2013下半年淘寶商家站外推廣以及淘寶客運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶小而美,淘寶電商,淘寶第三方活動(dòng),淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷引流。

前不久，發(fā)現(xiàn)年前寫的一篇文章被一位不知名的朋友轉(zhuǎn)載到幕思城被推薦到了首頁(yè)。心里猶然產(chǎn)生一種莫名其妙的感覺(jué)，但是人呢，應(yīng)該要有感恩之心，遂決定等忙完手頭的論壇搭建工作，速度奉獻(xiàn)一篇上好的外網(wǎng)流量帖子。

每個(gè)人所處的環(huán)境不同，經(jīng)歷不同，感悟不同，歡迎大家拍磚交流！

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

目前淘寶站內(nèi)流量幾大現(xiàn)狀：

①店鋪被分到的自然流量越來(lái)越少

②官方活動(dòng)少的可憐，越來(lái)越難報(bào)

③直通車水漲船高，怎么玩都是賠

④投的鉆展打水漂常有的事

淘寶要打擊爆款，新款又沒(méi)流量，怎么玩？夏天還沒(méi)過(guò)去，羽絨服銷量都2000+以上，天鵝絨銷量10000+以上，被淘寶搞死的保暖內(nèi)衣行業(yè)和漫天飛舞的9.9包郵化妝品。2013年淘寶旺季即將來(lái)臨，貌似是一個(gè)搶錢的季節(jié)！親，準(zhǔn)備好了嗎？

進(jìn)入正題，《獨(dú)自等待》里面一句臺(tái)詞，“要么好好活著，要么趕緊去死”。換句話說(shuō)，要么早點(diǎn)關(guān)店轉(zhuǎn)行，要么頭腦風(fēng)暴之后打下一片大大的疆土。

2013下半年商家外網(wǎng)推廣核心主題“節(jié)源開(kāi)流”。節(jié)源，節(jié)省廣告費(fèi)支出；開(kāi)流，獲取更多流量！

在這里，我把外網(wǎng)流量分為兩種形式。第一種收費(fèi)資源，CPC丶CPM丶硬廣等；第二種淘寶聯(lián)盟的CPS（淘寶客推廣）。

最近淘寶封殺折800丶九塊郵事件鬧的風(fēng)風(fēng)火火。是啊，去年，折800還沒(méi)有這么火，活動(dòng)什么的可以輕易上，今年完全就成了一個(gè)小型的聚劃算，所有的商家擠破了腦袋讓被九塊九。除了說(shuō)商家苦逼，還能說(shuō)什么呢？現(xiàn)在淘寶的買家越來(lái)越難侍候，都是你們這幫商家給寵的。淘寶封殺的好啊，要不然你們將來(lái)會(huì)和保暖內(nèi)衣行業(yè)一樣快速的死在電商的暖冬里。

淘寶里面從不打折，走中高端路線的店鋪多的是，并且這些店鋪從不直通車丶鉆展丶活動(dòng)一樣年凈利潤(rùn)可達(dá)幾百萬(wàn)。你們天天給電商老板玩虧損的游戲很有意思嗎？還是電商土鱉老板比較好忽悠呢？

那一年，美麗說(shuō)丶蘑菇街剛起來(lái)沒(méi)多久，天天來(lái)找我們商家。后來(lái)，人家牛逼了，我們求人家人家都不鳥(niǎo)。這個(gè)社會(huì)是做人比較賤呢，還是人本來(lái)就是賤的呢？再后來(lái)，逛也起來(lái)了，再再后來(lái)，更多的分享網(wǎng)站起來(lái)了。大家都知道嗎？大家都有嘗試著去合作嗎？越難啃的骨頭越香是嗎？

前面的只是藥引，別激動(dòng)噻！先從第一種收費(fèi)資源說(shuō)起，CPC丶CPM丶硬廣等。大家知道，開(kāi)個(gè)淘寶店有各種玩法。一個(gè)淘寶店淘寶站內(nèi)什么都不做，各種牛皮癬在外網(wǎng)投硬廣，人人網(wǎng)丶天氣網(wǎng)等等。前年很多店鋪在微博平臺(tái)投放微博廣告可以說(shuō)是大賺特賺啊，去年貌似已經(jīng)不行了，起碼投機(jī)的是不行了。是不是不投機(jī)就沒(méi)法做呢？

