淘寶10大生存模式終極篇（如何正確打開(kāi)淘寶）-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶模式,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶戰(zhàn)略規(guī)劃,淘寶營(yíng)銷引流。

應(yīng)小編邀請(qǐng)?jiān)谀凰汲请S身分享了《淘寶10大生存模式》上下兩場(chǎng)，分享結(jié)束后引來(lái)很多派友的追問(wèn)，因?yàn)閱?wèn)的人太多，很多都來(lái)不及回復(fù)，今天我把分享的內(nèi)容全部以文案方式寫出來(lái)，希望對(duì)新老同學(xué)提供一個(gè)詳細(xì)的參考資料。

同時(shí)很多小賣家會(huì)有種不知如何發(fā)力，或者怎么發(fā)力都沒(méi)有作用的情況，其實(shí)你們欠缺的不是如何在“1”后面添“0”，而是如何畫出這個(gè)“1”，就是如何開(kāi)始，很多人開(kāi)始就注定了失敗或者艱難，這就是選擇大于努力的重要性。

閑話少說(shuō)了，下面我們著重探討如何正確的打開(kāi)淘寶運(yùn)營(yíng)的第一環(huán)節(jié)，或者是店鋪轉(zhuǎn)型升級(jí)的環(huán)節(jié)。

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1.外貿(mào)尾單模式：

剛巧昨天晚上跟一個(gè)老朋友聊起外貿(mào)尾單模式，他目前正在一個(gè)年產(chǎn)值30多億的服裝集團(tuán)公司任職，說(shuō)的很高大上的樣子，其實(shí)大BOSS對(duì)電商就是小白一枚，這哥們一身本事卻被安排出跑庫(kù)存處理尾貨了，都是1-2年的庫(kù)存，有的甚至堆了5年的都有，也是一肚子苦水，但，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，每月都有個(gè)60-70萬(wàn)的流水，雖然對(duì)工廠來(lái)說(shuō)是九牛一毛，起碼也算是有個(gè)交代了。

那問(wèn)題來(lái)了，為什么這些陳年舊貨依然能賣得掉？他是靠什么方式賣掉的？請(qǐng)思考……

先把這個(gè)問(wèn)題放放，我們用生意參謀來(lái)搜幾個(gè)相關(guān)詞看看：

這個(gè)數(shù)據(jù)擺出來(lái)，我想也不用過(guò)多解釋了，市場(chǎng)空間撐起一個(gè)月銷幾十萬(wàn)的店鋪還是沒(méi)多大問(wèn)題的。至于你想要個(gè)幾百萬(wàn)甚至更高的營(yíng)收也可以，那就需要你把會(huì)員關(guān)系管理更深度的把控了。

其實(shí)這種玩法很簡(jiǎn)單的，不用直通車、不用鉆展、不參加任何官方互動(dòng)，只要你在發(fā)布寶貝的時(shí)候多用點(diǎn)心，把標(biāo)題、屬性、內(nèi)頁(yè)處理好，保持定期上新，店鋪很快就會(huì)起來(lái)，流量來(lái)源也不是普通的關(guān)鍵詞，而是“外貿(mào)尾單”“外貿(mào)尾貨”、“原單”、“外貿(mào)原單”、“元單”等，還包括一些品牌詞（黑話）。如果小賣家想找這樣的貨源也很簡(jiǎn)單，沿海一帶，包括山東、江蘇、浙江、福建、廣州很多地方都有外貿(mào)加工的工廠，工廠都有尾貨，其中品牌方如果再大陸銷售的，工廠都會(huì)簽訂高額賠付，不會(huì)給你在線上銷售，但大部分品牌都是不在大陸銷售的，這些品牌隨便搞，即便是在大陸銷售的，你也可以商標(biāo)剪掉做，方法都是靠腦子想出來(lái)的，多動(dòng)動(dòng)腦子。淘寶有一部分固定的買家是喜歡外貿(mào)貨，他們多各種品牌如數(shù)家珍，淘寶上的黑話搜索詞可能比你都專業(yè)，以前我有個(gè)小本總結(jié)了很多淘寶黑話，后來(lái)都弄丟了，還傷心了半天，如果你想走這條路，多用點(diǎn)心，準(zhǔn)備好一個(gè)小本隨時(shí)添加自己的知識(shí)體系。

