@17號(hào)[市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)]引爆[淘寶流量]的8種方法（首發(fā)）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶17號(hào),淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶直通車(chē)17號(hào),淘寶直通車(chē)17號(hào),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

大家好，我是17號(hào)，非常感謝大家能點(diǎn)擊看我的帖子。感謝幕思城給我這個(gè)小平臺(tái)，分享一些東西，又是一年幕思城年會(huì)，去過(guò)幾次幕思城年會(huì)，經(jīng)常獲得的都是挺好的思維、有用的信息。不過(guò)，還有更重要的是結(jié)識(shí)了很多很厲害的運(yùn)營(yíng)朋友或者店主。有時(shí)候在幕思城年會(huì)在，當(dāng)坐在周?chē)笥蚜牡教詫?，聊到行業(yè)，說(shuō)到我是幕思城的17號(hào)，也會(huì)有些人認(rèn)識(shí)我，也感到非常榮幸。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

半年過(guò)去了，我們來(lái)細(xì)說(shuō)一下今年的運(yùn)營(yíng)大方向。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在上升到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式了。本人以前學(xué)過(guò)廣告學(xué)，廣告跟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是不分家的，或者說(shuō)廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體。

現(xiàn)在很多人，很多大店依然停留在淘寶的操作平臺(tái)上。不過(guò)說(shuō)真的，目前很多運(yùn)營(yíng)技巧也非常非常局限，操作起來(lái)有心無(wú)力。

想起以前，一個(gè)天天特價(jià)能夠?qū)⒁粋€(gè)小店送到top。以前，聚劃算的火爆，當(dāng)然現(xiàn)在也非常強(qiáng)，不過(guò)總感覺(jué)哪里改變了，變成了用流量換錢(qián)的概念了。以前，每天刷十幾個(gè)單，流量從零漲到一兩千沒(méi)問(wèn)題。以前，做下淘金幣活動(dòng)都能清掉多少庫(kù)存。以前，轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率稍微好一點(diǎn)的店鋪，每個(gè)點(diǎn)擊都不用一毛錢(qián)。以前，新開(kāi)的店鋪，只要每天刷上一兩單，淘寶在第一個(gè)上下架會(huì)推個(gè)一兩千流量給你。以前，螺旋式刷法，秒刷，大筆數(shù)刷，搭配刷，花樣式刷法在各大刷單公會(huì)盛行。

現(xiàn)在，很多都不行了，至少大多數(shù)不行了。一個(gè)放單的朋友，也改行了?，F(xiàn)在刷單只是銷(xiāo)量而已，補(bǔ)轉(zhuǎn)化而已，權(quán)重效益很低了?，F(xiàn)在淘寶感覺(jué)就是一個(gè)人工智能似的，能知道你不知道的，也能知道你的行為。怎么感覺(jué)淘寶是在知道我們刷單，卻不理會(huì)，也不增加權(quán)重似得。忘了前年還是13年，淘寶胡亂的抓淘寶刷單，只要疑似刷單的都抓，鬧得大片買(mǎi)家集體起義?，F(xiàn)在淘寶好像變了樣，感覺(jué)是，只要疑似刷單的，也不給你降權(quán)，直接就不給流量了，如果這樣子，真的就很奸詐了。

現(xiàn)在網(wǎng)上，很多都是直通車(chē)的帖子，運(yùn)營(yíng)有用的方法少之又少，當(dāng)然，我們看到的很多方法也是如初一折，因?yàn)楹芏啾容^高端的方式我們耗不起，而需要急需學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的賣(mài)家基本上也是我們中小賣(mài)家，而大賣(mài)家店主都去家里的泳池游水了，太熱了。

17號(hào)寫(xiě)文怎么不上數(shù)據(jù)截圖?。课矣X(jué)得，現(xiàn)在幾句話就能明白，圖片也不過(guò)是每個(gè)人后臺(tái)里的東西而已，都爛熟于心。如果想要看我更多的一些文章，bd搜索直通車(chē)17號(hào)，或者幕思城搜索17號(hào)就可以看到我的一些相關(guān)帖子。今天學(xué)著別人上上圖。

