[師說57]新版淘寶客-到底發(fā)生了什么?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶客,淘寶師說,淘寶營銷引流。

首先為一直崇拜的電商斗士劉強(qiáng)東開展“新業(yè)務(wù)”一事做出我本能的判斷，筆者認(rèn)為，一定是：因?yàn)閻矍椤：?，我們今天聊聊淘寶客站外新形?shì)。

1丶新版平臺(tái)整合之勢(shì)：

基于TANX的改變：

阿里媽媽在2011年9月1日發(fā)布了TanxSSP產(chǎn)品，首先強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品是阿里媽媽針對(duì)有規(guī)模以上的淘寶客站長合作模式的新嘗試。它是一款基于實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)丶站長可自由選擇廣告投放地域丶時(shí)段丶人群的定向推廣產(chǎn)品，以CPM（按展現(xiàn)計(jì)費(fèi)）的新模式。它有別于我們接觸到的常規(guī)淘寶客按CPS（按成交計(jì)費(fèi)）模式。所以，淘寶客朋友們不難發(fā)現(xiàn)，最近媽媽在重新整合后臺(tái)登錄的入口，目的就在于打通后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)接管理。

就參考其它網(wǎng)站聯(lián)盟發(fā)展歷程的角度而言，阿里媽媽在2012年底第一屆武林大會(huì)時(shí)重新啟用“阿里媽媽”品牌丶并整合現(xiàn)有的直通車丶鉆展丶淘寶客業(yè)務(wù)，是一個(gè)進(jìn)程中的必然趨勢(shì)。目的在于把全網(wǎng)的阿里系廣告位做一個(gè)整體流量丶數(shù)據(jù)對(duì)接的閉環(huán)打通。最近小伙伴們相傳的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)新產(chǎn)品“DMP”正是基于千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)廣告新模式的嘗試。

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)有多遠(yuǎn)：

關(guān)于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，起碼現(xiàn)在淘系的商家們，99%是還沒有感受到其威力所在。個(gè)別嘗鮮者也還在艱難的試水期尚未結(jié)業(yè)歡呼。但好消息總是來得那么早，據(jù)內(nèi)透：目前第一波實(shí)時(shí)廣告對(duì)接的商家業(yè)績指標(biāo)都相當(dāng)不錯(cuò)。按與原先鉆展的效果對(duì)比，新產(chǎn)品DMP的千次展現(xiàn)費(fèi)用還不到原先鉆展的一半丶收益指標(biāo)更是較原先鉆展效果還翻了一番。盡管如此，其實(shí)本人以為實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)接的下一步公測(cè)，會(huì)是在直通車部門開放的。此消息其實(shí)阿里媽媽的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理在去年某年會(huì)上己經(jīng)有所表達(dá)。主要方向是直通車廣告位的“試水行動(dòng)”。除此之外，阿里媽媽調(diào)整的方面還有五大塊，以下文章會(huì)送出當(dāng)時(shí)發(fā)言的視頻地址：

（http://pan.baidu.com/play/video#video/path=%2FVID_20131226_152645.3gp&t=-1&cate=1）因此，其實(shí)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，離我們不遠(yuǎn)了，小伙伴們需要警惕！

前端后端的閉環(huán)在哪：

阿里打通了微博丶還買了幾千家廣告合作網(wǎng)站的廣告位，另外還有一大批中小自有網(wǎng)站主的支持。這些櫥窗都是怎么實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)的...“后門在哪兒？”...相信一定是很多做站外推廣的小伙伴們一直想搞懂的問題。其實(shí)很簡單，從2012年以前7成站外櫥窗流量扶持淘系品牌商家的KA級(jí)政策，到2013年全面開放讓利給中小賣家競(jìng)價(jià)投放，其實(shí)“后門”一直在那兒。無論是淘寶客的CPS，還是站外直通車的CPC，又或者是鉆展外投的CPM。其實(shí)后臺(tái)操作功能一直都在，很多賣家做不好站外推廣，是因?yàn)楹鲆暳嗣刻?0億次展現(xiàn)的實(shí)效廣告背后的推廣邏輯。簡單講：目前我們能看到的站外櫥窗廣告位都是可能競(jìng)價(jià)的，多以鉆展和站外直通車為入口，淘寶客其次。點(diǎn)擊櫥窗后跳轉(zhuǎn)至二跳頁面（2013年底開始增加二級(jí)跳轉(zhuǎn)頁面），再分發(fā)到二跳頁中的競(jìng)價(jià)排名單品入淘。整合流量閉環(huán)就這樣打通了，如果還不懂，建議實(shí)操一下站外直通車體驗(yàn)一下這個(gè)邏輯的推倒過程。

