5個(gè)月銷(xiāo)售額翻20倍的直通車(chē)推廣策略——避實(shí)擊虛（附案例）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶案例,淘寶策略,淘寶推廣策略,淘寶直通車(chē),淘寶定位,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

在幕思城注冊(cè)有過(guò)一段時(shí)間，但也是偶爾上來(lái)看看，平時(shí)工作也忙，最近正好小閑，在整理電腦的時(shí)候看到之前的一些賬戶操作截圖，好吧，寫(xiě)出來(lái)分享一下。這里我不會(huì)詳細(xì)去講操作流程，只是給到一個(gè)點(diǎn)——避實(shí)而擊虛，覺(jué)得觀點(diǎn)OK就灌水一下，覺(jué)得不對(duì)可以討論交換一下觀點(diǎn)。

回歸正題，我們平時(shí)操作直通車(chē)不能鉆再里面蒙頭操作，天天抱怨轉(zhuǎn)化不行啊，PPC好高啊，產(chǎn)品推不起來(lái)啊等等問(wèn)題，大哥直通車(chē)只是網(wǎng)店里的一個(gè)小工具而已，你脫離全店運(yùn)營(yíng)思路很難推廣起來(lái)，要跳出來(lái)思考問(wèn)題，像八神一樣的去思考！那么我們做之前要分析哪幾點(diǎn)呢？下面我將帶著案例截圖給大家講解一下（那時(shí)候圖片截的不多，有些地方可能不夠全面，多多包涵！

店鋪類(lèi)型：商城旗艦店

渠道：自有工廠

類(lèi)目：建材衛(wèi)浴

七月份剛接手店鋪經(jīng)營(yíng)狀況

流量構(gòu)成

直通車(chē)轉(zhuǎn)化率

從上圖來(lái)看店鋪的銷(xiāo)量，流量，直通車(chē)都是不理想的

一般我解決問(wèn)題都是從自己店鋪，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶群體三個(gè)角度去分析

首先是自己店鋪，主要是：直通車(chē)引流質(zhì)量度，詳情頁(yè)面，產(chǎn)品屬性檢查，標(biāo)題優(yōu)化等等，這些先完善到一個(gè)度后開(kāi)始分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么經(jīng)過(guò)分析可以看到衛(wèi)浴行業(yè)的利潤(rùn)款和爆款就集中在在水槽和花灑這兩個(gè)產(chǎn)品上，所以也導(dǎo)致這兩個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度大（淘寶無(wú)節(jié)操品牌，線下大牌割據(jù)），推廣成本大（產(chǎn)品利潤(rùn)大，又是標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)產(chǎn)品那么PPC自然就搞），而自己店鋪無(wú)爆款，流量厚度不高，當(dāng)時(shí)老板一度說(shuō)要把水槽和花灑做起來(lái)，你妹啊，人家都已經(jīng)殺的熱火朝天的，你進(jìn)去被誰(shuí)痛死都不知道（當(dāng)時(shí)的幾個(gè)大軍閥主要是線下大牌和淘寶低價(jià)無(wú)節(jié)操的野牌子）,果然我們被打的鼻青臉腫，找不到了方向感，搞的當(dāng)時(shí)老板對(duì)電子商務(wù)絕望了，打算退出這個(gè)坑爹的戰(zhàn)場(chǎng)，這時(shí)候我來(lái)了~

《孫子虛實(shí)》：“兵之形，避實(shí)而擊虛?！?/p>

對(duì)！老子打不過(guò)你拳頭就搓你卵子，哈哈```

于是把想法說(shuō)給老板聽(tīng)“先做起一個(gè)爆款（讓店鋪先活下來(lái)）和提升全店流量(沒(méi)有流量做什么都是舉步維艱），找一款自己店鋪具有競(jìng)爭(zhēng)力，有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品，而且又是行業(yè)大頭門(mén)薄弱的地方”——此乃魚(yú)塘理論！最后我們確定了一款全銅地漏（價(jià)格上：地漏爆款都是二十元左右的，我們定價(jià)五十元，必須拉開(kāi)價(jià)格不然體現(xiàn)不出我們的高貴感；材質(zhì)上：行業(yè)的是不銹鋼+塑料而且那坑爹的不銹鋼永久了還生銹，我們采用的是優(yōu)質(zhì)黃銅；構(gòu)造上：我們是專利防臭的同行的都是虛有啊還有XASDKXD，銷(xiāo)量上：地漏爆款就兩千多相比水槽五六千的銷(xiāo)量還是好競(jìng)爭(zhēng)得多，等等）

確定下來(lái)后開(kāi)始做詳情頁(yè)面，怎么去做好詳情頁(yè)面我這里就不詳細(xì)說(shuō)了，詳情頁(yè)面做好后開(kāi)始直通車(chē)推廣，我都是頂在前面的（類(lèi)目小，不搞到前面你就沒(méi)人看到，后續(xù)量大了又做了鉆展）直通車(chē)推廣思路這里就不細(xì)說(shuō)了關(guān)注，后續(xù)會(huì)專門(mén)講解直通車(chē)操作思路。

策略轉(zhuǎn)變后數(shù)據(jù)開(kāi)始神奇的變化~~~

（接手那天的數(shù)據(jù)，七月整月的數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)沒(méi)截）

[優(yōu)化后的直通車(chē)數(shù)據(jù)]

[優(yōu)化后的全店經(jīng)營(yíng)狀況]

[優(yōu)化后的流量構(gòu)成]

[優(yōu)化后的產(chǎn)品排位和銷(xiāo)量]

地漏產(chǎn)品經(jīng)過(guò)優(yōu)化在搜“地漏”這個(gè)大詞，已是淘寶綜合，人氣，銷(xiāo)量前三，屬于豆腐塊位置

地漏下的第二大搜索關(guān)鍵詞“地漏防臭不銹鋼”前三占兩席

地漏下的匹配關(guān)鍵詞前三都占有位置這里不多截圖了

店鋪兩款地漏的銷(xiāo)量，也是這個(gè)行業(yè)的爆款

[成功的模式是可以套用的]這款產(chǎn)品成功逆襲后開(kāi)始了第二款低端定位的地漏（根據(jù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反應(yīng)客戶有需求，同時(shí)也給全銅地漏做綠葉和拉籃。

拉籃的兩個(gè)產(chǎn)品在高于行業(yè)客單價(jià)的同時(shí)還占據(jù)前三兩個(gè)位置

就在我們熱戀到要談婚論嫁的時(shí)候因?yàn)槟撤N外界不可抗力，我們分手了，我們的愛(ài)情沒(méi)能繼續(xù)走下去，感謝曾經(jīng)擁有！

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其實(shí)這篇文章算是定位理論吧，一個(gè)好的定位是成功的一半，當(dāng)你定位錯(cuò)誤，你圖片拍的再好，推廣費(fèi)再高也不一定做的起來(lái)

第一次寫(xiě)，因?yàn)橥砩嫌悬c(diǎn)事寫(xiě)的有點(diǎn)簡(jiǎn)單，全文主要點(diǎn)到一個(gè)思路點(diǎn)“避實(shí)擊虛”——整個(gè)過(guò)程涉及[直通車(chē)操作思路][定位學(xué)][詳情頁(yè)面之消費(fèi)者心理運(yùn)用][鉆展之羊群效應(yīng)][標(biāo)題優(yōu)化之卡豆腐塊]這些我后續(xù)有時(shí)間整理一下再分享給大家！

鑒于派友的回復(fù)，我還是那一句話，這是一篇思維點(diǎn)的帖子，不是操作流程貼，有時(shí)候思路比操作更重要！

思路決定出路！

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