guān)系。大家可以看到10-12行，分別是訂單數(shù)/自然曝光量，直接成交訂單數(shù)/自然曝光量，直通車展現(xiàn)量/自然曝光量，不過(guò)，訂單數(shù)和直接成交訂單數(shù)，我分別都乘以了30（這個(gè)是跟搜索原理密切相關(guān)的，以后的帖子里我會(huì)講解）。不過(guò)因?yàn)槎汲肆?0，所以數(shù)據(jù)對(duì)比的條件是不變的，可以忽略這個(gè)影響因素。

很顯然，在這個(gè)直通車計(jì)劃里，我們首先明顯得出一個(gè)結(jié)論，就是展現(xiàn)量對(duì)搜索的拉爆是基本沒有作用的，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃在最后一天降低了10倍的展現(xiàn)量，但是自然曝光量并沒有相對(duì)的降低10倍左右，而是基本沒有了，另外就是，訂單量跟搜索曝光量似乎有某種線性關(guān)系。于是，為了驗(yàn)證，我又找了一個(gè)情況相似的直通車計(jì)劃：

這個(gè)計(jì)劃與上面那個(gè)計(jì)劃類似，也是最后一天直通車的展現(xiàn)量縮減了很多，大概只有之前的十分之一左右，而我們發(fā)現(xiàn)最后一天的搜索曝光量也還有之前幾天的搜索曝光量的十分之一左右，而這一天的直通車也還是有5單成交的。這里其實(shí)就證實(shí)了官方提供的結(jié)論，直通車計(jì)劃帶來(lái)的銷量是對(duì)搜索有拉動(dòng)作用的。那么，其他指標(biāo)是否也對(duì)搜索拉動(dòng)起到作用呢？這個(gè)計(jì)劃并不能分析出來(lái)，于是我又找了一個(gè)直通車計(jì)劃來(lái)研究：

我們看這個(gè)計(jì)劃，可以得出以下結(jié)論

1.看到11月1日-3日的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)這三天的展現(xiàn)量差不多，而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率分別是2日最高，3日其次，1日最低，而搜索曝光量的大小順序也是2日，3日，1日，可以得出結(jié)論，相同展現(xiàn)量的情況下，訂單越多搜索曝光量越大。

2.我們看11月4日數(shù)據(jù)與2,3日做對(duì)比，展現(xiàn)量增加了一些，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率較低，最終訂單數(shù)與前兩天也差不多，但是搜索曝光量是比前兩天低的，所以我們可以知道，直通車?yán)瓌?dòng)搜索，肯定也跟率有一定關(guān)系，但是是什么樣的關(guān)系，暫時(shí)無(wú)法確定。

3.11月6日，7日，展現(xiàn)量，轉(zhuǎn)化率都比較接近，而點(diǎn)擊率差別很大6日只有1.48%，而7日有7.93%，而這兩天的搜索曝光量的關(guān)系基本與點(diǎn)擊率的關(guān)系是等比例的，我們可以初步得出結(jié)論，直通車點(diǎn)擊率與搜索曝光量可能呈某種線性關(guān)系。但是前面的例子我們又看到過(guò)，當(dāng)計(jì)劃有點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，搜索曝光量又是幾乎沒有的，所以點(diǎn)擊率與搜索曝光量之間又不是單純的線性關(guān)系。

4.這里可能有人會(huì)說(shuō)，為什么11月5日的數(shù)據(jù)，按照之前的推算情況，數(shù)據(jù)比較異常呢？其實(shí)是因?yàn)檫@天計(jì)劃有增加關(guān)鍵詞，所以數(shù)據(jù)維度變了。這里也要給大家說(shuō)一下，我們研究數(shù)據(jù)的時(shí)候，最正確的方式應(yīng)該是控制其他變量不變，只讓要研究的數(shù)據(jù)變量產(chǎn)生變化。

上面的數(shù)據(jù)，我們得到了一些結(jié)論，但是，仍然無(wú)法確定，直通車的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，訂單量，到底跟搜索曝光量呈什么關(guān)系，于是，我又找到一個(gè)計(jì)劃：

