用數(shù)據(jù)分析來找出[競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶數(shù)據(jù)分析,淘寶選產(chǎn)品,淘寶營銷引流。

目前淘寶店主們，十個有八個在找推廣方法，想給店鋪帶來更多的流量，找流量很容易，花錢就可以了，但是又怕花錢。之前龍哥說過一句話，花錢做銷量誰不會，有本事不花錢把銷量做起來。本篇文章就來說下不花錢做銷量的前期---選擇一款有競爭力產(chǎn)品的方法。（本文有借鑒老A的資料）

做淘寶也就是要賣貨或者賣服務(wù)，大部分都是以賣貨為主，貨物選擇的好壞對于你運(yùn)營店鋪的成功與否起到了關(guān)鍵性的作用。大家經(jīng)常會看到這樣的帖子，大概內(nèi)容就是自己沒做任何推廣，就只刷了下基礎(chǔ)銷量，然后搞了下標(biāo)題，一年就做了幾百萬的營業(yè)額。這靠的是什么？核心的地方時產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品都有哪些特性呢？

1丶質(zhì)量好，2丶競爭小，3丶市場處于發(fā)展中

如何找到這樣的產(chǎn)品呢？

這就需要做市場分析了，如何做市場分析呢？我們需要用到一款軟件，就是生e經(jīng)。下面我來舉個例子。

通過生e經(jīng)里的行業(yè)分析，然后選擇母嬰類目，再通過母嬰類目來選擇童裝/童鞋/親子裝這個二級類目。

選擇好這個類目以后，我們需要再選擇這個類目的里的細(xì)分行業(yè)了，看看哪一個行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲?，競爭力最小。從中找一個綜合情況最好的行業(yè)，之后再針對這個行業(yè)找產(chǎn)品。

具體如何找這個行業(yè)呢？需要從生e經(jīng)里調(diào)數(shù)據(jù)，然后再去分析這些數(shù)據(jù)。提取數(shù)據(jù)，比較的枯燥，而且也比較耗時間，我花了兩天時間才把數(shù)據(jù)給處理好，這里就不講如何提取處理數(shù)據(jù)了，李雷霆就直接把處理好的結(jié)果給大家看看，大家只要知道用生e經(jīng)可以獲取市場分析所使用的數(shù)據(jù)就好了。

童裝/童鞋/親子裝，這個類目里的子行業(yè)還是比較多的，我把這里2012年全年的銷量數(shù)據(jù)及2013年1月到9月份的數(shù)據(jù)都提取了出來，并且做了一個圖表。

下面的圖片是整體銷量的趨勢圖。通過圖表，發(fā)現(xiàn)褲子丶童鞋/嬰兒鞋丶T恤丶套裝丶裙子丶兒童襪子（0-16歲）丶兒童內(nèi)衣褲/睡衣（0-16歲）外套/夾克/大衣丶親子裝/親子時裝，這幾個行業(yè)市場空間比較大的同時，增長趨勢也比較的大。我們可以優(yōu)先選擇這幾個行業(yè)。

下面的這張圖片是一個行業(yè)中，一款高質(zhì)量寶貝能夠占有多少銷量，占的銷量越多，說明這個行業(yè)競爭越小，越小，說明競爭越大。發(fā)現(xiàn)套裝丶親子裝丶嬰兒禮盒丶T恤丶兒童襪子（0-16歲）丶肚圍/護(hù)臍帶/肚兜丶兒童內(nèi)衣褲/睡衣丶外套/夾克/大衣丶連身衣/爬服/哈衣丶褲子，這幾個競爭優(yōu)勢比較的大。

通過以上的分析，我們根據(jù)季節(jié)丶市場容量丶市場發(fā)展趨勢及競爭情況來選擇一個自己可以進(jìn)去的行業(yè)。針對上面的分析，我選擇兒童襪子（0-16歲）這個行業(yè)，下面來說下選擇什么樣的產(chǎn)品是比較好的。