淘寶的皇冠店鋪導(dǎo)航大家很熟悉是吧，但是大家知不知道360丶搜狗丶金山丶hao123等等導(dǎo)航網(wǎng)站都有一個(gè)皇冠店鋪導(dǎo)航呢？你們?nèi)L試被收錄了嗎？當(dāng)然，被收錄之后肯定會(huì)有一部分流量的。想想你們聯(lián)盟后臺(tái)那些熟悉的淘寶客ID，以前是咬牙切齒的，現(xiàn)在是不是感覺(jué)特別親密。現(xiàn)在淘寶外網(wǎng)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)生水起，這些導(dǎo)航站大佬們也耐不住寂寞，開(kāi)始紛紛做起自己的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。大家要搭順車嗎？速度點(diǎn)吧，不要等人家牛逼了你啃不動(dòng)了才去那就晚了。

美麗說(shuō)丶蘑菇街大家應(yīng)該再熟悉不過(guò)了吧。淘寶現(xiàn)在想封殺都很難，如果有一天這些分享站倒戈到拍拍丶京東你說(shuō)會(huì)是什么樣子呢？網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘寶獨(dú)大的日子在慢慢成為過(guò)去。如果親們有細(xì)心研究過(guò)美麗說(shuō)丶蘑菇街這些分享網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們就是一個(gè)平臺(tái)。有自己的用戶，每天固定的流量，有CPC，有活動(dòng)，有團(tuán)購(gòu)等等。不是在淘寶投直通車貴丶投鉆展貴丶上活動(dòng)難嗎？好吧，速度去這些分享平臺(tái)玩吧。目測(cè)很多店鋪只做美麗說(shuō)都可以過(guò)的很好，相信雙管齊下可以玩的更好，不是嗎？

今年5月份的淘寶應(yīng)用全部轉(zhuǎn)成U站。各種U站，商家活動(dòng)后臺(tái)都可報(bào)名。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，不是U站給商家輸血，而是商家給U站輸血。再再后來(lái)，朋友眼紅了說(shuō)，你認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)U站小二，想搞個(gè)折扣類的U站，躺著都能賺錢。是啊，貌似除了9塊9類的U站很滋潤(rùn)，其他體驗(yàn)好，視覺(jué)美，小而美等等等等貌似都是虧損的很厲害。同時(shí)商家在被各種賣坑位的U站坑。這里建議，報(bào)U站活動(dòng)讓掛圖標(biāo)LOGO的就算了。

是啊，淘寶的U站不行，不代表其他平臺(tái)的不行。騰訊空間也有很多導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用，QQ空間用戶群體也足夠大，所以很多應(yīng)用是不錯(cuò)的。我們商家應(yīng)該去嘗試，并且很多應(yīng)用是CPS結(jié)算的，給個(gè)傭金就OK，不用承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)。

人人網(wǎng)沒(méi)落了，豆瓣人氣日益高漲。大家可否記得人人小站丶豆瓣小組呢？包括現(xiàn)在美麗說(shuō)丶蘑菇街也有了很多興趣小組。有流量的地方就有人群，有人群就有需求，有需求就有成交，轉(zhuǎn)化率不一定會(huì)低于淘寶站內(nèi)。大家都嘗試著去玩了嗎？還是只聽(tīng)說(shuō)某某店主只玩?zhèn)€豆瓣或者博客都玩出了4金冠店鋪。這些都不是神話，你需要的只是借流量而已。

這年頭，有一個(gè)新興職業(yè)叫做分享達(dá)人。這些分享達(dá)人游蕩于各個(gè)分享平臺(tái)，美麗說(shuō)丶蘑菇街丶逛丶豆瓣丶U站丶應(yīng)用丶博客丶微博等等。幫商家分享，獲取一定的報(bào)酬。大家有沒(méi)有去嘗試呢？還是寧愿花200直通車車錢從淘寶繞一下，最后把人力丶物力賠進(jìn)淘寶了。鉆展完全打水漂，直通車還能刷個(gè)成交對(duì)吧，呵呵。

最近新浪微博很火，能直接開(kāi)淘寶店了。是不是忽略了騰訊微博丶網(wǎng)易微博其他幾個(gè)微博了呢？微博平臺(tái)大家有了解多少，這里我給大家介紹兩個(gè)以CPS結(jié)算的微博平臺(tái)，冒泡網(wǎng)丶不愁網(wǎng)。只要能推廣店鋪，能放淘寶寶貝鏈接的地方，就不容忽視，對(duì)嗎？

