第十一次拿出來分享-[數(shù)據(jù)化運營]之[產(chǎn)品線規(guī)劃[第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃[上篇]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶產(chǎn)品規(guī)劃,淘寶運營,淘寶數(shù)據(jù),淘寶數(shù)據(jù)化運營,淘寶推廣,淘寶營銷引流。

大家好,我是逍遙！

距離上次發(fā)帖，已經(jīng)過去了快一個月了，再過不到半個月，2014年就結(jié)束了，回望我們一起經(jīng)歷過的2014年，經(jīng)歷了多少？又沉淀了多少？又收獲了多少？展望即將到來的2015年，我們可能會有新的工作環(huán)境地選擇，也可能會認識更多志同道合的朋友，選擇大于努力。

淘寶網(wǎng)作為一個平臺式電商，PC站內(nèi)的流量來源增速已經(jīng)大大降低（PS：大家可以通過生e經(jīng)專業(yè)版的年度成交量增比進行初步判斷），淘寶網(wǎng)出于戰(zhàn)略發(fā)展的考慮，對PC站內(nèi)流量進行了“標簽化”引導分配（PS：請允許我用這個詞），無論是針對搜索流量的個性化，還是針對官方活動的流量分配，相關(guān)獲取流量能力的權(quán)重影響指標越來越傾向于具有一定運營實力的大賣家，2014年，曾聽說“推廣已死，營銷到來”，那么未來的淘寶電商運營絕不單純地就是做做直通車，做做自然搜索！2015年以后的淘寶運營環(huán)境，我們從運營的角度思考，又該傾向于何種方向發(fā)展呢？對于運營而言，后期將更加注重的是店鋪產(chǎn)品線運營和CRM營銷，同時在做好產(chǎn)品和服務的前提下，提高店鋪品牌知名度，那么，數(shù)據(jù)化運營操盤，尤其具備精細數(shù)據(jù)化操盤的能力對后期店鋪運營價值顯示越來越重要了！

關(guān)于上面這一點，就說到這里，淘寶電商環(huán)境變化確實太快，如果我們跟不上不斷變化地游戲規(guī)

則，那么很有可能使自己所擁有的那么一丁點吃飯的干貨，越來越?jīng)]有價值。不過，還是真心感謝派友

們對我文章的支持，我將竭盡所力，撰寫更優(yōu)更佳的的數(shù)據(jù)化運營系列文章分享給大家，當然如果有問

題，歡迎給我指正，不甚感激。

今天我們分享的內(nèi)容，仍然是關(guān)于店鋪產(chǎn)品線運營的相關(guān)基礎知識（：考慮到更多朋友地基礎，關(guān)于數(shù)據(jù)化控制產(chǎn)品線和需求挖掘方法，現(xiàn)在還不到分享時候，希望大家持續(xù)關(guān)注我的幕思城ID，選擇頁面右上角，點擊“關(guān)注”。），之前，已經(jīng)發(fā)布了十篇數(shù)據(jù)化運營系列的文章，也希望基礎比較差的朋友認認真真閱讀，相信在不同階段，每一次閱讀總會有不同層面的運營心得與感受，如果覺得文章對自己有用，請不要忘記分享給你身邊從事電商工作的朋友們，因為你的無私分享，你在他們心中也會變得更有價值，同時，逍遙也表示由衷地感謝！??！

附：為了提高用戶閱讀體驗，我將之前系列文章的鏈接地址，全部放在文章的最下面，內(nèi)容比較豐富，相信很快也會越來越豐富。

言歸正傳，今天我們分享的主題仍然是關(guān)于店鋪產(chǎn)品線地規(guī)劃。

前面關(guān)于產(chǎn)品線規(guī)劃地文章我提到了幾個知識點：

1，店鋪產(chǎn)品線是什么？為什么要做產(chǎn)品線？

文章鏈接地址：（）

2，店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃的時候，我們針對店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃的相關(guān)定位分析！

文章鏈接地址：（）

3，店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃的時候，我們?nèi)绾瓮ㄟ^更加細化的分析工作對產(chǎn)品的價格進行定位。

文章鏈接地址：（）

如果大家，對產(chǎn)品線的理解還是有很多問題，建議去看一下，上面相關(guān)文章的幾個鏈接地址。

今天，我們分享的核心主題是：關(guān)于不同品類店鋪產(chǎn)品線如何規(guī)劃！

我們知道，不同品類所對應的運營手法是有差別的，其主要原因是來自于產(chǎn)品本身所具備的人群轉(zhuǎn)化特性。常見主要分為兩個方向.一個是標品；另外一個是非標品，也可在一定程度上理解為生命周期比較長的產(chǎn)品和生命周期比較短的產(chǎn)品

