金九銀十！[慕容端木]帶你打好直通車引流頭一炮！?。?淘寶營銷引流淘寶干貨

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剛剛過去一個振奮人心的日子，不知道其他小伙伴是怎么過的，至今場面還在我頭腦里反復(fù)出現(xiàn)，身為中國人，真TM驕傲?。?！這是我想說的，看到一個《沁園春》改編的句子，感覺寫的著實不錯，大家共勉：

九月金秋，壯麗華都，十里長街?？慈娏嘘嚕浩飓C獵，金戈鐵馬，威武城堞。鷹嘯藍(lán)天，鋼流浩蕩，氣勢如虹人共曰。七十載，舉國談勝利，勿忘殤貼。

遙想舊恨難噎，又罹患新仇怒火憋。爾狼子倭寇，野心不死，覬覦釣島，毒若蛇蝎。敵迫當(dāng)前，養(yǎng)精蓄銳，立馬橫刀蹬戰(zhàn)靴。兵發(fā)日，笑跳梁小丑，自把墳掘。

呵呵，閑話不多說了，進(jìn)入今天的主題吧，今天先重點說說質(zhì)量得分和點擊率，轉(zhuǎn)化率留到下一篇再去深入。直通車要從基礎(chǔ)抓起，會不行要精通，這樣后面你才會看數(shù)據(jù)分析出問題，才回去解決問題：

一丶說點擊率之前，先把陳芝麻爛谷子再拿出來絮叨絮叨，先說說質(zhì)量得分，不要再問我為什么你沒有手機標(biāo)了，先看看你點擊率有多少再問我吧！

基礎(chǔ)分

含義：表示整個直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。

基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點擊率丶轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分。

這個分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。

定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會對基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。創(chuàng)意效果

含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋丶圖片質(zhì)量等等。

要通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。

呵呵，考驗美工的是時候到了，一個好的創(chuàng)意決定一個產(chǎn)品的命運。相關(guān)性

含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及寶貝本身信息的相符程度。

1丶關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題丶推廣創(chuàng)意標(biāo)題

您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。

2丶關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。

3丶關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

買家體驗

含義：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋。

[買家體驗]包含直通車轉(zhuǎn)化率丶收藏&加入購物車丶關(guān)聯(lián)營銷丶詳情頁加載速度丶好評&差評率丶旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。

當(dāng)關(guān)鍵詞對應(yīng)的各項分值越大時，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實際行業(yè)類目相關(guān)的。以實際情況為準(zhǔn)，參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高各項指標(biāo)值。

如果各項相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以也需要抽出一定的時間對推廣標(biāo)題丶寶貝描述等各方面進(jìn)行優(yōu)化。說到這質(zhì)量得分低你應(yīng)該有個大概的優(yōu)化思路了?。?！如果看的文字繁瑣，我專門給小伙伴做了幾個圖，

二丶說完質(zhì)量得分，接下來該說的就是點擊率問題，一說到點擊率低，主要考慮的是什么？為什么看到了不點？

最主要的是推廣圖問題，這也是為什么我們要做創(chuàng)意的原因，明明很靠前就是沒人點擊的問題又回來了，推廣圖要做到絕對吸引人，但是禁忌太夸張，把一張圖做到極致，考驗美工的時候到了，點擊率問題，你影響了60%，給大家舉個例子對比下，

這是前四個展示（現(xiàn)在直通車光明正大的搶占豆腐塊位置了），按照人群瀏覽習(xí)慣首先看的是圖，然后圖中意才會去瞟一眼價格跟銷量，再考慮范圍內(nèi)就點進(jìn)去瀏覽，這四個圖片你看著哪個更養(yǎng)眼，能獲得更多的信息？

