[運(yùn)營推廣必讀]雙11.11推廣經(jīng)驗(yàn)-直通車-鉆展-站外推廣[一][二][三][四]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶雙十一,淘寶直通車,淘寶雙11,淘寶流量,淘寶雙十一,淘寶營銷引流。

我在這里主要說的是站外的一些推廣經(jīng)驗(yàn)分享給大家站外內(nèi)容比較多我會(huì)近期更新完畢，干貨濕貨大家說了算！站內(nèi)的大家比較熟悉簡單的說說，有問題留言哈！

今天已經(jīng)九月初了，大家開始忙活雙十一啦哇？開始定計(jì)劃？定目標(biāo)？定流量？定******？

下面偶來分享下偶2012年的雙十一經(jīng)驗(yàn)給大家分享下，偶是做店鋪付費(fèi)推廣這塊的，這幾年以來在我手上出去的錢大約兩千萬左右，避免大家不要花冤枉錢，所以今天給大家一些建議和我本身花錢買來的經(jīng)驗(yàn)。寫的不好大家看后別噴哈，本人初中都木有畢業(yè)，沒文憑呀！去年算命人家說我如果上大學(xué)能當(dāng)個(gè)高官~偶日啦，哥后悔了~~~，（那算命的準(zhǔn)確率高達(dá)80%，幾次都被算中了）！寫文章還不是我的強(qiáng)項(xiàng)....，花錢是我的強(qiáng)項(xiàng)喔，錢多的聯(lián)系我哈~~~哈哈！

雙十一去哪里搞流量？

也許很多店鋪已經(jīng)在預(yù)定資源了........，淘寶客？直通車？鉆展？硬廣？清倉,u站,等活動(dòng)報(bào)名？網(wǎng)站購買展位？聯(lián)合促銷？美麗說蘑菇街？淘客網(wǎng)站？百度,搜狗,360,搜搜,有道,搜狗推廣？網(wǎng)易,新浪,搜狐？19樓，大眾，天涯，人人等社區(qū)，56，優(yōu)酷，迅雷看看，風(fēng)行，等視頻網(wǎng)站購買廣告位？這種網(wǎng)站太多太多了，這種大型網(wǎng)站流量是有，但是有沒有想過適不適合你？

也許很多人會(huì)想，雙十一嘛，轉(zhuǎn)化高啊！有流量不愁沒轉(zhuǎn)化??？你要是這么想就錯(cuò)了！

如果你是品牌是不愁的，花點(diǎn)錢對(duì)你來說不算啥就算沒轉(zhuǎn)化，搞搞品牌知名度也是不錯(cuò)的。我想很多店鋪還是玩不起的，大型門戶網(wǎng)站一個(gè)廣告位每日就要幾萬，按cpc收費(fèi)這些網(wǎng)站一個(gè)cpc也要0.4-5元之間，還不一定有效果，比較坑爹的，畢竟雙十一一下就是幾萬幾十萬的費(fèi)用。

在這里我就說說合作過的一些比較牛X的網(wǎng)站怎樣.........（那些網(wǎng)站看到估計(jì)該罵我了......）

先從站內(nèi)的廣告資源說下吧；

直通車；

這個(gè)做淘寶的都了解，轉(zhuǎn)化roi肯定是付費(fèi)推廣非常精準(zhǔn)的，打造爆款必備的神器。這個(gè)就不說了，雙十一必用的，當(dāng)然雙十一當(dāng)天價(jià)格是相當(dāng)?shù)母?，?dāng)時(shí)我們幾分鐘刷新萬把塊錢左右的。雙十一之前的準(zhǔn)備工作要做足不然就是幾分鐘幾萬幾萬的~~~（有點(diǎn)夸張哈）。我說的是大賣家哈，當(dāng)然要根據(jù)自己的計(jì)劃調(diào)整別到時(shí)候慌了神了。質(zhì)量得分一定提前想辦法搞上去，可以少花很多錢德，雙十一那天都是你意想不到的~~~！@

ps；雙十一那天我們小二拼命的讓我們加價(jià)~一個(gè)點(diǎn)擊都是我們一頓飯的--~！

鉆石展位；

這個(gè)東西雙十一比較瘋狂了，我們?nèi)粘＞退徒o淘寶1w左右，店鋪給力活動(dòng)2-3萬左右，官方活動(dòng)每天3-15w不等（因?yàn)橐椿顒?dòng)效果的效果差你還猛砸廣告就傻b了）。去年雙十一還沒站外，淘寶少賺了大約幾千萬?，F(xiàn)在站外可以投放了，淘寶賺大發(fā)了，當(dāng)然我們賣家雙十一也賺死了的，賣家不賺錢淘寶還能賺的到？都是雙贏的道理。