2丶招募性淘寶客都去哪兒了？

中小淘客己死，淘客永生：

現(xiàn)在有很多商家在交流的過程中都會(huì)問我一個(gè)問題：怎么招募淘寶客？對(duì)此我只想說：淘寶客流量現(xiàn)在不太靠招募了，你造嗎？

主要事件由此展開：2012年底隨著“阿里媽媽”品牌重新滿血復(fù)活，其實(shí)隨之而來的是一大批中小站長的“倒下”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)媽媽出臺(tái)的一項(xiàng)政策：API調(diào)用等級(jí)的提升。換句話說，就是提高了網(wǎng)站加入櫥窗推廣的準(zhǔn)入門檻。轉(zhuǎn)而把流量吸盤覆在了網(wǎng)址導(dǎo)航丶返利網(wǎng)這些己經(jīng)相對(duì)成熟的流量合作商那里。所以，大批中小站長在經(jīng)歷百度全年大K站以后，還是又迎來了阿里媽媽的“棄雞肋”。（當(dāng)然，這只是當(dāng)時(shí)身為站長的我和小伙伴們一致看到的悲觀預(yù)判。）相反，正值2013年阿里媽媽整合旗下直通車鉆展和淘寶客業(yè)務(wù)的內(nèi)部時(shí)期，一場(chǎng)產(chǎn)品測(cè)試的好戲隨之上演，2月以后U站開放入駐丶3月以后CPA內(nèi)測(cè)失利丶4月以后如意投試水丶5月以后淘客群內(nèi)測(cè)...直至年底，包括無線端產(chǎn)品測(cè)試丶搜索頁個(gè)性改版丶直通車鉆展資費(fèi)飆升丶愛淘寶上線等等等等，都是這次“大動(dòng)刀”的結(jié)果闡釋。

對(duì)，招募性淘寶客，到底去哪兒了呢？

簡單講：雞肋一點(diǎn)兒的，就直接被媽媽無情拋棄了，那時(shí)的站長小伙伴們，有的去做U站了丶有的去玩淘熱賣專集了丶有的去開淘寶店了...總之，各種游離失所相當(dāng)可歌可泣。因此招募淘客瞬間很難玩兒了，正是如此！相對(duì)于過份悲觀地看低淘寶客推廣市場(chǎng)預(yù)期來說，淘寶客推廣形式一直多變，市場(chǎng)空間還是相當(dāng)大，只是暫時(shí)切換轉(zhuǎn)型太快而己，跟上形勢(shì)，作為阿里系的堅(jiān)定第三方合作者的身份出現(xiàn)，還是有強(qiáng)大閉環(huán)貢獻(xiàn)力的。

淘寶客線下結(jié)算需謹(jǐn)慎：

幾天前和一位某品牌化妝品運(yùn)營總監(jiān)聊及淘寶客線下結(jié)算的推廣方式時(shí)他問到：線下結(jié)算（線下結(jié)算是指商家和合作的淘寶客建立以阿里媽媽后臺(tái)結(jié)算基本傭金，其它大部分傭金以走私帳為主并在推廣前期繳納部分活動(dòng)壓金的形式）的重要點(diǎn)怎么把控？我的回答是：一丶線下結(jié)算需要加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的識(shí)別能力，招募淘寶客市場(chǎng)一向相對(duì)混亂丶魚龍混雜。曾經(jīng)市場(chǎng)景氣時(shí)也出現(xiàn)過大量的商家被騙事件，所以具備一定的認(rèn)別能力相當(dāng)重要；二丶結(jié)算方式的第三方數(shù)據(jù)公信力的問題：結(jié)算方式本身不存在什么問題，問題在于，成交數(shù)據(jù)是在賣家端呈現(xiàn)還是在淘客端呈現(xiàn)。原因在于數(shù)據(jù)本身的說服力，是商家信淘寶客的？還是淘寶客信商家的？所以，“中介”性質(zhì)的淘寶客招募群體手握淘寶客資源，“攜淘客以令商家”的味道難免存在，商家朋友們需謹(jǐn)慎對(duì)待。

