老六:你看了多帖子-為什么依舊原地踏步-很難進步!-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-10 | 13:30 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:61
2023-01-10 | 13:30 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:61
本文主題淘寶進步,淘寶流量,淘寶直通車,淘寶老六這廝,淘寶老六電商,淘寶營銷引流。
中小賣家學(xué)那么多,依然做不好淘寶,做不了大神:中小賣家其實很拼,很多資歷也不短,為什么一直會有新人冒頭,被超越!
原標(biāo)題《你那么拼,你為什么做不了業(yè)界大神》
導(dǎo)讀
很多時候,都有人過來人過來問我,老六,我做電商3年了,5年了,為什么我怎么感覺這幾年沒怎么進步,前2年淘寶比較好賺錢,現(xiàn)在不好賺錢了,如何突破瓶頸,做做大神,呵呵!
中小賣家學(xué)那么多,依然做不好淘寶,做不了大神:中小賣家其實很拼,很多資歷也不短,為什么一直會有新人冒頭,被超越!
很多賣家很喜歡跑去學(xué)習(xí)!追求進步
去幕思城,看帖子,學(xué)習(xí)干貨帖子!
去淘寶大學(xué),看視頻,學(xué)習(xí)實操視頻!
但是依舊做不好淘寶,業(yè)績都上不來?賺不了錢!
究竟是什么原因?老六看來,無非就是
1丶別人教你的方法,跟你的資源不匹配
2丶執(zhí)行力跟不上
3丶內(nèi)功跟不上
其實學(xué)習(xí)也要分層次的,經(jīng)常有人找我問報什么培訓(xùn)班,其實你要看你自己已經(jīng)到了什么層次!
1丶對一個新手賣家,后臺操作,基礎(chǔ)推廣實操是需要報名培訓(xùn)班的
2丶對一個老手,資深賣家,報太多培訓(xùn)班,無非多個運營思路,對你的店鋪不會多大幫助
3丶對一個老板,思維遠(yuǎn)比如何實操重要!
簡單來說,
新手聽術(shù),學(xué)實操;
老手學(xué)思路,手法,套路,聽道;
如果你一個老手跑去線下培訓(xùn)班,你會發(fā)現(xiàn),其實這些人太忽悠了,收那么多錢,教的我都會了,其實不是老師沒料,是你原來已經(jīng)懂太多了,對一個新手來說,沒聽過的東西都叫干貨
其實你會發(fā)現(xiàn),其實人做淘寶也不短了,做了2-3年,進步依然很慢!
為什么?學(xué)習(xí)跑來幕思城,也去看了淘寶大學(xué)免費視頻了,付費培訓(xùn)班也報了
依然每年都去報名其他培訓(xùn)班?
根本原因:別人教你的方法,跟你現(xiàn)有的資源不匹配
1丶資金不匹配
2丶團隊不匹配
3丶供應(yīng)鏈不匹配
說說資金不匹配:
一個大神打開后臺告訴你,只要前期用直通車砸大詞,款好,自然就起來了!每天幾千件,方法步驟為
1丶找到一家上新不錯的店鋪,跟他們家的款!
2丶看到收藏不錯的,7天收藏就上200的,趕緊買回來打版
3丶打版完進行二次改版創(chuàng)新,然后直通車測款
4丶新品期基本點擊率1.5%以上的款,轉(zhuǎn)化率不低于3%,都值得去投入
5丶然后打開直通車猛推到500件,這個時候報名淘搶購
6丶淘搶購報名過了,再報名聚劃算,這個時候你的款就爆了
你覺得有道理,你也知道里面竅門了,大神把數(shù)據(jù)都打開給你看了,方法也教你了
你這個時候覺得,我靠,不錯!!但是你沒有想過這個大神擁有什么資源
1丶資金:前面推爆300件,假設(shè)都是直通車推爆的,1塊錢一個點擊扣費,3%轉(zhuǎn)化率,你這里就需要1w塊直通車費用
2丶團隊:這個必須有個得力車手,前期懂得測款加詞,中期懂得啦流量,后期懂得保住roi!