這次雙十一我就比較看好鉆展，

理由就是；流量夠大，定向夠精準(zhǔn)，廣告位夠多，但是想投放廣告的太多了。。。咋辦呢?

鉆展價(jià)格相對(duì)來說是比較便宜的，不過雙十一那天站內(nèi)cpc比較貴的五塊錢左右是正常的當(dāng)然我說的是服裝類目，平常的話我每個(gè)月平均cpc算下來在3-5毛之間徘徊，低于市場(chǎng)類目德，個(gè)人認(rèn)為低于市場(chǎng)還是不錯(cuò)的O(_)O哈哈~一些其他類目十幾二十塊也正常的，就看你舍不舍得了，也要看你時(shí)時(shí)的營業(yè)額的！

前期要做好預(yù)算和要投放那個(gè)位置的計(jì)劃，還有圖片，圖片非常非常的重要，至少要做4-6套測(cè)試，建議做300*250,490*170去站內(nèi)站外測(cè)試，測(cè)試那個(gè)好在讓美工做全部尺寸，這樣可以減少美工負(fù)擔(dān)[站外建議做Flash]。雙十一我還是建議大家預(yù)熱多花點(diǎn)錢，雙十一當(dāng)天少花點(diǎn)錢。至于為什么我想大家都應(yīng)該明白。比例根據(jù)自身店鋪?zhàn)约悍峙洌话闾崆笆煲陨项A(yù)熱為佳，建議投放二級(jí)頁，不然你每天營業(yè)額超級(jí)爛，雖然說大家都會(huì)等著雙十一那天去買，但是還是有不差錢的對(duì)吧!店鋪優(yōu)惠劵提前預(yù)熱讓買家領(lǐng)卷提前一個(gè)月為佳，折扣力度大點(diǎn)，分檔次。

關(guān)于一些定向方面的精髓我就不說了，定向我都是一個(gè)店鋪一個(gè)店鋪去定向測(cè)試的，一些小類目也可以，不要說你的類目小，出來的結(jié)果對(duì)你以后投放有大大的好處，roi也會(huì)非常高德，大家可以嘗試下，還有很多方法就不一一說明了。鉆展可以說是已經(jīng)是全網(wǎng)最牛B的定向廣告了，定向的準(zhǔn)不準(zhǔn)就看你roi怎樣了，不管你做什么類目最少七天roi要有2以上，如果你連roi2都沒有那建議你不要做了，去掉成本廣告費(fèi)肯定是虧本的，當(dāng)然一些超高利潤的類目不在內(nèi)哈。做鉆展這塊的應(yīng)該很明白，不明白的可以在下面給我留言噢，傳授一些內(nèi)功給你挖哈哈~~~！

淘寶客；

淘寶客是非常給力的，效果付費(fèi)，不過今年淘寶封殺了很多小淘客，死了一大片.......！@導(dǎo)致大家淘客流量在七月份左右下降很多，有木有啊有木有？這也是阿里媽媽的一個(gè)未來戰(zhàn)略性的策略，淘寶動(dòng)一下，全網(wǎng)都要震一下~~~~，貌似有點(diǎn)夸張呀哈哈~~，我在這里想說在店鋪負(fù)責(zé)淘寶客的，是非常輕松的，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)壓你是非?？啾频?，因?yàn)樘钥土髁坎豢煽兀D(zhuǎn)化更不可控，領(lǐng)導(dǎo)讓你找淘寶客提高淘客流量咋辦？無非就是一些站長論壇，一些淘客網(wǎng)站,QQ群，發(fā)發(fā)帖什么的，或者購買個(gè)廣告位搞個(gè)淘寶客鏈接刷刷？依然不是長久之計(jì)，做淘客就要會(huì)啦呱，思維活躍點(diǎn)，給淘客一些額外的好處，還是一句話多多溝通，搞好關(guān)系，當(dāng)然你店鋪的轉(zhuǎn)化，客單價(jià)，成交量要很不錯(cuò)，不然他們是不會(huì)理你德。在這里給大家說下哈，雙十一之前一定要把淘客傭金調(diào)整到最低，不然的話少賺多少錢呀~哈哈。淘客們別罵我呀！@去年我們忘記搞了少賺了二三十萬。都讓淘客賺大發(fā)了....。