為了避免雙十一數(shù)據(jù)波動(dòng)較大的影響，這個(gè)計(jì)劃我取了9月5日-11月1日的數(shù)據(jù)，這個(gè)計(jì)劃就比較利于研究數(shù)據(jù)了，因?yàn)閿?shù)據(jù)變量控制的很好，我們可以發(fā)現(xiàn)，推廣期間，每天的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都是比較穩(wěn)定的，所以點(diǎn)擊量也比較穩(wěn)定，并且我們明顯能看出這個(gè)計(jì)劃是靠日限額來(lái)控制的，所以點(diǎn)擊量會(huì)比展現(xiàn)量數(shù)據(jù)更加穩(wěn)定，那么我們研究一下可以得出下面的結(jié)論：

1.簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)，很明顯展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率都比較接近的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率低，搜索曝光量就明顯變低，而10月19日，轉(zhuǎn)化率是所有自然日內(nèi)最高的，于是搜索曝光率也是最高的，所以直通車轉(zhuǎn)化率與搜索曝光量也是呈正相關(guān)關(guān)系。

2.10月31日與11月1日直通車沒有轉(zhuǎn)化，而展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率都沒有太大變化，搜索曝光量就很少了，類似于之前討論的情況，但是也不是幾乎沒有，所以，只有點(diǎn)擊率的時(shí)候，也是會(huì)帶動(dòng)搜索曝光量的，但是，帶動(dòng)量很少。再跟上面的結(jié)論做整合，我們可以得出結(jié)論，搜索曝光量與點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，是呈指數(shù)性的函數(shù)關(guān)系的，而并非單純的線性關(guān)系。

結(jié)合前面的結(jié)論，基本可以判定，搜索曝光量，不僅與訂單量有關(guān)，與點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也有很大的關(guān)系，并且這個(gè)關(guān)系，是相互影響的。所以經(jīng)常有人問(wèn)，直通車的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，哪個(gè)更重要呢？答案是同樣重要。這里很多人可能就要問(wèn)了，我們的分析結(jié)論都依賴搜索曝光量，搜索曝光量這個(gè)參數(shù)是官方計(jì)算出來(lái)的數(shù)據(jù)，而不是真實(shí)數(shù)據(jù)，那么這個(gè)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確呢？答案是準(zhǔn)確的，我已經(jīng)通過(guò)大量的數(shù)據(jù)計(jì)算和研究論證過(guò)了，還是非常精準(zhǔn)的，并且我已經(jīng)精確的計(jì)算出了他們之間的函數(shù)關(guān)系（我真的是個(gè)數(shù)據(jù)天才，哈哈）。如果感興趣的童鞋也可以自己研究一下。所以，我們回到標(biāo)題，直通車在什么究竟如何拉爆搜索呢，答案是，只要有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，就能夠拉動(dòng)搜索，只要點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率夠，是能夠100%拉動(dòng)搜索的！其實(shí)這里順便還能回答一個(gè)問(wèn)題，就是直通車減量會(huì)不會(huì)導(dǎo)致搜索下降，答案是一定的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)直接看到了直通車帶來(lái)的搜索曝光量，也可以推算出直通車帶來(lái)的點(diǎn)擊量，那么撤掉這部分直通車，搜索是一定下降的。其實(shí)直通車對(duì)搜索的影響有兩部分，前面討論的是第一部分，第二部分則是坑產(chǎn)因素，而撤掉直通車，除了會(huì)丟失直通車直接帶來(lái)的搜索以外，坑產(chǎn)權(quán)重的降低也會(huì)導(dǎo)致搜索減少，是兩重的影響。這也可以解釋為什么很多人直通車撤掉后搜索會(huì)掉光了。

最后我想說(shuō)，直通車的原理，跟搜索的原理確實(shí)是完全一樣的，這也印證了我之前帖子里的結(jié)論，而這篇帖子是對(duì)上篇帖子結(jié)論的深入討論，而系統(tǒng)之所以這樣去計(jì)算權(quán)重維度，大家可以很容易理解，因?yàn)橄Ｍ玫漠a(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)，所以，我建議大家，各種違規(guī)手段都只是暫時(shí)的，與其把時(shí)間浪費(fèi)在刷刷刷上，不如認(rèn)真做好產(chǎn)品，做好對(duì)行業(yè)的理解和深度挖掘，這樣你才不會(huì)隨著時(shí)間流逝被淘寶所拋棄。有夢(mèng)想，走正道！

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