從輝煌的10億銷售額瞬間崩塌的總結(jié)反思-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶反思,淘寶總結(jié),淘寶銷售,淘寶營銷引流。

之前聊到16年開始一直開始操盤標(biāo)品，16年我們公司總銷售額1個億左右，包含2個專賣店，一個專營店，2個淘寶店，其中專營店就抗走了接近一半的銷售額，17年我們的目標(biāo)是3個億，實際也是超額完成了的，18年目標(biāo)10個億，截止6月份完成了3.4個億左右，按照任務(wù)規(guī)劃進度，是完全達標(biāo)了的，但是7月份開始盤崩塌，9月份基本塌陷，大店基本死完，只剩下了2.3個小規(guī)模的店鋪生存著~

很血腥很殘忍的局面，但是一切都在意料中，其實崩盤危機發(fā)生了很多次，只是前幾次大家都一起努力度過了，而18年7月缺口太大，非我們幾個可以挽救的了~崩盤的原因很多，有戰(zhàn)略失誤，有被合作方坑的原因，有老板好大喜面的原因，有天氣原因，有利潤壓至年返原因，也有錯用運營的原因，各種原因組合在一起造成了崩盤局面~

17年我們只有4個扛把子店鋪，2個店鋪過億，2個店鋪5000萬，其他小店基本就是個零頭，也沒怎么投入，17年老板是買車買樓，給利潤高的店鋪的店長也是配了豪車，春風(fēng)得意，行情一片大好，一個1年店，7月單月利潤過百萬，在17年8月的樣子老板做出擴張店鋪的策略，廣招運營，廣開店，18年新增了7個專賣店，其中有1個需要500萬的操作資金，有2個需要過百萬的操作資金的，剩下幾個也都資金需求50萬以上，其實說到這，崩盤的主要原因其實大家都應(yīng)該可以猜到了~

18年3月份我們就遇到了第一次資金危機，因為1.2.3是大部分店鋪的淡季，3月又是沖刺階段，幾個店鋪3月一個月加起來就墊資了200多萬，3月下旬再虧損了10多萬的情況下，不得已把墊資最大的店鋪暫停了，暫停后公司慢慢進入正軌，4月底談了一個合作，他們決定投資我們墊資最大的這個店鋪，同時我們幫他們操盤他們的一個死店，談的是提成1個點作為服務(wù)費，擬定了協(xié)議，因為有流程要走，還沒蓋章，同時墊資最大這個店鋪不能再等了，公司都認(rèn)為沒有問題，于是公司挪用其他幾個店鋪的部分運營資金開始操盤這個店鋪，同時幫他們開始操作他們的店鋪，也分享了我們公司的運營規(guī)劃，績效，財務(wù)等所有的資源給他們，在6月底的時候，墊資這個店鋪又墊了200萬進去的時候，而且其他店鋪受影響的時候，合作方流程還沒走完，但是他們那個死店，已經(jīng)從月銷售額幾萬做到了3000多萬了，截止7月3個月做了8000多萬銷售額，在7月中旬的時候他們告知他們財務(wù)不同意該項投資，沒辦法7月中旬又在虧損50萬左右停止了最大墊資的店鋪，如果不停止，年返返回的話差不多已經(jīng)把3月虧損的都持平了，但是現(xiàn)在暫停不但拿不到年返，而且前期投入全部打水漂了，同時在說到他們那個死店的提成的時候，他們以無協(xié)議不作數(shù)為理由，意思性的給了6萬服務(wù)費，但是被公司拒絕了，此次合作是整個公司崩盤的一個重要導(dǎo)火索

4月底當(dāng)時還啟動了一個虧損50多萬的店鋪，這個店鋪的運營在虧損50多萬后直接失蹤，因為當(dāng)時他涉及到利用售后謀取私利，準(zhǔn)備報警來著，后面直接由老板接手處理，至于結(jié)果就不清楚了~這個運營跟老板興趣相投，平時運營一塌糊涂，但是每次都被他糊弄過去，老板喜歡，其他人每次開會投訴他，但是都沒什么結(jié)果~