這都是一些外貿(mào)尾單模式做的不錯(cuò)的店鋪，我在淘寶隨便搜的，你們可以自己搜索看。

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2.低價(jià)爆款模式：

資深淘寶玩家可能都有這樣的一個(gè)感受，雖然淘寶年年變，好像爆款都沒(méi)怎么變，很多款式從你干淘寶的第一天就是看到是爆款，今天可能5-6年下來(lái)特么看到的爆款還是那個(gè)款，頂多有點(diǎn)小的細(xì)節(jié)改動(dòng)。如：

這樣的小腳褲，我做淘寶今年是第6年，連續(xù)6年的爆款，我都看吐了，但我自己也每天都還做，去年一個(gè)秋冬出貨出了8萬(wàn)條，對(duì)于很多小賣家來(lái)說(shuō)可能還算個(gè)數(shù)字，對(duì)于小腳褲專業(yè)戶來(lái)說(shuō)就是個(gè)零頭。很多店鋪就只做這1款產(chǎn)品，微調(diào)成很多個(gè)款式，打法比較兇狠。

我們是湊熱鬧的，靠這一個(gè)兇狠的團(tuán)隊(duì)，隨便搞一搞。這個(gè)團(tuán)隊(duì)牛逼到什么程度，他主要渠道是吃面料廠的尾料，只要是能做這款的尾料，價(jià)格合適有多少吃多少，吃尾料的生意不知道大家了不了解，跟工廠收庫(kù)存的類似，3-5塊錢一件，可以按重量計(jì)算，也可以一個(gè)倉(cāng)庫(kù)算個(gè)平方數(shù)直接估值，可以開(kāi)倉(cāng)也可以不開(kāi)倉(cāng)，價(jià)錢是不一樣的，總之就是很便宜，褲子做出來(lái)的成本至少是你正常做法做出來(lái)的50-60%成本，所以你很難跟他拼，如果你資金實(shí)力強(qiáng)，就是低價(jià)拼，他會(huì)跟你死扛，對(duì)于他來(lái)說(shuō)只是不賺錢，對(duì)于你來(lái)說(shuō)就是一直虧本，扛到你扛不住的時(shí)候，會(huì)輪著有收庫(kù)存的人給你打電話，從5-6塊一件，月收價(jià)格越低，到最后你2-3塊都恨不得一把給處理掉算了。好了，這就是他剩下30-40%貨源渠道，所以，你見(jiàn)到9.9包郵、19.9包郵死扛的店，你都以為是老板瘋了，其實(shí)他依然還賺的。我們認(rèn)識(shí)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)每年玩半年干半年，營(yíng)收1-2億，打完收工…….

每個(gè)類目都有經(jīng)典款，需要你去挖掘，看似低價(jià)爆款，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)門檻很高。很多小賣家要想明白一些問(wèn)題，往往看上去簡(jiǎn)單且低門檻的事情，其實(shí)是最復(fù)雜且高門檻的競(jìng)爭(zhēng)。作為小賣家，先定一個(gè)小目標(biāo)，找到一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的貨源靠著，跟著他們一年跑個(gè)幾萬(wàn)件貨，先賺他個(gè)小幾十萬(wàn)，再談后續(xù)發(fā)展。

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3.明星同款模式：

這是我搜索“同款”出來(lái)的數(shù)據(jù)，相信也不用太多解釋了吧，下面是一家做同款的店鋪數(shù)據(jù)：

7月份月銷39萬(wàn)。很多人可能都不理解這個(gè)市場(chǎng)怎么會(huì)這么大….有時(shí)候就是這么奇怪，淘寶就是有這么一撮固定的買家，你要把他們揪出來(lái)真不容易，一旦你揪出來(lái)了，就會(huì)猶如黃河之水綿綿不絕，類似這樣的店鋪也有很多，做到上百萬(wàn)月銷的也有。他的操作方法和外貿(mào)尾貨方法類似，不靠直通車、不靠鉆展、不參加任何官方活動(dòng)，純靠“***同款”等這些流量詞和深度的會(huì)員關(guān)系管理+定期的有節(jié)奏的上新+適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)數(shù)據(jù)打造，就會(huì)呈現(xiàn)出你想要的結(jié)果。

