直通車(chē)月花費(fèi)90萬(wàn)成交250萬(wàn)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和心得[直播第一期總?cè)赸-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車(chē)優(yōu)化,淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē)推廣技巧,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

作為男裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈是眾所周知的事情。加上今年滅絕師太的大力打擊，刷單更是不敢在觸碰。那在這非常重要的換季階段如何才能把店鋪流量盤(pán)活。如何才可以在夏季到來(lái)讓夏季產(chǎn)品有一個(gè)好的銷(xiāo)量和排名是我們每一個(gè)商家應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

想了那么多，初步規(guī)劃的結(jié)果是80%的廣告費(fèi)投直通車(chē)。15%的廣告費(fèi)投鉆展。5%的廣告費(fèi)投淘寶客。至于為什么直通車(chē)80%我想大家應(yīng)該都清楚直通車(chē)屬于一個(gè)精準(zhǔn)流量的工具和淘寶自然搜索都是通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)店，這對(duì)我們后續(xù)的手淘搜索會(huì)幫助很大。而且轉(zhuǎn)化是大于鉆展和淘客。于是就出現(xiàn)了。月花費(fèi)90萬(wàn)直通車(chē)廣告費(fèi)的故事了。這個(gè)故事前期很痛苦，中期也很痛苦。但是后期很美好，這讓我冥冥當(dāng)中記起來(lái)了偶像馬云說(shuō)的那句：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

好了，干貨帖子比較長(zhǎng)屬于直播貼。所以先上個(gè)圖然后我們來(lái)慢慢聊：

①：首先我們應(yīng)該要考慮一個(gè)問(wèn)題就是如果我們?nèi)ツ弥蓖ㄜ?chē)銷(xiāo)售額去換店鋪銷(xiāo)售額去沖類(lèi)目排名那么我們應(yīng)該注意那幾個(gè)點(diǎn)：

1.款式屬于大眾款。測(cè)過(guò)款沒(méi)問(wèn)題的

2.客單價(jià)不能太高。太高影響轉(zhuǎn)化。

3.有自己優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈?？梢院芸焖俚慕鉀Q產(chǎn)品訂單問(wèn)題。

4.做好單款促銷(xiāo)活動(dòng)。比如：買(mǎi)2送一，必須拍3次鏈接。那么可以很好的提高單款銷(xiāo)量。

②：前面如果我們都解決了。那么接下來(lái)我們就要分析，我們可以倒過(guò)來(lái)分析一下：如果一個(gè)月要花掉90萬(wàn)廣告費(fèi)的話(huà)我們一個(gè)月需要多少流量。每一個(gè)流量成本要控制在多少才可以保證可以成就250萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。

1.我們首先來(lái)計(jì)算一下ROI達(dá)到多少才可以實(shí)現(xiàn)90萬(wàn)花費(fèi)成就250萬(wàn)的銷(xiāo)售額：250萬(wàn)/90萬(wàn)=2.7那么我們就知道了30天的ROI要達(dá)到1:2.7才可以實(shí)現(xiàn)花費(fèi)90萬(wàn)成交250的銷(xiāo)售額。也就是說(shuō)花費(fèi)1元錢(qián)成交2.7元。

2.接下來(lái)我們需要算出每天需要多少流量。在計(jì)算流量之前我們先要算出每天成交多少單：成交250萬(wàn)銷(xiāo)售額/客單價(jià)37元=67567單/月。那么在行業(yè)轉(zhuǎn)化率最高4%的情況下我們需要的流量=訂單量67567/行業(yè)轉(zhuǎn)化率4%=169萬(wàn)流量

3.前面我們知道了要達(dá)成1:2.7的ROI需要流量是169萬(wàn)流量。那么如果男裝類(lèi)目平均引入一個(gè)關(guān)鍵詞的成本是1.5元的話(huà)，那么你完成目標(biāo)需要投入成本是：169萬(wàn)*1.5元=254萬(wàn)的廣告費(fèi)。。。如果這樣去做話(huà)那么最終的結(jié)果就是1:1的ROI都不到了。那第二月就直接關(guān)店了。。

4.前面這3部分析是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)很實(shí)在的案例。很多人的男裝引入一個(gè)關(guān)鍵詞的成本都是在1.5元以上。那么我只能告訴你這樣的話(huà)你的直通車(chē)還是不要大推好了。這樣是不可能實(shí)現(xiàn)通過(guò)直通車(chē)去引爆自然搜索的，說(shuō)了那么多那么我們應(yīng)該把一個(gè)流量成本控制在多少才可以實(shí)現(xiàn)90萬(wàn)廣告費(fèi)成交250萬(wàn)的銷(xiāo)售額呢？

5.那么我們唯一能夠下手的地方就是2個(gè)方面：

第一：每引入一個(gè)流量的成本得降低到1元之內(nèi)才有希望做到90萬(wàn)成交250萬(wàn)。

第二：不斷的優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度：隨著銷(xiāo)量的增加評(píng)價(jià)的增加轉(zhuǎn)化率也會(huì)達(dá)到最大化。

從上圖大家可以看出我們一個(gè)月引入的流量是94萬(wàn)就達(dá)成了目標(biāo)，上面計(jì)算的是要169萬(wàn)流量才可以達(dá)到目標(biāo)。聰明的人就看出來(lái)了。我們的轉(zhuǎn)化率是在7%遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了行業(yè)的4%所以我們只需要不到100萬(wàn)的流量就完成了250萬(wàn)銷(xiāo)售額的目標(biāo)。

