谷凡首次公開(kāi)不傳之秘-兩招讓你的店鋪脫胎換骨-起死回生！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪,淘寶直通車,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶搜索,淘寶質(zhì)量得分,淘寶營(yíng)銷引流。

寫(xiě)在前面：今天這個(gè)帖子是純實(shí)操貼，希望大家都打開(kāi)店鋪后臺(tái)，看著帖子操作，只要這篇帖子看完，多練習(xí)，融會(huì)貫通之后每個(gè)人都會(huì)是高級(jí)車手，谷凡盡量寫(xiě)的詳細(xì)一點(diǎn)，把需要注意的東西和技巧都表達(dá)清楚，拿去，不謝！

這篇是實(shí)操貼，一步一步寫(xiě)的很清楚，上面一篇是原理貼，所以今天這個(gè)帖子所有涉及到的原則方面東西不會(huì)說(shuō)的太深入，請(qǐng)大家自行參考上面一篇

作者：谷凡谷凡qq交流分享圈子：549448883轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！

正文開(kāi)始

前幾天寫(xiě)了一個(gè)關(guān)于直通車的玩法和技巧，很多朋友看了之后還是有點(diǎn)迷茫

很多人還在問(wèn)“直通車成交加不加權(quán)”這樣的問(wèn)題

谷凡真的有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)，當(dāng)然，谷凡不是嫌棄大家太白，而是這些基礎(chǔ)的東西我們?cè)陂_(kāi)車之前就要梳理清楚的，但是大部分商家都不懂，就盲目去開(kāi)車，這樣是開(kāi)不好車的

直通車所有數(shù)據(jù)都加權(quán)，不是加成交關(guān)鍵詞的權(quán)，而是加寶貝和店鋪的權(quán)重

怎么理解這句話呢，也就是說(shuō)，比如，客戶搜索“連衣裙”通過(guò)直通車成交，和搜索“連衣裙大碼寬松韓版”成交，對(duì)于我們的加權(quán)是一樣的，都是加到寶貝和店鋪上

當(dāng)然，通過(guò)直通車產(chǎn)出的流量，收藏寶貝，收藏店鋪，加購(gòu)，這些因素也是會(huì)有加權(quán)

這是直通車的基礎(chǔ)規(guī)則，在弄清楚這些問(wèn)題之后，很多新手賣家又要問(wèn)了：

“那我花多少錢(qián)能引爆流量呢”

“直通車要開(kāi)多久才能出爆款呢，一直開(kāi)傷不起啊”

這樣的問(wèn)題沒(méi)有人可以回答的了，包括馬總也不敢和你說(shuō)花多少錢(qián)或者推多久就可以上首頁(yè)

因?yàn)橹蓖ㄜ嚳吹氖菙?shù)據(jù)和數(shù)據(jù)基數(shù)，這些是你最終能走多遠(yuǎn)的先決條件，而不是錢(qián)和時(shí)間

這一點(diǎn)我后面再和大家詳細(xì)說(shuō)明，今天，我就從0開(kāi)始操作，大家可以現(xiàn)在就打開(kāi)自己的直通車后臺(tái)，看著這篇帖子來(lái)做，如果你之前的直通車做的不好，那么做完這個(gè)帖子里的所有方法至少能夠讓你節(jié)省1/3的推廣費(fèi)用

今天主要和大家說(shuō)2個(gè)方法

1.如何利用直通車領(lǐng)跑新品期，起步快人一步，迅速圈定目標(biāo)客戶

2.成熟店鋪如何利用直通車迅速占領(lǐng)流量高地，實(shí)現(xiàn)最小投入，最大回報(bào)

第一個(gè)方法既然是新品期如何起步，如何出場(chǎng)就壓制對(duì)手，超越對(duì)手，那么首先就是要有一款新品寶貝，而且必須是有基礎(chǔ)銷量，和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的寶貝，這一點(diǎn)怎么做就不多說(shuō)了，之前說(shuō)過(guò)很多次的東西，安全做銷量方法很多，不懂可以翻翻谷凡以前的帖子