其實(shí)貨源也很好找，很多人都說(shuō)阿里巴巴里面找不到好貨，其實(shí)就是不會(huì)找，多花點(diǎn)心思找到幾家長(zhǎng)期盯住深度合作，這些供應(yīng)商其實(shí)在線下也都會(huì)有檔口，類似廣州十三行、沙河、杭州四季青、常熟、、、其中廣州的最為出名。他們都是有固定的買手盯著某些熱度明星，盯上的款，第二天新版就能出來(lái)，速度很快，當(dāng)然你要想深度運(yùn)營(yíng)，最好你也能盯著，也可以適當(dāng)?shù)慕o廠方提供最新款式，廠方會(huì)很樂(lè)意接受的，這樣你才能做的快，“快，就是利潤(rùn)”，別說(shuō)你不懂。

我只說(shuō)2個(gè)現(xiàn)象，楊冪最早炒熱的“手工皂”誰(shuí)賺到錢了？“小白鞋”又是誰(shuí)賺到錢了？所以，這種模式的核心精髓就是“快、新”。

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4.仿大牌模式：

我從上海某知名公司高管離職后，就從南通開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)生涯，雖然最終落腳在了蘇州，南通是我一塊成長(zhǎng)沃土，也融入了我很多的情懷。又有一家工廠，就做一款風(fēng)衣沒(méi)有別的，活了13年，而且一年比一年好，他們當(dāng)初起家時(shí)是在杭州四季青開(kāi)檔口，發(fā)現(xiàn)巴寶莉的經(jīng)典款風(fēng)衣每年都是爆款，家家戶戶都在做，他就轉(zhuǎn)變了生意模式，開(kāi)始做工廠生產(chǎn)風(fēng)衣給檔口供貨，后來(lái)給淘寶供貨，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅達(dá)人也會(huì)找他訂貨。他的做法很簡(jiǎn)單，就是仿巴寶莉經(jīng)典款風(fēng)衣，從款式到版型，到面輔料，甚至一個(gè)口子一根線，你想要一模一樣的都可以幫你搞定，只是價(jià)格高低的問(wèn)題。

受他啟發(fā)，后來(lái)我們接管一家羊毛大衣的店鋪，我給工廠的唯一建議就是仿MAXMARA，去年別人賣羊毛大衣，價(jià)格都拼到了700-800元，稍微高一點(diǎn)1280元都比較難銷了，我們最低售價(jià)1780元，不打折不降價(jià)，日銷30單左右，只可惜版型有點(diǎn)問(wèn)題，導(dǎo)致退貨率有點(diǎn)高，今年廠方重金請(qǐng)了一名板房老大，專門研究Maxmara版型的老師傅，廠方的線下店鋪去年鋪了9家高端商場(chǎng)，今年預(yù)計(jì)要30家以上，而且線上?？顑r(jià)格最低拉到2900元，目標(biāo)還是日銷30單。

很多人又不明白為什么能搞這么高的價(jià)格了。淘寶發(fā)展至今也有13年的歷史了，他的買家群體里面已經(jīng)形成了固定一波喜歡高逼格的人群，這群人可能是淘寶最早期的買家，當(dāng)時(shí)他們可能只是到處吃接濟(jì)的大學(xué)生，如今已經(jīng)變成高富帥、白富美了，他們熟悉淘寶的一切套路，甚至很多都是曾經(jīng)開(kāi)過(guò)淘寶店的店主，所以他們很懂淘寶也很懂貨，他們進(jìn)淘寶更多的不是從搜索入口進(jìn)，而是從收藏夾進(jìn)店，偶爾也會(huì)有朋友推薦好的店鋪給他收藏，只要嘗試購(gòu)買過(guò)1次你的商品，覺(jué)得質(zhì)量很好，一定會(huì)多次消費(fèi)，而且價(jià)格不是問(wèn)題，他根本不會(huì)拿你的價(jià)格跟淘寶價(jià)格比，而是跟商場(chǎng)甚至直接跟大牌原版比，這么一比落差就來(lái)了。