③：接下來(lái)我們繼續(xù)來(lái)細(xì)分。如果我們一個(gè)月需要100萬(wàn)的流量，那么如何保證在一個(gè)點(diǎn)擊成本不到1元的情況下每天持續(xù)帶來(lái)3.3萬(wàn)+的流量呢？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是最大的問(wèn)題。因?yàn)樾袠I(yè)的每一個(gè)關(guān)鍵詞的均價(jià)都是在2元左右。要降低一半的花費(fèi)的情況下還得引入大流量。這件事其實(shí)很難。因?yàn)檫@就是涉及到了你對(duì)直通車(chē)計(jì)劃的培養(yǎng)和布局了。

1.一般的賬號(hào)都只有8個(gè)賬號(hào)：那么首先我們得先進(jìn)行計(jì)劃的布局：

一：為了讓流量達(dá)到最大化我們直接去掉了店鋪推廣。因?yàn)榈赇佂茝V每引入一個(gè)成本大概需要2元左右的流量。關(guān)鍵詞是成本很難降低到1元。即使降低到了一元他現(xiàn)在只是在PC端展現(xiàn)，一天流量不足1000根本就不夠看的。。。

二：那么站外的流量也是直接不考慮。站外流量雖然很便宜。。。2毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊。很吸引人，但是尼瑪?shù)?000個(gè)點(diǎn)擊都沒(méi)成交一單，這樣下去得出大事。直接砍掉。

三：定向也是直接不考慮。這里的定向不包括搜索人群。搜索人群后面我們都會(huì)大力全力打開(kāi)引流。因?yàn)槎ㄏ蛄髁坎缓每刂?，我想要的時(shí)候他不來(lái)，我不想要的時(shí)候他偏偏要來(lái)。。。這就好比如我剛來(lái)欲望結(jié)果女友說(shuō)他要來(lái)大姨媽了。。。

四：接下來(lái)就剩下關(guān)鍵詞推廣了。也就是我們接下來(lái)要用直通車(chē)8個(gè)計(jì)劃全部關(guān)鍵詞推廣要做到一天引入過(guò)3萬(wàn)流量。PPC要1元之內(nèi)才可以完成目標(biāo)，而且你已經(jīng)沒(méi)得選了。只能破釜沉舟了。。。

④：上圖大家可以看到每天的流量都有3萬(wàn)+以上。PPC也在1元之內(nèi)！這其中的酸爽只有我們真正沒(méi)日沒(méi)夜在實(shí)操的人才知道，不眠不休的干才有這樣的結(jié)果，做夢(mèng)都?jí)舻劫|(zhì)量得分從10分掉到6分5分。然后滿(mǎn)身大汗的驚醒。那么我們要做好8個(gè)計(jì)劃大力引流前期的工作還有很多。

①：前期得不斷的測(cè)試主圖。為了把主圖點(diǎn)擊率做到高出行業(yè)的3—5倍我們是讓美工沒(méi)日沒(méi)夜的折騰。已經(jīng)我沒(méi)日沒(méi)夜的去測(cè)試?？赡苓@當(dāng)中很多圖片你們都不知道是啥。。。

親們你們知道這張圖是賣(mài)啥的嗎？...！

②：當(dāng)然像①這樣的圖肯定是不行。因?yàn)檫@太尼瑪沒(méi)節(jié)操了。這樣的話(huà)點(diǎn)擊率是有了。但是沒(méi)轉(zhuǎn)化的話(huà)那跟你投放站外有什么區(qū)別呢？所以測(cè)圖是一件很痛苦的事情：

這當(dāng)中我們把我們同行做過(guò)有創(chuàng)意的所有圖片都測(cè)過(guò)遍。。。電腦文件夾里面的圖片不低于200張以上。。?，F(xiàn)在想想就很痛苦。。。。其中美工都有想打我的沖動(dòng)。。但是做淘寶不這樣折騰不行呀。說(shuō)起來(lái)都是淚。

⑤：接下來(lái)我們會(huì)更加的詳細(xì)分享：前期如何借助客服的力量跟我一起培養(yǎng)8個(gè)直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重。讓計(jì)劃?rùn)?quán)重3天上到最高。類(lèi)目大詞3天上10分，加1天卡首屏。

第一期結(jié)尾總結(jié)：每家店鋪在不同的時(shí)期去開(kāi)車(chē)都有不同的目的。而不是說(shuō)開(kāi)車(chē)一定要把ROI做到1：3以上或者1:5以上才NB。因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)你賣(mài)春裝轉(zhuǎn)化也不高夏裝轉(zhuǎn)化也不高。是很難做到很高的ROI如果你做過(guò)男裝就知道了。與男士相關(guān)的大部分產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊單價(jià)都高于1元以上。所有我們的想法是只要直通車(chē)虧的不多我們可以借助直通車(chē)去打造爆款，直通車(chē)一個(gè)月成交6萬(wàn)單的話(huà)那么我們的自然搜索可以成交10萬(wàn)單以上！我們就可以在夏季到來(lái)之前卡住大詞的銷(xiāo)量前三。截取淘寶銷(xiāo)量排名流量。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人買(mǎi)東西還是喜歡按照銷(xiāo)量排序篩選。這才是我們的最終目的。到了真正的旺季我們的直通車(chē)推廣費(fèi)就會(huì)慢慢下降慢慢收尾就不用推的那么厲害了。因?yàn)橐呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后了。而不是說(shuō)一開(kāi)始就是靠直通車(chē)盈利去做的。

最后分享一節(jié)1個(gè)半小時(shí)無(wú)線(xiàn)端大詞低價(jià)卡首屏視頻：http://www.tudou.com/programs/view/MaCNhiC2bgQ/土豆網(wǎng)在線(xiàn)觀看！

第二期已經(jīng)出爐：

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盡情關(guān)注：直通車(chē)月花費(fèi)90萬(wàn)成交250萬(wàn)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和心得[直播第二期總?cè)赸

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