站外廣告---聯(lián)盟廣告1；

站外廣告五花八門，啥網(wǎng)站都有。我這里就先說下聯(lián)盟廣告；

先說下什么是聯(lián)盟廣告；聯(lián)盟廣告就是一個(gè)平臺(tái)，想做廣告的，吧自己的廣告創(chuàng)意鏈接上傳到聯(lián)盟平臺(tái)，網(wǎng)站站長在平臺(tái)獲取推廣代碼放在自己的網(wǎng)站上，平臺(tái)賺取中間差價(jià)，比如廣告主出價(jià)cpc0.7元某個(gè)人點(diǎn)擊一下廣告，那么站長賺0.1元，平臺(tái)賺0.6元。聯(lián)盟廣告形式很多，有cpc，cpa，cpv，cps，cpm，不懂的百度搜.......。

聯(lián)盟很多，先說下比較牛逼的聯(lián)盟，百度聯(lián)盟,搜狗聯(lián)盟,360點(diǎn)晴,有道聯(lián)盟,搜狗聯(lián)盟，114聯(lián)盟，麒麟聯(lián)盟，脈動(dòng)聯(lián)盟，聚效聯(lián)盟，還有谷歌，這個(gè)太多了就說這些吧，這些聯(lián)盟基本的我都搞過，這些聯(lián)盟cpc平均在0.2-2元，聯(lián)盟廣告分為文字鏈和圖片的形式，文字的相對(duì)便宜些，效果和圖片形式的不能比，差距還挺大，還有一種不錯(cuò)的就是搜索引擎下面的推廣搜索廣告，相當(dāng)于淘寶直通車。cpc差不多和圖片形式的價(jià)格一樣，最低出價(jià)cpc在0.7元左右，出價(jià)太低木流量的親，當(dāng)然出價(jià)高了展現(xiàn)量也高的，但是成本高了，這個(gè)采用的是競(jìng)價(jià)模式，比較坑爹德模式。雙十一可以品牌店可以考慮下百度，雙十一之外就不要用了，平常我是不建議用百度，成本較高轉(zhuǎn)化較差，但是雙十一例外，大賣家可以考慮，中小型賣家就不要浪費(fèi)錢了，百度聯(lián)盟廣告比較廣，定向方面相對(duì)來說還是不錯(cuò)的，平常用必虧，說實(shí)話個(gè)人認(rèn)為百度適合獨(dú)立網(wǎng)站推廣，比如公司醫(yī)院培訓(xùn)教育啥啥的。個(gè)人認(rèn)為說數(shù)據(jù)和定向還是淘寶牛，京東和拍拍一些牛B的B2C網(wǎng)站哥也推廣過，那些廣告定向和數(shù)據(jù)跟淘寶是沒法比的，根本不是一個(gè)檔次，如果不信可以去問下自己店鋪負(fù)責(zé)京東拍拍得人問下變知。百度的cpc在7毛錢以上，看你店鋪實(shí)力，不行千萬別搞，搞了就是浪費(fèi)！如果你雙十一想做百度，那么除非你是品牌，非品牌建議不要做，那么你非要做哥也不說啥了，只能說親有錢喲。。。。

今天先說到這里..........，還有好多這兩天寫下來和大家分享哈！感覺不錯(cuò)先收藏下或者加關(guān)注喲~~~?。。?/b>

[運(yùn)營推廣必讀]雙11.11推廣經(jīng)驗(yàn)，直通車，鉆展，站外推廣[二]

