[鬼劍原創(chuàng)干貨]店鋪逆襲-銷售額從30w到150w的蛻變-運(yùn)營有道！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶銷售額,淘寶營銷引流。

又一年的廝殺開始了，各位肯定都是躍躍欲試，準(zhǔn)備好的產(chǎn)品，優(yōu)秀的人力，充足的資金，準(zhǔn)備打個(gè)漂亮的春季攻勢，分的市場的一杯羹。但，淘寶這么多賣家，不是每個(gè)人都能準(zhǔn)備好了才開始，今天要分享的干貨，就是關(guān)于店鋪操作方面的內(nèi)容，所以想著店鋪好好成長的，趕緊圍觀，看干貨！

用心做店鋪的賣家，都是想著通過淘寶賺錢的，那么今天就先看看鬼哥是怎么讓店鋪賺錢的！

先看看，店鋪的基本情況：

一家做女裝的皇冠店鋪

淘寶能找到一堆這樣的店鋪，有代表性。店鋪進(jìn)入皇冠店，就會進(jìn)入流量瓶頸，流量下滑厲害，提不起來。

客單價(jià)50左右

這樣的客單你有什么想法，便宜貨，好賣？你賣一個(gè)我看看，客單低的寶貝，花錢多了，虧，花錢少了，效果不到。利潤率高，利潤值低，這才是難點(diǎn)！所以，有效引流，激活產(chǎn)品，形成爆款，才能連續(xù)運(yùn)作。你想說，是不是花錢砸？推廣費(fèi)用控制在銷售額的10%，最基本的投入額度，都能承受。

幾件平常的衣服

為什么是平常，因?yàn)榈涂蛦蔚呐b，基本都是通貨，別人容易仿款，沒什么明顯的賣點(diǎn)，有錢的還能單獨(dú)拍照，沒錢的只能看美工了，賣的就是產(chǎn)品熱度，產(chǎn)品的曝光量。為什么是幾件，因?yàn)閮?yōu)化的是整店的產(chǎn)品，不是單品突擊。成長中的老店適合多款操作，新店，老店新開，半死不活的店鋪才適合單品救市。

銷售額從30w-150w

店鋪成長迅速，靠的就是整體運(yùn)作，做好市場分析，產(chǎn)品定位。

有多少賣家是停留在月銷售額5w,10w，20w這樣的一個(gè)層級不動(dòng)了，想著有所突破。30w對一般的賣家來說，已經(jīng)不少了，砍掉三分之二的成本，月入10w,已經(jīng)是小白領(lǐng)一年的收入。

但是做淘寶就不能太安逸，要有一顆不安分的心。不能被繩子牽著原地打轉(zhuǎn)，而是轉(zhuǎn)的更快，跑的更遠(yuǎn)。

所以這次分享的內(nèi)容，就是關(guān)于店鋪操作方面的，[鬼劍原創(chuàng)干貨]店鋪逆襲，銷售額從30w到150w的蛻變-運(yùn)營有道。各位可以看此頁面右上角關(guān)注@鑫鋒鬼劍，及時(shí)獲悉鬼劍的干貨文章！有什么不理解的，可以回復(fù)此貼，看到后第一時(shí)間回復(fù)你的疑惑。

鬼劍上篇文章，適合中小賣家的爆款操作法！

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好了，前邊已經(jīng)說了不少，關(guān)于店鋪的基本情況做了說明，現(xiàn)在要說的就是店鋪操作的道。

先看下店鋪的數(shù)據(jù)，然后再做分析，這樣才是有理有據(jù)的說店鋪操作。

玩兒店鋪靠的是思路，方法。

7月份，店鋪支付金額30w,支付買家6800

1月1日，店鋪銷售額4.2w，支付買家850

1月份，店鋪支付金額156w，支付買家2.7w

店鋪的銷售額，買家數(shù)成倍提升，店鋪有了層級上的突破，不是停留在30w的一般店鋪，而是進(jìn)入了百萬俱樂部。

怎么搞？

想著把店鋪?zhàn)銎饋?，就要有明確的運(yùn)營思路，而不是想到什么搞什么。鬼哥，經(jīng)常的在說，思路和方法很重要。所以，為什么店鋪能玩兒的好，就是因?yàn)樗悸非逦?，方法合適，才能把店鋪提升起來。針對不同的店鋪，不同的產(chǎn)品，去做運(yùn)營方案，然后按照方案去執(zhí)行落地，變化中做調(diào)整。

明確產(chǎn)品

明確產(chǎn)品，就是讓你清楚，產(chǎn)品的基本情況，貨源，質(zhì)量，款式，材質(zhì)，風(fēng)格，特點(diǎn)等內(nèi)容。把你產(chǎn)品所有的東西，都明確的展現(xiàn)出來，從中找到不同，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)。