這個數(shù)據(jù)同樣還是從生e經(jīng)理提取，具體如何操作比較的麻煩，李雷霆也直接把操作之后的結(jié)果發(fā)上來，針對結(jié)果來分析。

屬性一共有好幾種，我們來提取幾個主要的，有季節(jié)丶年齡丶性別丶款式丶質(zhì)地丶顏色。這幾個屬性做好以后，基本上就能夠確定大概需要選擇什么樣的產(chǎn)品了。

季節(jié)

通過季節(jié)這個屬性，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在冬季以及春秋季這兩個季節(jié)屬性未來市場是不錯的。

通過寶貝平均占有量發(fā)現(xiàn)，在季節(jié)這個屬性里，競爭都差不多。因此，選擇產(chǎn)品的時候，可以考慮以冬季為主推款，附帶銷售春秋季的。

年齡

通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)除了10歲以上這個市場發(fā)展的比較慢之外，其他幾個年齡屬性的發(fā)展幅度都比較大的。

通過年齡寶貝平均占有量發(fā)現(xiàn)，競爭相差都不是很大。因此，對于兒童襪子，年齡這塊，可以選擇0-9歲區(qū)間的。

性別

通過性別寶貝銷量這塊的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，女性及中性的市場發(fā)展的比較的迅速，而男性的市場相比之下比較的低。

通過性別寶貝平均占有量發(fā)現(xiàn)，這幾個性別屬性的競爭程度相差不大。因此在選擇的時候，可以以女性及中性為主推的款式。

款式

根據(jù)款式的寶貝銷量發(fā)現(xiàn)，短襪丶連褲襪丶嬰兒襪及中筒襪的市場發(fā)展比較的大。

競爭程度這塊，連褲襪這個競爭力比較強(qiáng)點(diǎn)，別的都差不多，如果10月份進(jìn)入市場的話，連褲襪就不是一個很好的選擇，短襪丶中筒襪及嬰兒襪都是個不錯的選擇。

質(zhì)地

質(zhì)地這塊，都是以棉質(zhì)為主，其他材質(zhì)的市場份額比較的少。

質(zhì)地的寶貝平均占有量這塊，棉質(zhì)的競爭力還是可以的。根據(jù)前面的市場情況，建議選擇棉質(zhì)的。

顏色

通過顏色屬性的分析，發(fā)現(xiàn)天藍(lán)色丶軍綠色丶風(fēng)紅色丶白色丶淺灰色丶桔色丶淺綠色丶巧克力色丶淺黃色丶深灰色，這幾種顏色的市場容量比較的大，而且發(fā)展趨勢也是很好的。

根據(jù)顏色寶貝平均占有量的分析發(fā)現(xiàn)，紫色丶紫羅蘭色丶深紫色丶深藍(lán)色丶深卡布其色丶深灰色丶綠色丶淺黃色丶藍(lán)色丶紅色，這幾種比較有競爭力。綜合上面顏色的趨勢，我們可以選擇深灰色及淺黃色來主推。

綜合上面的分析，我們知道自己如果做童裝/童鞋/親子裝這個類目的話，選擇兒童襪子（0-16歲）這個細(xì)分行業(yè)是個不錯的選擇，同時，對于兒童襪子這個行業(yè)，10月份進(jìn)入的話，年齡選擇0-9歲的，季節(jié)選擇冬季及春秋季的，性別選擇中性及女性的，款式選擇短襪丶中筒襪及嬰兒襪丶質(zhì)地選擇棉質(zhì)的，顏色選擇天藍(lán)丶軍綠丶深灰丶淺黃等等。

一款好的產(chǎn)品幾乎決定了你的店鋪的命運(yùn)，因此，選擇好產(chǎn)品，才能真正的事半功倍，以上只是數(shù)據(jù)分析，還需要再實(shí)踐當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)不同年齡層的小朋友的父母們更愿意買什么樣的。

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