其實(shí)每個(gè)類目都有世界級(jí)的大品牌，而且每個(gè)大牌都有強(qiáng)勢(shì)品類，你要你仿的到位，他們還是愿意掏腰包的。就拿服裝來(lái)舉例：巴寶莉的風(fēng)衣、Maxmara的羊絨大衣、香奈兒的針織套裝、鞋子、包包等等，都是含金量很高的產(chǎn)品。

就算不懂貨的人，看到這些產(chǎn)品也不會(huì)覺(jué)得會(huì)價(jià)格低廉，下賣家別說(shuō)你做不了這個(gè)事，我們也是從仿1款Maxmara開(kāi)始的，下面就是我們第一款大衣，懂貨的人一款就能發(fā)現(xiàn)原汁原味的含量有多高。

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5.高價(jià)爆款模式：

先展示兩個(gè)小案例吧-----

第一個(gè)案例是大家都耳熟能詳?shù)娜W(wǎng)風(fēng)靡的“大毛領(lǐng)羽絨服”，當(dāng)初在我們剛做的時(shí)候很少有人專門針對(duì)“大毛領(lǐng)”去做文章，我們也是偶然發(fā)現(xiàn)“大毛領(lǐng)”這個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很高，那會(huì)還只是PC端，羽絨服轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%已經(jīng)很牛逼了，我們發(fā)現(xiàn)“大毛領(lǐng)”以及很多長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化率都飆到2%以上，高的能到4-5%，那會(huì)我們只是嘗試一下看看，把一款熱銷款的毛領(lǐng)從8cm寬換成12cm寬的，短毛換成長(zhǎng)毛，然后找了2個(gè)比較知名的模特，一個(gè)人拍1天，就拍1個(gè)款，著重拍“大毛領(lǐng)”的感覺(jué)，上去之后發(fā)現(xiàn)大毛領(lǐng)以及長(zhǎng)尾詞最低轉(zhuǎn)化率都是3%以上，而且因?yàn)槌杀旧仙?，我們價(jià)格還上調(diào)了90多元，依然不影響轉(zhuǎn)化，瘋狂的時(shí)刻來(lái)了45天時(shí)間，主店+幾個(gè)輔店單款總共爆掉2萬(wàn)單，工廠根本沒(méi)有預(yù)計(jì)到這么快，生產(chǎn)是沒(méi)辦法拍下去的，第一年也就這樣結(jié)束了，之后每年都是狂沖狂殺。

第二個(gè)案例是個(gè)賣胡桃木實(shí)木床的，他的價(jià)格也是比同行高，為什么單鏈接還是能干到100萬(wàn)/月以上，穩(wěn)住轉(zhuǎn)化的方法也很簡(jiǎn)單，我們從客服聊天記錄、買家秀、評(píng)價(jià)中揣測(cè)出這部分用戶群體對(duì)“貨真價(jià)實(shí)”的感覺(jué)是沒(méi)有抗拒性的，所以頁(yè)面描述上幾乎布滿了各種尺寸，而且是超出同行的用料，同行忽略的地方，我們也是足足的用料，其實(shí)成本上升不了多少，但這一招不僅保住了高客單價(jià)，還保住了轉(zhuǎn)化。

小賣家別說(shuō)自己做不到，多用點(diǎn)心，把你的賣點(diǎn)挖掘出來(lái)，進(jìn)行塑造和包裝。當(dāng)初小狗電器就純靠P圖，還賺的盆滿缽滿，我們一個(gè)小學(xué)員純靠文案功底小C店都干進(jìn)了極有家，現(xiàn)在日UV數(shù)穩(wěn)定在2萬(wàn)以上。