總結(jié)下這款寶貝必須要具備的一些要素

1.新品標(biāo)

2.上架時(shí)間在7天以內(nèi)

3.有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

4.標(biāo)題和屬性做好

5.五張主圖做好，準(zhǔn)備2張夸張圖

這樣做的目的

1.上架獲得精準(zhǔn)流量

2.圈定目標(biāo)客戶

3.積累基礎(chǔ)權(quán)重

必備要素應(yīng)該大家都能看得懂，即使是新手相信對(duì)這些名詞也不陌生，三個(gè)目標(biāo)也不是很難理解，說(shuō)白一點(diǎn)就是為了新品上架之后讓流量不跑偏，這一點(diǎn)對(duì)于老手來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，自己刷也能找到適合自己的客戶群體，但是新手經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤就是新品上架就找錯(cuò)了目標(biāo)客戶群體，導(dǎo)致淘寶后期就一直無(wú)法判斷我們的寶貝應(yīng)該推送給哪些人群，所以，到了后期流量上來(lái)之后轉(zhuǎn)化就一直上不去，很多人就去到處找大神，找方法，怎么提高轉(zhuǎn)化率，其實(shí)就是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)，比如我們是賣破洞牛仔褲的，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶是18-25歲年輕女性，而你的流量展現(xiàn)不精確，導(dǎo)致進(jìn)店訪客都是25-30歲女性，那你轉(zhuǎn)化能上去就怪了

所以，今天這個(gè)方法對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是至關(guān)重要的，起步做不好，再努力都是徒勞

做好上面一些必備要素之后開(kāi)始推廣

打開(kāi)計(jì)劃，新建推廣寶貝，找到要推廣的寶貝，點(diǎn)擊推廣

重點(diǎn)來(lái)了

選擇創(chuàng)意圖片，如果第一步準(zhǔn)備的好就可以選擇一張準(zhǔn)備好的創(chuàng)意圖片，要夸張手法的，如果沒(méi)準(zhǔn)備好就點(diǎn)擊本地上傳，重新做一張圖傳上去，不要在寶貝頁(yè)面重新編輯加主圖，否則會(huì)影響質(zhì)量得分

標(biāo)題做法：促銷詞（吸引點(diǎn)擊）+核心關(guān)鍵詞（提升權(quán)重）+屬性關(guān)鍵詞（圈定目標(biāo)人群）+下拉長(zhǎng)尾詞（圈定目標(biāo)人群且能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，省錢(qián)）

做創(chuàng)意標(biāo)題之前首先建一個(gè)文檔或者word，把我們的標(biāo)題和屬性復(fù)制下來(lái)

連衣裙女修身2016春裝新款韓版七分袖高腰A字裙蕾絲女裝打底裙子

風(fēng)格:通勤

通勤:復(fù)古

組合形式:單件

裙長(zhǎng):中裙

袖長(zhǎng):七分袖

領(lǐng)型:圓領(lǐng)

腰型:中腰

衣門(mén)襟:套頭

圖案:純色

年份季節(jié):2015年春季

顏色分類:黑色粉紅色紫紅色

復(fù)制好之后把核心關(guān)鍵詞和一個(gè)屬性詞組合在一起比如“連衣裙通勤”去手淘客戶端搜索

看圖

把下拉詞復(fù)制下來(lái)，放在文檔里面

得到

連衣裙通勤春

連衣裙通勤夏

連衣裙通勤秋冬

連衣裙通勤簡(jiǎn)約

連衣裙通勤款

連衣裙通勤特價(jià)