什么叫長生命周期產(chǎn)品線呢？我們針對這樣的產(chǎn)品線又該如何進行相關(guān)地拓展呢？

在分析之前，必須再次提到關(guān)于產(chǎn)品線的理解：我的理解是先根據(jù)產(chǎn)品的市場需求轉(zhuǎn)化特性將其

規(guī)劃成一條條市場線，后對這些市場線進行用戶轉(zhuǎn)化需求的平行分析和交叉分析，盡量找出這些不同品

類，產(chǎn)品線所具備的交集，同時通過營銷手段找到產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化契合點。因此，我們必須在立足產(chǎn)品和用

戶需求前提下，進行產(chǎn)品線的歸結(jié)整理。上次看到這么一句話，蠻有感悟,”一切不以產(chǎn)品為根本地營銷

行為，都是耍流量”。

！生命周期比較長的產(chǎn)品線規(guī)劃

生命周期比較長的產(chǎn)品線：是指椅子丶家居用品丶箱子較長時間使用的這種產(chǎn)品，這種品類產(chǎn)品的一個最大的特點就是上新率低，甚至很多這種類似的品類在很長的一段時間內(nèi)只需要上新一次。

由于生命周期比較長的行業(yè)品類比較多。我這邊就舉一個例子，希望對大家拓展這方面的思維有所啟發(fā)。

我們知道有的行業(yè)涉及到的產(chǎn)品品類是非常雜亂的。

例如：居家用品主營的店鋪，很有可能涉及到廚房清潔丶家居收納丶衛(wèi)浴系列丶衣服保潔丶相框丶壁紙等等，每一個品類基本上都是一條產(chǎn)品線，一共起來就是幾十條產(chǎn)品線。我們知道，站內(nèi)主要流量來源，一個是搜索，另一個就是活動，如果產(chǎn)品線雜亂無章，店鋪的規(guī)劃就會顯的特別亂，這樣的店鋪搜索權(quán)重是比較低的，如果搜索流量比較缺乏，就只有通過活動流量產(chǎn)生銷量了。但是活動過后，店鋪又會像之前死一樣的沉寂。而且本身因為活動產(chǎn)生的庫存等等都是一些讓人很煩心的事情。況且關(guān)于活動營銷策劃是一們學問，里面有太多的運營和控制技巧，同時也是非常考驗運營的營銷策劃能力和團隊的執(zhí)行力。在這里，關(guān)于活動營銷策劃內(nèi)容，后期根據(jù)實際情況再與大家進行分享。

既然選擇側(cè)重于店鋪產(chǎn)品線的運營，那么現(xiàn)在開始分析該店的產(chǎn)品線，首先明確這些產(chǎn)品的主流消費人群。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)家居用品的主流消費人群就是家庭主婦。

同時再結(jié)合店鋪里實際轉(zhuǎn)化的寶貝情況，找到其中的寶貝進行流量的拓展，

例如：如果店鋪中有一個收納還不錯，其他品類基本上沒有動靜，這個時候，我們就可以考慮以此作為拓展流量的入口，令其營銷優(yōu)勢最大化。

所謂優(yōu)勢最大化：是指橫向優(yōu)勢和縱向優(yōu)勢最大化。

！橫向優(yōu)勢：

我們從收納這個品類延伸到別的品類，例如：收納品類丶衣服保潔，衛(wèi)浴系列，這三條產(chǎn)品線從功能上都有共同點。

收納可以收納衣服保潔品類和衛(wèi)浴系列品類的產(chǎn)品，只是對收納的要求又不完全是一樣的，找到了這樣結(jié)合點，那么在橫向上通過收納帶動別的寶貝產(chǎn)生營銷行為就比較容易實現(xiàn)。

！縱向優(yōu)勢：

然后，我們再考慮縱向上對店鋪品類進行拓展，收納除了功能性之外還有沒有更好的用處。例如：從收納材質(zhì)上而言：針對不同的收納，其用處又是不同的；從造型上將，針對的需求消費人群導向又是不相同的；從顏色上講，又有人需求是不一樣的；。。。。。。

縱向拓展，也許我們單純分析如何拓展，是有一定困難的，因此我們就通過觀察淘寶市場競爭對手去收集一些產(chǎn)品縱向上的功能。

舉一個例子：如果你選中的這個寶貝，尋找到該寶貝的賣點關(guān)鍵詞，假設這個產(chǎn)品存在大約20個核心賣點關(guān)鍵詞，我們從中任意選擇幾個主打的關(guān)鍵詞，為了方便大家理解，舉例。假如我們選擇“塑料

收納箱”作為我們切入市場入口的關(guān)鍵詞。

我們先通過關(guān)鍵詞所在的“人氣排名”，選擇好價格區(qū)間[價格區(qū)間的權(quán)重對寶貝的搜索影響非常非常大，所以希望大家在對自己選定的主推寶貝價格控制時一定要多方面考慮]