對于第四個圖片做下分析：第一，圖片給力，很養(yǎng)眼（模特圖片問題不在多說）第二，折扣后的價格展示第三，產(chǎn)品屬性一張簡單的圖描繪出了買家最想了解的問題，只要是目標(biāo)人群，點擊率肯定會很高的。所以說一張推廣圖上，需要具備一些什么元素，自己來衡量。所以說給你靠前的位置，不一定有好的點擊。注意點：

1丶圖片清晰，寶貝突出；2丶突出寶貝的賣點和促銷字眼，但所占篇幅不宜過大，避免喧賓奪主；3丶寶貝的呈現(xiàn)形式：不同類目有不同的特點

剩下的影響因素我這不一一列舉，精心做了一張圖，給大家分享一下，好好看，能找到你想要的答案的！

三丶那挖詞一般有哪些挖詞渠道呢？

之前有一篇文章給大家詳細(xì)的列舉過，今天就不在列舉了，拿圖說話：

優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟

利用直通車報表的數(shù)據(jù)去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點擊數(shù)據(jù)，利用市場數(shù)據(jù)來檢驗關(guān)鍵詞：

1丶部分關(guān)鍵詞出價較高，流量一般，整體花費多，調(diào)整出價，靠近該寶貝一個訪客的價值；

2丶熱詞為輔，精準(zhǔn)詞為主：前期添加關(guān)鍵詞的時候可以添加部分熱詞作為引流的重要來源，這部分關(guān)鍵詞以較低的出價進(jìn)行推廣，以避免展現(xiàn)過大；寶貝關(guān)鍵詞應(yīng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，這樣的關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)會較低，但是其流量精準(zhǔn)，點擊率高，節(jié)省花費的同時，相對轉(zhuǎn)化也會高，可以拉高寶貝整體的點擊率。3丶削減無效展現(xiàn)，定時更換關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊率，分為三種情況：

（1）點擊率高的關(guān)鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當(dāng)提高出價，并且觀察這類關(guān)鍵詞帶有什么屬性，適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞；另外可以靈活運用起這部分關(guān)鍵詞，將其添加到寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中進(jìn)行測試，相應(yīng)的系統(tǒng)推薦詞就會推薦這類關(guān)鍵詞；（2）點擊率低的關(guān)鍵詞：這部分關(guān)鍵詞表示與寶貝有一定的相關(guān)性，可以通過降低出價的方式削減無效展現(xiàn)，另外一種方法是修改關(guān)鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點擊率的話，可以選擇刪除；（3）無點擊的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞沒有點擊量有兩種原因，1是出價太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒有就更沒有流量了，這部分關(guān)鍵詞可以選擇提高出價進(jìn)行測試；2是這部分關(guān)鍵詞有展現(xiàn)但是沒有點擊，說明這部分關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性不夠高或者關(guān)鍵詞太泛，如果賣家搜索這個關(guān)鍵詞的時候想找的不是我們這類寶貝，那這部分關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時間測試后仍無點擊的話就可以剔除掉。

我們期待已久的金秋銀十終于到來了，下半年為銷量黃金階梯，按照節(jié)奏分為3大塊：9-10月，預(yù)熱期；11-12爆發(fā)期；1月-年前稱為余熱期。能不能有個好收成關(guān)鍵看9月你打的基礎(chǔ)怎么樣了，九月真心忙得很，推廣，備貨，預(yù)熱，上新，活動等等吧，慕容這邊呢，直通車也盡量多和大家分享，萬一有個幫助呢！或者有什么問題可以來找我，抽空會盡心指導(dǎo)的?。。〗裉煜日f這么多，先給大家預(yù)個熱，下一篇主分享轉(zhuǎn)化率問題，先把基礎(chǔ)消化下，消化好了，再來大餐，先收藏，有時間反復(fù)讀幾遍，其義自現(xiàn)，謝謝小伙伴們看到最后，你們的支持是我前行的動力，歡迎多多拍磚，能不能火看你們了！

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[慕容]今天不整高大上，小而美一樣可以讓你引爆直通車！?。?/p>

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