連衣裙通勤包臀

連衣裙通勤春包臀

連衣裙通勤中長(zhǎng)袖

連衣裙通勤春格子

挑選適合自己寶貝的下拉關(guān)鍵詞，組合進(jìn)創(chuàng)意標(biāo)題里面

結(jié)合我這款，因?yàn)橛行┰~不適合我的寶貝，所以我組合之后的標(biāo)題是

連衣裙通勤春夏款中長(zhǎng)袖

這個(gè)標(biāo)題只有11個(gè)字，所以還要去找其他詞，步驟和上面一樣，組合下一個(gè)屬性詞，“連衣裙復(fù)古”搜索

得到下圖

注意看這張圖的區(qū)別是在下拉框里出現(xiàn)了標(biāo)簽詞

所以我們得到的關(guān)鍵詞是

連衣裙復(fù)古文藝中長(zhǎng)款寬松加厚

連衣裙復(fù)古韓國(guó)

連衣裙復(fù)古夏中長(zhǎng)款修身高腰

連衣裙復(fù)古歐美

連衣裙復(fù)古春

連衣裙復(fù)古文藝森女

連衣裙復(fù)古雪紡

連衣裙復(fù)古文藝夏

連衣裙復(fù)古印花

連衣裙復(fù)古風(fēng)

結(jié)合我們之前得到的11個(gè)字標(biāo)題“連衣裙通勤春夏款中長(zhǎng)袖”

這次組合之后，最后的創(chuàng)意標(biāo)題是

連衣裙通勤春夏款中長(zhǎng)袖寬松印花

15個(gè)關(guān)鍵字，OK，可以開(kāi)始制作創(chuàng)意標(biāo)題了

看到這句話可能很多人會(huì)說(shuō)“谷凡，別急，不是創(chuàng)意標(biāo)題可以放20個(gè)字嗎？你怎么做15個(gè)，還浪費(fèi)5個(gè)字的位子啊”

因?yàn)槲疫€要加促銷詞，促銷詞做得好，比夸張圖還要吸引點(diǎn)擊的！

所以最后我做的創(chuàng)意標(biāo)題是“虧死算了！連衣裙通勤春夏款中長(zhǎng)袖寬松印花”

做到這里，我們就具備了：有吸引眼球的夸張圖，有吸引點(diǎn)擊的給力促銷詞，有增加權(quán)重的關(guān)鍵屬性詞

然后點(diǎn)擊下一步

重點(diǎn)來(lái)了

現(xiàn)在在我們面前是添加關(guān)鍵詞和設(shè)置出價(jià)的頁(yè)面

一個(gè)關(guān)鍵詞不要加，點(diǎn)擊完成按鈕

直接進(jìn)入推廣寶貝頁(yè)面

可能很多人看到這里又看不懂了

你這是要干嘛啊谷凡？推廣只加創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，不加關(guān)鍵詞，那你推毛線啊

沒(méi)有關(guān)鍵詞你怎么展現(xiàn)啊

沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在就是不加關(guān)鍵詞，因?yàn)楝F(xiàn)在加關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)很低

初始權(quán)重也會(huì)很低，所以我的做法是，一口氣加4個(gè)創(chuàng)意，4個(gè)標(biāo)題，80個(gè)關(guān)鍵字！

所以現(xiàn)在回到推廣寶貝頁(yè)面，點(diǎn)擊創(chuàng)意，添加創(chuàng)意，選擇創(chuàng)意圖片

制作標(biāo)題，還是和第一步一樣，第一步我們做到了“連衣裙復(fù)古”這個(gè)關(guān)鍵詞的下拉詞

所以根據(jù)屬性詞選擇下一個(gè)，就是“連衣裙單件”找下拉詞

這一步我就不和大家細(xì)說(shuō)了，和第一步一模一樣的，看下第一步就可以了

然后添加創(chuàng)意之后還是一樣，不加關(guān)鍵詞

然后繼續(xù)添加創(chuàng)意，這樣一口氣把創(chuàng)意加到4個(gè)，做好之后也就是說(shuō)我們有了4個(gè)圖片和4個(gè)標(biāo)題，80個(gè)關(guān)鍵字，這時(shí)候再去添加推廣關(guān)鍵詞

