直通車六大寶典之[GPS導航]和[倒車大法]——[老單原創(chuàng)]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車優(yōu)化,淘寶直通車技巧,淘寶直通車推廣,淘寶直通車,淘寶營銷引流。

Hello！大家好，我是老單，最近天氣不錯，心情也大好，給大家貼出來看看窗外美好的風景

有種云山云海的趕腳吧，

看到這種天氣，其實我想說，神馬雙十一，雙十二啊，都弱爆了，你來看看口罩和空氣凈化器的搜索指數(shù)和成交指數(shù)

日用和小家電的朋友們看來要大賺嘍?。?！

有很多人問店鋪推廣該如何布局，如何選擇是不是該做推廣，通過小小的案例告訴大家這個問題。

昨天晚上有個做車品的小伙伴給我打來求助電話，大概情況是現(xiàn)在有個產(chǎn)品通過折800做了500件的銷量，然后想通過直通車做爆，做了簡單的測試。PPC12，轉(zhuǎn)化率4%，成本145，現(xiàn)在售價168。

首先我們來看一下車品類目的“前世今生”接觸過車品特別是汽車腳墊的小伙伴們，肯定都領教了它超高的PPC，為什么會這樣呢？最開始汽車腳墊在線下是暴力，成本100多的產(chǎn)品，4S店要買到五六百甚至上千，然后各種小作坊，小工廠開了一地，汽車用品的市場也是如火如荼，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，質(zhì)量良莠不齊，導致了線下的飽和，利潤已經(jīng)屈指可數(shù)了，在11年開始轉(zhuǎn)到線上競爭的時候，其實車品這個類目還是比較好做的，但是12年和13年大大小小的老板都開了商城，這個市場全線崩潰了，假如有人想進入，還是謹慎為好，正因為這個原因，低成本的惡意競爭大戰(zhàn)就這樣打響，盲目的燒車，導致PPC奇高，雖然有個別客單價比較高的產(chǎn)品能到五六百，但是人家已經(jīng)是品牌，已經(jīng)建立了老客戶群，所以人家虧的錢，把直通車當成純粹的廣告，你見過康師傅去央視做廣告，要求當天要賣出多少包方便面嗎？廣告廣告，就是廣而告之，但是直通車要作為數(shù)據(jù)化營銷的工具不能這么玩，剩下的商城都是“陪天子讀書，賠本賺吆喝”在打仗之前，先要數(shù)數(shù)子彈，沒有后勤保障和能源補給，打一槍換一個地方，你以為自己是游擊隊啊？

給你的直通車導航

首先要分析下同等價位的同類產(chǎn)品，我要想有比較好的流量，到前3的位置，要滿足多少的銷量

來計算下（假如轉(zhuǎn)化率8%，平均單價單價8）

月流量=銷量/轉(zhuǎn)化率=4659/8%=58237.5

日均流量=58237.5/30=1941.25

打爆過程中，直通車流量比例按照40%計算

直通車日均流量=1941.25*40%=776.5

直通車日花費=直通車日均流量*平均點擊單價=776.5*8=6212

這是理想狀態(tài)下，你在操作過程中，直通車流量要控制好，自然搜索流量還能持續(xù)增長，并且你的RP超好，轉(zhuǎn)化能到8%，并且點擊單價控制在8以下的情況下，但是大部分情況下，我們做不到這一點。并且我們這樣做的話，就算做起來，也是一直賠錢的，后面賺不賺，天知道。理性看待這個產(chǎn)品的平均單價單價，也就是流量價值。

流量價值=利潤*轉(zhuǎn)化率=23*8%=1.84

說明只要我們的點擊單價低于1.84，我們直通車轉(zhuǎn)化率達到8%，直通車就是不賠錢的，但是實際點擊單價遠遠超過這個合理范圍，所以這個產(chǎn)品我建議謹慎投放。

倒車法

對于很多初級賣家來說，直通車是一個燒錢的工具，嘩啦啦的錢花出去后，每天看到寥寥無幾的成交筆數(shù)，就會覺得很糾結，甚至會懷疑直通車是個“坑爹貨”，根本沒有辦法賺錢。而一些中級車手玩直通車嘗到甜頭后，為每個月可以打造幾款月銷售幾百件的小爆款而沾沾自喜。對于高級車手而言，僅僅是通過直通車這個工具就可以打造出月銷量過萬件的爆款。站在老單的角度來說，直通車并非博大精深，只是針對不同的產(chǎn)品定位，追求的目的不同，因此策略就有所不同。

比如我們其中的一個集市店，主要是以去年的女裝庫存清倉為主的，本來就不指望直通車能夠做到很高的投入產(chǎn)出比，每天直通車投入300元左右，10月份的投入產(chǎn)出比做到1:1.8左右，已經(jīng)是不錯的成績。選擇主推的款客單價都是在19-69元之間，關鍵詞主要是以特價丶清倉類為主，平均的點擊單價在0.5元左右。