站外廣告---聯(lián)盟廣告2

比較牛的搜索引擎都有自己的聯(lián)盟，百度有百度聯(lián)盟，搜狗有搜狗聯(lián)盟，360搜索有360點(diǎn)晴，有道有搜索推廣，谷歌有谷歌聯(lián)盟，搜搜有騰訊效果推廣，這些聯(lián)盟都大同小異，基本的推廣方式都是一樣的，百度開戶費(fèi)我們做的時(shí)候是七千里面有五千元，兩千是一年的服務(wù)費(fèi)，手續(xù)超麻煩，現(xiàn)在不知道什么行情了。其他聯(lián)盟開戶都在五千元，做百度的時(shí)候都有去了解過。搜狗有道也做過，360的本來想做的，因?yàn)榭紤]到其他的搜索推廣效果不明顯后來沒有在去弄。

百度推廣是聯(lián)盟里面最貴的，沒辦法百度比別的牛x德，還有百度服務(wù)不是很好。不清楚是不是別的地區(qū)都這樣，還是給我分配的對(duì)接人員太那啥了，搜狗和有道服務(wù)不錯(cuò)的，推廣圖片啥的都可以幫你搞，百度理都不會(huì)理你，圖要自己搞。搜狗和有道時(shí)不時(shí)的打個(gè)電話問你最近咋樣為啥最近沒花錢呀！！哈哈！！

至于我為什么只推薦做百度親們看下面這個(gè)圖就明白了，市場(chǎng)份額占比比較大，百度聯(lián)盟廣告不是所有站長都能通過的，網(wǎng)站布局以及權(quán)重都還不錯(cuò)的，別的聯(lián)盟不好說了。服務(wù)雖然不咋滴，但是我們還是看的是效果對(duì)吧，圖片上雖然是一個(gè)月的，基本每個(gè)月都差不多德，親們參考下就ok了，360沒有做過在這里我就不說了。

還有一些沒有搜索引擎的聯(lián)盟，也是比較牛的，這里不就不細(xì)講了，那些聯(lián)盟大多網(wǎng)站站長接觸的比較多，向我們做淘寶的有接觸但比較少，在這里就不講了。

剛才說到網(wǎng)站，我在這里在給你們說下一些網(wǎng)站的知識(shí)，相信對(duì)大家有些幫助，對(duì)以后做淘寶找淘客也有一些幫助吧。

先從網(wǎng)站的權(quán)重說下，大多數(shù)網(wǎng)站的百度權(quán)重都在3或者4左右，網(wǎng)站1-3的百度權(quán)重是比較垃圾的網(wǎng)站，流量較少，權(quán)重2的網(wǎng)站流量才三百左右，大家估算下3能有多少吧，估計(jì)也就600個(gè)流量的樣子，當(dāng)然這個(gè)也要看網(wǎng)站關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)噢，可能稍微在高點(diǎn)哈。所以大家要去和別的網(wǎng)站合作購買廣告位先看看那網(wǎng)站的權(quán)重，在看看網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，是不是符合和你的客戶人群，有的可能都知道了，簡單的弄幾個(gè)圖教下不懂的........

網(wǎng)站權(quán)重查詢地址http://seo.chinaz.com/?host=www.miss-no1.com

ALEXA排名http://alexa.chinaz.com/?domain=www.miss-no1.com

百度預(yù)計(jì)流量就是從百度搜索進(jìn)到網(wǎng)站的流量還是挺準(zhǔn)的，ALEXA是個(gè)總的數(shù)據(jù)大家參考下就ok了。

第二個(gè)圖的指數(shù)值得是平均每天搜索指數(shù)，關(guān)鍵詞我就不說了都懂的，排名就是你搜那個(gè)關(guān)鍵詞他的網(wǎng)站百度排名。