說(shuō)了很多，上面的只是鋪墊進(jìn)入正題。而淘寶運(yùn)營(yíng)，即淘寶營(yíng)銷(xiāo)如果不上升到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可能目前多好的店鋪都會(huì)被落下。淘寶賣(mài)家中營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小窗口，而大學(xué)里學(xué)的東西現(xiàn)在陸續(xù)能用上了，因?yàn)橛咸詫毘亲龅巾敿?jí)才能爆發(fā)的路線，我們是時(shí)候用出我們以前的知識(shí)了。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。非?；\統(tǒng)的解釋。

1、我們先來(lái)看看普通，無(wú)技巧的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為，以及其借鑒性。

大家看看，這是不是我們?cè)谔詫氝\(yùn)營(yíng)中經(jīng)常有的一些方面，市場(chǎng)分析，淘寶大市場(chǎng)中的分析就是淘寶運(yùn)營(yíng)。消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)行為，讓買(mǎi)家在短時(shí)間內(nèi)了解，短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。如果淘寶店鋪能和實(shí)體店一樣，做到50%或者更多的購(gòu)買(mǎi)率，那這個(gè)店鋪?zhàn)⒍ǔ晒?，雖然說(shuō)網(wǎng)絡(luò)畢竟是網(wǎng)絡(luò)，但是我們需要借鑒他的一些東西。

大家想想，實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)率為什么那么高？第一，實(shí)體店產(chǎn)品體驗(yàn)度。第二，區(qū)域內(nèi)只有一家有該產(chǎn)品。第三，能夠推銷(xiāo)。雖然網(wǎng)絡(luò)店鋪無(wú)法比擬，不過(guò)，現(xiàn)在不是很多店鋪都在模范接近實(shí)體店的一個(gè)狀態(tài)嗎？產(chǎn)品體驗(yàn)度，無(wú)論從視頻，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，尺碼詳細(xì)度等等，當(dāng)然，如果能讓一個(gè)人的體驗(yàn)度和實(shí)體店相當(dāng)，那么完成目標(biāo)轉(zhuǎn)化率50%的三分之一。第二，唯一性，藍(lán)海。不知道做過(guò)小類(lèi)目，小類(lèi)目的轉(zhuǎn)化型有時(shí)候經(jīng)?？梢赃_(dá)到20-30%，新店除外。而大類(lèi)目的也在做到圖片拍攝風(fēng)格，或者是產(chǎn)品設(shè)計(jì)路線，等等，在某個(gè)方面能夠獨(dú)當(dāng)一面的，那么該轉(zhuǎn)化率，買(mǎi)家喜好、點(diǎn)擊率肯定也會(huì)很高，就像在13年的歐洲站，當(dāng)時(shí)做的人不多，或者在淘寶發(fā)展時(shí)期的韓版。推銷(xiāo)，這一點(diǎn)我想說(shuō)一下，客服真的可以用一些西點(diǎn)的方式來(lái)激勵(lì)，讓客服成為業(yè)務(wù)員，這個(gè)建立在產(chǎn)品之上。以前說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)了沒(méi)用，沒(méi)有到一定程度，沒(méi)有到一定的高度，可能會(huì)覺(jué)得只是吹，只有那些mba的才牛x。而現(xiàn)在真不是，一個(gè)店鋪承載著一個(gè)市場(chǎng)存在的所有因素，無(wú)論什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，什么消費(fèi)心理學(xué)，只要有用，我們就吸取。

2.在解讀一下一些比較好的，值得吸取的普通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

實(shí)體商戶(hù)的會(huì)員制，我們都知道，剪個(gè)頭發(fā)，給你張卡片，以后來(lái)我們這里消費(fèi)就一次打8折。這種淘寶會(huì)員制是在市場(chǎng)消費(fèi)行為中最常見(jiàn)的。

還有一種比較常見(jiàn)，還是來(lái)說(shuō)說(shuō)理發(fā)店，里面還有什么營(yíng)銷(xiāo)方式我們可以學(xué)的呢。不知道大家有注意到，可能女士朋友估計(jì)對(duì)理發(fā)店最為熟悉，里面經(jīng)常在做完頭發(fā)之后，理發(fā)師或者發(fā)型師會(huì)跟您說(shuō)他自己的編號(hào)，跟您說(shuō)需要做發(fā)型的朋友下次來(lái)可以找自己。這種營(yíng)銷(xiāo)在店鋪品牌形象的基礎(chǔ)上，增加了更深層次的粘度。讓顧客對(duì)這家理發(fā)店的影響不僅僅停留在理發(fā)的基礎(chǔ)上，跟加增加了在人與人之間的粘度，而“人與人"比”人與品牌、形象“的粘度是更深的。