這里注意，只加長(zhǎng)尾三級(jí)詞，不要加大詞，相關(guān)性要滿格的，不然不加，一般這樣做的話關(guān)鍵詞都是滿格的，還有就是展現(xiàn)指數(shù)要高的，點(diǎn)擊率高的詞，不要急，慢慢加，我說(shuō)了，直通車是個(gè)耐心活，一切為了初始權(quán)重

這時(shí)候加的關(guān)鍵詞你就會(huì)發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量得分都很高，基本7分以下的很少，大部分都是9-10分的詞，我去年說(shuō)過(guò)一個(gè)“天生權(quán)重”的概念，其實(shí)做直通車和做seo是一個(gè)道理，也存在“天生權(quán)重”所以起步做好了，接下來(lái)優(yōu)勢(shì)就很明顯，只要持續(xù)保持就好了

如果這時(shí)候系統(tǒng)推薦的詞沒(méi)有很滿意的，就可以參考生意參謀的數(shù)據(jù)

具體路徑是生意參謀-專題工具-選詞助手-行業(yè)相關(guān)搜索詞

找高展現(xiàn)高點(diǎn)擊的三級(jí)長(zhǎng)尾詞，如果心疼錢(qián)，那就把出價(jià)也考慮進(jìn)去，盡量找競(jìng)爭(zhēng)低的詞，不要怕找不到，做女裝的長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多的是，主要是適合自己的，加100個(gè)左右的關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)意標(biāo)題就有80個(gè)字，所以找100個(gè)是輕輕松松的，而且初始得分都高，接下來(lái)是刪詞階段

1.刪掉6分以下的

2.刪掉行業(yè)數(shù)據(jù)不好的

3.刪掉出價(jià)太高，竟不到排名的

4.刪掉和寶貝不是很匹配的

5.留10個(gè)左右，高分?jǐn)?shù)，行業(yè)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞

做好關(guān)鍵詞接下來(lái)就是匹配方式

全部設(shè)置成精準(zhǔn)匹配

然后是出價(jià)，出價(jià)只要出到行業(yè)平均的1.2-1.5倍就好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們的直通車是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的，所以實(shí)時(shí)排名不準(zhǔn)，不用看實(shí)時(shí)排名，等第二天早上有了數(shù)據(jù)再看排名，今天的排名只要能進(jìn)100就好，第二天把價(jià)格卡到30以內(nèi)，優(yōu)秀關(guān)鍵詞最好進(jìn)前十

然后是推廣平臺(tái)，之前的那篇帖子也說(shuō)道過(guò)，不多說(shuō)了，站外關(guān)掉，定向關(guān)掉

然后是投放地域，因?yàn)槲覀冏鲂缕吠茝V目的就是要好數(shù)據(jù)，迅速提高權(quán)重，領(lǐng)跑直通車

所以投放地域要選展現(xiàn)最高的地域投放

所以要用到的是數(shù)據(jù)重疊法選擇

怎么重疊法呢，就是點(diǎn)擊推廣關(guān)鍵詞，進(jìn)入流量解析

也可以從直通車后臺(tái)，點(diǎn)擊工具-流量解析，進(jìn)入數(shù)據(jù)透視，把最上面的10個(gè)展示最高的地域復(fù)制下來(lái)，放在表格或者WORD里面，然后看第二個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)透視，以此類推

把現(xiàn)在在推廣的10個(gè)關(guān)鍵詞全部都做一遍，我們得到的就是100個(gè)地域，當(dāng)然，這100個(gè)地域里有絕大多數(shù)是重疊的，比如，搜連衣裙復(fù)古的展現(xiàn)最高地域依次是