在這里說下有些賣家真的很傻b的，或者你不懂也不能全怪你，只能說你錢多。

我一個(gè)朋友做了一個(gè)淘寶客網(wǎng)站，兩百塊不到，也就一百幾十塊錢，然后淘寶上讓人坐下百度百科幾十塊，頁面排版做的漂亮點(diǎn)，在給刷刷流量，ALEXA排名里面就出來排名了，其實(shí)搜索引擎毛流量也沒，然后到淘寶上拉客，讓賣家去他的網(wǎng)站買廣告位，一個(gè)廣告位包月200-500不等，就是那種團(tuán)購形式的廣告，只放一個(gè)商品的，其實(shí)量子里面看到的來源都是他刷出來的，有的商品都被他刷降權(quán)了.....（真是極品）。一個(gè)月下來那網(wǎng)站近萬元收入。上次他告訴我的時(shí)候偶直接無語了.......，原來這樣也可以德，讓他看到這估計(jì)會(huì)罵我--~?。ㄋI了很多高級(jí)別旺旺號(hào)，你是不是也經(jīng)常收到旺旺信息那個(gè)那個(gè)網(wǎng)站讓你去投放廣告？？說不定就是他?。。」~?。?/p>

還有哈，淘寶服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)址http://fuwu.taobao.com/，里面有推廣，一些小賣家沒流量咋辦？都去這些個(gè)去買流量，其實(shí)那些流量也是刷的，而且還跳到二級(jí)頁，量子里面看著跟真的一樣德，一些內(nèi)幕這里我就不講了，大家明白就好了，那些小賣家千萬別盲目的去搞些沒用的流量，花這個(gè)錢還不如你把你的單品優(yōu)化好搞幾個(gè)好評(píng)，開開直通車呢~~！

所有大家雙十一不要盲目的去找資源，就算是找淘寶客網(wǎng)站購買展位，也要看下網(wǎng)站如何，是否符合你的店鋪。

感覺不錯(cuò)先收藏下或者加關(guān)注哈，不定期更新~~~?。?！

下一章我給大家在講下新浪和微博多么的坑爹，全網(wǎng)我最鄙視新浪了.........

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運(yùn)營推廣必讀]雙11.11推廣經(jīng)驗(yàn)，直通車，鉆展，站外推廣[三]

新浪和微博

2011年的時(shí)候和新浪合作過，他們首頁展位都是每日按萬算的，展位不同當(dāng)然價(jià)格相差也很大，我們買了一個(gè)禮拜的，幾十萬的費(fèi)用，實(shí)際下來的效果很差，新浪網(wǎng)站流量雖然大，但是目標(biāo)客戶較少，圖片點(diǎn)擊較差展現(xiàn)到是挺多，光展現(xiàn)鳥用也沒，他們網(wǎng)站涉及的人群較廣，打打品牌也一般，（想打品牌的，我這里不建議大家去新浪網(wǎng)易搜狐，成本較高效果還不明顯）木有辦法，沒做過咋知道啥情況~~~！

記得當(dāng)年新浪微博很火，我們也投入了一筆，三十多萬的費(fèi)用，按cpm收費(fèi)的，還贈(zèng)送了多新浪網(wǎng)的廣告一起俗稱套餐，微博的展示位置就在微博的右側(cè)，當(dāng)年叫微熱賣，現(xiàn)在貌似改成阿貍媽媽廣告了，我已經(jīng)幾個(gè)月沒有去看過新浪微博了，也許因?yàn)橐呀?jīng)對(duì)它失望了，讓哥傷心了。展現(xiàn)量非常非常大，點(diǎn)擊率超級(jí)超級(jí)爛。cpc我記得很清楚算下來13.3元，投入了三十多萬，不說roi，你就看cpc這么高就知道roi也不會(huì)好到哪里去。所有大家做廣告慎重選擇，這些都是花錢買來的教訓(xùn)！鉆展后臺(tái)還有新浪廣告，大家可以去看看展現(xiàn)和點(diǎn)擊算下點(diǎn)擊率多少就知道多坑爹了，當(dāng)時(shí)鉆展微博展位內(nèi)側(cè)的時(shí)候小兒還讓我們?nèi)バ吕宋⒉┩稄V告。。。。。。