這只是高價(jià)模式的一個(gè)小指頭，再給大家看幾個(gè)上點(diǎn)檔次的店鋪：

可能很多人都覺(jué)得高價(jià)爆款模式，靠的只是賣點(diǎn)挖掘與塑造，純是耍嘴皮子，尤其是阿芙精油，純靠雕爺?shù)哪菑堊旌蜖I(yíng)銷思路。其實(shí)未必，阿芙精油真正怎么樣我也沒(méi)用過(guò)，但是我只說(shuō)一點(diǎn)，能長(zhǎng)久的店鋪一定不僅僅是營(yíng)銷的問(wèn)題，尤其是議價(jià)能力超過(guò)行業(yè)平均2倍3倍甚至更高的倍數(shù)，這么高的溢價(jià)能力你覺(jué)得僅僅靠嘴皮子就夠了么？NO，靠的是硬實(shí)力，是生廠制造的實(shí)力，是供應(yīng)鏈管理的實(shí)力。

這怎么解釋？中國(guó)文化大革命有個(gè)文化斷層，導(dǎo)致很多好東西沒(méi)有延續(xù)，目前各行各業(yè)從事的匠人們基本都是從操作工成長(zhǎng)起來(lái)的，談不上藝術(shù)；日本和歐洲都受過(guò)文藝復(fù)興的影響，但日本的工藝受制于體制，拿服裝的版型來(lái)說(shuō)，他是把立體裁剪玩到極致的一個(gè)國(guó)家，所以你看日系的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是那個(gè)造型，變化很少，但都是經(jīng)典款，用最好品級(jí)材料中的最差材料+最高品級(jí)的做工+最高品級(jí)的版型=日系風(fēng)格；但歐版就不一樣，尤其是意大利，深受文藝復(fù)興影響，他的雕塑、工藝品都能看出來(lái)藝術(shù)功底，就服裝來(lái)說(shuō)，他是立體裁剪+流線型，包括汽車、手機(jī)等其他產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，都在追求線條美，該硬的地方硬該柔的地方柔。

也許你覺(jué)得這些不重要，但他就在那里，真實(shí)存在，影響著你的店鋪經(jīng)營(yíng)，所以高端價(jià)位一定是有高端品質(zhì)做背后支撐的，你能做到什么檔次，你就會(huì)活在什么檔次的空間范圍之內(nèi)。其實(shí)這里面還有很多關(guān)于定位與運(yùn)營(yíng)上的一些細(xì)節(jié)銜接問(wèn)題，我也寫過(guò)一篇關(guān)于小店如何1個(gè)月從0增長(zhǎng)到1700UV的實(shí)操流程，再文章結(jié)尾的時(shí)候我會(huì)推薦一下，文章正下方也有企鵝群可以隨時(shí)溝通學(xué)習(xí)，或者店鋪診斷。

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6.粉絲經(jīng)濟(jì)模式：

相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“淘寶神店”這個(gè)詞，尤其在手淘首頁(yè)底部的好點(diǎn)推薦頻道，經(jīng)常有推薦，神店這個(gè)級(jí)別分為3種類型：產(chǎn)品粉絲模式（如：戎美）、文案粉絲模式（如：綻放）、達(dá)人粉絲模式（如：張大奕）。粉絲模式無(wú)疑是當(dāng)下最火的營(yíng)銷模式，尤其是進(jìn)入無(wú)線時(shí)代，還記得上次參加幕思城年會(huì)，整個(gè)會(huì)議從頭到尾都在談?wù)摼W(wǎng)紅模式，但大部分人都誤區(qū)在關(guān)注達(dá)人，而忽略的粉絲模式的核心精髓----即“販賣生活方式”，對(duì)于這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我非常認(rèn)同雕爺分析的邏輯思維模式，他舉了一個(gè)非常貼切的例子，粉絲模式就像是宗教模式，核心是宗教理念----即生活方式，教徒都有罪，從某種意義上來(lái)說(shuō)，購(gòu)買商品就是一種贖罪的方式。比如：綻放倡導(dǎo)的“旅行”文化，生命的真諦在于享受當(dāng)下，綻放自己。他的粉絲購(gòu)買服裝產(chǎn)品也好，旅游產(chǎn)品也好，甚至大閘蟹，都是一種綻放行為，他們要贖罪，對(duì)照自己的生活太對(duì)不起自己了，需要靠購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)贖罪。