3丶供應(yīng)鏈:他們團隊有個打版師,可以直接買版回來直接打版,前期十幾件,不一定要找工廠量產(chǎn),自己直接打版,如果款快速賣完了,先掛預(yù)售,然后直接下單生產(chǎn),用最快的時間生產(chǎn)出來!有快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈
對于屌絲賣家,跟一般賣家,讓你直接燒1w直通車,其實很多人很糾結(jié)的,都不知道這個方法自己用了,有沒效果,
萬一這個款不行呢?
萬一自己不會測款呢?
萬一款好,自己又拍的不好呢?
萬一我跟錯款呢?
很多大神的套路,即使手把手教你,打開后臺告訴你方法,你也依舊成不了大神!
你沒有大神資金厚度
你沒有大神運營團隊
你沒有大神快速供應(yīng)鏈!
我舉個例子——《教你一夜直通車質(zhì)量上十分的方法》
1丶晚上十點,新建計劃,一個計劃200塊
2丶加入相關(guān)匹配詞(10個左右,越少越好)
3丶8分以下的詞刪除
4丶只開點擊率高10個區(qū)域,關(guān)閉無線端,定向
5丶市場均價3倍出價
6丶監(jiān)控數(shù)據(jù),直到200塊點完,點不完,找人點完
7丶第二天完美10分
新手賣家:我靠,干貨,先收藏起來,以后慢慢看
一般賣家:恩恩,不錯,過幾天去測試下
土豪賣家:我擦,那么簡單,今晚就開始測試
這個就是同樣學(xué)東西,大家執(zhí)行力之間的差別,即使別人寫的很明白了
屌絲依舊屌絲,半信半疑,就是相信,也沒錢去投,沒膽去投,聰明點的小白賣家最后給自己的總結(jié)就是我干嘛要投200塊去測試呢,還不一定能賺回來了!
一般賣家有自己的判斷,會結(jié)合自己實際來操作總結(jié)!
土豪賣家不一樣,反正錢多,用錢換經(jīng)驗,失敗了,起碼知道這方法不行了,如果成功有效了,對于一個一天燒1w直通車賣家來說,可以省下很多錢,他會覺得是干貨,如果沒效果,反正也是要燒的
內(nèi)功跟不上
什么叫內(nèi)功跟不上?轉(zhuǎn)一個朋友圈經(jīng)常被微商拿來洗腦一句話就是:
一個人干不過一個團隊,
一個團隊干不過一個系統(tǒng),
??一個系統(tǒng)干不過趨勢。
這個內(nèi)功,值得就是你店鋪的內(nèi)功
1丶小c店怎么跟一個天貓斗:你一個人,對付專業(yè)推廣,專業(yè)美工
2丶一個天貓怎么跟有資源大賣家斗:你辛苦報名淘搶購,別人想報幾場就幾場
3丶有資源大賣家怎么跟平臺斗:平臺想封你店鋪,就封你店鋪,降權(quán)就降權(quán),扣分就扣分
可能上面的比喻不太恰當(dāng),應(yīng)該這樣說,有個視覺老師教你如何做個高點擊率直通車圖
用iPhone6s鋼化膜來舉例!
老師說,上面的圖太素了,
老師是這樣教的:
1丶提高點擊率,關(guān)鍵是迎合消費者心理
2丶方法一:滿足好奇
3丶方法二:使用場景化
4丶方法三:文案直奔主題
5丶方法四:文案制造恐懼
同樣學(xué)一套思維,你做出來的圖是這樣的
也可能是這樣的
有想法的人做出來的是這樣的
這個就是大家領(lǐng)悟力的差別了,個人賣家再牛,肯定沒專業(yè)美工領(lǐng)悟好
大家內(nèi)功相差那么多,你怎么跑的過別人呢?
問個簡單的問題:新品上新,如何來破零
新手賣家:不知道,靠平臺流量吧
一般賣家:刷起來,
資深賣家:建立搭配套餐買一送一送出去,或者叫客服直接轉(zhuǎn)介紹這款,有50%客單返款,有10個好評價后,直接上直通車!