3丶變一變，淘寶客推廣沒那么難

淘寶客推廣從08年開始，發(fā)展至今日，其實(shí)大量的中小站長己在成長的路上，更推動(dòng)了阿里整合全網(wǎng)流量的進(jìn)程。但是，時(shí)至今日也沒有多少中小賣家能明白淘寶客推廣真正的涵義和價(jià)值。根本玩兒不起來！簡單講：就目前來說，大家還更多的停留在招募淘寶客引流量的基礎(chǔ)上，其實(shí)，無論是從如意投S8測(cè)試到商家進(jìn)入推廣，還是愛淘寶打通外網(wǎng)引流做購物社交分享平臺(tái)，都在預(yù)示一個(gè)信號(hào)：就是站外流量己不再是商家主動(dòng)找人（淘寶客）了，而現(xiàn)在變成了的商家在后臺(tái)投放寶貝，系統(tǒng)抓取你的寶貝對(duì)它進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名展現(xiàn)（就像直通車一樣）。廣大的還沒補(bǔ)課的商家朋友們，變一變思路，或許淘寶客推廣真的沒那么難。

4丶兩個(gè)話題：一丶傳說中的站外推廣加詞神器“站外詞表”

所謂“站外詞表”其實(shí)就是分析外網(wǎng)來源關(guān)鍵詞的一套相對(duì)系統(tǒng)分析的結(jié)果數(shù)據(jù)表格，需要注意的是，這樣的表格是一個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析的結(jié)合。因?yàn)檎就鈦碓茨壳巴ǖ婪譃椋喊⒗飲寢尯献骶W(wǎng)站櫥窗廣告位通道以直通車為主，鉆展為鋪；中小網(wǎng)站櫥窗廣告位以淘寶客通道為主。在各自通道入口處都是由關(guān)鍵詞來銜接的，而且目前關(guān)鍵詞數(shù)量因?yàn)橥ǖ谰劢垢?，所以做站外直通車和淘寶客如意投的必要性增?qiáng)。另外，這類關(guān)鍵詞也有別于站內(nèi)通常我們考查的類目關(guān)鍵詞，其特征一般在精準(zhǔn)長尾詞為主丶三級(jí)類目詞以上大詞占少數(shù)。如需實(shí)操，可參考TOP20W詞表，找對(duì)應(yīng)合作網(wǎng)站和中小網(wǎng)站的櫥窗廣告位作參考，分析入口詞的類型從而有效投放。

5丶兩個(gè)話題：二丶站外直通車與如意投

之前有在公開場(chǎng)合有提到過“站外直通車配合如意投提升S8搜索權(quán)重獲取流量“的玩法，現(xiàn)在正式確認(rèn)一下此類說法：所謂”直通車幫扶如意投坑位提升權(quán)重”是指在S8.taobao.com搜索頁中，直通車坑位因?yàn)橛屑釉~入口功能，可以直接增加單品寶貝在頁面中和如意投坑位同頁面展示從而權(quán)重提升的可能性。所以，利用站外直通車位快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，引入第一波站外詞表中有展現(xiàn)和流量的關(guān)鍵詞，從而帶動(dòng)數(shù)據(jù)反應(yīng)慢的如意投坑位提升，如果如意投坑位占到首頁有利坑位即可獲取相對(duì)穩(wěn)定的流量。如意投特點(diǎn)有：1丶設(shè)置傭金24小時(shí)生效；2丶同為競(jìng)價(jià)廣告但沒有加詞入口功能所以數(shù)據(jù)反饋延遲時(shí)間長的特點(diǎn)。所以需要站外直通車的快速有效流量帶動(dòng)，提升如意投坑位以后再進(jìn)行擴(kuò)展關(guān)鍵詞加詞的動(dòng)作，引爆單品頁面權(quán)重和流量的可能性大大增加。另外，寶貝在如意投S8搜索頁的權(quán)重增加也有利于該單品在愛淘寶（ai.taobao.com）各相關(guān)有搜索排名欄目的權(quán)重從而獲取更多流量。

PS：理論太空實(shí)操體驗(yàn)為佳。有一朋友利用站外直通車配合如意投的玩法7天29萬PV，相當(dāng)于21萬UV，傭金比例平均16.86%丶7天傭金總支出60,357元，引入付款金額580,656元?？梢娨话?，期待在大家一起參與淘寶客推廣的新方向上來，分享流量宏利。

嘉賓微信：聯(lián)盟十三

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