說(shuō)到這里很多小賣家墨跡了，我是小賣家，二師兄談的太高大上，不實(shí)際。你錯(cuò)了，我們一個(gè)童鞋，只是把自己店鋪的頁(yè)面文案寫的很走心，也可以實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)模式，發(fā)幾張圖給你參考參考：

字里行間，包括拍攝的圖片，都是有溫度有感情的，她在陳述一種對(duì)待生活的態(tài)度。這家店流量具體怎么樣我就不多說(shuō)了，日UV數(shù)肯定不是K級(jí)別的，看到那個(gè)極有家的標(biāo)簽應(yīng)該就會(huì)知道淘寶真的在推薦什么樣的店鋪。

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7.強(qiáng)供應(yīng)鏈模式：

2013年在江蘇常熟發(fā)生一件事，長(zhǎng)蘇老師之前寫過(guò)一篇專門針對(duì)這個(gè)老頭的帖子，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)蘇老師也是他的合伙人之一，這個(gè)先不談。核心是，這老頭原來(lái)是一個(gè)國(guó)企的廠長(zhǎng)，后來(lái)因經(jīng)營(yíng)不善虧了很多錢，做電商2-3年時(shí)間華麗大轉(zhuǎn)身，不僅把之前的虧空全部天上，還重新回歸了業(yè)內(nèi)老大哥的寶座。怎么實(shí)現(xiàn)的呢？他最早期做的是面料工廠，后來(lái)才是做成衣的，當(dāng)初他的理念就是“把面料變成成衣，賣面料”，他只做毛呢大衣，成本至少比很多大店做貨便宜20-30%，其中還不包括庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，就靠這一招，第一年干了2000-3000萬(wàn)，第二年5000-6000萬(wàn)，第三年就是暴增了，數(shù)據(jù)先不談，結(jié)果就是回歸了老大哥的樣子。什么叫強(qiáng)供應(yīng)鏈，這就是強(qiáng)供應(yīng)鏈，很多店鋪一上來(lái)就玲瑯滿目的鋪很多個(gè)品類的產(chǎn)品，自己的實(shí)力比雞蛋還弱，還想全推，這才叫真正的扯淡，你能把一個(gè)品類做好已經(jīng)很牛逼了，任何一個(gè)大品牌都有強(qiáng)勢(shì)品類，比如：蘇泊爾的電飯鍋、美的的吸塵器、飛利浦的剃須刀等等，強(qiáng)供應(yīng)鏈模式不是說(shuō)上來(lái)就要很強(qiáng)很強(qiáng)，而是要學(xué)會(huì)取舍，專做自己擅長(zhǎng)的品類，如果這個(gè)品類太大，可以再小一點(diǎn)，再小一點(diǎn)，小到你有機(jī)會(huì)坐上品類TOP的寶座。你就買個(gè)襯衫，也能做成衣品天成（當(dāng)然這是N年前的事了）。

強(qiáng)供應(yīng)鏈除了單品類切入的模式，還有另一種是靠創(chuàng)新創(chuàng)意切入模式，比如：小狗電器，他就是靠低價(jià)+強(qiáng)勁的美工團(tuán)隊(duì)P出來(lái)的品牌，人家也可以活的游刃有余，如今做大了，提高提高品質(zhì)完全有實(shí)力。再說(shuō)到女裝，戚米旗艦店，相信玩女裝的賣家都知道這家店，1年的時(shí)間突然崛起的巨頭，而且只做針織衫。他的操作也很簡(jiǎn)單，我只做針織衫，靠著檔口，只要出新款我第一時(shí)間拍圖上新，你還是月上新，有的每周上新，人家是每天上新，而且平價(jià)銷售，自然流量大的驚人，高峰期的時(shí)候絕對(duì)蓋過(guò)韓都衣舍。

