[零一]#操作教程貼#從0開始-教你如何做數(shù)據(jù)分析#初階#第三篇-淘寶營銷引流淘寶干貨

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大家好，我是零一。我的公眾微信號(hào)是start_data，歡迎大家關(guān)注。今天接著第一篇的內(nèi)容，我們繼續(xù)利用excel來做分析。

首先，回應(yīng)派友的疑問。

我這系列文章，是從0開始的，可能讀者的基礎(chǔ)并不是太好，我是這么安排的，先學(xué)會(huì)基本的操作，會(huì)操作了后，再回過來學(xué)一些分析思路和方法。自己做過之后，再學(xué)心法，可能會(huì)有更大的收獲。

說回主題，上一篇中，我們看出了走勢(shì)圖，也看到了占比圖。這兩個(gè)必須同時(shí)看，才能清楚的，因?yàn)槟銌慰醋邉?shì)圖，是看不出占比的。單看占比圖也會(huì)看不粗走勢(shì)。因此，這兩個(gè)圖，是結(jié)合一起，才能讀出相對(duì)完整的信息。

根據(jù)我們的目的，了解淘寶美容護(hù)膚行業(yè)的市場情況

我們已經(jīng)拿到了走勢(shì)和占比兩個(gè)信息，那么接著還能了解些什么呢？

可能每個(gè)人的問題都不一樣，我引出一個(gè)問題，每個(gè)子行業(yè)的競爭程度怎么樣呢？

那么，我們就要思考，這個(gè)問題要轉(zhuǎn)化成什么維度呢？我們手里的數(shù)據(jù)能否來回答這個(gè)問題呢？

我們先觀察看一下源數(shù)據(jù)

（源數(shù)據(jù)在第一篇的共享里面，第一篇的地址在文章底部）

成交量，統(tǒng)計(jì)的是成交的件數(shù)。

銷售額，統(tǒng)計(jì)的是成交的件數(shù)+一口價(jià)，這里誤差太大，不分析這個(gè)數(shù)據(jù)。

高質(zhì)寶貝數(shù)，統(tǒng)計(jì)的是有一定銷量的寶貝數(shù)。

其他維度，跟我們的問題關(guān)系不大，這里排除了銷售額，那么，就剩下成交量和高質(zhì)寶貝數(shù)。

成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)

就會(huì)得到平均一個(gè)高質(zhì)寶貝數(shù)分配到的成交量。這個(gè)指標(biāo)，有人稱之為分配量，有人稱之為平均占有率，也有人稱之為均量。那么，我下面將這個(gè)指標(biāo)命名為均量。

第一步，插入數(shù)據(jù)透視表

第二步，設(shè)置字段

然后，增加一個(gè)計(jì)算字段，在數(shù)據(jù)透視表工具——選項(xiàng)——域丶項(xiàng)目和集——計(jì)算字段

公式如下圖所示

確定后，會(huì)自動(dòng)添加，大家可以核對(duì)一下字段設(shè)置

然后，我們看到數(shù)據(jù)透視表，但是面對(duì)這個(gè)表格，零一點(diǎn)情緒都木有。

看到表格，而且密密麻麻的這種，腦袋就要開始想[數(shù)據(jù)展現(xiàn)]。用什么方式來展現(xiàn)這些數(shù)據(jù)？

這里解釋一下，[時(shí)間序列]簡單理解就是以時(shí)間為展現(xiàn)維度的數(shù)據(jù)，那么這里剛好就是以時(shí)間作為維度。那么，我們看到是垂直柱和線圖。那就用這兩種結(jié)合，來做展現(xiàn)。

結(jié)果如下，天哪！巨坑！這，，，這要比表格還要難看。

這里一團(tuán)糟，是因?yàn)榫S度太多了，維度太多了，就要思考[降維]，減少這個(gè)圖表里面的維度即可。

下面仔細(xì)看，有個(gè)倒三角。

看不到？？回頭認(rèn)真看，反反復(fù)復(fù)地看。

點(diǎn)下倒三角，跟我下圖一樣，篩選一下即可。

結(jié)果如下。認(rèn)真看，想想為什么最底下有條水平線？

最底下那條就是均量了。因?yàn)閿?shù)值太小，所以，好端端的一條曲線就變成了水平線。鼠標(biāo)點(diǎn)一下。

最下面的直線就會(huì)被選中，右擊一下，在彈出來的菜單選擇，設(shè)置數(shù)據(jù)系列格式。

然后，選擇次坐標(biāo)軸，點(diǎn)右下角的關(guān)閉

這就看得清楚了，藍(lán)色是成交量，對(duì)應(yīng)左邊的縱坐標(biāo)軸。紅色的是均量，對(duì)應(yīng)的是右邊的縱坐標(biāo)軸。

發(fā)現(xiàn)9月到年前是行業(yè)旺季哦！今年的均量在飆升的感覺。均量越高，代表每個(gè)寶貝分配到的成交量就越多。

那么，問題來了，均量高是好事情嗎？

答案是未必，首先要去淘寶搜索判斷，目測(cè)銷量第一頁的分布情況，就可以知道。如果要用指標(biāo)，可以用[極差]來判斷。這里其實(shí)目測(cè)就好了。如果銷量都在兩三個(gè)寶貝，那么，這個(gè)事兒對(duì)于你來講就不好了。