6月初老板在所有人反對的情況下，還花了30多萬換了所有的電腦，全部換成27寸顯示屏，I5處理器~這都是幾個誘因，最重要的因素是當(dāng)時因為專營店權(quán)重不高，大家的中心都在專賣店上，經(jīng)過表決大家一致認(rèn)為放棄專營店，專攻專賣店，于是6月專營店就停止推廣了，7月中旬貸款換進去就貸不出來了，當(dāng)時只是各個店鋪很難過，5.6月的工資都被挪用到店鋪了，7月中旬公司開了一次全員大會，說了公司的困境，所有員工也表示理解，8月各個店鋪的月返到賬，本以為這400多萬可以解決公司的困境，但是并沒有，發(fā)了工資，交了社保，補了幾個店鋪的售后退款，還了電腦款，又給幾個店鋪補充了運營資金~還剩多少我們不知道，但是9月下旬整個公司崩盤，所以從8月開始員工工資就停發(fā)了~

9月20號是淘寶貸款的還款日，但是因為暫停了專營店的運營，違背了淘寶貸款的合約，9.20號淘寶貸款收回該店鋪的所有貸款，缺口100多萬，3天沒有補齊，自動從公司其他店鋪進行了扣款，導(dǎo)致其他幾個大店都無法正常運營了，只能投入，沒有任何收入，而且其中2個億級店鋪因為售后退款被小二從保證金退了，只有還齊所有貸款，否則無法補進保證金，截止此時，整個公司崩盤，用10月的回款維持走了另外一個主體的幾個店鋪，同時10月底公司幾個運營總監(jiān)都無項目可做了，大家都出來成立了公司，然后給一部分股份給之前的公司，在一起辦公，分擔(dān)風(fēng)險~

聊到這里，其實蠻沉重的，10個億銷售額，對于很多公司來說是非常大的體量了，怎么可能說崩盤就崩盤了呢，在崩盤之前，我一直想不通有的大店怎么開著開著就死了，現(xiàn)在終于知道了，事實就是這樣了，一個一個的原因，如果單列出來都不會出問題，現(xiàn)金流都可以接上，但是就是在那么一個節(jié)點大家崩一起了，如果不談那個合作，不信那個投資，不啟動這個耗錢的店鋪，各個店鋪是可以很順利的運行，公司不會崩，如果不用那個不靠譜的運營，不虧損這50多萬，也不會崩，因為有了這50多萬，缺口就不大了，是可以湊湊補上的，如果不是今年異常的天氣，6.7月各個店鋪的盈利應(yīng)該跟去年一樣，至少幾千萬有幾十萬的利潤，不會店鋪沒有當(dāng)月利潤還倒墊幾十萬，壓到年末返回，公司也不會崩盤，甚至如果不盲目擴張幾個新店，不買那一批電腦，也不會崩盤，因為6月底幾個大店就沒有運營資金了，如果有運營資金，銷售額還會增加不少，利潤也會增加，最重要的是淘寶貸款的額度會增加，這樣看來也不會崩盤，就那么湊巧，所有因素發(fā)生在了這一個季節(jié)~

所以現(xiàn)在的我，做事比之前更為穩(wěn)妥，電商的世界相對單純，但是這外面的世界對于我們來說相對復(fù)雜~我們說一是一，但是外面不一定~現(xiàn)金流很重要，非常重要，之前一直沒有意識到，但是這次意識到了，不管任何時候兜里有錢才是最好的，哪怕錯失一些機會，也比崩盤來得好~其實看了財報，在各個店鋪月返到賬后，虧損的店鋪很少了，大部分店鋪的利潤都還可以，但是已經(jīng)無濟于事了，回來的月返都只能用于還貸了，店鋪已經(jīng)連續(xù)不起來了，因為錯過了救命起量的時候了~也錯過了雙十一報名~

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