在近期我們主要做倒車法去用市場選擇產(chǎn)品，主要是針對目前的天貓店來做的。首先從邏輯上分析，這個店走的是小而美的路線，主要是做歐美風格的毛呢外套為主。面料的選擇是以黑色丶灰色等深色系主打，在店鋪的首頁設計上會給人一種比較統(tǒng)一的感覺，簡潔丶個性化的款式的主要風格。鎖定的客戶群體就是27-30歲的未婚城市白領階級的女性。產(chǎn)品的價位在500-1200元之間，走的就是中高端的價位。目前店鋪有50多款歐美風格的毛呢外套，銷量最高的接近100件，最低的銷量也在5件以上。從這個基礎數(shù)據(jù)來分析，因為我們的定位很簡單，就是讓喜歡我們這種風格的買家成為忠實的老客戶，不斷出新品，以滿足客戶的需求為導向，喜歡我們店鋪的買家會非常喜歡。就如同很多買家都是裂帛家的忠實粉絲一樣，即便是預售期45天也愿意去等待發(fā)貨。

原理：區(qū)別以往的直通車選詞方法和調(diào)控方法，用合理的點擊單價，（默認出價低于流量價值）采用粗放的選詞方法，多計劃，多選詞，比較轉(zhuǎn)化率和ROI，留下比較好的計劃，讓市場去選擇產(chǎn)品，直通車盈利狀態(tài)，優(yōu)點：點擊單價低，低成本，高轉(zhuǎn)化，高ROI。缺點：不會做成爆款

我們來看下效果。在近30天的直通車數(shù)據(jù)中，一共賣出去295件，其中不包括通過明星店鋪購買的數(shù)量。投入產(chǎn)出比目前可以做到1:3.5左右，如果算上明星店鋪成交的，保守估計可以達到1:5左右?？廴ッ媪县技庸べM和推廣費，只要能做到1:2就可以保本。

對比之前講的方法，直通車投入的費用在2000元左右。倒車法費用大大降低，一是直通車本身是賺錢的，二是直通車可以幫我們選出爆款。

倒車法實操：

一計劃中添加20多款寶貝寶貝，每個寶貝都添加滿200個關鍵詞，采用粗選法，點擊單價設置在低于流量價值以下。

二一段時間后觀察各個計劃的轉(zhuǎn)化和ROI，每天調(diào)控點擊單價，把轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品加價處理

三經(jīng)過一段時間的推廣后，發(fā)現(xiàn)爆款的投入產(chǎn)出比基本上可以達到1:3，點擊單價在1.5元-2.2元之間，潛力爆款，分另一個計劃重點培養(yǎng)，旨在打造爆款。

四而非爆款雖然是低價引流，但是轉(zhuǎn)化率也還可以，投入產(chǎn)出比超過了1:10，這種產(chǎn)品繼續(xù)投放，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和ROI，旨在賺錢

五還有一些賣了幾件的或者零銷量的，直接刪除寶貝，繼續(xù)添加新寶貝按照1-5的步驟循環(huán)

*小干貨1ROI能達到3的寶貝我們要陸續(xù)把計劃中的非精準詞逐步刪除，并加轉(zhuǎn)化詞的相關屬性詞，可以適當加自己的品牌詞或者廉價的其他品牌詞，注意轉(zhuǎn)化率

*小干貨2這些爆款通過每天加價上坡法做定向推廣，找出最合適做定向推廣的款加大推廣力度。

*小干貨3在直通車窗口圖方面也會做5套創(chuàng)意，把款式的賣點通過測試，找出點擊率最高的保留下來。最好在0.8%以上，這些小爆款的點擊單價可以放寬到1.8元-2.2元之間。這些款的寶貝詳情頁面都會放上8個風格相似的款，目的是為了做好關聯(lián)營銷。

*小干貨4這中間還要做的一個事情就是優(yōu)化標題。通過數(shù)據(jù)魔方搜索出來的一級關鍵詞為歐美毛呢外套丶歐美毛呢大衣丶歐洲站毛呢外套，二級關鍵詞是歐美外套丶歐洲站大衣，分別對應添加到各個款的標題里面。然后就是添加款的屬性，比如撞色丶拼接丶中長款丶黑色丶灰色丶短款等等。這樣做的目的自然是為了增加自然搜索的免費流量，也為下一次優(yōu)化關鍵詞做好準備。

這種方法在操作層面上對于車手的要求就比較高，而且需要花費的時間和精力比較多。所以，最好配備兩名車手來做這個事情的。這種新的玩法對于走小而美的店鋪具有一定的參考價值，但是必須要有很好的團隊才能很好的完成這個事情，不具備廣泛性。

對于文中有不同的觀點歡迎指點交流，老單不甚感激。

最后，（為自己代言，打個小廣告）我開通了公眾賬號，搜索圣淘電商，點擊關注。還有陸續(xù)小伙伴們也都開始清倉了，利用這個期間，可以充充電，所以最近我們培訓即將起航，繼續(xù)關注吧！

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