再接著，如果發(fā)現(xiàn)分布相對(duì)均勻，那么是好事嗎？

還是未必，答案完全看你自己了，如果是小賣家，那是好事兒啊，競爭不會(huì)太大，大家都有機(jī)會(huì)得到成交的機(jī)會(huì)。

但是，如果你是有實(shí)力的賣家，這就不是件好事兒，蛋糕要大家分呀！這可是蛋疼的事兒。

好了，解釋就到這里。我們繼續(xù)。開始說了要用兩種圖來展現(xiàn)?，F(xiàn)在只完成了第一步。接著，我們?cè)谶@個(gè)表里面加入柱形。

點(diǎn)一下紅色線性，右擊，在菜單中選擇更改系列圖表類型

按確定自己看結(jié)果吧

這里又出現(xiàn)個(gè)問題了。這里只能看一個(gè)行業(yè)啊！能不能看所有的行業(yè)，或者每個(gè)行業(yè)都單獨(dú)看一下？

答案，是都可以！我們先實(shí)現(xiàn)變著行業(yè)來看。

插入切片器，如果找不到地方的，版本不同，自己找?；蛘呔褪菆D表沒有在活動(dòng)狀態(tài)。

選好后，按確定，就可以看到切片器，自己點(diǎn)點(diǎn)看看吧。。

那么，接著，將均量全部拿出來看趨勢(shì)。重新插入個(gè)數(shù)據(jù)透視表。過程自己思考。不演示了。相信消化了第一篇的童鞋都能自己做的了。

好，到這里來，基本看得差不多了。但是還有，我還沒有說完哦。

因?yàn)榭紤]到進(jìn)程問題，這一篇內(nèi)容要稍微多一些。

上面均量的走勢(shì)，我們看得出來，胸部護(hù)理的均值最高，但是越下面的各個(gè)子行業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜，我們?cè)趺纯陀^地來判斷呢？

這里教大家兩個(gè)指標(biāo)[波動(dòng)系數(shù)]和[極差]，這個(gè)后面的文章可能要用到，以后講到，就不解釋了！對(duì)他們的數(shù)學(xué)/統(tǒng)計(jì)意義感興趣的童鞋自己百度吧，波動(dòng)系數(shù)，統(tǒng)計(jì)學(xué)里面叫變異系數(shù)。

統(tǒng)計(jì)學(xué)意義我就不說了，我先介紹一下，這兩個(gè)指標(biāo)，不是什么時(shí)候都要用，就是用肉眼，看不出來，拿不準(zhǔn)的時(shí)候，希望更加科學(xué)地來判斷，就需要?jiǎng)佑盟麄兞恕?/p>

[波動(dòng)系數(shù)]=[標(biāo)準(zhǔn)差]/[平均值]

[極差]=[最大值]-[最小值]

我從數(shù)據(jù)透視表復(fù)制出部分?jǐn)?shù)據(jù)，如下。相信消化了第一篇的童鞋都能自己做的了。

先算下[標(biāo)準(zhǔn)差]excel里面函數(shù)是：STDEV.S

[極差]

[均值]大家都知道的，但是還是貼出來吧。

最后，算波動(dòng)系數(shù)，自己算！如果實(shí)在不會(huì)的，等待第四篇。

那么，這里，T區(qū)護(hù)理的波動(dòng)系數(shù)是0.43，唇部護(hù)理是0.39。極差在上面看得到。這個(gè)怎么應(yīng)用呢？

要記住這個(gè)應(yīng)用的前提，肉眼看不出來，不明顯，錯(cuò)綜復(fù)雜的走勢(shì)。那么，就用他了，如果擺在你面前的能用肉眼一眼看穿的，請(qǐng)繞道。

如果是小賣家，選擇波動(dòng)系數(shù)越大的，可能就越好。因?yàn)槭袌霾▌?dòng)大，機(jī)會(huì)就大，前提一樣要先驗(yàn)證一下是否是個(gè)別商家人為操作起來的市場。

如果是中級(jí)賣家，具體也要看，如果資源好，建議選擇波動(dòng)系數(shù)小的，因?yàn)檫@個(gè)市場做起來后，就相對(duì)穩(wěn)定，平時(shí)不用太操心唄，控制好供應(yīng)鏈，其他就沒什么大事兒了。

[極差]作為輔助的維度，不一定要，但是他跟[波動(dòng)系數(shù)]一起看得更全面。

[波動(dòng)系數(shù)]有個(gè)優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)跟數(shù)據(jù)本身的大小沒關(guān)系的。百萬級(jí)別的源數(shù)據(jù)跟百位級(jí)的源數(shù)據(jù)，算出來的波動(dòng)系數(shù)可能是一樣的，從優(yōu)點(diǎn)來講，他可以跨維度，跨數(shù)據(jù)級(jí)對(duì)比。從缺點(diǎn)來講，就是看不全，就可能出現(xiàn)不同級(jí)別的數(shù)據(jù)之間，他們的波動(dòng)系數(shù)相等。

相關(guān)文章有：

[零一]從0開始，教你如何做數(shù)據(jù)分析系列文章教程

第一篇

第二篇

第三篇

第四篇

第五篇

第六篇

第七篇上

第七篇下

第八篇

第九篇

第十篇

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