另外一點(diǎn)，就是要看的是整店的產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的相關(guān)性，風(fēng)格的匹配性，產(chǎn)品的互補(bǔ)性等等。整體產(chǎn)品要的是風(fēng)格統(tǒng)一，而不是雜貨鋪，什么樣的都有。

在操作店鋪的時(shí)候，常做的一件事兒就是關(guān)聯(lián)銷售，搭配銷售，你關(guān)聯(lián)的、搭配的產(chǎn)品，是否和你主推的寶貝能夠匹配？

清楚自己產(chǎn)品是什么情況了，有哪些優(yōu)勢可以借來營銷，才能讓你的寶貝吸引精準(zhǔn)的流量，方便打開市場，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。你做的這些，都是有用的，不是走個(gè)流程，要不要走流程。

切記運(yùn)營，不是什么都做了，而是只做對的事情！

分析目標(biāo)人群

分析過自己的產(chǎn)品，就該分析，自己的寶貝要賣給哪些人-目標(biāo)人群。你的產(chǎn)品什么年齡段的人喜歡，可以接受什么價(jià)位的。

簡單舉個(gè)例子，中老年裝，產(chǎn)品購買者都是8090這些現(xiàn)在有消費(fèi)能力，熟悉網(wǎng)購的人。而現(xiàn)在也到了他們盡孝心的時(shí)候，都會幫家里的各種親朋好友購買衣服等其他功能性產(chǎn)品。那么作為兒女，在買服裝的時(shí)候，肯定是希望爸媽穿的年輕，有氣質(zhì)。那么中老年裝，爸爸裝，媽媽裝，標(biāo)題該怎么寫，副標(biāo)題怎么寫，產(chǎn)品屬性怎么劃分，爸爸裝，是什么年齡段的。80后得爸爸們，已經(jīng)進(jìn)入五六十歲的年齡段了。90初的爸爸們，也基本在50歲的門前。

所以你的寶貝獲得不了好的展現(xiàn)，是你的產(chǎn)品分類不精準(zhǔn)，對目標(biāo)人群分類不清晰。

這些都可以用軟件去分析，新版的阿里指數(shù)，不同地域的買家、賣家情況都可以了解，生意參謀也能很好的分析。清楚這樣的產(chǎn)品什么人喜歡，才能精準(zhǔn)定位，方便推廣，導(dǎo)入流量。

看準(zhǔn)市場

一張圖，說明所有問題

做好裝修

產(chǎn)品方面了解清楚，剩下的就是裝修方面的事情。淘寶作為圖片營銷，寶貝主圖，產(chǎn)品詳情都是需要用心去做的。結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格，目標(biāo)人群的需求，去凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升寶貝的逼格。

裝修要點(diǎn)：

風(fēng)格統(tǒng)一

產(chǎn)品突出

頁面簡單

介紹清晰

多去參考同行優(yōu)秀賣家，參考天貓店鋪形成自己的裝修風(fēng)格。多從產(chǎn)品出發(fā)，通過圖片提升產(chǎn)品的品質(zhì)（而非ps）。

剩下的就是引流做推廣，分析了半天產(chǎn)品，終究還是要看市場反應(yīng)，有足夠的流量才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

全渠道引流

流量從哪兒來，鬼哥常玩的流量就是搜索流量。通過提升自然搜索，無線端搜索，多款寶貝排名靠前，拉升寶貝的搜索權(quán)重，提高寶貝的曝光量，形成加權(quán)流量（購物車，直接訪問）。

另外，就是付費(fèi)流量，直通車作為吸引精準(zhǔn)流量的工具，鉆展作為爆款寶貝后援流量，淘寶客作為破局流量。你可以看我這個(gè)女裝店鋪的流量布局，主要的還是免費(fèi)流量，付費(fèi)流量是被控制在一定占比的，不是玩兒命的燒錢玩兒。

所以操作店鋪，你要清楚，店鋪什么時(shí)間需要什么流量，合理去引流，調(diào)整好流量結(jié)構(gòu)。這樣店鋪是持續(xù)性提升的，不至于少了某一方面的流量，店鋪就死了。

再者，對于天貓商家大會，逍遙子關(guān)于無線端的說明，更是深耕無線端，做好社群流量的加速時(shí)段?，F(xiàn)階段異軍突起的社群，畢竟激發(fā)平臺的流量分散、聚合！

好了，這次分享的干貨，就是這些。文章整體寫的很清楚，沒有什么復(fù)雜的東西，只要看過文章的，都能理解，也是直接可以套用的。牛逼的賣家，自然不需要看這些。這篇文章，就是給沒有運(yùn)營思路，缺少運(yùn)營想法的朋友們看的。

帖子看過有不明白，不理解的，可以留下你的疑問，我看到后，就會回復(fù)你！

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