美麗說

下面在給你們講講美麗說，做淘寶的大多也應(yīng)該聽說過美麗說，他們出售的位置是他們網(wǎng)站類目里面右側(cè)的幾個(gè)位置，出售方式為暗拍，就是他們發(fā)郵件，出展位每個(gè)位置的底價(jià)，想要位置的人回復(fù)郵件報(bào)價(jià)，誰報(bào)價(jià)高那么那個(gè)位置就是誰的，當(dāng)年我出價(jià)2萬2拿下了一個(gè)位置，之前和他們營銷部談的時(shí)候那說的天花亂墜，那位置流量多么好，某個(gè)店鋪的量子還截圖給我們了，那時(shí)候也沒多想就拿下了，過后算了下cpc在2.4元，當(dāng)然和新浪比cpc好了不知多少倍，也是一個(gè)坑爹的廣告模式?，F(xiàn)在好像改了采用競(jìng)價(jià)模式，貌似和直通車一樣，他們說cpc平均5毛左右吧，今年他們還聯(lián)系我讓我去做，沒有在鳥他們。也許是我們不適合也不好說，這個(gè)大家看后自己分析吧，想做的也可以嘗試下。

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運(yùn)營推廣必讀]雙11.11推廣經(jīng)驗(yàn)，直通車，鉆展，站外推廣[四]

360店鋪導(dǎo)航-淘寶皇冠店

先上圖大家看下；

淘寶皇冠店導(dǎo)航這個(gè)是360產(chǎn)品，一個(gè)三級(jí)域名，我大概的給親們分析下這個(gè)網(wǎng)站；流量大多都是360導(dǎo)航進(jìn)去的，能進(jìn)去多少就不清楚了哈。當(dāng)然百度流量一天約300ip，百度流量最多不會(huì)超過五百ip！其他每個(gè)引擎過來的流量大約是百度的3或4分之一自己估算下自然流量大概多少ip吧一天，想買的也別被他們給忽悠了，三級(jí)域名能做到這樣還是不錯(cuò)了的，他們的合作模式是包月而且還收你的最低傭金，位置不同價(jià)格不同總體算下來價(jià)格較貴。我們做的時(shí)候，文字鏈，一天幾百個(gè)吧，很少一天的流量能破千，當(dāng)然我們做的時(shí)間較久了有一年多了吧，現(xiàn)在不知道什么行情，也許現(xiàn)在流量很高了哈~~，大家慎重選擇就是。

這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站挺多的，像搜狗也有，搜狗應(yīng)該沒360好，個(gè)人意見哈。百度一搜店鋪導(dǎo)航都是的，基本都是淘寶客了，當(dāng)年做淘寶客店鋪導(dǎo)航的淘客也大賺了一把，慢慢的也不行了。

門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站我簡單的說說，也算是讓大家了解下吧，別到時(shí)候想做被他們給忽悠了.......

門戶網(wǎng)站很多的，什么類目的都有，我們很少和門戶網(wǎng)站合作，基本都是出售展位，有的流量是挺大的，算下來一毛或幾分錢一個(gè)流量，但轉(zhuǎn)化比較爛德，不曉得是不是刷的........。

大家選擇門戶網(wǎng)站一定要跟自己的商品類目有關(guān)的，如果你是賣化妝品女裝，那么你就去找女性時(shí)尚網(wǎng)站，你要是戶外，那肯定是去找戶外的啦~~，這個(gè)大家都明白不多說了。怎么找百度一下就可以了，每個(gè)網(wǎng)站下面都有聯(lián)系方式，如果找網(wǎng)站建議網(wǎng)站權(quán)重建議在5以上，（怎么看權(quán)重上面有講噢）,找淘寶客網(wǎng)站合作也這么找哈~~！

去年我們和19樓合作過一次，19樓是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)站，廣告費(fèi)比較貴，合作了三天幾萬塊吧，具體記不太清了，在首頁的位置，上十九樓的基本都是男女屌絲，流量比起那些也還算不是很差，畢竟網(wǎng)站權(quán)重畢竟算牛B了，不過很多流量也有廣告聯(lián)盟的，他們也在聯(lián)盟里做廣告，也能帶來很多流量吧，花低價(jià)購買流量，在把網(wǎng)站廣告花高價(jià)出售，每個(gè)網(wǎng)站基本都是這樣子的，大家心里明白就好了。

文章會(huì)陸續(xù)更新................................

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