最后說(shuō)下，手機(jī)移動(dòng)端。這里呢，中小商家我就不建議你去開(kāi)發(fā)APP了。其實(shí)開(kāi)發(fā)花不了多少錢，推廣和維護(hù)是真的耗神呢！想想，手機(jī)上有誰(shuí)會(huì)裝上百個(gè)APP，其中系統(tǒng)自帶占了快20個(gè)。所以呢，以入駐平臺(tái)為主。微淘丶口袋購(gòu)物丶逛丶美麗說(shuō)等等。專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做，不好嗎？

下面說(shuō)下第二種，淘寶聯(lián)盟CPS（淘寶客推廣）。去年，前年商家們還不怎么上心淘寶客推廣,凡是上心的成效都不錯(cuò)。隨著商家參與數(shù)的增加，各種內(nèi)幕曝光，加上很多負(fù)面影響，整個(gè)CPS（淘寶客）推廣的巔峰時(shí)刻就這樣的過(guò)去了。現(xiàn)在這個(gè)階段是成熟穩(wěn)定期，正在醞釀下個(gè)巔峰出現(xiàn)。淘寶旺季即將到來(lái)，淘寶客們也在摩拳擦掌，期待年底大撈一把。

廢話不多說(shuō)了，重點(diǎn)給大家說(shuō)下怎么做吧。很多商家都知道CPS穩(wěn)賺不賠，其實(shí)事實(shí)不是這樣的。表面現(xiàn)象和本質(zhì)是不一樣的，OK？尤其是商城的全站結(jié)算。大家可以看下女子top20，很多家沒(méi)加入淘寶客推廣，他們傻嗎？他們絕對(duì)不傻！

第一步，淘寶客推廣的一些基本常識(shí)總的懂一些吧，商家聯(lián)盟后臺(tái)操作和一些名詞解釋；

第二步，建設(shè)一個(gè)完美的傭金計(jì)劃，階梯型，金字塔型的。利于淘寶客體驗(yàn)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，控制ROI等；

第三步，編輯好每個(gè)定向計(jì)劃的計(jì)劃詳情以及商家聯(lián)盟后臺(tái)公告，留好聯(lián)系方式；

第四步，編輯好招募貼去發(fā)布招募貼，搞創(chuàng)意招募貼的年頭過(guò)去了，現(xiàn)在的淘寶客都不是小白，不好忽悠了，所以誠(chéng)信為主哦；

第五步，淘寶客管理和維護(hù)，這個(gè)步驟關(guān)系到店鋪淘寶客推廣的ROI，所以呢，審核時(shí)候謹(jǐn)慎為之；

第六步，查看聯(lián)盟后臺(tái)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題處理問(wèn)題做好下步推廣安排；

第七步，各種報(bào)表制作，配合店鋪運(yùn)營(yíng)做好推廣計(jì)劃。

流程說(shuō)完了，下面我說(shuō)下大多數(shù)商家最疑問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，也是最想不開(kāi)的一個(gè)問(wèn)題。是關(guān)于到底應(yīng)該支付多少傭金的問(wèn)題。很多商家愿意直通車丶鉆展投的錢打水漂也不樂(lè)意把給淘寶客的傭金提高到15%丶20%丶25%丶30%甚至更高。如果同等對(duì)待，有些商家我認(rèn)為你設(shè)置個(gè)60%都會(huì)比做直通車丶鉆展好不對(duì)嗎？如果還想不開(kāi)的話，那么就等到那天淘寶客推廣的成本和現(xiàn)在的直通車丶鉆展一樣了再想開(kāi)吧！

今年，淘寶聯(lián)盟出了幾個(gè)產(chǎn)品，CPA額外獎(jiǎng)勵(lì)丶如意投丶淘客群計(jì)劃加上最開(kāi)始的淘客群總共是4個(gè)。

第一個(gè)，淘客群，我們商家每建立一個(gè)定向計(jì)劃，后面都會(huì)有一個(gè)是否加入淘客群。這個(gè)產(chǎn)品剛開(kāi)始時(shí)不知道高傭金會(huì)不會(huì)增加流量，反正目前來(lái)說(shuō)價(jià)值不大。所以建議大家建個(gè)定向計(jì)劃傭金設(shè)置最低然后加入淘客群。