以上這一點(diǎn)，這種營(yíng)銷(xiāo)行為是市場(chǎng)消費(fèi)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)看到的，當(dāng)然，男士賣(mài)家也會(huì)會(huì)心一笑。那么，淘寶上怎么運(yùn)營(yíng)，是否有人已經(jīng)運(yùn)用這種方式了呢？有的，在一個(gè)精油店鋪，熟悉的人也知道是雕爺?shù)牡赇?，他們的客服?lèi)型，之前有去過(guò)，都是比較有個(gè)性客服，每個(gè)人有著一個(gè)性格，而這個(gè)性格是店鋪賦予他們的，而且也為買(mǎi)家悉知，有意思的問(wèn)答，彰顯個(gè)性的回復(fù)，都是讓人影響深刻，如果這個(gè)店鋪是男士使用的店鋪，即使不是知名店鋪，可能我就會(huì)記那個(gè)人了。這種是用一個(gè)真實(shí)人拉進(jìn)與買(mǎi)家的距離，這種類(lèi)型是真挺好的。

3.創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)，這種是市場(chǎng)中最有效的方式。其實(shí)不用解釋?zhuān)蠹叶级?。這里也詳細(xì)的舉一些例子，一個(gè)店鋪發(fā)展到一個(gè)極限的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到一個(gè)極限的時(shí)候，會(huì)稍微停滯了。這個(gè)時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新并不是高端科技人的事，很小的創(chuàng)新也可以改變很多。

我們先來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品，例如，一個(gè)產(chǎn)品，我們舉一個(gè)常見(jiàn)的例子，手機(jī)套。手機(jī)套，敢肯定每個(gè)人都會(huì)使用過(guò)。諾基亞時(shí)代，從最開(kāi)始透明塑料的手機(jī)套，當(dāng)時(shí)，已經(jīng)滿(mǎn)足人們防摔的需要了，后來(lái)就出現(xiàn)了圖案的手機(jī)套，這個(gè)是一個(gè)非常好的創(chuàng)新，創(chuàng)造差異，讓人們的手機(jī)套有了跟新的欲望，就是這一點(diǎn)，讓手機(jī)套新一輪輪轉(zhuǎn)。

我們?cè)谡f(shuō)現(xiàn)在的手機(jī)套，一模一樣的模式。這里寫(xiě)一個(gè)關(guān)鍵詞：指環(huán)手機(jī)套。說(shuō)一個(gè)有意思的小故事，去年6月份左右，我摔過(guò)一個(gè)手機(jī)后，就下想，這么大的手機(jī)，如果能有一個(gè)指環(huán)放在手機(jī)套上，那該好啊，套在某個(gè)手指就不容易掉了。當(dāng)時(shí)就去搜索“帶鐵環(huán)的手機(jī)套”，不過(guò)找不到，只看到一些帶鐵環(huán)的小貼板，就買(mǎi)了一個(gè)。我當(dāng)時(shí)和廣州南大市場(chǎng)做手機(jī)套做的不錯(cuò)的朋友說(shuō)，這個(gè)會(huì)火，如果能把指環(huán)做到手機(jī)上，他笑笑說(shuō)，太丑了，把我的貼環(huán)撕掉了。當(dāng)然我能想到，別人肯定在我前面了。這就是市場(chǎng)，需要就有供給。

現(xiàn)在呢？這個(gè)小創(chuàng)新，我們pc頁(yè)面“指環(huán)手機(jī)套”銷(xiāo)量搜索下來(lái)，第一頁(yè)全是過(guò)萬(wàn)的，而且不是一家獨(dú)大，為什么呢？我們接著說(shuō)。