這個(gè)月銷和這個(gè)關(guān)注數(shù)，是不是都很羨慕，也許你也是檔口拿貨的，你有沒(méi)有做到檔口拿貨的優(yōu)勢(shì)呢？其它的問(wèn)題我想也不用問(wèn)了。

檔口拿貨的小賣家，玩法很簡(jiǎn)單，選定一個(gè)品類，狂上新，維護(hù)好動(dòng)銷率，做好會(huì)員管理體系，然后就是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，其它都是注解。

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8.快時(shí)尚模式：

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)戚米的模式就是快時(shí)尚模式，大家所耳熟能詳?shù)目鞎r(shí)尚就是韓都衣舍、西瓜家、柚子美衣等，給大家看個(gè)店鋪。

關(guān)注和月銷也不用多解釋。這個(gè)店鋪當(dāng)時(shí)也是很快速的時(shí)間推起來(lái)的，我記得應(yīng)該是不超過(guò)半年的時(shí)間月?tīng)I(yíng)業(yè)額就過(guò)百萬(wàn)了?！皻W美街頭風(fēng)”老板也是從組貨到改款，再到設(shè)計(jì)的過(guò)程，算是一個(gè)小眾風(fēng)格的快時(shí)尚模式。

其實(shí)對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚模式不是觸不可及，所有快時(shí)尚模式都是從T臺(tái)模式演變過(guò)來(lái)的，說(shuō)的再直白一點(diǎn)就是服裝發(fā)布會(huì)的款和各種演藝圈的頒獎(jiǎng)晚會(huì)的明星同款，這個(gè)模式和第三點(diǎn)的明星同款模式還有區(qū)別，明星同款主要是追蹤幾個(gè)比較火的明星，這種模式是追蹤時(shí)裝發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)晚會(huì)，淘寶上只搜索“t臺(tái)走秀同款”如下：

操作這種模式也很簡(jiǎn)單，不靠直通車、不靠鉆展、不靠任何官方活動(dòng)，基本都是搜索一部分流量，老客戶一部分流量，平時(shí)就是保持上新，做好動(dòng)銷，模特圖都不用拍直接放原圖即可，做大了還可以做高端定制模式。其實(shí)淘寶的路有很多條，不見(jiàn)得都是低價(jià)打爆款。

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9.調(diào)性店鋪模式

先不管店鋪運(yùn)營(yíng)的如何，你們看到的每個(gè)店鋪都有自己獨(dú)特的調(diào)性，這一點(diǎn)是可以肯定的，不管是柔美的、硬朗的、飄逸的、文藝的還是復(fù)古的，其實(shí)都是源于對(duì)賣點(diǎn)的挖掘與提煉，作為支撐的。

舉個(gè)列子，我們之前一個(gè)童鞋，賣蚊帳的，他開(kāi)始看了N多家店鋪的評(píng)價(jià)、問(wèn)大家包括自己家客服的聊天記錄，最終得出一條結(jié)論就是“買蚊帳最在乎的是質(zhì)量”，他做了一件很有創(chuàng)意的事情，就是把蚊帳吊子房梁上底下墜這一個(gè)大胖子，動(dòng)態(tài)圖，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率飆升啊，但好景不長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)全類目都在上吊，有的牛逼的直接吊汽車、卡車，我靠，真心佩服這些店鋪的美工實(shí)力，太牛逼了。

那這條路不太好走，接著他開(kāi)始把會(huì)員關(guān)系管理打開(kāi)，分析賣家標(biāo)簽，他發(fā)現(xiàn)大部分都是學(xué)生和家庭主婦，如果用高中低檔來(lái)做區(qū)分的話，低檔就是價(jià)格和活動(dòng)，這個(gè)直接pass掉，中檔看中的是質(zhì)量和性價(jià)比，那高檔看中什么？文藝情懷。當(dāng)時(shí)這只是猜測(cè)，他就拿出一個(gè)款去拍攝具有情懷的圖片，試了很多種方式，最終總結(jié)靠場(chǎng)景的細(xì)膩化布局和燈光，才能做出這種感覺(jué)，一款拍完上去，至今這款都是爆款，而且同行很難模仿出這種味道，即便有很多模仿的來(lái)了，第一摸不到精髓，第二成本太高，所以很多人都放棄掉了，以至于這家店鋪今年直沖TOP1，高峰期時(shí)月?tīng)I(yíng)收超過(guò)2000萬(wàn)。