廣東

浙江

江蘇

四川

湖南

河南

山東

北京

湖北

廣西

搜連衣裙通勤的數(shù)據(jù)是

廣東

北京

河南

山東

上海

四川

湖南

浙江

河北

江蘇

我們看到：廣東，浙江。江蘇，四川，湖南，河南，山東，北京都是重復(fù)的，所以這些地域就是+2，地域一次加一分即可

其他詞我就不一一演示了，思路就是這樣，把10個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)最高地域找到之后，選擇5-10個(gè)地域進(jìn)行投放，最好是自己所在的城市也加上，這樣第一是你看數(shù)據(jù)比較方便，第二是將來(lái)作弊比較方便

哈哈，又說(shuō)作弊了，沒(méi)辦法，這年頭做什么都要有點(diǎn)小動(dòng)作，但是作弊也是有很大學(xué)問(wèn)的，沒(méi)優(yōu)質(zhì)資源的話不建議大家作弊，否則是害自己，這就好比在裝了攝像頭的路邊作案一樣，自己沒(méi)發(fā)現(xiàn)有攝像頭，但其實(shí)你的一舉一動(dòng)都在人家的監(jiān)控范圍了，所以在沒(méi)有把握能夠躲避攝像頭的前提下不要玩火，也許等哪天谷凡錢(qián)賺夠了，不做淘寶了就會(huì)告訴大家怎么躲避攝像頭的

回到正題，投放好地域之后就是投放時(shí)間，投放時(shí)間分兩種情況，所以要分兩步來(lái)講，大家結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)選擇性的看就好了

1.第一種是有歷史銷售記錄的店鋪，也就是已經(jīng)在運(yùn)作的店鋪

在這個(gè)地方下載好數(shù)據(jù)，按照自己店鋪數(shù)據(jù)來(lái)定投放時(shí)間

2.第二種就是新店新寶貝，我現(xiàn)在這個(gè)店也是剛剛操作，所以就是按照行業(yè)模板，結(jié)合自己的作息時(shí)間來(lái)定推廣時(shí)間折扣

然后是創(chuàng)意展現(xiàn)方式，選擇輪播展現(xiàn)，前期全部選擇這個(gè)就好了，因?yàn)榍捌谑菫榱藴y(cè)款和測(cè)圖，等測(cè)好之后再選優(yōu)選

做好這些，第一天的工作就徹底結(jié)束了，第二天就是維護(hù)，參考之前的帖子，常規(guī)玩法就好了，維護(hù)沒(méi)有太大技巧，數(shù)據(jù)實(shí)在上不去的話就刷上去，10個(gè)詞很好刷，每天展現(xiàn)1000也就是100個(gè)點(diǎn)擊就夠了，需要注意的是不要用軟件刷，會(huì)屏蔽

這是第一種，新品領(lǐng)跑玩法，通過(guò)這個(gè)方法可以讓我們迅速找到目標(biāo)人群，定位寶貝標(biāo)簽，也就是說(shuō)在上架之后馬上就能布局好自己之后的流量來(lái)源和人群定位

接下來(lái)這個(gè)方法是成熟店鋪，成熟寶貝迅速占領(lǐng)流量的玩法，這個(gè)方法適合老店，而且已經(jīng)在正常運(yùn)作的店鋪，一般到了這個(gè)時(shí)期的店鋪只靠刷單已經(jīng)無(wú)法滿足店鋪銷售額需求了，所以就要突破

一般到了這個(gè)階段的店鋪操作者都是老手了，就算技術(shù)一般也沒(méi)關(guān)系，看了我關(guān)于直通車系列的兩篇帖子，然后再結(jié)合自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，一般不是高手也是高手了，所以下面這個(gè)方法我就講的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不大理解的話可以在帖子下面問(wèn)下

和第一個(gè)方法相同的操作方法我就不說(shuō)了，只說(shuō)不同點(diǎn)

先說(shuō)開(kāi)車之前的計(jì)劃

1.確定目標(biāo)流量（自然流量的？%）

2.拉出自己店鋪的歷史數(shù)據(jù)，在生意參謀-專題工具-單品分析里找出自己最有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞

3.做好前期預(yù)算，每天投入多少，引流多少，正常轉(zhuǎn)化可以到多少，目標(biāo)銷量什么時(shí)候，多少成本可以達(dá)到

4.開(kāi)始操作

前期操作方法和第一個(gè)都一樣，不同的是，添加創(chuàng)意的時(shí)候注意把自己熱賣的SKU顏色加上，如果你有幾個(gè)顏色，但是有其中一款賣的特別好，那么就證明買(mǎi)家喜歡這個(gè)顏色，可以考慮把這個(gè)顏色做成2-3張不同的背景顏色圖，作為我們的創(chuàng)意圖片

然后推廣關(guān)鍵詞就選準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞，自己?jiǎn)纹氛宫F(xiàn)高，排名好，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，既然這些關(guān)鍵詞我們數(shù)據(jù)好，那就壓榨完這個(gè)關(guān)鍵詞下的每一個(gè)流量！

選好關(guān)鍵詞之后一般得分都會(huì)很高，即使創(chuàng)意只做一個(gè)也不至于太低，因?yàn)檫@是我們的成交詞，如果這樣的詞都搞不定，那只能說(shuō)你家該換車手了

重點(diǎn)來(lái)了

把這些關(guān)鍵詞全部加進(jìn)創(chuàng)意標(biāo)題里面，80個(gè)字足夠你加的了，然后推廣關(guān)鍵詞也是只選這些關(guān)鍵詞和這些關(guān)鍵詞的組合，組合好之后看下現(xiàn)在有多少個(gè)關(guān)鍵詞，刪掉6分以下的，刪掉展現(xiàn)低的，刪掉排名不好的，留下最有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞

開(kāi)PC，關(guān)掉其他一切推廣平臺(tái)

排名全部卡進(jìn)前十，日限額自己把握，最好300內(nèi)

地域只投2-3個(gè)，加上自己的地域

前面兩天保持至少兩倍于行業(yè)平均的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化不低于行業(yè)平均

第三天所有詞都會(huì)到10分，然后開(kāi)始加系統(tǒng)推薦詞

系統(tǒng)推薦詞不要加太多，不然會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，盡量前一周內(nèi)都不要加太多詞，主要是精，不是數(shù)量取勝，再用這個(gè)方法把系統(tǒng)推薦詞做上來(lái)

然后開(kāi)無(wú)線端，開(kāi)了無(wú)線端之后留意下PC排名有沒(méi)有變化，如果沒(méi)有變化的話就不要調(diào)整出價(jià)，通過(guò)無(wú)線溢價(jià)來(lái)競(jìng)價(jià)手機(jī)端

這樣操作2天之后基本所有數(shù)據(jù)都是很漂亮的

需要注意的是第一步選詞時(shí)一定要選我們高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞

這是決定勝敗的關(guān)鍵一步，這就是為什么大家都會(huì)玩一頁(yè)十分，但是沒(méi)幾個(gè)能保持住的原因了，這一步數(shù)據(jù)做得好，之后十分之后就不會(huì)掉

所以新店玩一夜上十分，基本都會(huì)掉，這就是老店的優(yōu)勢(shì)，本身就有數(shù)據(jù)，挑自己最擅長(zhǎng)最拿手的數(shù)據(jù)來(lái)玩，別人想追也是追不上你的

好了，今天就分享到這里，第二個(gè)玩法講的比較簡(jiǎn)單，大家不懂的可以問(wèn)我下，這些都是谷凡總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和技巧，好不容易下定決心才分享出來(lái)的，希望大家能珍惜

看方法不要看完什么都沒(méi)記住，這樣再好的方法也是沒(méi)用的，不但要看進(jìn)去，而且還要落實(shí)實(shí)操，只有自己試過(guò)了才會(huì)知道效果，知道了效果還要自己總結(jié)，再琢磨更好的方法，去實(shí)踐，只有這樣我們才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)立于不敗之地，不是嗎

最后推薦一下上一篇帖子，直通車原理和技巧篇：

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