關(guān)于價格定位控制，我之前分享過類似的信息。這里我截一張圖在這里，方便大家理解。

單品運營數(shù)據(jù)盈利表分析

單品利潤定價數(shù)據(jù)分析

加入我們“塑料收納箱”關(guān)鍵詞，自己的寶貝價格盡量去迎合搜索引擎主推的價格區(qū)間。

同樣通過觀察“人氣排名”，仔細細觀察排名前幾十位的人氣寶貝，點擊進入這個關(guān)鍵詞所匹配的競爭對手詳情頁觀察他們是怎么挖掘的？，我這邊稍微整理了一下，關(guān)于功能上的縱向拓展產(chǎn)品賣點地表示方法：

1，強調(diào)“多功能”，全面升級丶加厚丶還加輪，還加厚！

2，另加可選的各種圖案。

3，強調(diào)該箱子塑料是通過什么檢測，耐磨性，密封性積好！

4，強調(diào)容量，別人家的箱子只能裝多少，而我們的箱子容量是非常大的，可以裝別人家箱子的好幾倍數(shù)量。

5，強調(diào)箱子，由于塑料的特殊性，非常輕便，出門攜帶的時候不會因為繁重而煩惱。

6，強調(diào)我們箱子的質(zhì)量不但是非常非常好，為了讓更多消費者更加實惠，我們還專門為其準備了特殊的真空袋，讓箱子裝的更多，同時會更干凈。

7，強調(diào)箱子的承重性，再也不用擔心“暴力物流”對箱子的損害了，一般情況下至少可以承重150斤等等。

8，……..等等

通過如此方法，用最短的時間里，就挖掘出了產(chǎn)品的核心賣點甚至增值賣點，那我們在裝修改寶貝

的時候，確保保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品所體現(xiàn)的賣點特性相吻合，如此，針對產(chǎn)品線縱向規(guī)劃而言，操作方

法和分析方法就變得更加具有針對性。

同時再結(jié)合自己對收納的橫向拓展理解，關(guān)于橫向圖和拓展該產(chǎn)品的產(chǎn)品線，這個問題，留給大家自己去思考，我們一起探討一下橫向產(chǎn)品線拓展的方法。

如此，通過橫向和縱向拓展，針對已經(jīng)定格的產(chǎn)品線進行再細化，那么在后續(xù)營銷推廣中引進的流量也就更加細化，流量價值體現(xiàn)的機會就更大。

關(guān)于產(chǎn)品線優(yōu)化內(nèi)容實在是太大，產(chǎn)品線規(guī)劃之產(chǎn)品定位尤其重要。

另外，針對很多朋友想學習速度打造爆款技巧，進一步分享數(shù)據(jù)化運營之“爆款萬金油”打造。

還記得在個性化搜索沒有完全普及的時候，打造爆款真的很容易，[萬金油]打法，簡單五步：

第一步，通過一些數(shù)據(jù)選擇一些潛力的款式進行主推。

第二步，款式選好之后，和視覺文案溝通一下頁面應該怎么做。

第三步，開始推廣，人為操控初始銷量，提高直通車權(quán)重，一夜關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全部飆到10分[這方法現(xiàn)在都還能實現(xiàn)]。

第四步，只要寶貝轉(zhuǎn)化OK，有勢頭，就開始猛扎廣告吧。

第五步，象征性的加入關(guān)聯(lián)銷量和搭配套餐。

PS：上面的”萬金油“運營方法，就算在如今流量標簽碎片化的年代，仍然適用。仔細去理解和操作，詳情加我QQ：382908857，我會不定時發(fā)郵件給大家！就算剛剛?cè)胄胁痪?，即便是新手，只要你掌握了這個萬金油打法，找到一份還不錯的工作應該算不上是什么特別難的事。

另外關(guān)于店鋪產(chǎn)品線運營規(guī)劃思維，我總結(jié)了一套思維導圖，由于導圖的內(nèi)容實在太多，傳上去的圖片會顯示的非常小，歡迎大家和我聯(lián)系，進行下載！

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最后兩句話：

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。

“思維”改變”性格”，“性格”決定“命運”。

附：

第一次拿出來分享,“精細數(shù)據(jù)化”標題.95%不知道標題的秘密

第二次拿出來分享，“精細數(shù)據(jù)化標題“進階之“數(shù)據(jù)化選款”第一節(jié)。

第三次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”，單品數(shù)據(jù)化運營第一部分，讓你團隊轉(zhuǎn)起來

第五次拿出來分享(一)，“數(shù)據(jù)化運營”之“如何基于店鋪利潤做一個店鋪操盤手？”

第六次拿出來分享（二），“數(shù)據(jù)化運營”之“如何基于店鋪利潤做一個店鋪操盤手？”

第七次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“行業(yè)市場容量分析”，運營必備思維。

第八次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃”第一部分，高級運營必備

第九次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃”第二部分：產(chǎn)品定位。

第十次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃”第二部分：產(chǎn)品定位[中篇]。

第十一次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃“第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃[上篇]

第十二次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“如何完成營業(yè)額業(yè)績壓力”第一步：運營規(guī)劃。

第十三次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營”之“流量獲取能力”之一：點擊率

第十四次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營“之”流量價值“之一：流量滲透[上篇]

第十五次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運營“之”運營專員是如何蛻變的？“

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