左上角的那款就是當(dāng)初實(shí)驗(yàn)的第一款，至今也很難超越。這個(gè)店鋪案例的成長(zhǎng)過(guò)程是很多小賣家可以模仿的，他當(dāng)初也就是個(gè)日營(yíng)業(yè)額不過(guò)1萬(wàn)的小店，艱難的摸索中，一旦那個(gè)點(diǎn)摸準(zhǔn)了，你的爆發(fā)力會(huì)難以想象。這個(gè)店鋪幾乎90%以上都是搜索流量，這么大體量的店鋪平均一天直通車費(fèi)用不超過(guò)2000塊，誒，也是醉了，我以前寫過(guò)一篇搜索權(quán)重變革的帖子，文章寫完也給大家推薦一下，這樣的店鋪能獲得這么大的搜索流量是跟淘寶搜索變革關(guān)系很大的，帖子正下方也有企鵝群，有問(wèn)題也可以隨時(shí)溝通。

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10.原創(chuàng)模式：

相信茵曼、裂帛、敘舊、顏域這些知名的原創(chuàng)店鋪都不用我說(shuō)，大家對(duì)于原創(chuàng)模式店鋪的情懷也不用談，現(xiàn)在很多大品牌都開(kāi)始布局N多個(gè)小眾風(fēng)格的原創(chuàng)品牌，如下圖：

任何的成功的原創(chuàng)都沒(méi)有平白無(wú)故的，一定是滿足了某種情懷，比如：復(fù)古風(fēng)格，滿足的是那些曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)世面，享受過(guò)高檔生活，同時(shí)又因?yàn)槟撤N原因?qū)е伦约簺](méi)跟上，而產(chǎn)生一種自憐情懷的人，他們只能靠回憶找回自己感覺(jué)，寄情山水寄情書畫，所以復(fù)古風(fēng)格做的好的原創(chuàng)店鋪，一定是這方面的味道做的濃。

其它風(fēng)格我就不一一剖析了，而且分析這些店鋪人也很多，我是碼字碼到現(xiàn)在手也麻了、眼也花了，所以懶得多說(shuō)一些大家都知道的事情。我只想針對(duì)小賣家談?wù)効捶ǎ≠u家怎么做原創(chuàng)店鋪，如圖：

是不是有種腦洞打開(kāi)的感覺(jué)，買個(gè)燙印機(jī)，就燙“英雄聯(lián)盟”一年還賺50來(lái)萬(wàn)，我南京一個(gè)朋友開(kāi)始做英雄聯(lián)盟襯衫，后來(lái)腦子不知道哪根筋走對(duì)了，買了臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)，在白胚布上印工筆畫，然后做襯衫，現(xiàn)在一年3000多萬(wàn)營(yíng)收，我靠，這也行。還有你們看到的手機(jī)殼，這里面利潤(rùn)也是超高的，不信你多方打聽(tīng)一下。多的就不多說(shuō)了，今天就聊到這，如果有問(wèn)題想咨詢請(qǐng)?jiān)赑C端下方查看企鵝群，有機(jī)會(huì)下次再戰(zhàn)。

結(jié)尾再送大家一個(gè)思維邏輯，如果你有本事蓋個(gè)大房子，先去做個(gè)小桌子小凳子之類的練練手，試試水，然后再做一套組合家具試試，最后才是你要的大房子。做淘寶也一樣，你本事在大，夢(mèng)想再遠(yuǎn)，先做好一個(gè)小品類，甚至就先做好1個(gè)款，做精做細(xì)，當(dāng)你做好之后，再去想著擴(kuò)充品類，不要想著一口吃個(gè)胖子。

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