同樣的一件大家賣家前而易見的事情,大家會做出來不一樣的事情
內(nèi)功區(qū)別不僅僅金錢的差別,供應(yīng)鏈的區(qū)別,團隊的區(qū)別
更重要你跟不上思維,沒有自己的運營策略,運營思維??!
作為一些資深賣家,非標(biāo)品類,只要足夠利潤,可以不刷單他們不會考慮刷單
新品上市,無非就是給足流量搞轉(zhuǎn)化率,一引流,二優(yōu)化轉(zhuǎn)化
1丶新品期測試:前面十幾天可以略虧,給小流量測試產(chǎn)品反應(yīng),如何給新品曝光,店鋪店招,店鋪首頁首屏,店鋪詳情頁關(guān)聯(lián),客服首次回復(fù)推送,客服關(guān)聯(lián)銷售推薦!這些都是渠道,這些最簡單的東西,都是很多小賣家,跟一般賣家不去注意的地方,這個就是最簡單的內(nèi)功差別了!
2丶評價反饋:產(chǎn)品評價不錯,有10個評價了,就要準(zhǔn)備大流量了!
3丶要大流量,無非就是免費流量,付費流量,如果前期搞不來大流量,就直接前期靠直通車推起來!
其實,在老六看來,真正要追求進步,真心不能急,心態(tài)要好,老六總結(jié)
我每天都要花1個小時去閱讀很多信息,公眾號文章,幕思城,一些產(chǎn)品經(jīng)理的論壇!
我在新手階段的時候,看到幕思城的太多水貼了!也實操過很多,真心就是總結(jié)了100道失敗方法!
同樣是新手,別人看了好貼,無非就是
1丶我收藏了
2丶學(xué)習(xí)了,Mark一下
3丶感謝分享!好貼
我能干的就是結(jié)合我的店鋪直接實操一遍看看方法合不合適我的類目
練多了,真心就是看百招,學(xué)一招
意思不是看一百篇帖子,去實操其中一個帖子
而是看一篇哪些干貨是值得我一用的,我們這里叫移植!
一篇文章,你不要抱著全篇文章都可以幫到你,
一個教程,你不要抱著全部都要學(xué)會,人的吸收力有限
一個視頻,你也抱著全部看完,你都能學(xué)會
心態(tài)放好,你只要把,文章,教程,視頻
其中一句話拿去實操
其中一段話拿去實操
其中一個步驟拿去變通實操
其中一個案例拿去變通實操
其中一個方法拿去變通實操
只有實操,結(jié)合自己店鋪,才知道方法論到底有沒有用!
老師講的是對的,你拿來用來在你的店鋪去實操,也沒錯,為什么沒做起來呢?
前面說了,資源不匹配,執(zhí)行力跟內(nèi)功跟不上,很多時候是類目方法不匹配!
學(xué)一招,執(zhí)行一招的好處就是你可以快速掌握一套方法,
成功的方法:如果發(fā)現(xiàn)你移植過來一段話,一個方法是合適你店鋪
失敗的方法:你發(fā)現(xiàn)你移植過來的一段話,一個方法不合適你的店鋪
多個經(jīng)驗也無妨,電商學(xué)習(xí)就是一個不斷積累學(xué)習(xí),不斷增加內(nèi)功的過程!
我在操作一款非標(biāo)品的時候,銷量卡在3000件一直上去,得了圈子高人在直通車指點后,重新建立一個賺錢roi計劃,立即去做了,銷量漲了400件,然后用他的方法移植到其他款,有了很明顯提升!
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)學(xué)來東西,無論成功與否,你都得到了一套方法
成功了:你要舉一反三,看看有沒更好的突破,或者復(fù)制到其他款去
失敗了:你也要舉一反三,看看有沒更好的方法,來解決你的問題,你愿意去學(xué)習(xí),去執(zhí)行,說明你就有問題,你學(xué)的前提是學(xué)東西,解決問題,如果用別人的方法來改良呢,不失為一種辦法!
而且形成自己的知識系統(tǒng),以后哪里不會補哪里!
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