當(dāng)買(mǎi)家搜索手機(jī)套、保護(hù)套的時(shí)候，他們會(huì)挑選下一個(gè)因素，我們下放到下一個(gè)層級(jí)，要么是軟殼，要么是硬殼，要么是圖案，而材質(zhì)成為了他們的選擇，材質(zhì)的區(qū)別真的不多。也就是經(jīng)常搜索手機(jī)套，保護(hù)套一級(jí)關(guān)鍵詞一家獨(dú)大的原因。

而到了指環(huán)扣手機(jī)套，這個(gè)是兩個(gè)關(guān)鍵詞，算是長(zhǎng)尾詞了，買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，證明是對(duì)質(zhì)量的需求。手機(jī)套第一個(gè)搜索因素，指環(huán)第二個(gè)搜索因素，而這兩個(gè)是標(biāo)配。第三因素材質(zhì)和手機(jī)套上的圖案，這兩個(gè)產(chǎn)品屬性因素已經(jīng)是很的弱化了，大家考慮的也不會(huì)太多。而手機(jī)印刷的圖案成為了最大的搜索差異性，大家知道的，淘寶只有圖片。也成了搜索的主要因素。而圖案的千差萬(wàn)別，多種多樣，也就是解答上面之問(wèn)，為什么不是一家獨(dú)大的原因。

4.更多的極端的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例子

（1）（這點(diǎn)個(gè)人yiying，如果有說(shuō)的不對(duì)，直接噴）

炒作。炒作不是很簡(jiǎn)單，北方的朋友就知道炒作是什么，南方人可能很難懂，除非做營(yíng)銷(xiāo)的。文化（特指，具體是互動(dòng)文娛類(lèi)型）過(guò)剩，文化是指從商人群較少，文娛類(lèi)型，例如網(wǎng)絡(luò)直播，名人炒作，電影，一些同質(zhì)化過(guò)多的文學(xué)刊物，等等。某種類(lèi)型文化過(guò)剩，為了獲得關(guān)注等等。得到關(guān)注！就是流量！淘寶需要流量！（什么辣條，什么韓都，店黑的，我用陰謀論的思維，統(tǒng)統(tǒng)歸屬為炒作）

炒作從某個(gè)方式是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方面，懂的人也知道。如果懂一些文學(xué)戲劇的朋友，都會(huì)知道，有矛盾才會(huì)吸引人，而，炒作中夾雜著矛盾，通過(guò)事件炒作，這很容易理解，雙簧炒作，悄悄的說(shuō)（例如萬(wàn)科是炒作，那這種就是雙簧了，當(dāng)然這肯定不是。）這種是網(wǎng)紅慣用的炒作方式了，網(wǎng)紅的炒作是互罵，當(dāng)然，罵著罵著名氣就起來(lái)了。雙簧的炒作夾雜的矛盾是真?zhèn)?，誰(shuí)才是站在真理的一面。

那么，炒作是一個(gè)貶義詞嗎？我覺(jué)得也不算，中性吧。能夠讓視線中的人看著有意思，像是戲劇，對(duì)吧，還能茶余飯后有談?wù)?，形成病毒營(yíng)銷(xiāo)，”口碑“營(yíng)銷(xiāo)。

作為淘寶店主的我們?nèi)绾尾僮髂?？這個(gè)需要有一定的投入，以及自己有一定的流量基礎(chǔ)，如果一定的top之類(lèi)的地位，那成功性更高。那么，小店鋪呢？這些需要有較強(qiáng)的矛盾共鳴，才能引起大家的關(guān)注。例如，我們經(jīng)常能在qq群里看到的一些截圖，例如曬圖，例如旺旺聊天截圖，等等，這些。

（2）軟文。

17號(hào)，你是一個(gè)不折不扣的軟文寫(xiě)手啊?？吹竭@里，我真的不是。不過(guò)也真的寫(xiě)過(guò)。百度搜索我寫(xiě)的一篇帖子，叫做“電商時(shí)代：天貓自有品牌，微商品牌，如何用軟文引爆！”@17號(hào)直通車(chē)賺錢(qián)的技巧今年必火！

——50個(gè)直通車(chē)問(wèn)題解答全了！（干貨）

——質(zhì)量分提升的8種方法。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶17號(hào),淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶直通車(chē)17號(hào),淘寶直通車(chē)17號(hào)淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。