第二個(gè)，CPA額外獎(jiǎng)勵(lì)，多數(shù)商家是給賬戶存了錢，最后只減少了那么一點(diǎn)點(diǎn)，退款又不是，進(jìn)退兩難。其實(shí)這樣還好一點(diǎn)，有部分商家發(fā)現(xiàn)CPA高傭金計(jì)劃里面混入導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)等，最后錢是少了很多，但是對(duì)推廣意義不大。其實(shí)這些ID的淘寶客應(yīng)該在通用計(jì)劃拿5%的傭金甚至更少，最后竟然拿到了25%，欲哭無(wú)淚啊，這些商家。損失的錢夠好幾個(gè)員工的福利了。

第三個(gè)，如意投，聯(lián)盟架勢(shì)很大，也非常努力的推廣，實(shí)際上商家的流量變化不大。依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行猜測(cè)，如意投的流量多半是通用計(jì)劃過(guò)去的，兩個(gè)計(jì)劃的曲線是此消彼長(zhǎng)的樣子。不過(guò)如意投的活動(dòng)頁(yè)面，如果能上的話，流量是相對(duì)不錯(cuò)的，所以呢，該優(yōu)化還的優(yōu)化，該提高傭金還的提高。很期待這個(gè)產(chǎn)品會(huì)做好。

第四個(gè)，淘客群計(jì)劃，這個(gè)產(chǎn)品很豐滿，可以幫淘寶客解決很多問(wèn)題，同時(shí)也幫商家解決很多問(wèn)題。不過(guò)，此一時(shí)彼一時(shí)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)效果目前不明顯。同時(shí)，過(guò)多的產(chǎn)品，過(guò)多操作顯然是要把每個(gè)商家都培養(yǎng)成變形金剛丶奧特曼丶蜘蛛俠。

最后呢，說(shuō)下店鋪淘寶客推廣這個(gè)崗位問(wèn)題。淘寶客運(yùn)營(yíng)專員是一個(gè)被邊緣化的職位，商家都不太看重，就像最初的直通車車手一樣，投鉆展這倆崗位一樣。想想10年之前開(kāi)車那就是在草原上隨便跑啊，現(xiàn)在呢，感覺(jué)比在北京丶上海開(kāi)車都憋屈，限行，嚴(yán)堵，追尾等等。所以呢，趁現(xiàn)在淘寶客推廣還能跑的開(kāi)，一定要抓住機(jī)會(huì)哦。

那么，淘寶客運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位到底怎么安排。這里我建議專人負(fù)責(zé)，淘寶客推廣做不好一樣會(huì)賠利潤(rùn)，數(shù)字是光鮮的，華麗的，實(shí)際上穩(wěn)賠的。這里不缺乏很多top榜的大商城店鋪。所以呢，愚昧是很可怕的。

回到本文的開(kāi)頭，兩種外網(wǎng)流量，商家需要節(jié)源開(kāi)流。第一種，以最少的廣告費(fèi)獲取最多的流量。第二種，以最少的傭金獲取最多的交易額。第一種，需要淘寶客運(yùn)營(yíng)專員積累外網(wǎng)資源，其中包括流量方式丶報(bào)價(jià)丶案例等；第二種，需要熟悉各種數(shù)據(jù)公關(guān)，才能達(dá)到傭金合理分配的水平。突然有一天，運(yùn)營(yíng)說(shuō)，有個(gè)產(chǎn)品上新缺少流量或者人氣款被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓的厲害。淘寶客運(yùn)營(yíng)專員接著說(shuō)，我們可以讓某些質(zhì)量比較高的分享達(dá)人發(fā)布下信息，同時(shí)提高單品傭金利用手頭淘寶客推廣等等。一個(gè)寶貝在淘寶站內(nèi)展現(xiàn)是有限的，但是在站外展現(xiàn)是無(wú)限的。

所以，可以大膽猜測(cè)，小而美=一個(gè)有運(yùn)營(yíng)思想的美工+一個(gè)淘寶客運(yùn)營(yíng)專員=月銷售50W以上

直通車丶鉆展留給要沖上市的店鋪去玩，我們只要賺到錢，僅此而已！

在這里，祝愿大家2013年年底流量突圍成功！“節(jié)源開(kāi)流”！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直通車,淘寶小而美,淘寶電商,淘寶第三方活動(dòng),淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。